医院招商项目要点课件.ppt

1、路漫漫其悠远路漫漫其悠远医院招商项目要点项目项目目录目录1 1、做什么、做什么 做对的事做对的事战略战略2 2、如何做、如何做 把事做对把事做对执行执行3 3、谁来做、谁来做 找对的人找对的人组织组织 做什么做什么项目名称项目名称同仁医院同仁医院眼科研究所眼科研究所眼底照相远程会诊中心眼底照相远程会诊中心项目优势项目优势1、市场需求巨大n每天有6万人来北京看病n全国现有盲人500万人，每年新增白内障50万人n全国近视人数近4亿，青少年近视发病率达60%2、政府政策支持n卫生部出台预约挂号、远程会诊、健康管理文件n卫生部和中国残联出台全国防盲治盲规划n科技部国家科技支撑计划科技成果转化示范工程3

2、、创新商业模式n战略前移：从眼科医疗向眼保健健康管理市场前移n重心下移：构建县、乡、村三级眼保健网络体系n平台红移：平台化轻资产运营，众包模式项目内容项目内容平台+设备+服务1、平台n 数字化眼科区域协同医疗服务平台；2、设备n 数字化眼底照相远程诊断设备；3、服务n 眼底照相、图像处理建档评估指导；n 远程视频专家会诊咨询、远程预约挂号双向转诊；n 数字眼科体检就医安排、健康管理VIP服务套餐。如何做如何做商业模式商业模式1、平台免费，服务收费2、设备免费，使用收费3、基础业务免费，增值业务收费盈利模式盈利模式1、前端收益（消费者）n 检测会诊收益2、后端收益（医院）n 转诊医疗收益3、第三

3、方收益（厂商）n 设备产品收益附：收入来源附：收入来源1、彩色眼底照相 40元/例 青光眼、糖网立体四象限照相图像处理 130元/例 专家远程视频会诊 200元/例2、白内障超声乳化人工晶体植入术手术费 元3000/例 糖尿病视网膜病变眼底OCT、激光手术 3000元/例 青光眼OCT、激光手术 3000元/例3、近视眼塑形镜治疗 8800元/例 近视眼功能性防控镜 3000元/例 视力托管服务会员费 3000元/年/人 近视眼框架眼镜 500元/付营销模式营销模式1、拉动n以县级公立医院“眼底照相远程会诊中心”为中心，品牌拉动，整合传播，市场推广。2、推动n重心下移在乡镇卫生院、社区医疗中心

4、巡回眼底照相筛查，培训社区乡村医生眼保健员转诊渠道网络。3、联动n与卫生局、残联开展白内障无障碍县筛查活动n与卫生局、教育局开展近视筛查视觉健康促进活动。谁来做谁来做渠道为王渠道为王志同道合n 1、热爱健康事业，愿意为老百姓解决看病难；n 2、在当地有一定资源、实力和能力；n 3、投资型紧密合作方式；终端制胜终端制胜根深叶茂1、金角（树根）n以县级公立医院（中医院）为重心扎根；2、银边（树干）n县、乡、村三级初级眼保健服务网络转诊渠道；n市、省、国家级三级高级眼保健专家会诊中心。3、草肚皮（树叶）n眼保健社区志愿者和眼保健会员俱乐部；n全国视觉2020防盲战略联盟；n眼保健专项基金公益活动。公

5、司公司支持支持1、平台支持2、资源支持3、服务支持4、基金支持5、人员支持6、培训支持眼科市场分析眼科机构现状n 金眼科，银外科；n 二线科室或小科室；n 隶属五官，多数没单分眼科；n 县以下很少有眼科甚至没五官科；n 有眼科也多数无病床或与五官共用；省会强、地市县弱：n 资源多集中在省会城市甚至中心城市（京、津、穗、沈）n 县市级及以下多为空白，而70%的患者在地级以下，患者舍近求远眼病市场现状眼病市场现状n白内障科525万患者，4000人/100万的发病率，每年近10%新发患者，过去每年手术量60万左右，相当于解决新发的。十一五期间提升至80万，去年国家卫生部通过百万复明工程勉强达到100

6、万人每年手术，平均100万人口800例手术（只撬动不到20%市场，潜在率80%以上，十一五前90%）。 对比：美国100万人5500例手术，印度100万人3100例手术。n眼视光科(屈光不正）全国有4亿近视人群，占整个人群30%，其中中小学50%，高中及大学72%（大学达80%以上）。70%选择配框架眼镜，25%选择配隐形眼镜或者角膜塑性镜。目前医学配镜只占8%，市场潜在率90%以上。（美国配镜必须有医生验光处方，眼镜将回归医疗）n 准分子科（屈光不正）全国4亿人群中，符合准分子激光手术（年龄18-50岁，角膜条件符合）的潜在人群7500万，接近近视人口20%，目前每年全国手术80万台左右，相

7、当于只撬动1%的市场，潜在率99%。n 青光眼科40岁以上人群患病率为1.4%，50岁以上人群中患病率2%，65岁以后可达4%至7%。根据这一规律，全国患者千万左右。但青光眼就医率非常低。眼病市场现状眼病市场现状市场潜力巨大市场潜力巨大n 眼病市场目前200个亿、仅占卫生总消费1%。n 配镜市场目前600个亿，n 挣设备钱多含金量高、利润高。n 市场前景广阔尤其潜在市场巨大 图片示例程远会诊远程预约远程会诊远程预约远 程 预 约远 程 会 诊n北京同仁医院徐亮副院长接待各县卫生局领导、合作医院院长。公司业务公司业务北京远程视界眼科医院管理有限公司北京远程视界眼科医院管理有限公司眼科品牌输出眼科品牌输出眼科设备输出眼科设备输出眼科项目输出眼科项目输出眼科技术输出眼科技术输出眼科专家输出眼科专家输出眼科经营模式输出眼科经营模式输出眼科营销输出眼科营销输出路漫漫其悠远路漫漫其悠远