企业客户创新与资本创新方案PPT（内容）课件.pptx

1、LOGO公司简称企业客户创新与资本创新C U S T O M E R I N N O V A T I O N A N D C A P I T A L I N N O V A T I O NPRIVATE OFFERING FUNDPRIVATE OFFERING FUND不同发展时期私募基金的关注点标志投资机构关注点企业发展阶段种子期初步的商业计划 创意 创始人商业经验 产品或服务的 市场需求进入市场获得收入 确认市场需求切入市场 产品研发和制造 制定和执行业务计划 组建创业团队创业期规模收入并高速成长 营销渠道 管理体系建设 战略性资源和合作 制定中期战略 提升管理水平规模利润建立竞争优势

2、战略的有效性（规模扩张和取得竞争优势） 体系驱动 创始人授权成为行业的主导者之一 借用资本的手段扩张 战略转移 创新之前除了先商业模式之外？还要知道从哪里创业型企业1PART FIVE客户关系创新CUSTOMER RELATIONSHIP INNOVATION客户关系的模型CUSTOMER RELATIONSHIP战略关系伙伴关系利益关系交易关系合作伙伴股东营销者消费者被动主动参与者客户参与关系类型客户角色客户价值客户忠实粉丝利益分歧利益一致客户关系的模型CUSTOMER RELATIONSHIP客户忠诚度客户参与度利益分歧利益一致合作伙伴股东营销者消费者参与者交易关系利益关系伙伴关系战略关系

3、2PA R T S I X资本链创新C A P I TA L C H A I N I N N O VAT I O N企业经营的实质ENTERPRISE OPERATION时间现金流价值流企业价值创造能力现金流与价值流关系ENTERPRISE OPERATION现金流量现金周转率价值倍增价值创造格力空调格力采用的是“轻资产+类金融”上游供应商格力区域销售公司专卖店格力在产业链里有很强的话语权，他能做到产业链上下游通吃，除了占有下游的预收款外，还占有上游的应付款；在终端建设上，全部由经销商自发投入资金建设专卖店，格力只需在销售管理上投入精力；格力通过股权联合批发商成立区域销售分公司，并有很强的干预

4、能力，既可以避免渠道冲突，又可以在连锁卖场博弈，处于主动地位；而在专卖店的建设上，也是由经销商自筹资金投入，不需要格力投入资金。G R E E价值倍增M U LT I P LY I N G O F VA L U E分 拆并购上市并购融 资股权溢价股值倍增资本裂变市值提升增 发V A L U E R E C O N S T R U C T I O N一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。NEXTn股权是企业发展中的核心，只有通过才能更好发挥它的价值。n股权是企业中才能使其价值最大化。价值重构VALUE RECONSTRUCTION股份财富股份数量股份价值=XLOGO公司简称企业客户创新与资本创新C U S T O M E R I N N O V A T I O N A N D C A P I T A L I N N O V A T I O N