2016医药代表总结.doc

1、篇一：医药代表工作总结范文 众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏 见，但是个人认为俗语说的好，走自 己的路，让别人说去把， 现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高 福利，高 待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行 业的真正原因。总的来说身为一名医药代表 真的很不容易，如 果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。 以下是 爱医人才网整 理的医药代表工作总结，资料仅供参考。医药院校毕业之后， 我就跟随着大多数的同学成为了一 家医 药公司的医药代表。 医药代表的主要职责就是向医院推荐我们 公司的新药，推荐的过程中， 我们需要接触医生、药剂科、药 事会、

2、副院长等。每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围 就会有异样的眼 光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入 的牌子，很多人 都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增 加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。 医药 代表工作总结 其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少 都会给客户一点好处的，比 如一些促销活动， 医药代表给医生 回扣也相当于促销活动。 其实， 我相信选择医药代表这一行业 的 人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生 的大部分收入。当然，也是为了推广 医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会， 从学术 会议变成带金 销

3、售，医药代表需要去了解医生表面上的需求， 也需要去了解医生家里的需求， 并且尽自己的努 力满足医生的 需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入 两极分化很严重，有 的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔 不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了， 希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药 代表同仁们都能前途一片光明。 篇二：医药代表工作总结 一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的 想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自 己的 一种激励。 2012 年已经过去了， 今天是新的一

4、年的开始， 借用这次机会我给个人过去一 年的工作来做个总结， 和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我 想借各位同任热烈的掌声来表 示对领导感谢！谢谢大家！ 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还 是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是： 旧的一年，我经历了那么多，失去 过、遗憾过；收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍然有 梦。 我举个例子， 像我在 做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜 什么的水果之类的 后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候 啊就要到处 找刀，以前我每次也就只知道吃，反

5、正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜 为什 么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从 此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只 是小 事情但对他们来说却是件大事啊！ ，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总 喜欢听好 听的话，你多说几句也没什么， 但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们 经常到外地去了， 就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知 道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的， 因为那采

6、 购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不 要，也没有给我 什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不 知道买什么东西了，听 一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去， 那主任也在我就进去了他看见 我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主 任这是我一点的心意我到台州去了一 趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时 看了下我就说你不要每次都这么客气了，你 的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。 不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我 打电话来。这话不管是他说的是真心话

7、但我心理 也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回 去又给她带了两盒萝卜干回去。有 时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！ 在就是手勤， 平时没事的时候就多给客 户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊 问候下，信息一毛 钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息， 虽然只有百 分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了 就要 去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心 的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有

8、自我意识的那一刻开始，你就 要有 一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年， 所以当我们 在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功， ，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导 的带领下所学习到的。 在新的一年里， 我想利用我目前所掌握的一点技巧， 希望在各位领导支持下， 和 各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出 一些新的 产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量， 在所属于我所做 的医院里没有开发

9、出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的 计划我会像我的直属上 司领导汇报的。 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了 个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋 战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困 难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一 个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷 花香气飞满塘！ 一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是 一直无法拒绝的问 题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都 会有自己的成长！相信大 家在来年中一定会取得最圆满的成功的！ 谢谢大家！ 篇三：医药代表工作总结 我自

10、 2006 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量 的整个过程，现将两 年来的工作情况报告如下： 一、深圳市场前期的启动情况： 我在 2006 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场， 除了自己虚心向老员 工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式 对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了 解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科 室开发和维护，奔波在八 大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己

11、发挥女性细致、 温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在 2003 年春节回公司开会期 间，根据自己所了解到 的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同 层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立 了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女 关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到 了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作: 当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好 临床工作，开始之 初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科 室去送

12、。几天以后，形势迅速恶化，在自己 去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目 标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支 重组人干扰素，及时送给重 点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 非 典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不 升反降，医生在 不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验， 肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被 窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自 己孤身一人凭着自己对

13、 xx 制药的 忠诚来完成的。xxx 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国 青，由于他对市场生疏、对业务生 疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制 度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不 上销量，反倒四处点火，把一个本来 就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为 维护公司利 益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向 公司高层反 映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不 至于使河北市场毁于个别人之手。 三、深圳的再启动情况

14、以及下步打算： 凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对 xx 公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负 着实现事业追求的理想，体味着享受工作 快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生 身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期 间，无论是公司维护资金紧张 时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵 截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐 我真心的付出！ 自信我付出后必然得到的回报！ “有志者，事竟成；苦心人，天不负。 ”在绝大部 分药品受国家政策影响销售下滑时，5 月份舒眠胶

15、囊在省二院纯销 超过 800 盒，仅次于乌灵胶囊 稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人 销量 的同时， 又挖掘了一名 xx 胶囊的杀手， 在反复大量的感情与物质投资后， 5 月份他销售了 300 多 盒，六月可以超过 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上 升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在广东 省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是 xx 和 xxx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后， 我先后六次给他送根雕和 盆景六件， 六月份他可以销售 xx250 盒； 在得知李严患有咽

