无创呼吸机市场及竞争对手分析课件.ppt

1、医用无创呼吸机市场和竞争对手分析医用无创呼吸机市场和竞争对手分析2主要适用科室主要适用科室 呼吸科、老干病房治疗各种急慢性呼吸衰竭、各种呼吸系统疾病。（如：肺呼吸科、老干病房治疗各种急慢性呼吸衰竭、各种呼吸系统疾病。（如：肺气肿、哮喘气肿、哮喘 、限制性通气、呼吸肌无力等）。呼吸科主要是使用双水平无、限制性通气、呼吸肌无力等）。呼吸科主要是使用双水平无创呼吸机的治疗功能，目的是改善病人呼吸功能，改善病人的血氧交合。医创呼吸机的治疗功能，目的是改善病人呼吸功能，改善病人的血氧交合。医院一般春院一般春/ /冬季节机器使用率非常高。冬季节机器使用率非常高。 病房用于病房用于“序贯通气序贯通气”治疗及

2、改善低氧血症患者通气的需要。一般需要配备治疗及改善低氧血症患者通气的需要。一般需要配备2 2台以上无创呼吸机。台以上无创呼吸机。 神经内外科、心血管用于治疗各类由于神经系统障碍或损伤而导致的呼吸功神经内外科、心血管用于治疗各类由于神经系统障碍或损伤而导致的呼吸功能下降的通气辅助治疗。能下降的通气辅助治疗。 急诊科相对于呼吸严重困难急诊科相对于呼吸严重困难/ /停止而需要气管插管进行有创通气的患者来说停止而需要气管插管进行有创通气的患者来说，有更多的急诊患者呼吸困难但还没有气管插管指征，或拒绝插管，或不会，有更多的急诊患者呼吸困难但还没有气管插管指征，或拒绝插管，或不会插管，可以使用无创通气。插

3、管，可以使用无创通气。 3医用无创呼吸机市场容量情况医用无创呼吸机市场容量情况医用双水平无创呼吸机市场容量每年医用双水平无创呼吸机市场容量每年1200-1500 台左右台左右 ，年增长率大约，年增长率大约10-20%1、高档机器约占、高档机器约占 15 %, 终端销售价格终端销售价格10元万以上元万以上 伟康的伟康的 、，、，V602、中档机器占、中档机器占 55 %,终端销售价格终端销售价格7-9万元万元 伟康、瑞思迈伟康、瑞思迈 、万曼、万曼 、博雅、博雅 30-40 、 (退出市场）退出市场）3、低档机器占、低档机器占 30%,终端销售价格终端销售价格56万元万元 伟康、瑞思迈伟康、瑞思

4、迈 、万胜、万胜 、泰科、泰科425 4、有创、有创/无创一体化：无创一体化： ， 100，4无创呼吸机地域差异无创呼吸机地域差异 一等省份（北京、上海、广东、江苏、浙江）一等省份（北京、上海、广东、江苏、浙江） ：每年：每年100-150台以上台以上 二等省份（山东、河南、四川、湖北、新疆二等省份（山东、河南、四川、湖北、新疆 ）：每年）：每年50-100台台 三等省份（云南、福建、河北、安徽、重庆、天津、广三等省份（云南、福建、河北、安徽、重庆、天津、广西、湖南、山西、陕西、贵州、辽宁、黑龙江）：每年西、湖南、山西、陕西、贵州、辽宁、黑龙江）：每年50台左右台左右 四等省份（西藏、宁夏、甘

5、肃、青海、海南、内蒙、江四等省份（西藏、宁夏、甘肃、青海、海南、内蒙、江西、吉林）：每年西、吉林）：每年10-20台左右台左右 以上仅仅是一个市场估计，准确度无从考核。请勿作任以上仅仅是一个市场估计，准确度无从考核。请勿作任何其他使用。何其他使用。主要进口无创呼吸机产品及生产厂家概况主要进口无创呼吸机产品及生产厂家概况美国伟康公司/飞利浦医疗系统德国万曼公司法国公司德国 公司瑞典博雅公司医疗系统美国伟康公司美国伟康公司产品和厂家机构进入中国已经多年，在上海设有有中国总部，北京、广州有办事处，市场宣传及售后服务比较强大，目前品牌知名度比较高目前在医用无创呼吸机市场（不包括个人及医院使用的睡眠治疗

