直播带货全流程课件.pptx

1、打 造 新 商 业 流 量 崛 起 下 的直 播 带 货 全 流 程直 播 前 中 后 整 体 规 划t h e O v e r a l l p l a n n i n g o f l i v e b r o a d c a s t i n g过去20年的互联网历史中，社交流量与商业流量是两条平行的河流，互相从未交汇。现在互联网新流量下，消费路径正在消除，看见即消费。短视频兴起，更进一步后直播卖货开始流行，让内容与商业开始融合。短视频和直播的关系短视频和直播的关系直播直播间的流量哪里来间的流量哪里来?新人开播黄金七天法则新人开播黄金七天法则小白主播如何优化话术成为专业主播小白主播如何优化话术成

2、为专业主播?直播间的直播间的10种互动玩法？种互动玩法？如何快速解除抖音小店新手期如何快速解除抖音小店新手期?直播数据复盘直播数据复盘-巨量百映巨量百映淘宝淘宝、 抖抖音音、 快手快手1. 先从“算法分发”开始，这是短视频尤其是抖音跟公众号的重要区别 大部分视频第一次发布系统会把它推送给300-500人左右，这个视频的完播率、播放次数、点赞数、评论数达到某一个标准以后，会继续推荐给更多的人；没达到，算法就会认为用户不喜欢你的视频，然后放弃推荐。 独立计算 单条能爆2. 直播留存为王，单场迎合推荐2021平台趋势平台趋势1.去中心化，扶持商家自播去中心化，扶持商家自播2.门槛提高，经常洗牌门槛提

3、高，经常洗牌3.带货口碑分低于带货口碑分低于4分不能推广分不能推广4.加强话术管控加强话术管控目录CONTENTS直播前期计划ANNUAL WORK SUMMARY直播中期策划COMPLETION OF WORK直播后期跟踪SUCCESSFUL PROJECT 成功达人案例分析NEXT YEAR WORK PLAN直播间禁忌ANNUAL WORK SUMMARY01直播前期计划点击此处添加副标题文本内容直播间人员设定 场上下人员主播，助播，中控，水军 主播主导全场、介绍产品，统筹全场 带动气氛、介绍促销活动，提醒节点抽奖，卖点提醒；直播管理员负责抽奖登记，回复粉丝关于产品的问题。水军通过文字带

4、动直播间氛围，引出商品卖点让主播回答中控数据运营、场外监控、数据跟踪、复盘优化，画外音互动直播前期策划直播间人员设定CLICK TO ADD CAPTION TEXT直播前期策划直播场景搭建CLICK TO ADD CAPTION TEXT三秒留人看场景三秒留人看场景前景中景后景商城 货架 专柜 窑洞 仓库KT版场地大小：建议选择20-40平方米左右的直播间灯光：大多选用5600K LED灯，更容易反映产品真实状态及色调美感背景墙：冰蓝、浅灰、浅棕，纯色和浅色在视觉上更精简，容易突出主播直播画面装饰：商品信息 直播间活动 品牌/活动主题呈现面对不懂怎么护理好自己皮肤的女生（个人个人IP人设人设

5、）（年龄、收入、消费能力、性格等） 定位五部曲直播前期策划直播前期策划-个人定位和调研个人定位和调研CLICK TO ADD CAPTION TEXT 提供针对不同人群，皮肤且市场上好用性价比高的护肤产品解决了粉丝们面对不知道如何选择属于自己的护肤产品让粉丝宝宝们更好的护理好自己的皮肤也能选择市场上的好货品牌店铺CLICK TO ADD CAPTION TEXT产品粉丝三分运营，七分选品三分运营，七分选品无货源模式无货源模式价格收益名气、热度综合评分、装修、发货评价、特点、详情页粉丝匹配度、时节匹配度价差赠品佣金商品2C 有故事低价吸引直播间流量 占比30%当季市场热卖款，必需品 占比20%拉

6、高直播选品利润 占比30%引流款爆品CLICK TO ADD CAPTION TEXT利润款常规款结合粉丝画像选品 占比20%AFX 憋单模型直播前期策划商品讲解七个因素CLICK TO ADD CAPTION TEXT直播前期策划熟读产品卖点CLICK TO ADD CAPTION TEXT123开场满送整点抽奖问答抽奖限量秒杀4CLICK TO ADD CAPTION TEXT4神秘福袋直播前期策划直播计划表CLICK TO ADD CAPTION TEXT直播前期策划直播人员分工CLICK TO ADD CAPTION TEXT02直播中期策划人，货，场及达人账号分析添加标题内容CLIC

