销售人员的时间管理课件.ppt

1、销售人员的时间管理销售人员的时间管理自测：你的自测：你的能力如何？能力如何？ 请根据自己的实际情况，在每道题之后选择请根据自己的实际情况，在每道题之后选择“是是”、“否否”或或“说不清说不清” ” 。选择选择“是是”得得1 1分，选择分，选择“否否”或或“说不清说不清”得得0 0分。分。 1、你养成了为第二天要做的事做出事先安排的习惯。2、每天上班后的第一件事是将全天工作排出一个顺序。3、你经常拒绝参加对你来说没有必要出席的会议。4、对不想接听的朋友电话，你不能耐着性子听他说下去。5、对于可能打乱你一天时间安排的人，你坚决说“不”。6、你做任何事情都习惯于为自己设定时间限制。7、你习惯于一次性

2、地处理大部分的文书工作。8、你不但珍惜自己的时间，也非常珍惜别人的时间。9、你如果为自己制订了时间计划，你总是能坚持下去。10、你经常反思和调整自己的时间管理的方法。 结果分析： 如果你得8分或以上，说明你的时间管理技巧水平较高，恭喜你！ 如果你得6分或7分，请再接再厉，说明你的时间管理技巧处于中等水平。 如果你得5分或以下，说明你的时间管理技巧水平较低，需要进一步提高。教学目标 通过本课程的学习，认识“时间”的价值，掌握时间管理工具，对今后的团*工作起到良好的指导作用。目 录认识“时间”的价值感性的时间管理理性的时间管理年年 薪薪（元）（元） 年工作时间年工作时间（天）（天）日工作时间日工作

3、时间( (小时小时) )每天的价值每天的价值（元）（元） 每小时的价值每小时的价值（元）（元） 每分钟的价值每分钟的价值（元）（元） 15000254759.08.430.1425000254798.414.060.23350002547137.819.70.32450002547177.225.30.42550002547216.530.90.51650002547255.936.60.60750002547295.342.20.70850002547334.647.80.801000002547393.756.20.94成本价值法：即年薪（或年度人工成本总额）与工作时间之比你的时间价值你的

4、时间价值是多少？规模规模* *费费（万元（万元/ /年）年） 年工作时间年工作时间（天）（天）日工作时间日工作时间( (小时小时) )每天的价值每天的价值（万元）（万元） 每小时的每小时的价值价值（万元）（万元） 每分钟的每分钟的价值价值（万元）（万元） 5025470.1970.0280.000510025470.3940.0560.000915025470.5900.0840.001420025470.7870.1120.001825025470.9840.1400.002330025471.1810.1680.0028收入价值法：即销售目标（年销售额或年利润额）与工作时间之比 团团* *

5、销售人员的时间价值销售人员的时间价值 平均平均8080岁寿命岁寿命睡眠 8小时 13.3年 26.7一日三餐 2.5小时 4.2年 22.5交通 1.5小时 2.5年 20电话 1小时 1.7年 18.3看电视、上网 3小时 5年 13.3看报、聊天 3小时 5年 8.3刷牙、洗脸、洗澡 1小时 1.7年 6.6休假、白日梦 闹情绪、身体不适2小时 3.3年 3.33.30 0岁岁8080岁岁2020岁岁6060岁岁工作时间工作时间4040年年 时间价值计算法给我们的启示：我们只有我们只有个小时来完成每个月的目标个小时来完成每个月的目标! !我们只有我们只有个小时来完成每年的目标个小时来完成每

6、年的目标! ! 只要时间一流逝，我们就一无所获只要时间一流逝，我们就一无所获! !目 录认识“时间”的价值感性的时间管理理性的时间管理咨询案： 在对某企业销售部的销售人员进行完“时间管理”课程后，抽取人员样本进行跟踪、反馈及辅导。 感性时间管理感性时间管理的关键是情绪管理。 想要改变行为，让行为真正的对个人、个人所处的情境有效，我们必须改变我们的情绪情绪，而要改变我们的情绪，我们就必须找到我们的假设假设与我们的核心信念核心信念。 成功的感性时间管理方案提示我们：如果要改变我们的时间管理，仅仅改变行为是没有用的，我们必须改变内在核心信念、假设、情绪，只有改变它们，我们才能真正更高效利用自己的时间

7、。感性时间表感性时间表感性时间表：目 录认识“时间”的价值感性的时间管理理性的时间管理时间管理工具1、目标计划法2、第二象限工作法理性的时间管理 “你知道什么是沮丧吗？那就是当你花了一生的时间爬梯子并最终达到顶端的时候，却发现梯子架的并不是你想上的那堵墙。” 【约瑟夫坎贝尔】1、目标计划法待办单：将你每日要做的一些工作事先列出一份清单，排出优先次序，确认完成时间，以突出工作重点。避免遗忘、未完事项留待明日。待办单主要包括的内容：1. 非日常工作2. 特殊事项3. 行动计划中的工作4. 昨日未完成的事项待办单的使用注意：1. 每天在固定时间制定待办单（一上班就做）2. 只制定一张待办单3. 完成

8、一项工作划掉一项4. 待办单要为应付紧急情况留出时间5. 最关键的一项，每天坚持列列 单单 首先把你要做的事情一项一项地记录下来，并养成良好的习惯。组组 织织 组织是根据列好的清单分门别类，再依据重要性安排次序，以及想清楚每项事情应该怎样来处理。删删 除除 完成组织以后，看看排在最后的事情是否必要，如果没有必要，就把它删掉。习习 惯惯 将上述的三个步骤，列单，组织，删除，变成日常生活的习惯。成就感成就感 当以上的步骤办妥以后，你就会发现，自己比没有计划的日子完成的事情多了，人也感觉到有成就感了。这个成就感就是优质计划的回报。而这个回报，让你感觉到所付出的努力并没有白费。待办单制作三步曲：重要性

9、重要性紧急性紧急性2 2、第二象限工作法、第二象限工作法要做/且有时间要求/且要亲自处理要做/亲自去处理，但没有时间要求可延后去处理，不予理会，避免或请他人去处理要做/但不一定要亲自处理，可委托他人处理第二象限工作法1、合理的将自己的工作按紧急和重要程度划分到不同的象限中去。2、先做或者将大部分时间和精力用于做属于第二象限的工作。根据第二象限的工作制订计划。3、许多第一象限的工作，实际上也是由于没有按照第二象限工作法去做而产生的，注意纠正。4、不要被第四象限中一些工作的假象所迷惑，它没有你想象的那么严重，要学会授权5、80的时间做第二象限的工作，20的时间做其他象限的工作。 时间管理小tips: 在给领导汇报或下属在给你汇报沟通工作时应采取“双约定、先界定”的办法 在晚上睡觉前应把第二天要穿的衣服准备好 不在“人”上纠缠，而在“事”上推进 学会说“不” 昨天是一张已被注销的支票昨天是一张已被注销的支票 明天是一张尚未到期的本票明天是一张尚未到期的本票 今天是随时可运用的现金今天是随时可运用的现金 成功与失败的界线是时间的合理分配和安排成功与失败的界线是时间的合理分配和安排 我们怎样对待时间，时间就怎样对待我们我们怎样对待时间，时间就怎样对待我们 时间的长短取决于你的态度时间的长短取决于你的态度珍惜时间，把握现在！珍惜时间，把握现在！