6、呼吸机）知名度及年销售份额最大产品线比较完善，便于覆盖不同的客户群和投标策略目前型号包括 ， 美国伟康公司美国伟康公司产品独特概念 美国伟康公司美国伟康公司 是一个综合的吸气和呼气触发管理软件 自动漏气补偿 波形触发与切换 容量触发 同步呼气阈值 流速反转切换 固定3秒最长时间限定 在吸气相进行压力波形的修饰，使其变得更柔和圆滑，也就是定压通气的流量进一步调控 同时在呼气末分档释放压力到压力之下，势必在呼气末降低维持和漏气补偿的流速？ 美国伟康公司美国伟康公司美国伟康公司美国伟康公司 有吸气压力上升斜率,再修饰波形和调节流速，可能对某些病人增加舒适感，如肺纤维化和限制性胸廓疾病，这种调节也许同

7、样可以用吸气压力上升时间调节实现；但是对吸气用力或流速需求高的病人可能并不合适。 显示呼吸机反应慢 呼气末压力的释放能增加多少舒适度？（1）一般压力不太高，不会增加太多呼气阻力，释放压力有无必要？；（2）在呼气末释放压力是否会影响开放肺泡，改善失调的作用？（3）在呼气末释放压力势必通过降低呼气相流速或漏气补偿，从而降低2清除的效果？美国伟康公司美国伟康公司 平均容量保证压力支持（平均容量保证压力支持（ ) 测定无创通气患者的平均潮气量，通过动态调节压力来测定无创通气患者的平均潮气量，通过动态调节压力来保证设定的目标潮气量保证设定的目标潮气量 关于关于 的思考和测试：的思考和测试： （1）无创通

8、气是以压力为目标的）无创通气是以压力为目标的通气，符合肺保护通气原则，是否有必要进行潮气量保通气，符合肺保护通气原则，是否有必要进行潮气量保证，可能使治疗复杂化；（证，可能使治疗复杂化；（2）在无创通气的时候不太可）在无创通气的时候不太可能准确测定潮气量，如何准确地进行潮气量保证？（能准确测定潮气量，如何准确地进行潮气量保证？（3） 显示导致呼显示导致呼 吸机提前或延后终止，呼吸机同步性下吸机提前或延后终止，呼吸机同步性下降，舒适性降低降，舒适性降低美国伟康公司美国伟康公司 压力控制模式，呼吸机触发，压力为目标，时间切换的压力控制模式，呼吸机触发，压力为目标，时间切换的呼吸模式呼吸模式 模式模

9、式 触发触发 切换切换 目标目标 其他限制其他限制 伟康伟康T 病人病人 时间时间 压力压力 伟康伟康 病人病人 压力压力 伟康伟康 机器机器 时间时间 压力压力 病人病人 流速流速 压力压力 T 机器机器 时间时间 压力压力 美国伟康公司美国伟康公司 美国伟康公司美国伟康公司 模式和压力范围模式和压力范围 :4 20 H2O (4 20 ): 1 H2O (1 ) : 5 H2O (5 ) 4 20 H2O (4 30 ): 1 H2O (1 ) : 5 H2O (5 ) 4 30 H2O (4 20 ): 1 H2O (1 ) : 5 H2O (5 ) 100呼吸机呼吸机 100 有创（主

