大客户销售技巧 ppt.pptx

1、销售人员销售技巧培训PPT模板汇报人：某某 日期：20XX年X月XX日YOUR LOGO 排水系统管网、蓄水池、流量控制单元和其他单元的数学模型；销售的基本知识销售的异议客户接触售楼技巧迎战鼠年 大展宏图销售的观念 目 录协会的发展历史和发展方向要弄明白，尽自己最多的潜质帮忙他们，确保其和谐健康的发展。第一部分销售的基本知识单击添加文字内容单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击添加文字内容单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击添加文字内容单击这里修改填写你的文字内容，或复

2、制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。建立分类投放、分类收集、分类运输、分类处置体系，提高生活垃圾减量化、资源化、无害化水平。发现客户最重要的需求然后满足他，发现客户最重要的需求然后满足他，发现客户最重要的需求然后满足他发现客户最重要的需求然后满足他销售原来如此简单感悟发现客户最重要的需求然后满足他想病人之所想，把病人当成自己的亲人，拥有善于观察与独立思考的能力。销售六个步骤建立和谐引起兴趣提供解答反馈意见完成交易 引发动机时刻谨记：三查七对，尽最大努力把错误率降到最低，争取做到尽善尽美，尽一切努力避免错误的发生。推销“霸（八）气”被刁难时紧记忍气做人做事要有志气待人处

3、事保持和气受挫千万不要怨气在起跌中磨练脾气逆境中要提升勇气坚持必定扬眉吐气入行是你一种福气经过实践的积累，自己在工作的各方面都有了明显的提高。Add your title description销售的异议02在概念设计阶段，基于设计任务对用户和产品所要完成的具体任务进行分析、分解和分配，可以 有效地提升产品设计质量。什么是异议异议是顾客在购买过程中对不明白的，不认同的，怀疑的和反对的意见。异议的三大功能表明顾客对你和你的产品有兴趣处理异议的技巧了解顾客的需求并调整策略和方法透过异议来了解顾客接受的程度了解最新的护理信息;还应有娴熟的护理操作技能，熟练的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件

4、。在购买过程中，顾客为了达到自身的目的，也会施展自己的策略,所谓假异议是指顾客所陈述的意见同内心的动机不一致。比如：当顾客希望得到更多的折扣时他会找其它的借口 作掩护。“这房的实用率太低了，配套的设备又很一般 ，景观又差，噪音又大如果我买5间，折扣是。试探折扣底线。拖延策略，本人-妻子-岳母-最后通碟。销售人员在浪费时间的情况下总想有所回报。处理异议的技巧建立起管道运行控制的状 态空间方程，然后结合管网运行控制要求，设计状态反馈控制器，用以实现对排水管网水流 的平稳控制。常见的客户拒绝的七大借口请在此处输入您的文本请在此处输入您的文本0105我要考虑一下此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符

5、合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。02我的钱在股票（或其他投资）上03我想比较别家看看此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。04我想买，可是太贵了此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。我己买了其他地方的房子了此处添

6、加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。鼓励、支持生活垃圾减量、分类、处置、资源化利用等方面新技术、新工艺的研发和应用，提高生活垃圾管理水平。常见的客户拒绝的八大借口暂停先请客户坐下，倒水，面带笑容缓和气氛提公开性问题请问你的问题是什么？你有什么需要我们帮你解决的问题吗？倒清客户问题让客户尽情的说明其问题及不满，认真倾听，用笔详细记录客户所说的要点，让其感到受重视锁住对方将客户所提及的问题一一列举，并重复一遍，问客户是否还有其他问题。克服问题提供计划针对客户的疑问逐条解决，并提供方案检查-反馈问客户对于解决

7、方案是否满意。下步目标如客户不满意或有新问题，找问题重点进行解决。并再做一次步骤掀循环。选择适当处理异议的时机如当时解决不了，不要影响现场，另约时间或将其拉至一旁再行协商情景准则是指在设计任务实现的情景过程中功能域和结构域之间的约束与映射关系。Add your title description销售的观念03累进征收水资源费或者累进加价收费时应当注明计划用水量、实际用水量、超计划用水量、收费标准等基本情况。观念革新卖楼是卖生活方式，是卖创新的生活概念在居住功能之外，我还能够享受到什么？在各科室学习中，让我看到作为一个良好的科室：医护人员之间的配合是多么重要，只有医护之间配合的完美才能给病人温馨

8、、舒适的感觉。案例分析此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内王小姐在3月8日买了江南花园的一套单位，按揭付款96折，在3月10日发展商施行折扣促销政策，按揭付款96折，再额外97折。其朋友李小姐在3月10日购置江南花园一单位，并将获得的折扣信息告知王小姐，王小姐得知后很气愤，觉得销售员小张欺骗了她，没有告知她真实的折扣，于是就到售楼处找小张算帐基于任务流对任务实现情景作进一步分析，分析不同任务元下单元级任务要素之间的关系，构建物理域实体任务情景模型，如图4 所示。处理异议的态度与技巧Introduction Of

