中国企业O2O化服务模式研究报告教育讲课PPT课件.ppt

1、中国企业O2O化服务模式研究报告本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用，参考和实用价值高！这里输入您的公司/机构名称汇报人：XXXX201X/X/XX一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得

2、干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。报告说明2研究背景：近年来，互联网的飞速发展对人们的生活和传统行业带来巨大的影响，两会上总理提出的“互联 网+”再次促进了传统行业和互联网的加速融合。作为与人们最为密切的生活服务领域也不断与 互联网相结合，本地生活服务O2O领域持续火爆。概念说明：本地生活服务：指与居民日常生活相关的餐饮、教育、售后维修、医疗、休闲娱乐、美容健身等 一系列服务。本

3、地生活服务O2O：指本地生活服务企业通过线上渠道，向消费者提供在线的预约，下单、客户 等服务中的一种或者多种，即被称为本地生活服务O2O。企业O2O化服务：指通过向企业提供的产品和服务，从而帮助企业实现向消费者提供O2O服务的一种“类解决方案”服务。研究范围：本次研究的目标企业用户主要针对本地生活服务领域的企业，包括该领域内的连锁企业以及中小 商户。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田

4、野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。核心结论机遇竞争激烈，企业经营效率亟待提升 问题一：营销推广效率低，企业需要高效方式 问题二：操作不够便利，消费者体验差 问题三：较难实时掌握量化的经营状况问题

5、四：决策依靠经验，缺乏数据支撑对策O2O化服务商使用互联网手段解决企业经营痛点对策一：基于地域和消费者分析提供线上精 准营销方案 对策三：用商业WiFi、在线支付等产品帮助企业实时了解经营状况对策二：帮助企业向消费者提供在线预约、支付等便利功能，提升消费者体验对策四：收集企业经营、消费者数据， 帮助企业建立分析模型，支持企业决策愿景未来可向企业、消费者以及第三方实现盈利向企业直接盈 利160亿存在向消费者 盈利的可能性可能成为提供数据 广告服务的金矿+挑战市场仍需教育，产品推广难度高 挑战一：市场仍需教育，认知度还在提升中 挑战二：产品推广难度较高，需要耗费一定成本3一望无际的田野上泛起一片片

6、绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫

7、山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。企业O2O化服务模式概述1企业O2O化服务模式用户需求研究2中互联企业O2O化服务模式研究34目录1.1 O2O行业发展现状1.2 企业O2O化服务概念1.3 企业O2O化服务商业价值&模式研究1.4 企业O2O化服务模式分析一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄

8、地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。1.1 市场规模：本地生活服务规模超过万亿并保持高速增长我国本地生活服务市场规模的增长率均在10%以上，并且将在未来几年持续保持高速增长，预计在2017年达到72805亿。30400.93000020000100000359

9、73.241323.246809.95329359920.866410.572804.718.3%14.9%13.3%13.8%12.4%10.8%9.6%40000500006000070000800009000010000020102011201220132014e我国本地生活服务市场规模（亿元）2015e2016e增长率（%）2017e2010-2017年我国本地生活服务市场规模5一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。

10、草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。1.1 市场趋势：本地生活服务O2O市场规模高速增长447.6748.21184.41717.22350.83091.83

11、866.16.2%4545.167.1% 58.3%45.0% 36.9% 31.5% 25.0%17.6%1.5%2.1%2.9%3.7%4.4%5.2%5.8%0100020003000400050006000700020102011201220132014e 2015e 2016e 2017e2010-2017年中国本地生活服务O2O市场规模及渗透率市场规模（亿元）增长率（%）渗透率（%）0.40.81.41.92.63.13.64.064.6%43.7% 38.1% 43.0% 45.8% 47.1%23.9% 31.4% 31.4% 23.1%15.3% 10.5%8.5%16.0%

12、0.02.04.06.08.020102011用户规模（亿）20122013 2014e 2015e 2016e 2017e增长率（%） 本地生活服务用户占网民比例（%）透率O2O市场高速发展，近年的增长率均超过30%，根据艾瑞预计，2014年的渗透率已接近4.4%。经历2010和2011的爆发式增长，以及连续几年的高速增长，本地生活服务O2O的普及度已经达到40%，普及度高。市场规模经历高速增长消费者普及度已经接近4成62010-2017年中国本地生活服务O2O消费者规模及渗105.3%110.3%一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干

