红酒招商手册PPT课件.pptx

1、誉昇酒业誉昇酒业20102010年招商手册年招商手册序序：过去是正确的做事，现在是做正确的事过去把创新认为是冒险，现在认为不创新才是风险过去是资本雇佣劳动，现在是智力雇佣资本过去是你输我赢，现在是双赢，多赢和共赢过去是性格决定命运，现在是知识改变命运过去认命，现在运命世界上不缺乏财富，是缺少发现财富的眼睛领先行业的“和谐营销理念与和谐营销体系”，与经销商共赢，真正实现让合作各方结盟为经济利益共同体、精神利益共同体、共同发展联合体的新型合作关系！奉行“敬天爱人，至诚至信”为企业宗旨，坚持“追求卓越，精益求精”的经营理念，坚持与国际接轨的规范化运作模式的誉昇酒业，为中国市场提供的不仅仅是一个极好的

2、财富机会，更是一份坚定不移的社会承诺和公众责任 目录 发现中国发现中国酒类酒类市场财富金矿市场财富金矿 经销商经营酒类品牌的困境及出路经销商经营酒类品牌的困境及出路 检测中国检测中国酒类酒类市场金矿含量市场金矿含量 经销商选择经销商选择誉昇酒业誉昇酒业的理由和保障的理由和保障 投资中国投资中国酒类酒类市场金矿开拓市场金矿开拓 经销商投资经销商投资誉昇酒业誉昇酒业品牌的标准和政策品牌的标准和政策 第一部分：发现中国第一部分：发现中国酒类酒类市场财富金矿市场财富金矿经销商经营经销商经营酒类酒类品牌的困境及出路品牌的困境及出路市场越来越好，经营越来越难市场越来越好，经营越来越难竞争越来越大，风险越来

3、越高品牌越来越响，空间越来越少品牌越来越响，空间越来越少渠道越来越平，地位越来越差销售越来越大，利润越来越小销售越来越大，利润越来越小价格越来越明，成本越来越多市场越来越好：市场越来越好：从2004年311.68万吨,2005年提高到349.37万吨,2006年又提高到了397.08万吨,总产量的明显提升说明酒类行业经济形势的进一步好转。2006年是中国酒类发展较好的一年，全国规模以上企业完成产量397.08万吨,销售收入971.4亿元,实现利润100.2亿元,上缴税金139.7亿元。酒类市场经过了几年调整后，市场正日趋走好。经营越来越难：经营越来越难：随着市场的不断发展，区域品牌不断外扩，各

4、个品牌的市场交叉度越来越高，全国性品牌新品不断推出，市场竞争越来越错综复杂，增加了经销商的经营难度风险越来越高：风险越来越高：经营环境的变化，竞争的不断升级，给酒类经销商带来了更多的经营风险，现有品牌和产品的老化，新品牌的运作投入成本居高不下，给经销商带来了更多的经营风险市场越来越好，经营越来越难市场越来越好，经营越来越难竞争越来越大，风险越来越高品牌越来越响：品牌越来越响： 经过几年的市场辛勤耕耘和投入付出，原来经销的品牌在市场上越来越知名，市场认可度越来越高，终端翻单率越来越勤，市场形式可谓一片大好，正是到了收获的时候了空间越来越小：空间越来越小： 厂商开始加强对市场的掌控，渠道的扁平化，

5、市场的细分化，终端的垄断化，使得经销商的市场职能越来越小，市场的经营范围越来越窄，可以操作的空间越来越小。地位越来越差：地位越来越差： 在“终端为王”的经营时代，酒类厂商渠道扁平化趋势加速，越来越多的 厂商越过经销环节选择直供，掌握市场控制终端。厂商对于市场的主导性和终端对于市场的重要性，使得经销商在市场中的职能和地位越来越差品牌越来越响，空间越来越少品牌越来越响，空间越来越少渠道越来越平，地位越来越差销售越来越大：销售越来越大：随着酒类市场的逐渐回潮，经销商经过市场孵化之后，终端的数量越来越多，市场的渗透越来越强，产品的销售越来越大利润越来越小：利润越来越小：但是市场运作成本的加大和市场价格

