直销成功八步培训课程(ppt39页)课件.ppt

1、一、检查进度的重要性3、使自己成为可被复制的人四、有关讲计划的六个问题1、每天交新朋友成为习惯我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便一、网络经营的两大财富：2、怎么能尽快学会讲计划切记：咨询线就是你的生命线！相互信任（帮助别人）6、新人感兴趣,想加入怎么办相信多可丽是最好的个人创业的机会相信公司未来发展是最好的公司相信公司产品是最好的产品相信公司的教育培训系统是最好的培训系统相信我一定可以成功相信只要你想做，人人都可以成功（迅速整理记录、保持联络）成功八步成功八步成功第一步：梦想第一步：梦想第二步：承诺第二步：承诺第三步：列名单第三步：列名单第四步：邀约第四步：邀约第五步：讲计划

2、第五步：讲计划第六步：跟进第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通）第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：复制（教别人）第八步：复制（教别人）三 建议一：成功的模式在于简单、易学、建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。易教、易复制。 建议二：成功八步是一个不间断、建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。周而复始的周期性行动。 建议三：热情洋溢；积极参与；建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。充满快乐；渴望成功。第一一、一、 梦想和梦幻的区别：梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标，梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。就会变成梦幻。 你从来不为你的梦

3、想付出行动，你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。梦想就会变成梦幻。第一 现实是此案，现实是此案，梦想是彼岸；梦想是彼岸；中间隔着湍急的河流，中间隔着湍急的河流，行动架在河流上的桥梁！行动架在河流上的桥梁！第一二、为什么做和怎样做好哪个更重要？二、为什么做和怎样做好哪个更重要？为什么做为什么做（梦想）（梦想）（态度）（态度）怎样做好怎样做好（技能）（技能）（技巧）（技巧）第一三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？房子房子 汽车汽车 子女教育子女教育 医疗医疗 瞻养父母瞻养父母 投资或存款投资或存款 生活生活 费用费用 合计：合计：第一四、综述四、

4、综述 经济独立意味什么？经济独立意味什么？我们的途经：我们的途经：？创建一个系统；？创建一个系统；？购买一个系统；？购买一个系统；？加盟一个系统。？加盟一个系统。第二承诺的三个等级：承诺的三个等级： 试试看试试看 （一定不行）一定不行） 尽力而为（几率太低）尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）全力以赴（一定成功）第二学习学习归零的心态；投资的心态；归零的心态；投资的心态；持久的心态。持久的心态。每天看每天看15-30分钟的书分钟的书每天听每天听30-60分钟录音带分钟录音带逢会必到，逢到必记，逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。逢记必会，逢会必教。第二改变改变改变从观念开始；改变从自

5、身开始；改变从观念开始；改变从自身开始；改变从小事开始；改变从现在开始改变从小事开始；改变从现在开始创业创业从自用到分享；承诺成为从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者的产品爱用者你必须是你自己最佳的顾客你必须是你自己最佳的顾客老板的心态，积极的心态老板的心态，积极的心态第三步：一、网络经营的两大财富：一、网络经营的两大财富： 财富财富=人脉人脉+时间时间第三步：列名单的三个原则：列名单的三个原则： 1、不做判官、不做判官 （写下来、向上推荐、（写下来、向上推荐、2030人）人） 2、越大越好、越大越好 （不死盯（不死盯1人、随时整理、人、随时整理、200300人）人） 3、不要丢失、不要

6、丢失 （迅速整理记录、保持联络）（迅速整理记录、保持联络）第三步：名单分类法名单分类法亲友（先亲后疏）亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）邻居（先近后远）校友（从大到小）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人一面之交者和新结识的人子女教育6、新人感兴趣,想加入怎么办我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，切记：咨询线就是你的生命线！（写下来、向上推荐、2030人）5、邀一对6、多三倍（5）信誉好，有一定影响力的。（不死盯1人、随时整理、200300人）信任、推崇、欣赏同事或其

7、他合作伙伴（从远到近）汽车9、多推崇10、勤咨询第三步：分析名单分析名单（ 3） 离异带子女的单身女士。离异带子女的单身女士。（ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状）不安于现状）（ 5） 信誉好，有一定影响力的。信誉好，有一定影响力的。（ 6） 怀才不遇的。怀才不遇的。（ 7） 离退休的老干部离退休的老干部（ 8） 转业军人转业军人（ 9） 寻求健康寻求健康（10）同行业的）同行业的（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。（ 2） 自由职业（投资额自由职业（投资额100万以下）七年以上的。万以下）七年以上

8、的。第三步：结识陌生人结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯、每天交新朋友成为习惯 （乔吉拉德发名片）（乔吉拉德发名片）.2、创造再次见面的机会（半月轮回法）、创造再次见面的机会（半月轮回法）3、交朋友的三个阶段：、交朋友的三个阶段： 彼此喜欢（亲和力）彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人）建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人）相互信任（帮助别人）4、个人友谊的三个层次、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏信任、推崇、欣赏第四邀约概述邀约概述*邀约目的邀约目的*邀约心态邀约心态一、邀约的种类一、邀约的种类 1、电话邀约、电话邀约 2、面对面邀约、面对面邀约 3、书信、电子邮件、书信、电子邮件

9、、 网上联络、短信息、传真邀约网上联络、短信息、传真邀约第四二、邀约的三个原则二、邀约的三个原则1、高姿态（姿态比说服更重要）、高姿态（姿态比说服更重要）2、三不谈（公司、产品、制度）、三不谈（公司、产品、制度）3、专业化（正确使用台词卡）、专业化（正确使用台词卡）第四三、邀约中的三、邀约中的10个注意事项个注意事项1、先学习、先学习 2、尽量快、尽量快3、要兴奋、要兴奋 4、说清楚、说清楚5、邀一对、邀一对 6、多三倍、多三倍7、二选一、二选一 8、别迟疑、别迟疑9、多推崇、多推崇 10、勤咨询、勤咨询四、专业化邀约四、专业化邀约使用台词卡的三个建议：使用台词卡的三个建议：1、先使用、先使用