13、净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。 垂直

14、服务平台：O2O平 台提供深度服务，如餐 饮外卖、订餐，电影在 线选座等国内的生活服务互联网化经历了生活服务媒体、在线交易两个发展阶段，目前正处于经营互联网化 的初期。本地生活服务互联网化发展历程1.1 发展阶段：经过两个阶段，将开始第三阶段探索 专业生活信息服务网 站：以58同城为代表的 分类信息网站 优惠平台：出现优惠券 分发平台，提供会员 卡、优惠券等信息 团购网站：团购模式实 现了闭环，向消费者提 供的服务从单纯的信息 服务向交易服务转变阶段二： 经营互联网化（萌芽期） 经营互联网化：企业通 过互联网手段优化企业 经营流程，实现营销、运营管理、客户管理等 关键环节的互联网化， 提升企业

15、经营效率和消 费者体验。阶段一： 生活服务媒体阶段二：在线交易7一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起

16、一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。1.2 概念定义：帮助企业从营销到运营管理实现全面互联网化为传统企业提供多样的产品和服务，包括精准营销系统、移动支付系统、移动客服系统、在线预约 系统等，能够帮助企业从营销到运营管理的全面互联网化，从而提升消费者体验和企业经营效率。 定义：通过互联网化的手段，帮助企业实现营销和运营的互联网化，最早实现提升消费者体验和企业经营效率的目标分类网站导流营搜索导流销微信/微博营销 手LBA精准广告 段企业微站 移动支付 运 在线预约 营 网店手移动客服

17、段运营数据整理分析具体手段营销互联网化运营互联网化实现路径最终目标提升消费者体验 和企业经营效率8一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染

18、到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。1.2 发展动因：企业希望通过互联网手段吸引客户，提升效率企业期望通过互联手段吸引更多客户，同时提升经营效率。对外： 吸引消费者对内： 提升经营效率改善营销效果：使用互联手段进行营销，能够打破地域限制，扩大覆 盖范围，同时能丰富营销手 段、增强对消费者吸引力。提供投经放营更决加精策准支，撑：提升广告效率提升满意度：使用互联网手段优化服 务流程，提升服务质量，提 升消费者体验优化内部流程：使用互联网手段，优化 内

19、部管理流程，代替传统的 人工手段，减少人工使用。使用互联网手段采集数9据，并建立数据分析模式， 为企业经营决策提供支持。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，

20、悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。1.2 发展环境：企业O2O化服务迎来良好发展机遇互联网经济持续高速增长，O2O持续火爆，政府也不断推出政策支持O2O发展，随着技术的不断发 展成熟，O2O迎来良好的发展机遇。总理将互联网+写入政府工作报告， 随之而来的创业投资引导基金和国 务院关于大力发展电子商务加快培育 经济新动力的意见等政策也引导传 统企业进行O2O化。根据艾瑞监测数据，中国互联网经济 规模和O2O市场规模近年来持续

21、保持 30%以上的增长率，2014年分别达到8706.2亿元，和2350.8亿元。O2O火爆，消费者渗透率 已过4成近年来O2O持续火爆，随着微信、 支付宝的持续发力，饿了么、美 团、滴滴打车的崛起，消费者对 O2O的接受度越来越高，目前O2O 的消费者渗透率已经超过4成。技术不断发展，为企业O2O 化提供支持近年来，商业WiFi、云计算、大数 据、DSP、LBA、移动支付、移动 客服等技术不断发展，也为企业 O2O化提供技术支撑。总理提出互联网+带来 政策支持政策互联网经济和O2O保持 高速增长经济社会技术10一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是

22、绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的

23、心间。1.2 主要相关方：O2O化服务商、企业、消费者企业向服务商购买实现O2O化的服务或产品，通过这些产品或服务吸引更多客户；企业O2O化服务商则通过企业获得大量消费者，再向广告主、数据买家等提供服务实现盈利。企 业 O 2O化 服 务 商企业用 户为企业提供O2O化服 务，帮助企业吸引客 户，提升经营效率向服务商购买O2O化服务使用互联网化的手段， 提升营销效率和消费者 体验，吸引更多客户帮助企业通过平台的产品向消费者投放广告反馈消费者数据，或付费使用平台上的增值服务为使用服务或购买的产 品付费广 告 主数 据 买 家投放广告提供宣传 服务购买数据11提供数据 服务一望无际的田野上泛起一片

24、片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。

25、漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。1.3 商业价值：提升服务、连接消费者等O2O化服务可以帮助企业提升服务，连接消费者，同时平台上还能产生广告和数据等方面的价值。直接价值连接企业和消费者价值企业O2O化服务商可以帮助企业更便利 的找到消费者，也能够通过这些工具更加 方便快捷的服务客户，拉近与消费者之间 距离。服务提升价值企业O2O化服务商帮助企业完成O2O化 之后，可以帮助企业优化服务流程，提 升消费者体验，实现服务质量的提升。广告价值企业O2O化服务商可以通过产品触达大 量消费者，可以直接向消费者推送营销信 息，实现广告价值。数据价值企业O2O化服务商通过对企业

