某平台选品规则.pptx课件.pptx

1、主讲人：肖旭亚马逊平台选品规则为什么要进行优化选品？020301选品是源头选品是竞争力选品决定销售业绩精细化选品思维是核心！亚马逊平台销售路线分析提到Amazon，大家首先想到哪些选品原则呢?跟卖Listing 高毛利品牌货亚马逊平台的常见销售路线自建Listing 独具特色的亚马逊玩法跟卖什么是跟卖？跟卖就是别人创建的产品页面你也在这个页面卖东西！跟卖的关键如何创建跟卖产品？ASIN码 Where are you!跟卖的选品 解读跟卖这类产品，其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等；加上目前亚马逊的规则，很多都已经是FBA的配送，所以，选择这类品类

2、的时候，侵权可以根据要跟母LISTING是否品牌(或者伪品牌保护)来确认；剩下的工作主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算；一直要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试；在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强。0102030405标题 图片卖点描述关键词自建listing的五个重要步骤自建listing自建的选品开发 1.开展市场调研 2.确定行业、产品分类 3.选定产品及优化开展市场调研通过市场调研探索市场情况并发掘用户需求，从而制定对应产品开发的计划目的：常见调研措施1.通过搜索平台上卖家的产

3、品情况以及用户反映情况挖掘用户需求；2.利用平台数据来分析市场情况；3.同时要确定自己在市场中的定位。确定行业及产品分类选品、确定方向需要结合自身优势供应链优势，做公模/标准化产品，低价走量生产优势，有能力对公模产品做出改进，做私模/非标准化产品研发优势，对需求快速响应，填补市场空白选定产品及产品优化目的：当确定市场以及自己产品的定位时，就可以选定产品；在销售过程中需要持续关注市场情况以及用户需求来进行产品优化。自建的选品规则 解读 自建这类产品集中比较多的是已经比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)，选择这类产品的时候，TITLE、关键词、描述、图片、页面等等都要自己做，除账号绩效表现、优质物流和性价比之外，选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利； 竞争对手相对少的小众市场产品；这样，才能在非中国式采购思维的门槛上面对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展，同样，是为了产品销售出去，这个也是这类选品的核心。