湖北某国际会展中心综合项目汇报73PPT课件.ppt

1、2022-4-17德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇际会展中心综合项目汇报报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT目录目录前期回顾前期回顾汇报深化汇报深化核心问题回顾市场认知回顾项目认知回顾项目价值梳理及定位回顾营销策略回顾形象设计建议形象设计建议现场展示建议现场展示建议宣传推广建议宣传推广建议物业规划建议物业规划建议德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT核心问题回顾核心问题回顾宜昌房地产市场能否支撑和接受这样大体量的项目？宜昌房地产市场能否支撑和接受这样大体量的项目？宜昌别墅市

2、场目前仍处于发展的初级阶段，客户对别墅的认知较低，宜昌别墅市场目前仍处于发展的初级阶段，客户对别墅的认知较低，本项目如何撬动那些有较强购买能力但却没有太强购买欲望的群体？本项目如何撬动那些有较强购买能力但却没有太强购买欲望的群体？如何打造这一高端项目，规避市场不成熟的风险，并通过合理的、如何打造这一高端项目，规避市场不成熟的风险，并通过合理的、科学的营销策略实现项目的旺销？科学的营销策略实现项目的旺销？德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT城市及区域发展背景分析小结城市及区域发展背景分析小结u城市地位城市地位我国中西部接合部，湖北省省域副中心城市省域副中心城市水陆交通枢纽，对县域

3、经济的带动和辐射作用较强u城市经济城市经济社会消费结构向发展型、享受型转变私营企业数和私人投资量增势明显，对高端住宅市场的支付能力增强对高端住宅市场的支付能力增强。u城市规划城市规划CBD分化出的功能只能向东部伍家岗组团和北部小溪塔组团发展带转向东部伍家岗组团和北部小溪塔组团发展带转移移本项目本项目处在发展大道上，是连接宜昌中心组团 “西陵组团”和“小溪塔组团”的战略要塞。战略要塞。u城市文化城市文化巴楚文化的融汇地，南北文化的聚集地居民支付能力强，居民支付能力强，对产品的品质提出对产品的品质提出更高要求，本项目更高要求，本项目具备打造高端产品具备打造高端产品的基础和市场机会。的基础和市场机会

4、。市场认知回顾市场认知回顾德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT高层市场竞争激烈，但供需两旺，本项目销售压力相对较小。市场认知回顾市场认知回顾别墅市场处于初步阶段，客户认知度低，销售压力大。叠加及洋房市场供应较小，销售速度较快，本项目的销售压力相对较小。房地产市场分析小结房地产市场分析小结宜昌房地产市场投资逐年增加，总体发展较快。德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT项目认知回顾项目认知回顾处于城市大综合体下的、低密度的、有着丰富景观资源的、大规模的高品质住宅项目处于城市大综合体下的、低密度的、有着丰富景观资源的、大规模的高品质住宅项目认真梳理项目整体的认真梳理项目

5、整体的构成元素，我们发现构成元素，我们发现每一个单体都会因为每一个单体都会因为其他单体的存在而更其他单体的存在而更加富有价值，而最终加富有价值，而最终实现的是对整个项目实现的是对整个项目价值的提升，对区域价值的提升，对区域价值的提升。价值的提升。会展中心会展中心三峡国宾馆三峡国宾馆商业配套商业配套高端住宅高端住宅山水资源山水资源提升形象提升形象高端人流 高端消费价值提升居家价值商务人流消费人流价值提升人气提升人气提升价值互补德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT项目价值梳理及定位回顾项目价值梳理及定位回顾量量质质外延外延内涵内涵领先的户型设计，大面积的赠送空间领先的户型设计，大面

