如何有效制定年度经营计划课件.ppt
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1、如何有效制定年度经营计划王靖飞 导师连锁战略与商业模式实战导师逸马国际集团商业模式首席专家深圳清华大学研究院商业模式特聘导师北京大学EMBA商业模式特聘实战导师 天使投资人拥有近二十年连锁企业的操盘经验及国内外管理咨询经验主讲打造连锁商业帝国连锁战略与商业模式简介为什么要制定年度经营计划?做与不做有何区别? 是企业的一次大体检,一次全面性的、系统性的大总结,一次伟大的创新,一次超越竞争对手的实现伟大梦想的战略规划。 成为高效智慧型企业的必由之路不是每年的盈利计划,而是基于执行的组织经营计划,有效提升企业运营效率的年度经营计划.构成年度经营计划的基本单位事件结构模型:计划来源于系统目标, 表达为
2、项目的集合项目的六个 主要特征A. 明确的目标B. 独立性质C. 资源成本的约束性D.项目实施的一次性E. 项目的不确定性F. 结果的不可逆转性 五个问题 A. 做什么? B. 做到什么程度? C. 谁来做? D. 什么时候做? E. 需要多少资源?五个核心内容 A. 项目名称 B. 项目目标 C. 项目经理 D. 时间计划 E. 资源需求计划要从战略规划中来,才能确保企业经营不偏离固有的航线 一个组织中的所有成员如果没有对战略目标达成共识, 他们就会不由自主地按照各自的想法展开行动, 最终的结果是导致组织效率低下。远景 战略规划 年度经营计划必须要有一个梦想般的远景:1,您希望公司未来在什么
3、地域范围内发展?2,您希望公司未来在什么行业领域内进行经营活动?3,您希望公司在上述两个范围内达到什么样的态度?原则:你想成为什么,所以你能成为什么建立清晰的企业使命就是对自身和社会发展所做出的承诺,也是公司存在的理由和依据,更是组织存在的原因。 使命是在企业远景的基础之上,具体地定义企业在全社会经济领域中所有经营的活动范围和层次,具体地表述企业在社会经济活动中的身份或角色。它包括企业的经营哲学、企业的宗旨和企业的形象。1. 企业要为消费者或客户提供什么? 2. 企业要为社会创造什么?3. 企业要为合作伙伴带来什么? 4. 企业要为员工带来什么? 5. 企业要为股东带来什么?战略规划的基本要求
4、:A A: : 愿意买 消费者的态度即消费者对产品的相对喜好程度D D:买得到 渠道/终端因素即消费者获得产品的难易度P:买得起 价格因素即消费者获取产品的代价 ADP 模型的基本原理:渠道终端表现渠道满意度终端覆盖率感知认知意动销售代表员工满意经销商利润服务发展零售商利润服务发展终端覆盖率销售店内覆盖率销售店内占有率性价比分析性能提高性价比降价提升性能价格提升利润率成本控制 打造商业帝国:伟大的人生规划企业战略规划独特的商业基因自动运营的系统架构、设计组织系统规划与能级成长系统人生规划目标与定位 爱与责任 路线图 企业战略规划先知先觉-企业也好,一个职业经理人也好,聪明与否其实取决于能够看多
5、远,看得越远,准备时间越充分,就能更好的把握未来,企业无法抗拒市场环境的演变,唯一能做的就是认识到这种趋势,及时对经营模式进行调整,对管理系统进行升级。 未来是大众化市场还是小众化市场 消费者是价格导向还是价值导向 今日之选择,明日之结果,战略规划是遇见未来,就像战争前的沙盘演练,要考虑到各种可能变化,遇见到视线之外的潜在危险。 ?梦想 = 战略 要知道实现目标的前提条件及必要条件从偶然成功走向必然成功战 略1. 它是基于未来3-5年的前瞻性预判(消费者的关注点将会转向 哪些要素?竞 争方式会出现哪些变化 2. 战略意味着聚焦3. 战略是一个带有阶段性里程碑的实施计划4. 战略是针对竞争对手而
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