6、空间越来越透明，上游厂商的压榨和下游终端的挤兑，中间运作成本的加大，使得经销商的利润越来越小，原来销售1000万有100万利润，现在销售2000万也不过150万利润成本越来越多：成本越来越多：终端的各种费用和名目，进店费、开瓶费、陈列费、维护费单店的投入成本越来越多，原来只需要5万的单店费用，现在要10万。销售越来越大，利润越来越小销售越来越大，利润越来越小价格越来越明，成本越来越多未来酒类经销商该怎么办？未来酒类经销商该怎么办？新的利润增长点藏在哪里？新的利润增长点藏在哪里？新的财富金矿区在哪里？新的财富金矿区在哪里？酒类经销商面临的选择酒类经销商面临的选择酒类经销商面临的钱景酒类经销商面临

7、的钱景酒类经销商面临的选择酒类经销商面临的选择坐下来 坚持做好现有品牌和本地市场。 不断细化渠道，创新营销市场。走出去 走出现有市场，开拓新的市场。 寻找新的市场机会，放大市场。请进来 开发新的产品，形成市场增长点。 寻找新的代理品牌，挖掘新的市场潜力和空间越来越坚越做越难重拾河山坐下来坐下来走出去走出去请进来请进来地位无法改变地位无法改变风险无法降低风险无法降低重新掌握主动重新掌握主动酒类经销商要请进来的品牌选择酒类经销商要请进来的品牌选择酒类经销商全国知名品牌区域强势品牌新品牌及杂牌有市场没空间有市场没空间有空间没前途有空间没前途有前景没保障有前景没保障守业型选择守业型选择保证净收益保证净

8、收益补充型选择补充型选择丰富产品线丰富产品线创业型选择创业型选择寻找利润点寻找利润点酒类经销商要请进来的最佳选择酒类经销商要请进来的最佳选择有市场有市场有空间有空间有利润有利润有保障有保障有品牌有品牌酒类品牌特质酒类品牌特质经销商最佳选择经销商最佳选择它必须具备全国知名品牌的特质，运作新品牌的优势。它必须具备全国知名品牌的特质，运作新品牌的优势。酒类经销商的最佳选择选择选择-誉昇酒业誉昇酒业就是选择中国酒类市场未来最好的金矿区就是选择中国酒类市场未来最好的金矿区就是选择中国酒类市场增长最快的机会点就是选择中国酒类市场增长最快的机会点酒类经销商面临的钱景酒类经销商面临的钱景市场消费者企业随着消费

9、升级对高品质的酒类市场的需求日趋旺盛，从2003年开始，酒类业便显现出一种新的发展态势，即中高档酒和老名酒复苏成为新酒类市场竞争的主角。 从茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴等一线名酒“领导品牌”的愈来愈强大，到郎酒、习酒、洋河、宋河、口子窖等二线名酒的“高增长复兴”，再到白云边、枝江大曲、河套老窖等三线名酒在区域市场的“强力拉升复兴”，“名酒”愈来愈找到了新成长的感觉。 在贵州茅台、五粮液、剑南春等一批老名酒品牌的强势驱动下，酒类消费市场逐渐趋于理性和成熟。 然而红酒市场更是烽烟四起，各地枭雄独霸一方，你方唱罢我登场，无论是国产红酒还是原瓶进口，都处于十分混乱而又微妙的状态，但是有一点是不

10、可否认，红酒在中国市是越来越找到感觉了，国产红酒市场份额基本集中在几大巨头手中，地方性以及二三线的产品，只能在狭缝中勉强存活，进口红酒走品牌运营的模式，又主要体现在深圳卡聂高、上海建发、深圳首彩等几个较为出名的运营商身上，也有走产品采购平台的怡亚通供应链，种种迹象表明，进口红酒的模式可以多元化操作，兴富悦通过创新的品牌运作模式，迅速的将产品导入市场，前期主要体现在终端发力，地面大面积的进行强攻，配备地方的软文、户外；我们相信，我们就是第二个卡斯特，第一个实现成功抢滩国内终端市场的进口红酒角逐酒类市场角逐酒类市场公司简介公司简介 公司简介公司简介 誉昇酒业公司是誉昇企业（加拿大）有限公司为国内酒