16、炎后， 我先后托人从香港购买英国产 的 “渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 xx200 盒。总体 我所管理的医院五月份 销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。 下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎 实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销 售稳定在 1500 盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里， 回首我在 xx 公司的这 750 多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力 过， 挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建

17、立了牢 固的医院销售网络， 我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我 信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、 更好！我将满怀热情，继续在推广 xx 胶囊等 xx 公 司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。 篇四：医药代表工作总结 每日必做： 1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信 2.用十分钟做户外活动 3.细化一次当天的工作 4. 参加一次鼓舞式的晨会 5.整理一次所需的资料礼品等 6.确定一次拜访医生的路线 7.在医生上班 时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次 8.到*站，查看一次住院病人的情况 9.同*沟通交流了解 一次用药的请况 10.查房后，与自己的目标医生沟通

18、一次 11.给医生或*帮一次忙 12.拜访一位目 标医生看能否约好外出活动一次 13.中午给值班医生或*买一份快餐或水果 14.请一个医生吃饭或 喝茶聊天 15.了解一个医生的性格爱好及家人请况 16.了解一个医生的社会关系 17.参加一次找差 距式的业务沟通会 18.汇报一次工作并提出需要解决的问题 19.夜访一次值班医生以增进感情 20. 熟记一个医生或*的名字 21.认真填写一次工作日志 22.计划一下明天的工作 23.给一个医生通一 次电话或发条短信 24.看一份报纸或新闻杂志 25.给家人和朋友通一次电话 26.听一段音乐或唱首 歌放松自己 27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足每

19、周必做： 1参加一次科室学习推广会。 2 做一次重点医生的家访。 3 请一个目标医生户外活动一次。 4 交一个医生或*做朋友。 5 收 集一次疗效显著的 病例。 6根据可客户的爱好、学习一门知识。 7与一名优秀同事做一次请 教沟通。 8与经理或主管谈心一次。 9与一名新同事沟通交流一次。 10浏览一次公司的网 页，了解公司的最新动态。 11总结一次本周工作中的不足。 12协助主管开一次科会。 13参 加一次找差距式的周例会。 14查找一次本周不足，制定纠错措施。 15参加一次案例轮讲 轮训课。 16核销一次本周的费用。 17认真制定下周工作计划及维护计划。 18给医生或* 发一次祝福周末愉快的

20、短信。 19积极主动清理一次集体和个人卫生。 每月必做： 1统计 一次当月的销量。 2兑一次费（不带金销售的不在次列） 3排一次当月医生的用量，并重点维 护。 4把同类品种做一次比较，找出差距。 5系统分析一次客户资料及竟争对手。 6制定一 次针对性对策。 7 开发一位目标医生。 8 交一位医生做朋友。 9 参加一次市场部每月例会。 10 根 据业务排名找一次不足。 11请教一次排名上升业务员的工作经验。 12参加或讲一次业务培训 课，并做好记录。 13申请一次下月的维护费。 14细化一次经理下达考核目标任务。 15参 加一次市场部娱乐活 动，放松自己。 16交一位医药销售方面人士做朋友。 1

21、7认真做一次下 月的工作计划。 每季度必做： 1总结一次本季度的工作，找出不足。 2汇总一次医院的季度销量。 3评述一 次本季度中的每月销量。 4收集一次专家的学术论文并上报公司。 5和主管、内勤分析研究一 次业务工作计划。 6参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 7参加一次市场部季度工作计划，深 入学习公司的企业文化。 8 汇总一次的档案， 上报省区。 9 认真做一次下季度工作计划。 10 细 化一次下季度工作、销售目标。 11确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。 12调整心态， 善用阳光思维，永不言败。 每半年必做： 1汇总一次半年销量与计划任务做比较。 2参加一 次半年工作总结会。 3参

22、加一次批评与自我批评活动。 4参加一次下级评价上级的活动。5申 请一次重点主任到公司参观旅游。 6 参加一次业务技能比赛。 7 参加一次半年工作考核。 8 修 正一次客户档案及资料并上报。 9参加一次市场部集体旅游活动。 10细化一次经理制定下半 年工作计划。 11对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 12回家探亲一次。 每年必做： 1做一次全年自我工作总 结并上报。 2制定下一年度工作计划。 3收集医生有 价值的临床资料并上报。 4请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。 5找出自己工作中的 不足，并改进。 6慰问一次 vip。 7参加一次业务培训。 8参加一次全国销售会议。 9参 加一次年终总结会。 10参加一次公司举行的文艺活动。 11参加一次内部的评比活动。 12回 家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。