市场营销二八定律与长尾定律课件.ppt

1、 /内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 /内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 80/20法则（法则（The 80/20 Rule）又称为）又称为帕累托法则帕累托法则(Pareto Principle）、二八定律、）、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等 二八定律是世纪末世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约，其余的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。 /内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精

2、彩彩 思想很丰富，很有内涵 二八定律描述的是不平等关系的出现，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学上来说，精确的80%和20%不太可能出现)。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的20%。二八法则的核心：不要二八法则的核心：不要平均地分析、看待、处平均地分析、看待、处理问题及矛盾理问题及矛盾 /内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵3、财富分配问题 3、财富分配问题 3、财富分配问题 1、时间管理问题 2、重点客户问题 4、资源分配问题 5、核心产品问题 6、核心利润问题 3、财富分配问题 3、财富分配问题 7、关键人才问题 8、融资问题 /内内容容

3、很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵二八定律二八定律二八管理定律二八管理定律企业主要抓好20的骨干力量的管理，再以20的少数带动80的多数员工，以提高企业效率。二八融资定律二八融资定律管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。二八营销定律二八营销定律经营者要抓住20的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。 /内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵企业具有能力较强的核心人才及企业具有能力较强的核心人才及营销人员，这些人员相对稳定营销人员，这些人员相对稳定企业有主流的市场或客户，在主流企业有主流的市场或客

4、户，在主流的市场或客户上具有较强竞争力的市场或客户上具有较强竞争力二八定律在二八定律在各个领域存各个领域存在的主要在的主要条件条件企业在市场上主流的产品线，产品企业在市场上主流的产品线，产品线具有较强的竞争能力线具有较强的竞争能力二八定律在各个领域存在的主要条件二八定律在各个领域存在的主要条件 /内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 /内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 /内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 /内内容容很很精精彩彩 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 /内内容容很很精精彩彩 讲讲得得

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