互联网+电线电缆电子商务解决方案课件.pptx

1、互联网+电线电缆电子商务解决方案目录据了解，中国电缆产业是仅次于汽车产业的第二大产业，生产规模居世界第一位，年销售额近1.2万亿人民币。近年来，我国线缆行业出现了行业内的恶性竞争、不断受到上游原料厂商及下游的采购商的挤压、国内外的需求降低等新困境，线缆行业需要转型升级才能够适应经济发展新常态。而 “互联网+”与中国电线电缆行业的结合，为产业转型升级提供了清晰的模式。目前电线电缆现状10%20%30%40%50%60%70%80%引领制造业深度变革的“互联网”大潮，随着大数据、云计算、互联网技术进一步发展，使互联网更容易成为现代化、高效的交易操作平台，从而使公共互联网向产业互联网发展。由此看来，

2、借助互联网的发展改变现有的经营模式已是大势所趋。对于传统配套产品的电线电缆行业来说，充分利用“互联网”的天赐良机，将新兴的线缆与电子商务平台的完美结合，是电缆企业发展必经之路，可以为企业开拓更为广阔的市场。电线电缆行业电子商务发展前景电线电缆行业电子商务发展前景 电子商务行业一日千里，让传统企业感受到巨大危及的同时，更感受到弥补发展短板的迫切。近年来，在电线电缆行业，宝胜科技、朝阳电缆、慧远电缆、津成电缆等行业传统企业，以及中缆在线、远东买卖宝等第三方电子商务平台已经表现出对电线电缆电子商务的浓厚兴趣，并转化成为实际行动，他们的加入表明线缆行业对线上营销态度的积极转变经销模式平台模式品牌直销从

3、制造厂家采购产品再转手销售出去而赚取差价。厂家针对经销商建立采购交易平台，经销商针对终端建立零售平台。传统经销模式针对一些电信电缆厂家，建立自己的电商平台，针对终端消费者直接采购，以确保产品质量和终端的管理。品牌直销模式有资源的企业建立电商平台，招募一些电线电缆厂家入驻，各自厂家管理各自商品和订单，共同经营平台，形成电缆行业“淘宝”。行业平台模式电缆行业电子商务业务模式即电缆商城管理中心，进行商品管理，订单管理，经销商管理，促销活动管理，有效的管理经销商，控制商品价格及质量，打出品牌优势。平台管理中心为了跟传统业务不冲突，在线上对经销商划分区域，区域内的订单自动匹配给经销商进行处理发货，有效的

4、给经销商带来订单量。经销商管理中心即到商城进行采购的人，包含终端消费者及经销商的采购，两套不同的购买体系。消费者整合同行资源，邀请同行厂家加入平台一起经营，扩大平台影响力，带来更多流量。入驻商家平台经销商消费者合作商商城平台角色介绍零售、经销采购整体抓建立线上平台，不仅可针对经销商采购，也可吸引终端用户过来，掌握终端用户的交易数据数据管理可见化针对线上的订单及分配给经销商的订单，平台后端都可见，有效的把握交易情况及发货情况，避免出现假货串货。订单追溯，确保产品质量传统的电线电缆行业，经销商为了获取更多的利润空间，会导致假货的出现，不仅影响使用者的问题，严重损毁了厂家品牌形象，通过产品二维码追溯

5、，手机一扫即可查询该产品的交易情况，提升用户体验。资金回笼快传统经销商采购，资金成为企业回笼比较大的难题，线上电商平台采用现金交易，资金全部回收至平台，由平台再跟经销商结算。电缆建立电商平台的优势线上营销电缆商城平台商品展示站内搜索营销管理监测&统计协同处理平台订单管理（收订和分派）产品管理用户管理（等级和积分）渠道管理售后服务管理数据统一集中池销售业绩管理运营管理售前、售后管理CRM第三方物流系统集成经销商管理中心商品库存管理订单管理发货管理结算管理各类接口库存管控数据分析和报表精准营销模块ERP商品主数据财务数据入驻商家管理商家店铺管理商家商品管理商家订单发货管理结算管理平台整体规划终端终

6、端经销商经销商OnlineOffline获得顾客体验服务网络营销转化订单网络平台门店服务中心厂商经销商商城平台角色介绍线上平台的建立不是跟现有经销商形成竞争关系，而是帮助经销商扩展业务的一种新型渠道，经销商作为区域内的服务商，有效的跟线上结合起来，更好的形成区域化服务。后台功能-添加经销商在平台管理后端，可添加经销商，对经销商设置区域，该区域内的订单系统可自动分配给经销商进行处理，算该经销商的业绩。经销商可对自己管辖区域内的订单进行处理，由经销商完成订单。后台功能-订单管理若该区域内没有经销商的订单，订单数据会到主平台，平台可进行发货，也可以指定经销商进行服务。后台功能-促销活动平台支持多种促

7、销活动，并可针对不同的会员等级和经销商等级进行促销活动的设置。后台功能-供应商管理为了丰富平台的商品种类，在平台后期可新增合作供应商进来，供应商有单独的管理控制中心，可向平台提供商品，由平台进行审核后在平台发布，平台从中可赚取服务差价。供应商的商品产生了订单，由供应商进行发货。公司名称远东买卖宝买卖宝是上海远东电缆打造的电缆行业电商平台，主要从事的业务模式为B2B，针对大宗采购及批量的采购，买卖宝内都是电线电缆的厂家入驻，开展自己的商品交易，远东作为平台服务商，赚取平台服务和广告费，从而获得盈利。初期以电线电缆交易为主，逐步扩展到五金配件，电工电气等相关行业供应商入驻，形成行业内知名的电缆交易平台。案例分析-上海远东公司名称国家电缆网国家电缆网为郑州检亿科技有限公司搭建的针对河南省内电线电缆交易平台，主要用户为终端消费和小型采购商。国家电缆网整合了各个厂家线下经销商的资源，平台为厂家，为经销商进行服务，每个入驻商家都可以添加自己经销商管理信息，给经销商划分区域，线上厂家的订单按区域对经销商进行核算，这样有效的让经销商给平台做引流和推广。另外国家电缆网内的产品，有贴有二维码，该二维码即可进行手机端交易，也可进行追溯查询，有效控制了经销商串货假货问题。案例分析-上海远东