6、积的赠送空间城区规模大盘，绝版山水资源城区规模大盘，绝版山水资源国际会展中心物业，配套五星级酒店国际会展中心物业，配套五星级酒店福文化、身份标签、城市名片福文化、身份标签、城市名片整体定位整体定位未来城市中心未来城市中心 千亩豪宅领地千亩豪宅领地 绝版山水福邸绝版山水福邸价值梳理价值梳理注释：福文化主要是结合客户特征迎合客户的迷信心理，满足客户对“福禄康宁”的精神需求德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT属群特征属群特征分类分类特征描述特征描述关注点关注点别墅、类别墅、类别墅客户别墅客户核心客户宜昌市，矿老板、政府机关、电力部门及其他私营老板产品内涵、产品档次重要客户工作、生活在

7、宜昌丰富的置业经历，普遍做第二居所地段价值、产品品质外围客户来自其他城市的，与宜昌有生活或经济上的关联，或者首钢的追随客户，普遍第二、第三居所，理性的投资者物业的增值价值高层客户高层客户核心客户工作、生活在夷陵区和西陵区首置或首改客户，追逐时尚与个性化，但不另类，对生活品质有独到和超前的追求总价、产品品质、公共交通与私家车交通、周边环境重要客户换房客户，工作稳定，完成了一定的财富积累，追求面积、景观环境、产品等居住品质的升级总价、产品品质、城市配套、周边环境外围客户宜昌市辐射区县的投资客户、养老客户总价、物业投资价值客户定位客户定位德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT营销总战略

8、营销总战略SWOTSWOT分析分析优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁SOSO战略（发挥优势，抢占机会）战略（发挥优势，抢占机会）WOWO战略（利用机会，克服劣势）战略（利用机会，克服劣势）STST战略（发挥优势，转化威胁）战略（发挥优势，转化威胁）WTWT战略（减少威胁，避免威胁）战略（减少威胁，避免威胁）1、规模优势，自身配套丰富2、有丰富的景观资源3、有城市的战略配套，会展中心4、先进的户型设计，有大面积的赠送1、目前区域生活配套不成熟2、交通体系还不完善1、政策调控影响小2、城市经济不断发展，吸附能力加强3、客户购买力的不断增强4、城市规划的不断落实1、区域认知度较低2、客户对豪宅的购买意

9、识较淡。3、直面的竞争对手，已形成相对多的老客户资源1、充分利用自身的整体优势，建立豪宅的标准。2、充分迎合或挖掘客户的内心诉求，建立情感的沟通。3、充分展示未来的前景，树立区域的高度1、用未来的规划，改变客户对区域的认知度2、最大限度的吸引和实现现有客户的成交率1、利用规模和配套弱化区域配套的不足2、利用规划中的公交等配套弱化交通的不够完善3、利用大面积的赠送，弥补客户的心理差距1、加快配套建设2、完善自身配套3、展示未来前景4、差异化的客户定位营销策略回顾营销策略回顾德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT策略分解策略分解u充分利用自身的整充分利用自身的整体优势，建立豪宅体优势

10、，建立豪宅的标准。的标准。u充分迎合或挖掘客充分迎合或挖掘客户的内心诉求，建户的内心诉求，建立情感的沟通。立情感的沟通。u充分展示未来的前充分展示未来的前景，树立区域的高景，树立区域的高度度推售策略推售策略展示策略展示策略推广策略推广策略活动策略活动策略价格策略价格策略现场策略现场策略保障现金流、控制风险、同时注意要房源的控制，营造紧张氛围。树立标杆，大胆透支未来价值注重体验营销和文化营销，让心灵找到归宿，让未来触手可及。注重生活场所、消费终端、圈层的营销传播价值的传播活动和价值的提升活动注重细节提升执行力。德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT销售总表销售总表(调整后调整后)德

11、思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT补充汇报补充汇报形象设计建议现场展示建议宣传推广建议物业修改建议德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT物业建议补充物业建议补充1、高层三房面积全部控制在、高层三房面积全部控制在140平米以内。平米以内。2、为项目植入、为项目植入“福文化福文化”的内涵。给到客户一种的内涵。给到客户一种“风水宝地风水宝地”的印象。的印象。“福文化福文化”的植入策略的植入策略“重意境塑造、轻具象表现重意境塑造、轻具象表现”参考案例参考案例-深圳东部华侨城深圳东部华侨城德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT东部华侨城东部华侨城东部华侨城是深

