置换活动方案课件.pptx
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- 置换 活动 方案 课件
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1、 2007年1月至2010年12月31日骊威、骐达、颐达的保有数量共00个,从2012年3月14日、3月26日、4月4日分3次给骊威、骐达、颐达的保有客户发送00原价置换天籁的短信。截止4月9日,共接到意向客户咨询电话1个,实际到店批,成交台,其中骐达置换天籁的占比较高。 借助0折价置换纪念版天籁大型评估会的噱头,结合金融提升置换天籁成交量。 通过0折价置换纪念版天籁大型评估会形式,结合金融业务,促进客户置换购车; 从200年1月至201年12月31日保有客户数据表项目项目骊威骊威轩逸轩逸天籁天籁骐达骐达颐达颐达逍客逍客奇骏奇骏老天籁老天籁玛驰玛驰合计合计保有数备注:此次活动的目标群体是骊威、
2、骐达、颐达的保有客户,由于电话邀约工作量较大,特从各部门借调11名工作人员在4月13、14日2天内进行第一次电话邀约,告知活动时间及内容,其中筛选出意向客户个,老销售顾问负责个、电营负责个分别在4月15日进行第二次电话邀约,保证到达客户的质和量。项目项目骊威骊威颐达颐达骐达骐达合计合计保有客户邀约订交量(25%) 通过第一次电话邀约筛选出来个客户,平均分给个小组(人,批/人),邀约到店目标批/人;成交目标台/人; 邀约目标每少一批,扣罚100元;定交1台,则取消邀约考核;顾管中心批(人,批/人),邀约到店成交的客户,每台奖励元。如月底未交车,视为无效定单。 轩逸、逍客、阳光、骊威、骐达车型参考
3、销售部和精品部出台的礼包政策。案例参考: 刘女士在2009年9月17日购买1.6自动挡骐达(或是台伊兰特悦动、凯越等A级车),购车价格为12.68万元,现评估价值为9万元。现想置换2.0舒适版天籁(价格为19.98万元,现金优惠后为19万元),客户可在各东风日产专营店内享受一站式的车易换和N易贷专业服务。置换方案:3成首付为5.7万元,保险0.8万元,购置税约1.6万,合计8.1万元,剩余0.9万元引导客户购买精品。贷款13.3万元,期限3年,月供4513元(以DNAF贷款为例)。 5成首付为9.5万,需补交首付5000元,客户办理5050贷款,经销商需承担约6000元的贴息成本。 上述车型机
4、动车登记证日期为2007-3-1之后。 (对应车辆进入续保、验车阶段便于联系与沟通) 其他置换车型,由专业的评估师现场评估置换。项目金额扣减原因认证费认证费质保质保1年或厂家强制收取年或厂家强制收取(扣款扣款)整备翻新整备翻新原车价购回,整洁程度也要类似新车原车价购回,整洁程度也要类似新车(扣款扣款)过户费过户费)项目扣款金额扣款原因保养维修保养维修少一次专营店保养纪录局部喷漆局部喷漆需修复喷漆一处元需修复喷漆一处元(4店标准工时店标准工时)超出公里数超出公里数1年年2万公里,超出每万公里,超出每1000公里扣元公里扣元车身钣金车身有需要钣金的部位车内饰损伤需要修复的内饰车辆外附件损坏需要更换
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