10、动阀）/无创（被动阀）一体化可以切换 单回路结构，近端置有压力和流速传感器 家庭/医院使用 低压氧气最大15（无空氧混合器） 重量5 内置电池3-4小时，可以选配外置电池3-4小时 1G 卡，72小时原始数据显示呼吸波形，30天详细数据，1年趋势图，可以与连接。软件下载数据 100 仅适用于被动呼气阀连接 仅适用于被动呼气阀连接 可调节流量触发主动呼气阀 吸气压力 0-25 压力支持0-30 呼吸模式(压力）：, S, , T, () 呼吸模式（容量）：, (), 1005C 40C 15% 95% 110 60 11 , 5 4.5 x 6.88 x 9.5, 16.69 x 38.45 x

11、 100 , , , , (), , S, , T, ()4 50 H200 25 H20 4 25 H20 4 20 H20 0 25 H20 4 25 H20 0 30 H 100 50 2000 0 60 1 60 0.3 5.0 1 6 0 25 H20 4 25 H20 4 19 H20 , 5 45 , 1 3 1 9 10% 40% 4 60 0 2000 0 99 0 200 0 80 0 200 100 0 99 H20 0 99 H20 0 100% 9.9:1 1:9.9 , 10 60 , 10 60 , 50 2000 , 50 2000 , 1 99 , 1 99

12、, 4 80 , 4 80 德国公司德国公司德国一个兄弟家族公司产品进入中国市场大约3年有一个总代理商以厂家办事处的形式出现，同时有内贸直销公司厂家实力有限，不太正规，近期市场投资还是比较大产品系列包括 ， 德国公司德国公司产品独特概念 可以达到352O 湿化器：300 外置电池:5小时2增氧阀：压力增至关于和模式关于和模式德国公司德国公司关于关于 德国公司德国公司 睡眠机 202O 在国外和网站显示睡眠栏目下睡眠治疗用医用呼吸机主要是医用呼吸机主要是六种通气模式六种通气模式具有（自主触发具有（自主触发/时间控制）模式时间控制）模式T（时间控制）模式（时间控制）模式S（自主触发）模式（自主触发

13、）模式（持续正压）模式（持续正压）模式模式模式模式模式：635；：；：420最大流速：最大流速：300目标潮气量设置：目标潮气量设置：3003000 波形：流量波形：流量-时间曲线；容量时间曲线；容量-时间曲线时间曲线触发窗：吸气和呼气触发灵敏度可调：吸气灵敏度触发窗：吸气和呼气触发灵敏度可调：吸气灵敏度16档、呼气灵敏度档、呼气灵敏度16档压力上升时间可调：档压力上升时间可调：16档（呼吸斜率：档（呼吸斜率：0.1-0.6秒（秒（0.1级）级） ）；压力下）；压力下降时间可调：降时间可调：16档档医用呼吸机主要是医用呼吸机主要是实时显示下列参数：模式、吸气压力、呼气压力、呼吸频率、吸呼比、吸

14、气实时显示下列参数：模式、吸气压力、呼气压力、呼吸频率、吸呼比、吸气时间、呼气时间、漏气量、潮气量、分钟通气量、压力柱状图、实时监测数时间、呼气时间、漏气量、潮气量、分钟通气量、压力柱状图、实时监测数据、统计平均数据、吸气同步呼吸比率、呼气同步比率据、统计平均数据、吸气同步呼吸比率、呼气同步比率报警功能：低压、高压、潮气量、漏电、无连接、过热、过压报警功能：低压、高压、潮气量、漏电、无连接、过热、过压氧气阀：可接各类氧源氧气阀：可接各类氧源外置电池：可工作外置电池：可工作5小时小时关于关于德国公司德国公司 目标潮气量不必要，不可靠，不准确，影响同步性目标潮气量不必要，不可靠，不准确，影响同步性

15、 ，模式实际上是吸气和呼气触发窗，模式实际上是吸气和呼气触发窗 增氧阀无创通气患者的病情较轻或者稳定，不需要太高氧浓度，增氧阀无创通气患者的病情较轻或者稳定，不需要太高氧浓度，如果需要的话可能应该采用有创通气了；采用常规给氧方法，也如果需要的话可能应该采用有创通气了；采用常规给氧方法，也可以达到约可以达到约40-502，是安全氧浓度，是安全氧浓度 加上这些选配件后，总体价格比加上这些选配件后，总体价格比 要高，操作空间小一些要高，操作空间小一些关于所谓的和模式关于所谓的和模式 德国万曼无创呼吸机的、模式的具体工作原理 在的基础上可以设定吸气时间（还是整个呼吸周期时间，印象不深）在的基础上可以设