12、圳东部大型旅游综合体项目，占地东部华侨城是深圳东部大型旅游综合体项目，占地9平方公里拥有深圳最平方公里拥有深圳最顶级的豪宅。顶级的豪宅。德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT东部华侨城地产的价值体系东部华侨城地产的价值体系绝版景观资源绝版景观资源梦幻建筑品质梦幻建筑品质高山仰止高山仰止临海凭风临海凭风云雾缭绕云雾缭绕海阔天空海阔天空世界建筑大师理查德世界建筑大师理查德 迈耶迈耶 作品。作品。2008年，荣膺联合国年，荣膺联合国“全球人居全球人居环境最佳社区环境最佳社区”。 德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT东部华侨城地产的价值体系东部华侨城地产的价值体系顶级配套

13、资源顶级配套资源超五星级酒店大侠谷生态公园茶溪谷休闲公园云海谷体育公园（高尔夫球场）华兴寺 德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT东部华侨城地产的价值体系东部华侨城地产的价值体系规模规模价值梳理价值梳理9万平方公里万平方公里景观景观山、海、云山、海、云品质品质大师级作品大师级作品配套配套高端旅游配套高端旅游配套价值整合及创造价值整合及创造内涵内涵“大隐隐于天麓大隐隐于天麓”项目最后卖的不是卖品质也不是卖配套而是卖“内涵”，而项目的内涵塑造方式并不是把“隐”文化直接联系到房子本身或园林小品，而是营造一种大隐的大环境，如峡谷氛围、华兴寺、茶溪谷古镇等。通过大环境来表达项目内涵。【20

14、11房地产营销策划大全房地产营销策划大全】 房策网房策网 QQ:69031789德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT原则：原则：“重意境塑造、轻具象表现重意境塑造、轻具象表现”福文化植入方式福文化植入方式方法：方法：重点诉求项目是一块风水宝地，然后房子只是建立在风水宝地之上，重点诉求项目是一块风水宝地，然后房子只是建立在风水宝地之上，楼房及园林的风格不受影响。楼房及园林的风格不受影响。“风水宝地风水宝地”支撑支撑1、依山伴水、藏风聚气。山主贵、水主财，好山好水、依山伴水、藏风聚气。山主贵、水主财，好山好水好运来。好运来。2、在山上种植一片桃树林，及美化景观又趋吉避凶。、在山上种

15、植一片桃树林，及美化景观又趋吉避凶。3、在山上修、在山上修 “福禄亭福禄亭”“”“万福寺万福寺”“”“福泉福泉”等。等。德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT形象设计建议形象设计建议方案1德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合

16、项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT形象设计建议形象设计建议方案2德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综

17、合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT现场展示建议现场展示建议客户行为动线客户行为动线地盘展示地盘展示售楼处展示售楼处展示园林及沿湖路园林及沿湖路展示展示样板房展示样板房展示千米围板，打造宜昌最具影响的千米围板，打造宜昌最具影响的“广告长城广告长城”与会所相结合打造宜昌最豪华的售楼中心。与会所相结合打造宜昌最豪华的售楼中心。一步一景、步移景异，注重细节完善项目一步一景、步移景异，注重细节完善项目公共空间公共空间最大限度的展示项目的品质最大限度的展示项目的品质