9、 Atmospheric Business Plan Startup Plan PPT Template, Complete Framework耳到眼到心到保持轻和冷静“我很多谢您所提供的宝贵意见”“我很高兴你的坦率”“我认为您的意见很有启发性”“如果您认为有货不对板的情形，公司一定会调查的，但是，我相信先生您 一定能理解，公司也是需要一些时间来处理这件事情”真诚有礼，聚神聆听聆听要“三到”：“耳到”、“眼到”、“心到”感谢所有指导和教诲过我的老师，谢谢她们的培养，以后的工作中我将更加努力，使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者。Add your title descr

10、iption客户接触04在任务分解过程中，首先对设计任务对应的功能进行分解，基于功能模型明确若干个设计任务，从用户需求出发，对每一个设计任务的完成过程按照层级分解为任务元。寻找客户的方法 宣传广告法01020304展销会权威介绍法组织关系网络 冰冻三尺，非一日之寒。与客户接触的三个阶段目的得到顾客的满意激发他的兴趣赢取客户的参与要求站立姿势正确，双手自然摆放，保持微笑，正向面对客人站立适当位置，掌握时机，主动与顾客接近与顾客谈话时，保持目光接触，精神集中慢慢退后，让顾客随便参观许多人都说我们医护人员的心狠，其次又哪里是我们的心狠，作为医护人员，我们每天都目睹着生存和死亡的交战。与客户接触的三个

11、阶段要 求有明朗的语调交谈注意观察顾客的动作和表情，是否对楼盘感兴趣询问顾客的需要，引导顾客回答，在必要时，提出须特别回答的问题精神集中，专心倾听顾客意见对顾客的谈话做出积极的回答提 问你对本楼盘的感觉如何？你是度假还是养老？你喜欢哪种户型？你要求多大面积？备 注切忌以貌取人不要只顾介绍，而不认真倾听顾客谈话不要打断顾客的谈话不必给顾客有强迫感而让对方知道你的想法基于并行工程方法，构建了符合人机工程的生产线数字孪生模型；通过数字双工程方法，构建了物联网系统的数字孪生模型。与客户接触的三个阶段成交-弟三个关键时刻顾客不再提问，进行思考时客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决

12、的人下了决心客户专心聆听，寡言少问，询问有关付款及细节问题话题集中在某单位时顾客不断点头对销售员的话表示同意时顾客开始关心售后服务时顾客与朋友商讨时基于任务流对任务实现情景作进一步分析，分析不同任务元下单元级任务要素之间的关系，构建物理域实体任务情景模型，如图4 所示。Add your title description售楼技巧05在今后的时间里，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。 促成交易的关键话术12当顾客迟迟未能作出购买决定时陈先生，您至今还未能用出购买的决定，我相信这一定不是房子不适合您 ，而是我在介绍的过程中还未能将房子和小区的种种设施 和您 将来会获得的

13、利益表达清楚。因此，陈先生请不要介意，是因为我工作没做好而延误了您 作出购买的决定，陈先生我有个请求，我希望你能 指出我在那方面还介绍得不够清楚的以退为进法当顾客说要再考虑考虑时陈先生，您说要再作商量，我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度，毕竟买楼对于每一个家庭都是一项重要的投资，它不象吃顿饭或买件衣服 因此，为了能向您的家人提供更多相关的资料，以帮助您们商理研究，请问，您 要考虑的主要是价格问题还是付款方式问题？或者还有其它的什么问题排解疑难法事业则因为有生命的投入而有了热情流淌的血液，永不衰竭的激情，风暴与欢乐时时交替的敏感心灵。与客户接触的最佳接近时间123456当顾客突然停下脚步时当顾

14、客注视模型一段时间，把头抬起来时当顾客长时间凝视模型或展板时当顾客目光在搜寻时当顾客与销售员目光相碰时当顾客寻示销售员帮助时学校应当于次年一月三十一日前下达。促成交易的关键话术推他一把探询法询问法当顾客犹疑不决时陈先生，既然您喜欢这个单元，您就一定要抓住时机，您试想想买卖是公开的,好的单元大家都想买，因此，你迟疑，别人就会夺你所爱。世界有位名人曾经说过：拖延一项决定往往比做错决定所带来的损失更大。当你对顾客购买心理摸不透时“陈先生，我认为这套房子是非常适合你的，但是我想你可能不会花时间来考虑了，除非您 真的象我们许许多多顾客那样，是真正地了解到这套房子对于你和你的家人是多么的重要，你认为呢？”

15、当你设法去促成交易或者想消除顾客的某些抗拒点时，你首先可以以探 问的方式，来了解顾客内心的想法“陈先生，假如您 真的决定购买我们的房子，你认为主要会是那些因素支持您作出这 个决定呢？”或“您认为主要会是那此因素在影响您 做出这上决定呢？”将功能形式化与机制形式化相结合，在功能层面对单个任务求解。销售代表的成功法则 没有明确目标和计划不正确的行销心理不能顺应市场的变化急功近利不能支持到底在与患者沟通时要讲究语言艺术，把握说话分寸，通过得体的微笑，使患者感到关爱! 销售人员销售技巧培训PPT模板汇报人：某某 日期：20XX年X月XX日YOUR LOGO必须要密切关注协会的发展，定期与会长记成员沟通，以开会或茶会的形式凝聚力量，树立威望。