16、定目标呼气时间至于通气原理，都是 这个呼吸机是无创的 呼吸机不可改变，其他的功能都是为了改善通气舒适度和同步性 关于所谓的和模式关于所谓的和模式 德国万曼无创呼吸机的、模式的具体工作原理 通气模式：在该模式下可以设定目标吸气时间和区间，适合于高频率低通气（浅快呼吸）的患者。 通气模式：在模式的基础上，同时可以设定目标呼气时间，以保证患者体内2浓度处于正常水平。 可以理解为一种附加的功能设置而非一种独立的模式。 研发出创新型高性能研发出创新型高性能 呼吸机。呼吸机。 该呼吸机对于患该呼吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧凑型、移动式者和护理者的使用均非常舒适。紧凑型、移动式的特点优化了工作流

17、和工作空间利用；智能程度的特点优化了工作流和工作空间利用；智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变化，当给与高，可识别流量参数和患者状态的变化，当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量。患者呼吸通气时可提供恰当的供应量。 具备一具备一系列通气模式（用于自主通气和强制通气）和一系列通气模式（用于自主通气和强制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓度为个气体混合器（可供应氧气浓度为21-100%）。）。 同时，同时， 还可用于有创通气。还可用于有创通气。 独一无二的独一无二的 功能可提供顺畅持续的气流功能可提供顺畅持续的气流可带来非凡的治疗功效，而且保持病人极高的舒适度。可带来非凡的治疗功效，而且保持

18、病人极高的舒适度。 的的 功能可模拟自主呼吸模式，功能可模拟自主呼吸模式，有助于优化提供给患者的加速气流。有助于优化提供给患者的加速气流。 研发出创新型高性能研发出创新型高性能 呼吸机。呼吸机。 该呼吸机对于患该呼吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧凑型、移动式者和护理者的使用均非常舒适。紧凑型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用；智能程度的特点优化了工作流和工作空间利用；智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变化，当给与高，可识别流量参数和患者状态的变化，当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量。患者呼吸通气时可提供恰当的供应量。 具备一具备一系列通气模式（用于自主通气和强制通气）和一

19、系列通气模式（用于自主通气和强制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓度为个气体混合器（可供应氧气浓度为21-100%）。）。 同时，同时， 还可用于有创通气。还可用于有创通气。 独一无二的独一无二的 功能可提供顺畅持续的气流功能可提供顺畅持续的气流可带来非凡的治疗功效，而且保持病人极高的舒适度。可带来非凡的治疗功效，而且保持病人极高的舒适度。 的的 功能可模拟自主呼吸模式，功能可模拟自主呼吸模式，有助于优化提供给患者的加速气流。有助于优化提供给患者的加速气流。 该呼吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧该呼吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧凑型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用凑

20、型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用；智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变化；智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变化，当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量。，当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量。 具备一系列通气模式（用于自主通气和强制通气）具备一系列通气模式（用于自主通气和强制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓度为和一个气体混合器（可供应氧气浓度为21-100%）。 同时，同时， 还可用于有创通气。还可用于有创通气。 我们了解宁静的治疗环境对于患者和临床医师来说是多么重要。我们了解宁静的治疗环境对于患者和临床医师来说是多么重要。 因此因此 配置了一个非常安静的涡轮，实现非