7、K TO ADD CAPTION TEXT直播中期策划直播间流量获取，预热1.视频预热提前3-5天发预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息“直播当天发预告短视频:在视频流量增加的过程中，开启直播，导流直播间2.直播预热提前3-5天，每天在直播间预热,告知用户直播活动时间3.个人主页及昵称预告个人昵称、简介处添加直播预告4.站外流量预热社群、微博、公众号、小红书5.优化直播间标题、封面标题: ( 10字内)吸引粉丝点击，比如:粉丝专享等你来封面: ( 1:1高清方图 )选择高清、 吸引用户的图片1.直播/短视频dou+购买直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直

8、播间流量当直播间/视频流量下降时，也可选择投放，进步增长直播间流量2.视频花絮直播过程中上传第三视角拍摄的花絮短视频导流直播间 Case举例:严痘痘穿搭3.直播推荐流通过直播间内-系列营销玩法，如抽奖、红包,增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现4.活动资源位参加官方组织的直播活动、 话题,获取活动资源位直播前直播中添加标题内容人货场直播中期策划直播三要素CLICK TO ADD CAPTION TEXT粉丝画像了 解粉丝年龄段、性别、地域等,根据粉丝画像选品商品优质对比淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品,确保店铺RSR不低于行业均值价格优惠商品价格有竞争力货品丰富选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款

9、商品原产地门店探店直播间场景CLICK TO ADD CAPTION TEXT直播中期策划直播间内容规划添加标题内容CLICK TO ADD CAPTION TEXT直播中期策划直播间互动转化添加标题内容CLICK TO ADD CAPTION TEXT直播中期期策划直播间流量来源（公域）短视频推荐流短视频推荐流直播推荐流直播推荐流直播广场直播广场同城页同城页官方活动官方活动&话题话题添加标题内容CLICK TO ADD CAPTION TEXT直播中期期策划直播间流量来源（私域）预告短视频预告短视频花絮短视频花絮短视频个人账号个人账号关注页关注页03直播后期跟踪复盘，福利品，直播总结等 结尾

10、结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。数据总结进阶数据：分时段人流、促销活动人群变化、商品进阶数据：分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化流向变化数据分析复盘数据：最高在线、累计互动、分享次数、复盘数据：最高在线、累计互动、分享次数、商品点击商品点击数据复盘 偶 尔偶 尔 组织团队看组织团队看直播直播回放（总结细节）回放（总结细节）直播总结每个分工都要复盘（不同角度的总结经验、每个分工都要复盘（不同角度的总结经验、相互打气）相互打气）立即复盘CLICK TO ADD CAPTION T

11、EXT直播直播后期跟踪后期跟踪直播间数据复盘直播间数据复盘直播预告预告下期计划，让消费者期待、持续关注你预告下期计划，让消费者期待、持续关注你售后跟踪1.第一时间整理销售数据，24小时内发货2.缺货延迟，要一对一沟通确认抽奖跟踪1.中奖名单公布2.附上精美小卡片、手抄信（用心）3.奖品也是促销与二次营销：出新小样、清仓、爆品客户维护1.成为你第一次顾客的人，成为你第二次顾客的可能性高达80。2.老客户专场、粉丝见面会（暂定）3.粉丝立减、粉丝生日免单。心态总结1.直播前心态准备：先建立信任感，再谈销售！2.三要：要计划、要练习、要复盘CLICK TO ADD CAPTION TEXT直播直播后

12、期跟踪后期跟踪直播间数据复盘直播间数据复盘CLICK TO ADD CAPTION TEXT直播直播后期跟踪后期跟踪直播间数据复盘直播间数据复盘04成功达人案例分析美妆，剧情，穿搭达人等CLICK TO ADD CAPTION TEXT直播直播竞标达人竞标达人直播间达人分析直播间达人分析CLICK TO ADD CAPTION TEXT直播直播竞标达人竞标达人直播间达人分析直播间达人分析CLICK TO ADD CAPTION TEXT直播直播竞标达人竞标达人直播间达人分析直播间达人分析CLICK TO ADD CAPTION TEXT直播直播竞标达人竞标达人直播间达人分析直播间达人分析CLI

