如何经营人脉把人脉变成钱脉课件.ppt

1、如何经营人脉，把人脉变成钱脉学到东西叫准备建立关系是机会若要不断有机会就得时时做准备诚建立人脉不在于跟对方已有什么关系而在于能带给对方什么样的利益利益的定义（利）用彼此资源创造双赢效（益）中国人吃三种面一情面二体面三场面三种人一定要认识三种人一定要认识经验比您多经验比您多关系比您好关系比您好实力比您强实力比您强三十岁以前 跟对人三十岁以后 要做对事四十岁以后 做人最重要五十岁以后 钱要放对地方学问好不如会做事学问好不如会做事会做事不如会做人会做事不如会做人会做人不如做功德会做人不如做功德凡人都有凡人都有想表达的欲望想表达的欲望被了解的需求被了解的需求所有的关系都所有的关系都都建立在成熟的信任上

2、都建立在成熟的信任上言行一致性是言行一致性是一个人最大的无形财富一个人最大的无形财富充满自信接触人群自信来自1.丰富内涵2.质感仪表 诉求一个明确议题诉求一个明确议题 企划一个丰富活动企划一个丰富活动 创造彼此共同利益创造彼此共同利益春耕春耕( (乍见之欢乍见之欢) ) 喜欢您这个人喜欢您这个人夏耘夏耘( (久处之乐久处之乐) ) 信任您说的话信任您说的话秋收秋收( (问对问题问对问题) ) 需要您的商品需要您的商品冬藏冬藏( (优质服务优质服务) ) 帮助您转介绍帮助您转介绍提升整体附加价值提升整体附加价值提供多元优质服务提供多元优质服务 爱言语上的肯定言语上的肯定赠送礼物赠送礼物提供服务提

3、供服务有质量的相处时间有质量的相处时间肢体上的接触肢体上的接触涵做自己最爱的行业做自己最爱的行业钱脉与人脉( (专业专业) )内化素质高内化素质高( (科技科技) )接触速度快接触速度快( (营销营销) )获利数量大获利数量大 手机手机PDAPDA（掌上电脑）（掌上电脑）数数码码相机相机笔记本笔记本信念(强) 信念创造实相态度(佳) 态度调整速度行为(正) 行为产生结果习惯(好) 习惯发挥影响性格(良) 性格决定命运礼给足面子创造一致提高人际关系的门坎提高人际关系的门坎1.1.加入社团组织加入社团组织2.2.建立私人网络丛集建立私人网络丛集1. 1.主主动动，大，大胆胆地接地接触触你所你所见见

4、到的人；到的人；2. 2.多多赞赞美他人；美他人；3. 3.有大量的有大量的知识知识；4. 4.不要不要让对让对方方意识意识到你到你认识认识他是有目的的；他是有目的的；5. 5.有笑容，有笑容，并并且有且有丰富丰富的的肢体语言肢体语言；6. 6.找到找到对对方喜方喜欢欢的的话题，与其沟通，顺话题，与其沟通，顺其人意；其人意；7.7.懂得懂得“听听”的的艺术艺术和和“听听”的魅力；的魅力；8.8.随时随地认识随时随地认识朋友，朋友，记记下他下他( (她她) )的姓名和的姓名和电话电话9. 9.主主动动地地联系对联系对方；方；1010透透过过重要人物，重要人物，结识结识更多的人更多的人脉脉；11.11.专业专业的形象；的形象；12.12.具备具备良好的良好的亲亲和力；和力；13.13.结识结识新朋友，不忘老朋友；新朋友，不忘老朋友；14.14.采用列名采用列名单单的方式；的方式；15.15.运运用用团队团队的力量，的力量，结识结识更多的人更多的人脉脉；16.16.大量地派名片；大量地派名片；