26、的服务， 能够沉淀大量的消费者数据，这些海量、 多维度的数据具有极大的开发价值。潜在价值12一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我

27、的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。1.3 变现模式：不同角度切入均可实现盈利企业O2O化服务商条件：直接向企业盈利 是最基本的盈利方式， 可以直接实现。向第三方盈利方式：向第三方提供数 据或营销服务实现盈 利。条件：需要平台积累足 够的消费者，并且经过 一段时间运营，沉淀足 够多的数据。向消费者盈利：方式：向消费者推出团购，有偿预约等增值服务 实现盈利。条件：需要平台积累足够多的消费者。企业O2O化服务的变现模式多样，将来向消费者、企业以及第三方均有

28、盈利机会。企业O2O化服务商将主要通过向企业卖产品或提供服务以及向第三方提供数据或营销服 务盈利，将来积累足够消费者之后，也有一定可能向消费者提供增值服务实现盈利。13向企业方盈利：方式：直销销售产品或提供服务盈利。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草

29、木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。1.3 未来规模：想象空间巨大，市场前景广阔根据艾瑞估计，企业O2O化服务仅向企业端盈利一年就有160亿的规模，加上向消费者和第三方盈 利的可能，将有广阔的市场前景。市场规模=向企业直接盈 利160亿+向消费者盈 利的可能性+向第三方提供 数据广告服务 的金矿企业O2O化服务有巨大的想象空间，市

30、场前景广阔14注释：向企业盈利160亿估算过程见P24。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿

31、色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。1.3 制约因素：市场仍需教育，产品推广有一定难度对市场的教育以及线下推广成本是企业O2O化服务商面临的主要瓶颈。企业服务市 场仍需教育产品推广 有一定难度在互联网+的热潮下，企业不断进行尝试，但是传统企 业对于互联网新玩法的认知和接受程度较低，决策也比 较谨慎，还需要O2O化服务商对市场的教育。15企业级市场推广相较于消费级市场难度较高，一般而 言，企业级服务的推广通常需要完善的线上线下以及 代理渠道，同时需要线下销售人员进行地推，需要花 费一定成本

32、，这也影响了企业O2O化服务行业的增长 速度。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。

33、草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。1.4 解决方案服务模式：向企业提供多样化的产品和服务向企业提供多样化的产品和服务组合，企业可以根据自身情况选择，实现O2O化。3模式特点4代表企业1概念定义 提供解决方案：O2O化服务解决方案提供商向企业提供一 系列帮助企业实现O2O化的产品或者服务，企业自行选择 购买或使用这些产品或者服务，自身完成互联网化运营。 服务独立性：1.企业可以突出品牌个性2.企业可以独立运营3.能防范因平台变故而产 生的系统性风险 服务多样性：1.产品多样，可扩展性 强，不会受到

34、局限2.企业可以根据自身情况 选择产品组合3.客户可以对产品进行二 次开发2服务方式 先通过不同产品提供不同服务：O2O化服务商通过不同产 品提供不同服务，例如智能建站系统提供建站服务，支付 系统提供在线支付服务，DSP系统提供营销服务等。 再通过多种产品组合发挥协同效应：企业选购多样产品 后，可以收集各方数据，进行数据分析，进一步提升企业 的营销和运营效率。16一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、

35、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。1.4 平台服务模式：提供平台级别产品和多样化功能向企业提供平台级别的产品以及多样化的功能，企业通过与平台合作实现互联网化。3模式特点4代表企业1

36、概念定义 提供平台和功能：该类型服务商拥有平台级别的产品，产 品拥有大量消费者，以及帮助企业完成互联网化的功能， 企业通过和平台合作，在平台上运营，完成互联网化。 积累大量消费者：1.平台的知名度、认知度 较高2.消费者使用较为熟练3.离消费者比较近，推广 比较容易 运营稳定性：1.经过海量消费者的考 验，运营稳定性较高2.有专业工程师对产品实 时维护，保证稳定性2服务方式 选择平台上功能或服务：平台类O2O化服务商向企业提供 一款平台级别的产品，产品有丰富的功能，企业可以自行 选择例如公众号、招聘、支付、在线预约等功能，最终企 业通过平台的产品向消费者提供互联网化的服务。17一望无际的田野上