18、德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT地盘展示地盘展示围墙围墙 围墙高度建议做到围墙高度建议做到4-5米，米，通过近千米的沿街路面构造通过近千米的沿街路面构造项目的第一道风景，打造宜项目的第一道风景，打造宜昌的昌的“广告长城广告长城”给到客户给到客户足够大的震撼。后期住宅、足够大的震撼。后期住宅、会展、五星级酒店建成后可会展、五星级酒店建成后可适度开放。适度开放。楼体条幅楼体条幅 充分利用项目高层的昭示充分利用项目高层的昭示性，采用大面积的整墙传播。性，采用大面积的整墙传播。通道导视通道导视 设计设计5个项目施工通道和个项目施工通道和1个进入售楼处的通道，在进个进入售楼处的通道，

19、在进入售楼处的通道口设立一个入售楼处的通道口设立一个精神堡垒精神堡垒，增加项目的昭示，增加项目的昭示性。性。精神堡垒精神堡垒德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT售楼处展示售楼处展示选址建议选址建议售楼处售楼处从长远考虑建议售楼处和项目规划中的会所融为一体，同时从长远考虑建议售楼处和项目规划中的会所融为一体，同时建议会所调整到一期一组团和二组团的交汇处。若两处因为建议会所调整到一期一组团和二组团的交汇处。若两处因为规划问题不能动，则建议在一二组团间搭建临时售楼处。规划问题不能动，则建议在一二组团间搭建临时售楼处。1、与对面的清江润城直接拿开差距，沿街的售楼处（高层下的商业部分）虽

20、然有利于客户的集散，但容易让售楼处的品质落入俗套。首先从战略上藐视对方，告诉市场我们和清江润城不是一个档次和层级的。2、高层或别墅内建售楼处，从工程上会导致售楼处开放的延迟很有可能错过明年的第一个传统的销售旺季。3、会所处于一个背山望水的位置，能够最大限度的展示我们无敌的山水景观。4、进入售楼处的通道将会有大量的植被展示能够给到客户一种曲径通幽、庭院深深感觉，这更符合豪宅的意境。5、会所有足够大的空间能够让售楼处内部各功能区有很好的展示，同时周边的广场也利于停车和展示6、会所的位置也能够更好的组织客户参观园林和样板房。7、会所与售楼处合并有利于节省成本。售楼处位置排序：会所售楼处位置排序：会所

21、临时售楼处临时售楼处沿湖别墅沿湖别墅高层沿街商铺高层沿街商铺德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT售楼处展示售楼处展示考虑到项目自身规划有五星级酒店，所以我们对会所的基本定位为，一个服务考虑到项目自身规划有五星级酒店，所以我们对会所的基本定位为，一个服务于社区自身的休闲娱乐场所。其规划的核心思想是：于社区自身的休闲娱乐场所。其规划的核心思想是：1、注重外围的营造。弥补我们整个项目在规划上的公共空间不足。2、尽量大气、奢华但是考虑到会所在楼盘售罄之后的运营难度，建议并不一定要用到太多的面积。建议2-3层。会所的定位会所的定位会所的功能区会所的功能区1、外围的公共休闲空间及游泳池2、

22、一楼为大堂及健身房锻炼空间（即售楼处位置）3、二楼美容按摩等养生保健空间4、三楼中西餐厅德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT售楼处的规划设计原则售楼处的规划设计原则售楼处展示售楼处展示1、最大化的展示项目卖点（内外展示）、最大化的展示项目卖点（内外展示）2、最大化的实现客户体验、最大化的实现客户体验3、最大化的获得客户情感上的认同。、最大化的获得客户情感上的认同。售楼处的规划设计考虑售楼处的规划设计考虑注重营造一种未进门便能感到一种超级豪宅的气象注重营造一种未进门便能感到一种超级豪宅的气象德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT售楼处展示售楼处展示售楼处分区规划售楼

23、处分区规划（因暂时没有会所的设计图纸，此布局图主要是表现售楼处布局的规划意向。预（因暂时没有会所的设计图纸，此布局图主要是表现售楼处布局的规划意向。预计面积约为计面积约为1500平米）平米）大门入口大门入口接待台及背景墙接待台及背景墙生态展生态展示区示区小沙盘小沙盘洽谈区洽谈区表表演演台台洗手间洗手间儿 童儿 童娱 乐娱 乐区区区 域 图区 域 图大沙盘大沙盘城市蓝本展示城市蓝本展示品牌展示品牌展示吧吧台台财务室财务室 办公室办公室会议室会议室更衣间更衣间储物间储物间户型模型户型模型多多媒媒体体福文化展示福文化展示上楼或出口上楼或出口德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT售楼处展

