网络营销推广课件.ppt
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1、第六章第六章 网络推广网络推广-电子商务营销电子商务营销主要内容主要内容网络推广网络推广搜索引擎推广搜索引擎推广电子邮件推广电子邮件推广移动推广移动推广第三方电子商务平台营销第三方电子商务平台营销2学习目标 了解网络推广的基本概念; 熟悉第三方电子商务营销平台业务; 掌握搜索引擎、电子邮件等网上推广工具的使用方法; 明确移动营销的术语。3v 引导案例:点词成金引导案例:点词成金v 车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个,发展到420个,该网站平均每个月在雅虎网消耗6千多元,网站流量比一年前翻了几倍!在古代的神话中有点石成金,今天,雅虎搜索竞价则做到了点“词”成“金”。思考:v 1、车友联盟网的
2、关键词由刚开户时的10多个,发展到420个,为什么?v 2、如何理解点词成金?46.1 网络推广网络推广v网络营销:是指借助互联网来实现企业营销目的的活动。v网络推广:指通过互联网把企业的产品或信息推广给目标客户。是以互联网为主要载体开展的营销活动之一。一、网络推广概述5p (1)市场更趋自由化p (2)市场不确定因素大大减少。p (3)中间商的作用和形式发生变化,新型中间商与信息服务平台纷纷出现。p (4)消费者从被动地接受营销信息,变为主动地参与企业的营销过程。p (5)消费者与制造商及其服务企业共享营销信息。p (6)消费者购买行为趋于复杂、灵活。 以网络通信技术为基础的互联网的发展,改
3、变了市场营销的宏观环境,并进一步改变了推广的方法和手段,主要体现在以下几个方面:6v二:网络推广的优势 竞争优势:计算机的普及和吸引力 便于决策:根据需要有选择性的看广告 成本优势:成本低是互联网的最大优势 良好沟通:以客户为中心快速有效 优化服务:网上服务提供24小时的服务 网络广告:信息量大、图文并茂、交互性好76.2 搜索引擎搜索引擎推广推广搜索引擎推广:是指企业或个人根据潜在用户使用搜索引擎的可能方式,将企业的产品信息尽可能传递给目标客户。三种推广方式: 搜索引擎登录 搜索引擎优化 关键词广告8一、关键词一、关键词v关键词是指为了方便客户快速找到商品或服务而设定的相关文字。v它是客户搜
4、索产品时最可能使用的名称。v关键词是信息的最简化的表达方式,如同口诀,便于记忆与使用。9关键词的设置成功与否取决于卖家的关键词与买家用来搜索的这个词的匹配程度。-多而有效的关键词是目标客户找到企业或产品的关键所在。Eg: 不合适的keywords: 手机-销售的是手机饰品 植物、染色从事天然植物染色项目10。-避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打关键词。 eg: 租车-北京租车(3)选择买家经常使用的关键词。(4)从客户处学习关键词 eg: 济源学校11来自GOOGLE、百度等搜索公司的统计显示,那些在网上搜索服务或产品的用户更多使用的是针对性更强的组合关键词。一是认真分析产品或服务的特点和属性
5、,以获得可以用来组合的属性关键词。二是对属性进行合理组合。12关键词分类关键词分类热度分类1、热门关键词:主要是搜索量比较高的词汇,比如网站优化;2、一般关键词:搜索量一般的词汇,比如北京网站优化;3、冷门关键词:用户搜索目的性很强,但是搜索量很小的词汇,比如北京网站优化公司电话;长短分类1、短尾关键词:一般是两个字和四个字组成的,比如设备;2、长尾关键词:一般是四个字以上的,比如机械设备公司;13二、搜索引擎二、搜索引擎v搜索引擎是。v由于看到了搜索引擎的商业利用价值,越来越多的企业都将登录搜索引擎作为主要的网络营销手段,并且取得了较好的宣传效果。1415 搜索引擎收录流程: 在互联网中,U
6、RL是每个页面的入口地址, “蜘蛛程序”通过这些URL列表抓取到页面的,“蜘蛛”不断的从这些页面中获取URL资源及存储页面,并加入URL列表,如此不断的循环,搜索引擎就可以从互联网中获取到足够的页面。16v收录原理 如果把一个网站页面组成的页面看做是一个有向图,从指定的页面出发,沿着页面中的链接,按照某种特定的策略对网站中的页面进行遍历。不停地从URL 列表中移出已经访问的URL,并存储原始页面,同时提取原始页面中的URL的信息:再将URL分为域名及内部URL两大类,同时判断URL是否被访问过,将未访问过的URL加入URL列表中。递归地扫描URL列表,直至耗尽所有URL资源为止。经过这些工作,
7、搜索引擎就可以建立庞大的域名列表、页面URL 列表并储存足够多的原始页面。17v1. 搜索引擎登录 主要内容:网站名称、网址(URL)、关键词、网站描述、联系人信息等内容。三、搜索引擎推广的方式三、搜索引擎推广的方式18v2. 搜索引擎优化(SEO):是指针对各种搜索引擎的检索特点,让网页设计符合搜索引擎的搜索原则及搜索算法,从而获得被搜索引擎收录并在排名中靠前的各种方法。19SEO注意事项注意事项v(1)确定主关键词-5个左右v(2)设置标题v(3)使用动静结合的网页v(4)付费到搜索引擎v(5)链接的深度20搜索引擎优化方式举例搜索引擎优化方式举例让搜索引擎找到我们链接:增加入口链接:增加
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