10、2、照着念、照着念3、反复练、反复练熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约熟人邀约 你好！是张伟吗？我是李明（你好！是张伟吗？我是李明（“是的是的”）。）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（我要找你好好谈谈。（“什么事？什么事？” ）是给你介绍一个生意。）是给你介绍一个生意。（“什么生意？什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“

11、晚上晚上”）。那咱们到时候再谈吧）。那咱们到时候再谈吧用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？是的，你是谁？” ）我是李明，我是王强的朋友。（我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？有什么事吗？” ）是这样：）是这样：我是我是Longrich公司市场部的，我们正在公司市场部的，我们正在XX市拓展市场，市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友

12、合作。我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗过奖了，你有什么需要我做的吗”）。）。我不知道你有没有我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，）。

13、我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便你什么时候方便用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。一面之交邀约：一面之交邀约： 你好！你好，你是张伟，张先生吗？你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的是的”。）我是李明，你还记得我吗？。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢谢谢”。 ）这次我给你打电话是这么回事：我是这次

14、我给你打电话是这么回事：我是Longrich 公司市场部的，公司市场部的，我们正在这个地区拓展市场，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（）你有兴趣了解吗？（“什么生意？什么生意？” ）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（并且到时我还有些资料要让你看。（“哦哦”。）。）我今晚或明天下午有些空余

15、时间，你看哪个时间你比较方便我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话一、一、 讲计划的三个目的讲计划的三个目的1、找需求、找需求2、给机会、给机会3、约下次见面的时间、约下次见面的时间二、讲计划的三个原则二、讲计划的三个原则量比质重要量比质重要姿态比说服重要姿态比说服重要对方的需要更重要对方的需要更重要三、讲计划的三个注意事项三、讲计划的三个注意事项1、第一印象尤为重要、第一印象尤为重要2、做好铺垫、做好铺垫3、迅速做自我介绍、迅速做自我介绍四、有关讲计划的六个问题四、有关讲

16、计划的六个问题1、计划太长,能不能省略讲2、怎么能尽快学会讲计划3、每次讲的都一样,还有没有必要听4、相隔多长时间讲一次为佳5、什么情况下不讲（六不讲）6、新人感兴趣,想加入怎么办一、跟进的概述一、跟进的概述为什么要跟进？为什么要跟进？跟进的要点在哪里？跟进的要点在哪里？二、跟进对象二、跟进对象1、跟进新人、跟进新人2、跟进自己、跟进自己3、跟进上级、跟进上级4、跟进下级、跟进下级三、跟进的关键三、跟进的关键自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力举例：临门一脚举例：临门一脚四、六个相信四、六个相信 相信多可丽是最好的个人创业的机会相信多可丽是最好的个人

17、创业的机会 相信公司未来发展是最好的公司相信公司未来发展是最好的公司 相信公司产品是最好的产品相信公司产品是最好的产品 相信公司的教育培训系统是最好的培训系统相信公司的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功相信我一定可以成功 相信只要你想做，人人都可以成功相信只要你想做，人人都可以成功 一、检查进度的重要性一、检查进度的重要性 有利于学习成功者经验有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系有利于巩固紧密的个人关系 切记：咨询线就是你的生命线！切记：咨询线就是你的生命线！二、检查进度的三个原则二、检查进度的三个原则1、定期定时咨询、

18、定期定时咨询2、业务不干扰、业务不干扰3、相互兑现承诺、相互兑现承诺 三、三、6分钟诊断法分钟诊断法先用先用2分钟检查下级为什么做？分钟检查下级为什么做？ 对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？对领导人问目标：对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？为此可以不惜一切代价吗？再用再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况分钟检查他在行动圈工作中的情况有没有名单？邀约成功率如何？有没有名单？邀约成功率如何？讲计划次数和效果如何？跟进

19、情况如何？讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）6、新人感兴趣,想加入怎么办四、有关讲计划的六个问题我们正在这个地区拓展市场，这次我给你打电话是这么回事：我是Longrich公司市场部的，瞻养父母（5）信誉好，有一定影响力的。全力以赴（一定成功）同事或其他合作伙伴（从远到近）（“什么事？”）是给你介绍一个生意。用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话四、咨询中四、咨询中3个重要的指标个重要的指标:1、系统培训课、系统培训课2、会议人数、会议人数3、讲计划人数、讲计划人数 一、迅速教授，做行动者一、迅速

20、教授，做行动者做行动者做行动者一星；一星；做双行动者做双行动者二星；二星；做三行动者做三行动者三、四星三、四星二、复制的具体方法二、复制的具体方法1、团队成员融入系统、团队成员融入系统2、一定要复制系统的运作模式、一定要复制系统的运作模式3、使自己成为可被复制的人、使自己成为可被复制的人 三、给领导人三个建议三、给领导人三个建议1、边学、边做、边教别人；、边学、边做、边教别人；2、简单、重复、经常化；、简单、重复、经常化；3、让推崇成为习惯。、让推崇成为习惯。结束语：结束语：每天学八步，每天做八步，每天教八步每天学八步，每天做八步，每天教八步成功属于下决心做到底的人；成功属于下决心做到底的人；你相信你做得到，你就一定做得到，你相信你做得到，你就一定做得到，没有人能想象你的未来，多么辉煌！没有人能想象你的未来，多么辉煌！名言：举枪名言：举枪射击射击瞄准。瞄准。