24、示售楼处展示4.8米高的旋转门入口处入口处4.8米高的入户通道给到客户的一个震撼给到客户的一个震撼德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT售楼处展示售楼处展示生态自然展示区生态自然展示区德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT售楼处展示售楼处展示大沙盘、城市蓝图展示区、企业品牌展示、福文化展示区大沙盘、城市蓝图展示区、企业品牌展示、福文化展示区德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT售楼处展示售楼处展示项目沙盘及模型区包括工程材料展项目沙盘及模型区包括工程材料展示示德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT售楼处展示售楼处展示通过触屏电脑技术给客户

25、介绍产品户型，并最终完成洽谈签约通过触屏电脑技术给客户介绍产品户型，并最终完成洽谈签约德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT售楼处展示售楼处展示表演区及儿童娱乐区表演区及儿童娱乐区德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT样板房展示样板房展示别墅单位别墅单位建议全部以毛坯销售。（带外装修、园林及道路基本完工）建议全部以毛坯销售。（带外装修、园林及道路基本完工）楼栋编号A8B2-2C1-1D1-1户型独栋联排叠加洋房面积1359.29平米350.05平米362.22平米216.08平米别墅及类别墅样板房选取别墅及类别墅样板房选取注：注：1、叠加选一层，洋房选最高层做样板房

26、。2、独栋和联排单位先带客户看样板房然后再带客户看毛坯。德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT样板房展示样板房展示高层单位高层单位建议在在第二次高层开盘前做好。建议在在第二次高层开盘前做好。样板房的户型建议：样板房的户型建议：户型编号E1-AE1-BE1-CE1-DE2-C户型三房两厅两卫三房两厅两卫两房两厅两卫两房两厅两卫三房两厅两卫面积115.85平米146.51平米89.80平米89.87平米131.21平米样板房的风格建议：样板房的风格建议：两房采用现代风格的装修、三房采用欧式风格的装修。两房采用现代风格的装修、三房采用欧式风格的装修。德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项

27、目汇报73PPT“不重形式，强调感观不重形式，强调感观”，为简约时尚的审美理念，为简约时尚的审美理念,希望超越物体表象而去关注其精神享希望超越物体表象而去关注其精神享受，发现精神世界中的规律与变化，从而达到精神与想象的统一。受，发现精神世界中的规律与变化，从而达到精神与想象的统一。 样板房风格建议样板房风格建议德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT优雅大方注重空间的交流性。空间立面、平面的色彩都尽显华贵，细致的精品摆设让项目优雅大方注重空间的交流性。空间立面、平面的色彩都尽显华贵，细致的精品摆设让项目价值得以升华。价值得以升华。样板房风格建议样板房风格建议德思勤湖北宜昌三峡国际会

28、展中心综合项目汇报73PPT园林展示园林展示注重细节的创新，让细节用艺术的形象表现出来。一定要给到客户视注重细节的创新，让细节用艺术的形象表现出来。一定要给到客户视觉上的震撼，最后实现的是客户不是在逛园林，而是在逛公园或逛艺觉上的震撼，最后实现的是客户不是在逛园林，而是在逛公园或逛艺术馆术馆德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT水一定要用水管吗？水一定要用水管吗？地砖的视觉震撼地砖的视觉震撼德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT穿墙而出的小品穿墙而出的小品游泳池的视觉震撼游泳池的视觉震撼德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT沿湖风光带展示沿湖风光带展示