11、水专业运营而设立的中外合资的公司，誉昇企业涉足娱乐、房地产、投资等项目，公司花费了三到四年时间对市场进行调研、论证，对市场有足够的把握；另外，誉昇酒业通过各种渠道，网罗了各个行业的专才，通过资源整合，在国内拥有完善且庞大的销售网络和渠道，企业用了三个月的时间巡回走访每个区域的销售网络，已经确定有70%的销售网点适合同时销售目前酒业公司引进的葡萄酒系列产品；公司也已着手开发誉昇酒业形象店，在2010年3月底前会有约部分家形象店成立，在2011年底将逐步扩建到100至300家；同时将建立一个网上购物平台以覆盖其他尚未建立销售点的区域；再加上与部分高端烟酒商行营运的“店中店”等。誉昇酒业的全国市场布

12、局已跃然纸上 公司定位公司定位 深圳誉昇酒业有限公司, 位于深圳市地标建筑地王大厦（信兴广场）61楼。公司专门运营进口红酒以及国内优质白酒。我们始终坚持以高品质为原则，将来自法国法定产区(AOC级)优质酒庄的佳酿, 以及意大利、澳大利亚、智利等新世界的高性价比红酒带到国内消费者身边,与您一起品味来自古老、悠久文化国度的惊人佳酿。我们致力于推崇红酒文化,但不仅仅是在传播红酒文化独特的内涵，更是将高品质的生活理念融入消费者的心中。品牌建设基于国内酒类运作平台还没有比较成功的案例那么我们要做的就是行业的倡导者，行业的创新者，我们将客户利益最大化以及公司运作规范化，行业标准化，共同与下游经销客户一同的

13、组建市场联销体，共同将市场做大做强；通过产品在渠道不断更新的陈列现象，让广大消费者喝到、看到誉昇酒业运作的品牌品项，通过终端形象的重点突出，产品的大面积在消费者面前曝光，树立良好的企业品牌形象，从而让大量的体验消费者，转变成公司产品忠实的消费拥护者，能让下游客户迅速的返单，实现客户盈利；在终端渠道，通过全国各地的地方性媒体，将公司形象品牌形象最大化的出现在消费者面前，通过视觉冲击，迅速的提升品牌的知名度以及美誉度，通过阶段性的促销活动，能迅速的拉动销售，实现产品在终端流通；口碑营销 通过终端渠道，大面积的媒介传播与试饮和品牌展示，通过大量的消费者面对面的口碑传播，在社会上形成良好的口碑，此时配

14、以适当的社会活动，拉升企业的品牌地位，增加产品在消费者心目中的美誉度。从而起到以点带线，以线成面的渠道布点，迅速拉动产品在终端的销售，将经销商利润最大化。好政策是你成功的保障好政策是你成功的保障政策政策合作合作支持支持多元化多元化您只管用心经营，剩下的我们来做您只管用心经营，剩下的我们来做! 产业链条一体化，将法国最优质的产品用低廉的价格，带到你的身边，加上兴富悦产业链条一体化，将法国最优质的产品用低廉的价格，带到你的身边，加上兴富悦强大的销售团队以及丰富的市场操作经验，让你的投资能迅速的回笼把并实现盈利强大的销售团队以及丰富的市场操作经验，让你的投资能迅速的回笼把并实现盈利线上线下支持：线上

15、线下支持： 1、立体线上投放支持 + 公关促销物料线下支持 2、全国统一公关造势活动 + 地区个性化促销活动 样板市场支持：样板市场支持： 启动“盘中盘”工程，确立重点市场，打造全新的成功营销模式并复制到其它市场。 销售队伍支持销售队伍支持: 共同组建一支区域性营销团队，由誉昇酒业提供业务培训，打造队员过硬营销本领。 市场管理支持：市场管理支持： 根据经销商的实际情况和需求，提供一套度身管理方案，提高经销商的经营管理水平。 及时的销售奖励政策支持：及时的销售奖励政策支持： 根据经销商的销售情况，及时兑现销售奖励。实现与客户1+1的助销模式，短时间内迅速的帮助客户建立销售渠道，组建精英销售团队，

