百城千店促销活动方案课件.ppt

1、百城千店大型促销活动方案市场部2009年10月皇室欧洲丰富品牌活动内容,推动皇室欧洲十字绣品牌的市场推广、知名度 加强消费者对品牌持续消费，保持品牌忠诚度；冲击市场、刺激销售皇室欧洲11、12月内使代理加盟商订货回款量上升25%提升终端单店营业销量一、活动目的： 11月15日12月31日二、活动时间：直营店/ 全国加盟店（20平米以上面积） 有销售能力的前30位重点代理 三、活动地点：皇室倾情大回馈，欢乐绣冬暖冬新体验皇室献礼 我爱我绣四、活动主题： 百城千店、皇室，让家更美好DIY全新体验回馈五、活动内容：皇室体验品享礼：凡在活动当日购买任意产品满98元，即送“CC时尚玩具”或“化妆镜”一个

2、；凡在活动当日购买任意产品满188元，即送时尚“保温杯”1个或“拖鞋”一双或皇室拼布”笔记本/书套”一个； 凡在活动当日购买任意产品满268元，即送”浴室6件套”或“香薰组合”一套）； 备注：以上活动礼品数量有限，送完即止。礼品选择标准实用性经济性美观性装饰性年龄特点7元5元5元7元3元3元 礼品组合实样指导方针与办法： 通过宣传推广和促进终端销售，刺激渠道销货能力，公司与代理商、加盟店共同参与进行全国范围的年终冲刺促销活动，提升终端销量来拉动品牌的销售业绩和利润。 全国范围内选择健康的代理商和加盟店参与，公司统一印制终端宣传物料和采购促销礼品，根据代理商订货回款额的增量来配送物料和礼品，只要

3、货款额比近两月平均数有增加就有赠品配送，配送量正比增加，多定多得赠品礼品发放政策：1、挑选最核心的前30位客户，以他们最近三个月平均销量10%提升为销售指标，完成销售指标后，按增量免费发放赠品2、赠品分三档：3元档、5元档、7元档。3、客户完成销售指标后，以进货总额增加1200元销售额为最低发放标准。发放标准每进货增加1200元赠品发放：3元档8件、5元档5件、7元档3件，共计16件/套/1200元.4、礼品可购买。5、加盟商享受同等标准六、提前与经销商沟通:为配合市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，皇室欧洲品牌事业部及市场部，共同协办，将本活动的意义、内容及对经销商之实际助益做讲解，以获

4、求充分协助。七、广告活动内容1、网络推广活动2、店内X展架3、DM单4、店内吊旗宣传品明细宣传品明细项 目费 用规 格数 量单 价总 价备 注宣传海报1000张2元2000元一次性DM单20万0.16元3万一次性CC玩具娃娃10000个3元3万元长期化妆镜1000个3元0.5万元试行时尚杯5000个5.8元（含包装）3万元长期拖鞋1000双5元0.5万元季节性香薰组合2000套5元6元1.2万元长期卫浴6件套2000套8元（含包装）1.6万元试行合计22100套13万促销活动费用预算表投资收益分析赠品总计采购1300套即3元档数量：10400，金额约：31200元5元档礼品数量：6500，金额约：32500元7元档礼品数量：3900，金额约：31200元印刷品数量：21000张，金额约：32000元投资收益分析公式：赠品总套数*每套赠品增加销售额+获得赠品最低销售指标=1300套*1200元增量+*450万*1.1%=650万销售增额活动期间销售额-原平均月销售额=650万-450万=200万活动物资所占销售毛利比总活动费用/销售增量=13万/200万=6%经销商操作注意事项:待讨论业务员及开单员操作注意事项待讨论代理商指标分解：待统计本次活动最终解释权本次活动最终解释权上海起田贸易有限公司上海起田贸易有限公司皇室欧洲品牌事业部皇室欧洲品牌事业部