21、常安静的操作配置了一个非常安静的涡轮，实现非常安静的操作（. 40 ）。）。 一个一个 5.4 英寸高清晰英寸高清晰 彩色监视器可显示彩色监视器可显示您选择的数值或曲线信息，还可以进行自定义设置以适合您的特定需求。您选择的数值或曲线信息，还可以进行自定义设置以适合您的特定需求。 , 参数参数 参数参数 , 8, 4.9 (10.8) 27.5 x 17.5 x 38.5 (10.8 x 6.9 x 15.2) , , h2o 3-20 , 0.3-8 , h2o 5- 参数参数 , 100-2,000 , 0-80, h2o 5-502 0.21-1 参数参数 , , 110/240 , 23

22、2 参数参数 , 2 , 1 参数参数 瑞典公司瑞典公司 产品线 质量不稳定，返修率高 非主流品牌，市场占有率低 30、 40分别压力达到30和40 H2O，注册证上适用范围：用于阻塞性睡眠呼吸暂停综合症的治疗。 50目前可能还没有完成注册瑞典公司瑞典公司 医疗医疗 30 30注册证为睡眠治疗呼吸机注册证为睡眠治疗呼吸机所谓敏感的触发技术所谓敏感的触发技术模式名称：，模式名称：， 4-30，4-20 2O / 峰流速大于峰流速大于200吸气吸气/呼气灵敏度呼气灵敏度1-9档档一体化湿化器一体化湿化器大屏幕大屏幕监测参数：压力、潮气量、频率、吸呼比、漏气监测参数：压力、潮气量、频率、吸呼比、漏气

23、报警：高报警：高/低压，低容量，高低压，低容量，高/低漏气低漏气选配外配电池选配外配电池瑞典公司瑞典公司 医疗医疗 40 40除了达到除了达到40 2O之外，其他参数与之外，其他参数与 30近似近似 声称可以行有创通气声称可以行有创通气内置电池内置电池瑞典公司瑞典公司 医疗医疗 50 50所谓敏感的触发技术所谓敏感的触发技术模式名称：，模式名称：，(A)， 4-50，4-30 0-30呼吸频率呼吸频率4-40，吸气时间，吸气时间/后备吸气时间后备吸气时间0.3-5秒秒 / 峰流速大于峰流速大于200吸气吸气/呼气灵敏度呼气灵敏度1-9档档目标潮气量目标潮气量100-2500一体化湿化器一体化湿

24、化器大屏幕，压力、流速、容量波形；大屏幕，压力、流速、容量波形；48小时趋势图小时趋势图监测参数：监测参数：2, 2, 脉率，峰压，平均压，分钟通气量，潮气脉率，峰压，平均压，分钟通气量，潮气量，总频率，自主频率及百分比，吸气时间，吸呼比、漏量，总频率，自主频率及百分比，吸气时间，吸呼比、漏气气报警：窒息，氧浓度，脉率，重复呼吸，高报警：窒息，氧浓度，脉率，重复呼吸，高/低压，高低压，高/低低潮气量，高潮气量，高/低分钟通气量，高低分钟通气量，高/频率频率内置电池内置电池4小时，选配外配电池小时，选配外配电池8小时小时在原产国适用范围：睡眠患者；目前在中国已停售在原产国适用范围：睡眠患者；目前

25、在中国已停售 540呼吸机呼吸机 大屏幕导航式操作 重量5，可安装轮椅 内置电池11小时，可连接汽车电源 压力、流速波形 5档吸气流速触发 5-95%呼气灵敏度 上升时间4档可调 一体化低压氧，供氧压力不得超过7.2549.99，最大流量达到15，氧气被计入总容量中。氧浓度最高达到50%，配置不包含氧浓度仪 定压/定容通气均有 呼吸模式：, , , 可以连接双回路，测定呼出容量 540呼吸机呼吸机 540呼吸机呼吸机 540呼吸机呼吸机 540呼吸机呼吸机德国德国HOFFICHTER ST 33 涡轮动力：10cm H2O达到190L/min流速 模式CPAP,S,S/T,T IPAP3-33,EPAP3-25 Bi-Trak智能化呼吸同步追踪 -自动漏气补偿 -3级容量触发，累积吸入流量2，5，10ml -2级可调流量触发：20%，40% peak flow 一体化加温湿化器 呼气下降斜率