16、为客户后期销售保驾护航；独特的市场运作手法，在众多产品中独树一帜，根据不同的区域市场，投入不同的区域市场操作方案，因地制宜，解决水土不服等问题，通过产品品项的膺选，针对不同的客户群体开发不同的品项，让产品在市场上做到有的放矢，确保成功；沟通意向明确意向接洽沟接洽沟通通考察核考察核实实签订协签订协议议运作支运作支持持交纳保证金初次订货提供市场支持提出申请申请核实确定申请商讨协议签署协议加盟程序加盟程序具体内容参见相关附件合作共赢，共享财富合作共赢，共享财富投资中国酒类市场金矿开拓投资中国酒类市场金矿开拓经销商投资经销商投资誉昇酒业誉昇酒业品牌的标准和政策品牌的标准和政策投资投资誉昇酒业誉昇酒业经

17、销商的代理标准经销商的代理标准誉昇酒业未来经销商级别将按照省、地、县三个级别和档次，进行分类管理及规范运作。省级经销商省级经销商地级经销商地级经销商县级经销商县级经销商省级代理商要求省级代理商要求入门标准入门标准 合同标的合同标的300300- -8 80000万万/ /年年 理念认同理念认同 理解和认同理解和认同公司公司和产品核心价值观和产品核心价值观, ,有共同发展目标和长远规划有共同发展目标和长远规划, ,能接受能接受公司公司人员的指导和建议人员的指导和建议资金要求资金要求 具备一至三百万级流动资金实力，确保能从容应对销售旺季的库存储备具备一至三百万级流动资金实力，确保能从容应对销售旺季

18、的库存储备背景关系背景关系 具备一定的当地社会关系具备一定的当地社会关系网络覆盖网络覆盖 拥有较完善的区域内分销网络拥有较完善的区域内分销网络配送能力配送能力 完善的仓储物流管理和配送能力完善的仓储物流管理和配送能力, ,确保货物能准确无误地送达确保货物能准确无误地送达销售队伍销售队伍 建立专门的销售队伍建立专门的销售队伍信誉保障信誉保障 严格执行相关经销合同中约定的条款严格执行相关经销合同中约定的条款 首单金额不少于首单金额不少于50万，保证金不少于万，保证金不少于3万，建立不少于万，建立不少于8个以上的专业销售团个以上的专业销售团队队地级市代理商要求入门标准入门标准 合同标的合同标的60-

19、100万万/年年理念认同理念认同 理解和认同公司和产品核心价值观理解和认同公司和产品核心价值观,有共同发展目标和长远规划有共同发展目标和长远规划, 能接受公司人员的指导和建议能接受公司人员的指导和建议.资金要求资金要求 具备百万级流动资金实力，确保能从容应对销售旺季的库存储具备百万级流动资金实力，确保能从容应对销售旺季的库存储备备 背景关系背景关系 具备一定的当地社会关系具备一定的当地社会关系网络覆盖网络覆盖 无特别要求无特别要求配送能力配送能力 完善的仓储物流管理和配送能力完善的仓储物流管理和配送能力,确保货物能准确无误地送达确保货物能准确无误地送达. 销售队伍销售队伍 有专门的销售人员有专

20、门的销售人员 信誉保障信誉保障 严格执行相关分销合同中约定的条款严格执行相关分销合同中约定的条款首单金额不少于首单金额不少于8万，保证金不少于万，保证金不少于1万，建立不少于万，建立不少于3个以上的专业销售团队个以上的专业销售团队投资投资誉昇酒业誉昇酒业经销商的支持政策经销商的支持政策线下支持线下支持线上支持线上支持全面支持全面支持A AB B事件炒作支持事件炒作支持 D D落地支持落地支持C C广告宣传投入公关事件造势渠道终端建设营销活动推广线下支持线下支持 总支持：第一年按经销商进货总金额的40%支持做线下的工作。（根据产品不同而不同）第一年选择的主要战术有：渠道建设费用、促销费用、公关用

