家用中央空调选型设计课件.ppt
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1、培训课件家用中央空调选型设计空调效果好装修漂亮成本合理噪音小空调体面客户认同了解客户需求发觉潜在需求了解客户疑虑需求解决方案成功签单美观美观效果效果便利便利顾虑顾虑-使用是否便利需要不需要集中控制、需不需要智能家居、不同房间的便利形式-维护的便利- 装修风格- 是否吊顶 -需要什么样的风口-大概需要什么样的室内机-建筑的维护结构房间内人员的情况老人、小孩、病人-房间内是否有发热设备- 是否会漏水- 售后是否方便-约克产品没有听说过或听说约克水机做的不错,氟系统不咋的沟通沟通了解了解美观业主最主观的需求空调效果低噪音空调档次便捷业主其他的需求强化业主的其它需求,并引起业主的重视,对销售的成功起着
2、重要的作用。漏水售后业主顾虑品牌健身房健身房客餐厅:客餐厅: 空间太大,是不是很费电?担心空调效果? 会不会影响到层高? 会不会很难看?小卧室:小卧室:怎么摆放空调室内机?会不会影响房间层高?男孩子的房间?卧室噪音会不会很大?阳光房:阳光房: 机组摆放在那里? 会不会影响很难看?佣人房:佣人房:怎么摆放空调室内机?会不会影响房间层高?卧室噪音会不会很大?健身房:健身房:空调效果如何?用什么空调形式?有效提案满足需求引导新卖点解除顾虑 满足其美观的需求,和装修配合 满足其空调效果的需求,空调负荷的配置 满足其便利控制的需求,智能家居等 等等 根据项目的实际情况发掘新的卖点 根据产品的情况结合用户
3、的需求发掘新的亮点 等等 解除用户漏水的顾虑,冷媒系统和水系统的区别 约克的“20+2”静音技术措施 介绍约克专业的售后服务体系 等等技术性需求:技术性需求:冷热能耗同开噪音新风建筑朝向层高、玻璃窗面积吊顶方式吊顶高度是否有地暖室外机放置墙体改动卫生间及厨房特殊要求拿图纸一般设计流程一般设计流程负荷计算室内机选定室外机选定施工设计计算房间空调面积住宅空调的负荷估算值利用软件进行负荷估算室内机容量选定室内机机型选定室内机安放出回风口布置降低噪音的措施室外机安放空调布置冷媒管设计排水管设计电气容量同时开启的需求室外机容量的选定室外机实际能力的确定温度、连接率、管长、融霜能力衰减影响负荷的因素有那些
4、? 影响负荷的因素有很多,例如:建筑围护结构、外墙面积、朝向、窗户的朝向和面积、新风、发热设备等屋顶传递的负荷外窗传递的负荷人体的负荷发热设备的负荷照明负荷外墙传递给室内的负荷地板传递的负荷过道面积算了吗?墙体面积去除了吗?书房与主卧室之间会设置门吗?飘窗面积算了吗?隔断有变化吗?把阳台与客厅连通的吗?从图纸上我们应该注意那些影响负荷的问题?负荷计算方法负荷计算方法方法一:方法二:根据规范通过软件计算负荷 鸿业暖通空调负荷算软件负荷估算法 在实际经验中总结出的一个负荷估算值指标。选型估算值指标: (成都)客厅 200 230W/餐厅 200 230W/卧室 190 220W/书房 180 22
5、0W/一般别墅的负荷配置要比公寓大一些,以上参数仅供参考,根据各区域不同作调整。挑空、地下室、屋顶以及阳光房如何考虑?家中设计负荷估算易出问题的地方家中设计负荷估算易出问题的地方制冷制冷负荷负荷43404340(217217/ /)制制热负荷热负荷33803380(169169/ /)制冷制冷负荷负荷50805080(254254/ /)制制热负荷热负荷39203920(196196/ /)【2020的餐厅的餐厅】制冷制冷负荷负荷33603360(168168/ /)制制热负荷热负荷33803380(169169/ /)北北窗面积:窗面积:4m4m3232型(型(1.25HP1.25HP)餐
6、厅餐 厅餐 厅餐 厅餐 厅西西窗面积:窗面积:4m4m西北窗面积:西北窗面积:9.19.15050型(型(2HP2HP)4040型(型(1.6HP1.6HP)家中设计负荷估算易出问题的地方家中设计负荷估算易出问题的地方自然风自然风制冷制冷负荷负荷22402240(160160/ /)制制热负荷热负荷25062506(179179/ /)制冷制冷负荷负荷28422842(203203/ /)制制热负荷热负荷29262926(209209/ /)【1414的卧室的卧室】制冷制冷负荷负荷18481848(132132/ /)制制热负荷热负荷22402240(160160/ /)2020型(型(0.8
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