13、CK TO ADD CAPTION TEXT直播直播竞标达人竞标达人直播间达人分析直播间达人分析05直播间禁忌美妆，剧情，穿搭达人等禁止分享及直播的类目直播间的禁忌CLICK TO ADD CAPTION TEXT 常见禁售商品举例服装类：动物皮草、高仿名牌服饰、鞋；食品类：减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类；玉石文玩类：未开凿的原石、古董文玩等；医疗类：医疗器械、医美器材、任何药品相关产品（包括保健药、酒）；高仿制品：高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类；化妆品类： 主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品；成人用品广告；信息类： 婚姻介绍（国内、跨国类）、公考课程、驾考

14、规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息；直播间的禁忌CLICK TO ADD CAPTION TEXT商品类目规范商品类目规范如何制作流量视频？我把视频拍出来了，我把内容制作出来了，但是看的人很少，点赞的人也不多，那到底问题出在哪？颜值颜值高的视频有趣有趣的视频治愈有爱的视频才艺特殊才艺的视频美景美食分享美景美食的视频技巧妙招技巧类的视频日常短视频日常短视频 带货短视频带货短视频 预告短视频预告短视频剧情类：结局意想不到；讲解类：控制在三四个点；图片类：控制在10张以内。内容决定时长滤镜：拍风景；美颜：人物，美化不要太过；搞怪道具：反差；相册影片：记录式。主题决定功能我们在选择适合

15、，或者你喜欢的音乐的时候一定要是和视频时长一样或着是超过我们的视频时长的。场景决定音乐发布视频的黄金时间；蹭热点热门决定火爆吸引百万粉丝作品的四大终极秘籍如何拍摄吸引百万粉丝的作品，4大你不得不学的终极秘籍抖 音 1 5 秒 短 视 频 剧 本 创 作 公 式前5秒创意吸引注意力第10秒反转引发用户互动15秒创意结尾保障涨粉5S必现3E创作3H内容5秒时长内的视频素材大概率决定浏览者是否有更高内容兴趣、互动度以及分享意愿。内容整体规划可以从三个方面入手：热点型内容热点型内容标签型内容标签型内容广告型内容广告型内容短视频内容消费者往往对简单易懂的内容更感兴趣，所以短视频内容的创作要易聚焦、易理解

16、、易互动易聚焦、易理解、易互动短 视 频 平 台 生 产 者 和 消 费 者新手入门模仿法随机模仿系统模仿看见什么视频火，自己照样子拍一个找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路。搬运法从微信公众号搬运从电影、电视剧、网剧里搬运从名人那里搬运去大的视频网站搬运场景扩展法代 入 法翻 转 法动作刺激法刺激用户看完（甚至重看）点赞、分享、关注、分享卖车1234养号需要注意的几大要点一部手机一张手机卡只能注册一个短视频账号；账号头像清晰，没有涉及第三方营销性信息；短视频账号注册的时间越长，权重是越高的；注册时候的地区、个人、地域等这些详细信息，往大城市人流大的地方标记。养号的几大红线

17、账号切勿频繁的登入登出；也不可以一个手机登录多个短视频账号；更不可以用同一个手机注册多个短视频账号；不要使用模拟器，使自己的空间定位变化太频繁；切不可大量随意的点赞；更不可频繁的修改个人信息；同一个IP不可同时登陆超过5个短视频账号，最好是可以使用流量。养号4大原则抓大鱼法则，热门的内容把他挑出来，然后把他变成自己的内容；两有两必法则，有评必回，有关必粉；三借法则，借势，借力，借号；三步加持粉丝法则，第三方绑定全部账号，实名认证，主动加一些抖音推荐给你的好友。短视频注册养号流程不要使用苹果手机6来做号；养号时间及频率；完播点赞及关注；有效互动；喜好推荐或账号垂直度；直播； 账号养成参考标准，喜欢 100 左右，关注 1520，有效互动 15 左右短视频怎么养号？短视频和直播的关系短视频和直播的关系直播直播间的流量哪里来间的流量哪里来?新人开播黄金七天法则新人开播黄金七天法则小白主播如何优化话术成为专业主播小白主播如何优化话术成为专业主播?直播间的直播间的10种互动玩法？种互动玩法？如何快速解除抖音小店新手期如何快速解除抖音小店新手期?两个动作让抖音销售额翻倍两个动作让抖音销售额翻倍直播数据复盘直播数据复盘-巨量百映巨量百映 蝉妈妈蝉妈妈 新抖新抖谢谢大家