21、酒。线上支持线上支持前期主要针对重点市场投放。投放形式视市场发展需求决定。初步计划以户外媒体投放为主，地方性软文及其它投放为辅。落地支持落地支持1前期做“产品手册”、“主题海报”、“活动DM”、“公关专题片”、“促销礼品”、“展架”、“展柜”等物料，供招商和终端促销使用；店中店等模式；2适当时候举办“服务之星”、“销售之星”、“优秀经销商”等评选活动，对优胜者授予奖旗、荣誉证书或物质奖励，以鼓励其贡献，带动大家的营销积极性；3加强社会团体和政府公务用酒促销力度，营造政务用酒形象；4加强企业集团消费推广力度，营造商务用酒形象；5积极参与大型公关活动。可与有关主办机构建立长期合作关系，活动期间有偿

22、提供招待（礼品）用酒；6设立订购专线，同一城市由专人免费送货上门。 广告支持：广告支持： 杂志广告：公司将在酒类行业报纸、杂志发布平面广告，以专业的权威性建立品牌的知名度。 电视广告：公司将根据市场情况适时在央视、卫视及地方电视台发布广告。 户外广告：公司将根据产品入市时机和合作伙伴共同进行户外媒体宣传推广，包括路牌、门头、横幅、墙体广告等，以提高品牌知名度。 活动营销：公司将积极组织开展大型活动，以活动营销来打造品牌美誉度。 促销支持：促销支持： 促销策划：公司将根据合作伙伴的市场特性，由公司专职的策划人员进行全年规划，制订连续性、操作性强的促销方案。 促销活动：公司将不间断的开展统一的，阶

23、段性的促销活动，使市场始终保持活跃的态势。 促销物料：公司提供统一的宣传画册，POP海报，宣传单，易拉宝及品种繁多的促销品。 人员支持人员支持： 公司将根据合作伙伴的区域大小给予1-5人的城市经理团队，以协助 合作伙伴开拓市场，分销产品。 公司将根据合作伙伴的市场情况提供一定数量的促销员。 公司定期提供给合作伙伴有关营销、管理、企划等人员培训学习的支持。策划支持策划支持： 实战性强：新颖高效的整体营销方案规划，公司聘请在白酒界有多年实际操作经验，曾成功运作知名品牌的营销专家，针对合作伙伴的市场做出有针对性的营销方案。 行业知名营销策划公司全程合作，即解决厂家的经营难题，也解决合作伙伴经营中的疑

24、难问题。 市场监管支持市场监管支持： 全国统一稳定的价格体系和合理的利润空间，保护合作伙伴的利益。 产品的目标消费者定位清晰，渠道定位清晰，公司设立独立于销售部之外 的督查部，对合作伙伴的市场及其周边市场严密监督，确保合作伙伴的渠道 网络安全。 严格的窜货管理制度，对违反合同规定，越权窜货到其他区域的客户，公 司将停止供货并终止合同。 零风险运作：零风险运作：公司与合作伙伴期望达成的是共利共赢的最终目的，所以公司对经销商实行经营保护的零风险合作模式，任何合作伙伴，代理商因产品销售不出去而造成无法经营，合同终止，由此而造成的积压存货，均可退货、换货。 退货：誉昇酒业的独家代理商或试销商自公司进货

25、之日起6个月后因种种原因，放弃得公司产品的经销权，终止和合同，结清各项费用即可退回剩余货物。 换货：誉昇酒业签约的独家代理商自进货之日起2个月后发现有品种不适合当地市场或动销慢的均可调换为其它品种。 退换货条件：所退换货均要保持原包装完好，不曾拆箱。 退换货商承担因退换货而产生的运杂费用。结束语当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的，所以不要放弃，坚持就是正确的。When You Do Your Best, Failure Is Great, So DonT Give Up, Stick To The End感谢聆听不足之处请大家批评指导Please Criticize And Guide The Shortcomings演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日