37、泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿

38、得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。1.4 服务模式发展对比：出发点不同，服务侧重有差异解决方案服务模式从企业需求出发，平台服务模式更重视抓住消费者。解 决 方 案 服 务 模 式平 台 服 务 模 式为企业提供O2O化服务直接向企业提供服务实 现盈利通过所服务的企业触 达消费者，向消费者 提供服务聚集消费者后形成服务平 台向第三方提供数据和营 销服务通过向消费者提供优 质的服务吸引消费者通过积累的消费者数 量吸引更多企业发展路径：建立平台，通过服 务推广吸引种子消 费者和企业18通过消费者和企业相互吸 引，形成大量消费者和数 据沉淀，向企业、消费者 以及第

39、三方实现盈利服务特点：从企业需求出发，为企业提供多样化、个性化、独立的服务，进而成为掌握消 费者的平台，实现更高的价值。要点：服务企业发展路径：服务特点：和企业合作，向消费者提供优质的服务，抓住海量消费者，成为平台级产品， 再此基础上实现更高的价值。要点：把握消费者一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了

40、我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。企业O2O化服务模式概述1企业O2O化服务模式用户需求研究2企业O2O化服务模式典型案例研究319目录2.1 企业需求研究2.2 消费者需求研究一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得

41、出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。2.1 企业分

42、布：访问覆盖多种类型企业本次研究共访问210家企业，覆盖不同城市的多种企业类型，占比较高的是休闲娱乐类、餐饮类和美 容健身类。19.0%15.2%6.2%6.2%6.2%4.8%售后维修类物业居住类医疗服务类教育机构类其他2015年调研企业类型分布企业概述22.9%19.5%休闲娱乐类餐饮类美容健身类宣传推广网站建设移动网店WiFi现场运营会员营销数据收集O2O解决方案样本：2015年7月通过企业线下调查获得。20一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的

43、田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。2.1 环节满意度：线上建站满意度高，推广运营还需提升在经营各个环节中，目前企业对自身网站建设

44、、二次营销的满意度整体较高；在移动网店（微店）、推广和现场运营方面，企业目前满意度偏低，表现出更强的提升意愿，也可 以更多地结合线上手段进行提升。2015年中国企业对不同经营环节的满意度推广41.8%45.2%55.1%57.1%36.6%44.3%50.2%50.0%2.4%4.1%3.8%6.1%2.4%9.3%3.8%11.0%线下推广线上推广PC端网站移动端网站移动端网店WiFi现场运营二次营销非常不满意比较不满意一般比较满意非常满意N=165146784941184210164线 上 站 点店 内 运 营企业概述宣传推广网站建设移动网店WiFi现场运营会员营销数据收集O2O解决方案样

45、本：2015年7月通过企业线下调查获得。21一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草

46、木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。2.1 O2O化情况：线上手段得到重视，发展仍在初期微博/微信宣传团购/O2O平台网站投放广告线上活动宣传搜索排名主要选择的方式热度上升的方式移动网店（微店）建设： 具有较大空白 受到市场客户量、企业技术的 制约企业越发重视互联网手段的使用；在企业运营、数据统计、营销推广等环节，习以为常的传统手段渐渐不能满足需求，部分企业已经 开始使用线上手段。企业现场运营向线上过渡企业数据统计供需矛盾造就需求线上营销推广线上热度上升线上站点建设发展空间巨大线上网站建设： 仍有较

47、大空白 受到企业重视，尤其移动站点预约、下单支付客流统计客服偏向线上方式偏向传统方式企业重视度较 低，且多用传 统方式数据统计以传统方式为 主，电子化程度较低企业已经较大程度上基于 经营数据辅助决策企业概述宣传推广网站建设移动网店WiFi现场运营会员营销数据收集O2O解决方案22样本：2015年7月通过企业线下调查获得。22一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得

48、出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。2.1 O2O化兴趣：企业兴趣浓厚企业整体上对O2O化的解决方案表现出较大兴趣，期望通过这样的系统来了解消费者、分析消费者 以至于实现精准投放；企业愿意的付费金额约在每年万元以内。使用意

49、愿购买、支付需求重点超过三成企业对O2O化兴趣浓厚另有约三成企业仍持观 望态度，需加深了解购买方式： 八成企业倾向于选择基础功能与增 值服务分开的购买方式。付费金额： 企业每年愿意付费的金额集中于万 元以内，平均付费金额约为6180 元。了解消费者 通过WiFi了解客流 建设互联网服务渠道分析消费者 记录经营数据 分析消费者数据精准投放 精准的广告投放 精准的二次营销企业概述宣传推广网站建设移动网店WiFi现场运营会员营销数据收集O2O解决方案样本：2015年7月通过企业线下调查获得。23一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇

50、。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。2.1 市场规模：