管理学原理读书笔记蓝海战略课件.pptx
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- 管理学 原理 读书笔记 海战 课件
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1、蓝海战略蓝海战略 超越产业竞争,开创全新市场超越产业竞争,开创全新市场目录作者简介01蓝海战略02制定蓝海战略03执行蓝海战略04读后感05总结061.作者简介作者简介AW钱金(韩文名:金伟灿),是欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯D亨德森战略和国际管理教席教授。B勒妮莫博涅(美)是欧洲工商管理学院INSEAD杰出研究员,INSEAD的法国枫丹白露校区战略和管理学教授,以及世界经济论坛研究会员。曾获艾德瑞吉海恩斯奖。01蓝海蓝海代表着亟待开发的市场空间,代表着创造新需求,代表着高利润增长的机会。(红海与之相对)2.蓝海战略蓝海战略02红海战略与蓝海战略的比较蓝海战略u创造和获
2、取新需求u甩脱竞争红海战略u竞争已有市场空间u打败竞争对手u开发现有需求u在价值和成本之间权衡取舍u按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统u开创无人争抢的市场空间u打破价值和成本之间的权衡取舍u为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统由上述对比可以明显看出,蓝海战略在市场、竞争、需求、成本、差异化上具有明显优势。商家在两种之间,理应选择蓝海战略,成功的可能性更大。03分析工具和框架 战略布局图(strategy canvas) 它既是诊断框架也是分析框架,用以建立强有力的蓝海战略。 市场的竞争现状、竞争集中的元素、顾客需求等信息皆可显示。 右以黄尾的战略布局图为例。 结论:通过
3、战略布局图可以看出,黄尾酒在营销成本、亲民、选择性、趣味上优于高端型和经济型葡萄酒,它的市场更加广泛也更具吸引力。明显选择黄尾能使利益最大化。减少剔除增加创造新价值曲线四步动作框架四步动作框架“剔除剔除减少减少增加增加创造创造”坐标格坐标格剔除剔除酿酒工艺术语和荣誉奖项陈酿质量高投入的市场营销增加增加高于经济型葡萄酒的价格零售商店的参与程度减少减少酒品的复杂口感酒的种类葡萄园的名声创造创造易饮易选有趣和冒险通过剔除、增加、减少、创造四步全面优化商业项目,使项目更上一层阶梯。通过剔除、增加、减少、创造四步全面优化商业项目,使项目更上一层阶梯。01重建市场边界跨越他择产业 跨越战略集团跨越买方链
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