某市场回顾及计划课件.pptx
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1、A内容概括内容概括 20042004年洛赛克年洛赛克3 3片装销售状况片装销售状况20052005年市场人员架构年市场人员架构20052005年市场目标年市场目标洛赛克洛赛克3 3片装策略,及重点、注意点片装策略,及重点、注意点ATL / PR / BTL / DA ATL / PR / BTL / DA 介绍介绍活动,样品等申请注意事项活动,样品等申请注意事项A3片装销售概况A9 9 11 11月月3 3片装销量片装销量Region % Actual Target A/T Last Year Growth North 39% 493,323 0 - 0 - East 35% 445,221
2、1,584,005 28% 0 - South 26% 325,974 1,531,380 21% 0 - Total 100% 1,264,518 3,115,385 41% 0 -A3 3片装个人销售排行榜(前片装个人销售排行榜(前1818位)位)Rep NameRegionTeam%Actual1田丽North零售北3区6%81,5352李春喜North零售北1区6%81,2353肖丹North零售北1区4%45,6044杨燕华East零售东1区4%45,3055刘启柱North零售北3区3%41,1266赖秀冬South零售南2区3%39,8937刘婷South零售南2区3%39,32
3、78陆洁East零售东1区3%37,3799曹云飞East零售东3区3%34,46610马芹East零售东3区3%34,29911王宇光East零售东1区3%32,83412张红瑛North零售北3区2%31,10213李立South零售南2区2%30,23614姚愈North零售北2区2%29,90315刘宏East零售东1区2%29,75416潘松峰East零售东1区2%29,02117任萍East零售东3区2%28,92118张陇青East零售东3区2%28,405A7 7片装个人销售排行榜(前片装个人销售排行榜(前1818位)位)Rep NameRegionTeam%Actual1田丽
4、North零售北3区6%5,839,4452刘启柱North零售北3区4%4,185,1063李春喜North零售北1区3%3,109,0894张红瑛North零售北3区3%3,023,8285李强South零售南3区3%2,883,8366游洪波South零售南1区3%2,814,2877马芹East零售东3区3%2,788,9198孙秀梅North零售北3区3%2,611,4229胡慧South零售南4区3%2,538,52010杨靖North零售北1区3%2,467,90111胡丹South零售南1区3%2,466,21512陈登华South零售南3区3%2,420,37513许志桥So
5、uth零售南1区2%2,358,27014曹云飞East零售东3区2%2,178,97515赖秀冬South零售南2区2%2,111,37116李立South零售南2区2%2,017,58417刘婷South零售南2区2%1,901,90318翟心凯North零售北1区2%1,891,825A2005年市场人员架构A细致地配备,与大家有更好地合作细致地配备,与大家有更好地合作Jasmine LiMAJoyce ZhaoSPMLosecVacantPANew ProductVacantPMNew ProductBen SongGPMVacantMIMVacantLocal marketing s
6、upportRSMJackie GuanDirectorA市场目标A市场目标市场目标 1 1长期目标长期目标在五年之内,将洛赛克品牌发展成为中国胃药在五年之内,将洛赛克品牌发展成为中国胃药OTCOTC市场品牌市场品牌知名度最高,同时也是占最大市场份额的知名度最高,同时也是占最大市场份额的OTCOTC胃药产品胃药产品建立消费者对于建立消费者对于“胃酸理论胃酸理论”的概念的概念消费者认同洛赛克是控酸之本,控酸之王消费者认同洛赛克是控酸之本,控酸之王20052005年目标年目标达成达成1 1千万美金的销售目标千万美金的销售目标逐步建立逐步建立“胃酸理论胃酸理论”的概念的概念A市场目标市场目标 2 2
7、雷诺考特获得雷诺考特获得OTCOTC批文批文雷诺考特,巴米尔作为雷诺考特,巴米尔作为OTCOTC产品成功上市产品成功上市发展新的发展新的OTCOTC产品产品A市场策略A我们对手走的方向我们对手走的方向胃动力理论吗丁啉胃胀,胃动力不足,胃痛斯达舒,达喜等胃痛、反酸和烧心等症状丽珠得乐,中成药等养胃 / 护胃A敢问路在何方?敢问路在何方?胃动力理论胃酸理论 大多数胃部疾病,不适症状大多数胃部疾病,不适症状不是因为胃动力不足引起的,不是因为胃动力不足引起的,而是由胃酸过多导致的而是由胃酸过多导致的洛赛克胃酸克星,洛赛克胃酸克星,控酸之王控酸之王A市场区隔市场区隔 大市场,大份额大市场,大份额 从整个
8、品牌推广角度从整个品牌推广角度v先立论,后展开先立论,后展开v建立胃酸理论,建立胃酸理论, 将一块(大的市场容量)大饼引入将一块(大的市场容量)大饼引入v创立洛赛克品牌知名度,美誉度创立洛赛克品牌知名度,美誉度 在大饼中吃到最大的在大饼中吃到最大的(突破销量)(突破销量)A明确品牌定位和目标对象明确品牌定位和目标对象v洛赛克洛赛克OTCOTC产品的品牌定位:对于产品的品牌定位:对于25255050岁有酸相关岁有酸相关胃部不适的消费者,洛赛克胃部不适的消费者,洛赛克1010mg OTCmg OTC是控酸之本,是控酸之本,控酸之王,洛赛克特有的控酸之王,洛赛克特有的PPIPPI作用机制决定了它比任
9、作用机制决定了它比任何其它抗何其它抗/ /抑酸剂具有更好更强的控酸效果。因此,抑酸剂具有更好更强的控酸效果。因此,洛赛克可以彻底抑制胃酸,去除症状,让您的胃恢复洛赛克可以彻底抑制胃酸,去除症状,让您的胃恢复健康健康A关键信息关键信息 胃酸、反酸和烧心等胃部不适症状的克星胃酸、反酸和烧心等胃部不适症状的克星v多数胃部不适(近多数胃部不适(近2/32/3)都是因为胃酸过多引起的)都是因为胃酸过多引起的v第一个被批准为第一个被批准为OTCOTC的质子泵抑制剂(的质子泵抑制剂(PPIPPI)v作用强大,完全阻止各种刺激引起的胃酸分泌,持续作用无耐受性作用强大,完全阻止各种刺激引起的胃酸分泌,持续作用无
10、耐受性v全新剂型,含全新剂型,含10001000个肠溶微囊,利用率高,更易吸收个肠溶微囊,利用率高,更易吸收v一天一片,提供一天一片,提供2424小时的保护小时的保护v与仿制品相比:起效快、作用强、药效时间持久、个体差异小、生与仿制品相比:起效快、作用强、药效时间持久、个体差异小、生物利用度高,安全性好物利用度高,安全性好控酸到位控酸到位, ,健康归胃健康归胃A4 4大优势卖点大优势卖点v控酸最强控酸最强v作用持久作用持久v一天一次一天一次v使用安全使用安全A线上广告线上广告药店推广药店推广线下活动配合线下活动配合充分利用洛赛克在专业市场的优势整合营销三者相辅相成,缺一不可A推广中可能存在的误
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