红蓝商务销售高手培训必备销售技巧培训辅导PPT教育资料课件.pptx
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1、一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田
2、连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.销售技巧培训销售技巧培训销售高手培训必备课件一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一
3、会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在
4、河面上划过。成功销售人员的条件0101销售员的工作内容 0202E.K.Strong销售技巧0303contents目 录一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画
5、,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。销售人员成功销售人员成功的条件的条件一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒
6、映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。This template is exclusively designed
7、 by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.销售人员成功的条件销售人员成功的条件l 忠于客户、忠于公司、忠于自己l 要忠于客户,尽量满足客户要求,从客户的需求出发,维持与其长期的、相互信任的关系;l 对公司负责,维护公司利益,维护公司信誉;l 发挥自己的潜力,光明磊落、洁身自好、不损公肥私。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜
8、子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。This template is excl
9、usively designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.销售人员成功的条件销售人员成功的条件 掌握行业知识、了解客户业务 掌握行业知识和企业状况 行业发展现状和趋势 企业的历史沿革、企业在同行业中的地位、企业的经营方针、规章制度、生产能力、销售政策、售后服务等 产品知识 产品专家、应用专家; 最低标准:客户想了解什么、想了解多少一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜
10、;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕
11、子在河面上划过。This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.销售人员成功的条件销售人员成功的条件 市场知识 市场调研与市场预测;增加商家需求;引导商家做特殊的服务。 客户知识:客户基本情况资料;客户经营状况;客户心理、性格、习惯、爱好;招聘渠道等 树立双赢观念 兼顾自己和客户的利益 作好幕僚工作 充分调动积极性;密切配合,团结协作一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工
12、作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶
13、到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。销售人员的工销售人员的工作内容作内容一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都
14、是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.销售销售人员的工作内容人员的工作内容1/甄选客户2/拜访客户3/建立客户关系销售员要做的第一项工作甄选潜在客
15、户销售员要做的第一项工作甄选潜在客户通过报刊、杂志、广告、互联网、走街、亲朋好友等多种途径去了解会使用我们的服务,哪些客户有可能会成为大客户。这是销售员非常重要的工作,特别是对于新的销售员来说,更需要多花时间来做这部分的工作。甄选甄选潜在客户潜在客户一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一
16、会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to
17、yan jie internet.销售销售人员的工作内容人员的工作内容1/甄选客户2/拜访客户3/建立客户关系销售员的第二项工作销售员的第二项工作是面对客户、拜访客户。是面对客户、拜访客户。所谓“销售诀窍”、“专业的销售技巧”都是指在拜访客户的过程中所要用到的各种技巧。销售销售人员的工作内容人员的工作内容This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和
18、小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画
19、里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。E.K.StrongE.K.Strong销售销售技技 巧巧一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的
20、倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.现在的客户同以前相比有了一些变化现在的客户同以前相比有了一些变化客户
21、们变得客户们变得更加繁忙,也更加专业了。更加繁忙,也更加专业了。某些客户具备的销售技巧可能远远高于销售员的销售技巧,并且很可能掌握了相应的招聘技巧,所以现在销售员面对的客户将是一种专业的客户,这也使得以客户为中心的销售拜访和传统的销售拜访有所不同。E.K.StrongE.K.Strong销售技巧销售技巧一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都
22、是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。This template is exclusively designed by Fei er creative
23、, and copyrights belong to yan jie internet.初次拜访客户如何开场初次拜访客户如何开场现在销售员在初次拜访客户的时候,其开场类似专业人士之间的对话,不需要太多的寒暄,变得比较简单了。现在开场白一般有四个步骤:stepstep0101stepstep0202stepstep0303stepstep0404问候客户,自我介绍。概述利益。这是一个销售员永远不能改变的一种习惯。说明拜访的目的。要事先说明拜访有什么样的目的,以便给繁忙的客户一个心理准备。要告诉客户占用多长时间,达成什么目的。 一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿
24、佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。一块块水稻田连成一片,像一面镜子,浴室镜子里边有高山和绿树的倒映,又仿佛一幅水墨山
25、水画,农夫和小姨都是在画里边工作着。大家赶到河边,河流光亮,清澈透亮,一会儿有鱼儿游窜;一会儿有燕子在河面上划过。This template is exclusively designed by Fei er creative, and copyrights belong to yan jie internet.再次再次拜访客户如何开场拜访客户如何开场这一点非常重要。客户往往接到很多销售电话,当某个销售员再次拜访客户时,客户很可能已经忘了他上次说的是什么,甚至想不起他的姓名,所以再次拜访客户的时候要回顾一下上一次拜访的结论,帮助客户回忆起以前的结果。stepstep0101stepstep02
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