29、从会所到会展中心，沿水库打造一个提供业主散步的公共空从会所到会展中心，沿水库打造一个提供业主散步的公共空间。在别墅销售期可以投入使用。间。在别墅销售期可以投入使用。德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT工程计划工程计划【2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全】 房策网房策网 QQ:69031789德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT广告推广建议广告推广建议广告推广总体思路广告推广总体思路旺地旺地旺宅旺宅旺销旺销第一步第一步第二步第二步第三步第三步诠释：诠释：1、宜昌本地人对区域的认知度十分有限，所以第一步要先把区域炒热。让客户对这个区域有全新的了解。2、本项

30、目有众多的卖点但从项目的精神内涵上来说我们主打的是“福文化”是“风水宝地”。房子是建立在风水宝地的基础之上的。所以先要让客户认同这块“宝地”，再让客户认同这里面的房子。3、旺销只是结果，区域能被客户认同、地块能被客户认同、房子的品质能被客户认同，实现旺销就是水到渠成了。德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT活动建议活动建议旺地活动旺地活动旺宅活动旺宅活动旺销活动旺销活动区域价值论坛、风水论坛、万福寺开光区域价值论坛、风水论坛、万福寺开光产品推介会、名车名模展产品推介会、名车名模展老客户答谢会、美食节、红酒品鉴会老客户答谢会、美食节、红酒品鉴会德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目

31、汇报73PPT项目入市广告建议项目入市广告建议德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT媒体推广计划媒体推广计划注：约占总销售额的注：约占总销售额的1.32%，不含平面设计费，按市场行情目前广告公司的平面设计，不含平面设计费，按市场行情目前广告公司的平面设计费取费标准为费取费标准为6-8万万/月。月。德思勤湖北宜昌三峡国际会展中

32、心综合项目汇报73PPT媒体推广计划媒体推广计划注释：注释：围墙、户外围墙、户外主要是做形象，充分的把项目的信息散发出去。主要是做形象，充分的把项目的信息散发出去。报纸报纸主要选择三峡晚报、然后在开盘期辅助以三峡商报、三峡日报、楚主要选择三峡晚报、然后在开盘期辅助以三峡商报、三峡日报、楚天都市报，这是我们增加蓄客量的核心渠道。天都市报，这是我们增加蓄客量的核心渠道。短信、直邮短信、直邮是作为重要营销节点的补充。是作为重要营销节点的补充。电视电视是对活动及重要节点的配合，不作为主要渠道使用。是对活动及重要节点的配合，不作为主要渠道使用。外展点外展点主要针对别墅客户的消费场所，在渠道上起到补充作用

33、。主要针对别墅客户的消费场所，在渠道上起到补充作用。房交会房交会是制造影响、树立形象和扩大业内知名度的重要砝码。是制造影响、树立形象和扩大业内知名度的重要砝码。活动活动是一条轴也是一种催化剂，能把整个项目同时也能把各个渠道有效是一条轴也是一种催化剂，能把整个项目同时也能把各个渠道有效的串联起来形成最大的效能。的串联起来形成最大的效能。德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT案场基础物料及费用的初步预算案场基础物料及费用的初步预算类别具体物料费用（万）备注行政办公DVD音响 打印、复印、传真一体机、POS机、电话机、文件柜、资料架、垃圾袋、垃圾桶、洗手液、烟灰缸、饮水机等等15项目资

34、料沙盘、模型、影片、户型单张、楼书、海报120沙盘50万、短片42万、网站8万、户型楼书海报20万销售资料来电、来访登记本、销售百问、价格表、销控表、阶段报表、管理制度等0代理公司负责法律文件国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程开工证、商品房预售许可证、商品房买卖合同及附件、物业管理合同业主公约、开发商营业、资质证书代理商营业、资质证书0样板房各物业类型900按3000元/平米，共3000平米计算售楼处装修桌椅、空调、灯光、多媒体、植被等等750按5000元/平米，共1500平米计算费用合计17852022-4-17德思勤湖北宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报73PPT