某跨界营销课件.pptx

1、目 录一、什么是跨界营销二、跨界营销的原则三、万科跨界营销案例解析金域国际跨界营销背景如何挑选合作品牌合作执行要点联合推广、品牌互补、客户群共享效果及总结什么是跨界营销一、概念两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而且彼此的市场有不同程度的区分。为了彼此利益进行战略联盟，交换或联合彼此资源合作开展营销活动，以创造竞争优势。二、特点共享资源，以较少费用获得较大营销效果，增强企业竞争能力。跨界营销的原则一、资源相匹配的原则：两个合作品牌在各自能力上，具有的共性和对等性。二、消费群体一致性的原则：双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。三、品牌非竞争性原则：目的是达到双赢，而不是此消彼长的竞

2、争关系。跨界营销的原则四、非产品功能性互补原则：产品属性上两者要具备相对独立性。五、用户体验性原则：围绕目标消费群体的知觉、行为、情感等来开展体验。六、1+12原则：形成整体的品牌印象，产生更具强力的品牌联想。万科跨界营销万科是怎样进行跨界营销，打造自己的异业联盟？万科金域国际跨界营销背景1.项目名称：万科金域国际2.项目地址：东莞厚街3.联动营销执行背景：a.在东莞市场，万科正面临碧桂园等对手的挑战，东莞万科要继续保证第一位置，就必须拓宽渠道，获取更多客户；b.万科初到厚街，必须深耕本土，更懂厚街更懂家；万科如何挑选合作品牌1、价值观趋同：必须与万科的核心价值观及所倡导的生活观高度一致；2、

3、文化契合度：必须要与万科的企业文化高度契合，并向社会传递正能量；3、重营销推广：自身要有强烈的品牌推广意识，及较强的营销推广概念；4、高客户重叠：高客户重叠性，且客户覆盖范围较广；8万科金域国际跨界营销案例合作品1：慕思寝具慕思寝具，厚街本土走出的国际知名家具品牌，品牌价值高达30亿元，网点遍布全国，是国际知名寝具之一。合作思路：更懂厚街更懂家9万科金域国际跨界营销案例合作执行要点： 慕思专卖店广告：各大商场的慕思专卖店，打出金域国际广告。 慕思户外广告：在慕思户外广告上打出金域国际广告。 慕思客户资源：利用慕思客户资源发项目短信，精准call客。 慕思样板房：由慕思出资，用慕思家具在金域国际

4、打造新的专属的慕思样板房。10合作品牌2：东莞青旅东莞本土最大的、实力最强的青年旅行社，网点遍布东莞32个镇区。合作思路：战略联盟，全面炒作万科金域国际跨界营销案例11合作执行要点 战略合作发布会：充分利用双方媒体资源，在地产、旅游两大板块资源共用，引起话题。 各网点摆放宣传资料：青旅网点众多，摆放资料，扩大客户范围，巧利用低成本宣传。 出境游热卖会：两场大型出境游热卖会，聚焦目标客户群体，有效拓展城区客户。 国际旅行团发团在即：业主客户报名参团，享受额外优惠，金域国际每季度组织业主旅行团。万科金域国际跨界营销案例合作品牌3：中汽环球中汽环球是中国车展权威企业，广东现代国际展览中心车展代理商。

5、合作思路：全民派票，高调宣传万科金域国际跨界营销案例合作执行要点 国际车展户外推广：国际车展户外T牌，项目免费使用1个月。 国际车展网络推广：免费在多家汽车网站，宣传推广项目。 国际车展门票广告：20万张车展门票，背面全部打上项目信息，并赠送项目客户1000余张门票。 国际车展现场参展：万科专门展位，展场展示万科项目，现场举牌派单。万科金域国际跨界营销案例一、三大举措，强强联合1、联合推广 新闻发布会：（邀请双方媒体，一份的营销成本，双倍的曝光度及影响力）；户外推广：（充分利用慕思的户外资源，推广项目，获取客户）淘金派单：（制作单张，共同派单，发布项目信息）观影会宣传：（新片首映，观影会广告宣

6、传，资料发放）跨界营销执行举措报纸投放：（向双方各自的战略媒体方进行报纸投放，既密集宣传，又可降低成本）网络宣传：（旅游网、家具网、汽车网、房地产门户网共同宣传）微博推广：（高转发，推广）短信投放：（品牌联动的各方利用各自平台，向各自的客户群投放短信）微信推广：（新型推广通讯手段宣传项目，客户拓展）三大举措之 联合推广微电影：（微电影植入，宣传项目）丰盛之旅：（万科建筑研究中心参观，宣传万科品牌）展场接待：（通过慕思、东青旅外展点，车展活动现场客户接待，获取有效客户）员工推介：（举办推介会，向合作方推介项目，组织团购）资料展示：（通过东青旅、慕思网点摆放项目资料展架，宣传项目）三大举措之 联合

7、推广2、品牌互补：万科品牌迅速本土化：（通过和本土知名品牌慕思联合，线上推广、线下渠道拓展，资源共享，使万科品牌迅速本土化）；项目影响力更大：（通过联盟东莞青旅、慕思寝具、国际车展，不仅使【万科金域国际】信息遍布东莞所有市区、镇区、更提高了媒体的曝光度，使项目知名度在短时间空前高涨）；三大举措之 品牌互补资源整合：（充分整合了双方的客户资源、推广资源以及渠道资源。避免资源浪费，实现优势互补，将资源整合发挥到极致）；3、客户群共享：通过观影会、展场、热卖会、车展等渠道充分解决了营销最大的难题客户来源问题；通过“老带新送旅游”、“丰盛之旅”等活动使客户充分享受到了产品以外的价值所在；产品附加值极大

8、提高；三大举措之 客户群共享二、联动营销效果1、保证了客户满意度：通过联盟东莞青旅老业主带新客户成交送旅游的活动，万科业主尊享旅游额外优惠，另外赠送客户业主国际车展门票等的活动，不仅更好的组织了活动，同时保证了客户的满意度；通过品牌联动营销的各项活动，实现了销售员同客户的二次交流，不仅增进了感情，也加深了客户对万科品牌的信心；跨界营销效果2、极大的节省营销成本：通过联盟媒体发布会，邀约双方媒体，费用均摊，节省了大量的费用支出；通过联盟活动，不仅免费获得了大量上门客户，保证了现场人气，更节省了活动费用；通过线上户外、网络、报纸、短信推广，可充分获取客户资源，增加曝光度，更极大的降低了成本；通过免

9、费展场，可节省大量外展费用；跨界营销效果节省的营销成本包括：a.报纸广告费用节省： 地产报纸广告投入一般8万元/版，若项目推广高峰期投放6版报广，营销费用是48万元；但旅游类报广一般2万元/版，若联合推广，营销费用双方各1万元/版；8版报广费用仅为16万元，项目组仅支出8万元费用，节省了40万费用跨界营销效果b.户外及车票冠名权费用节省： 和慕思合作，有30余块户外牌，主流镇区广告牌一块就可节省30万，而项目只出设计稿和换画费4000元即可； 和中汽环球合作，只花了8万元的冠名费，但可以获得20万张车票的背面广告，60的免费展位，3块户外广告牌、网站、报纸资源的免费投放，临近的海逸豪庭项目2012年车展门票冠名费就高达20万元；跨界营销效果1. 各方必须充分放大自身优势，如自身强大的广告设计能力、万科品牌魅力等；2.各方必须有强大的执行力和团队作战能力；3. 各方必须平等合作，以长远眼光看待合作。平台不能依附任何一方，各方都能在平台上实现自己的利益，利益共享。经验总结