国际贸易商品价格课件.ppt

1、国际贸易商品价格国际贸易商品价格国际贸易价格的影响因素国际贸易价格的影响因素国际贸易中的价格策略与类型国际贸易中的价格策略与类型国际贸易价格条款国际贸易价格条款( (重点）重点）成本核算（重点）成本核算（重点） 国际贸易报价的换算国际贸易报价的换算（重点）（重点） 进出口商品价格表示进出口商品价格表示: :价格一般是指单价，有时也可以规定总价；价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括：有时条款中还包括： 作价方式作价方式、支付货币支付货币和和保值条款保值条款等内容。等内容。每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 计价金额计价金额 计价货币计价货币 价格术

2、语价格术语USD 100 per M/T CIF New York 价格是否具有竞争力（成本优势）价格是否具有竞争力（成本优势）公司的经营目标和战略公司的经营目标和战略提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡）数量）和优惠（广告、利益平衡）不同细分市场的价格是否应有差异不同细分市场的价格是否应有差异成本上升或下降；成本上升或下降；国际市场需求是否有弹性；国际市场需求是否有弹性；进口国消费者偏好；进口国消费者偏好；东道国政府贸易保护东道国政府贸易保护 ( (关税关税 反倾销反倾销 补贴与反补贴补贴与反补贴) )；汇率变化汇率变化；通涨通

3、涨问题；问题； 倾销倾销dumping:dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。因而受到了公平竞争与公平贸易原则。因而受到WTOWTO的禁止。倾的禁止。倾销类型：销类型：l偶然倾销偶然倾销 sporadic dumpingsporadic dumpingl间歇倾销间歇倾销 intermittent or predatory dump

4、ingintermittent or predatory dumpingl持续倾销持续倾销 persistent dumping, long-run dumpingpersistent dumping, long-run dumping 持续倾销条件：两国市场需求弹性不同。国内弹性持续倾销条件：两国市场需求弹性不同。国内弹性 小，国外弹性大。小，国外弹性大。 1995-20051995-2005国外对中国反倾销立案数国外对中国反倾销立案数 高价定价策略高价定价策略渗透的定价策略（如何实现？）渗透的定价策略（如何实现？）尾数定价策略尾数定价策略整数定价策略整数定价策略声望定价策略声望定价策略习惯

5、定价策略习惯定价策略 强调价格优势强调价格优势转向本国市场采购，包括广告、运输转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出等服务，增加以本国货币进行的支出扩大产品系列，增加昂贵的部件扩大产品系列，增加昂贵的部件开拓更多的市场机会开拓更多的市场机会加速回收来自国外的收入加速回收来自国外的收入让外国顾客以他们国家的货币付款让外国顾客以他们国家的货币付款提高质量与服务等非价格竞争提高质量与服务等非价格竞争提高生产力，降低成本提高生产力，降低成本转向外国采购，尽量以东道国货币支出转向外国采购，尽量以东道国货币支出优先向那些货币更强硬的国家出口优先向那些货币更强硬的国家出口暂缓回收应

6、收款暂缓回收应收款让外国客户用本币付款让外国客户用本币付款美国：美国： 市场调研市场调研产品特性产品特性设计设计工程化工程化供应商定供应商定价价成本成本如果成本过高如果成本过高返回返回设计设计生产制造生产制造阶段性阶段性的成本降低的成本降低日本：日本： 市场调研市场调研产品特性产品特性计划售价减去利润计划售价减去利润目标目标成本成本设计设计/ /工程化工程化/ /供应商定价（各部门共同考供应商定价（各部门共同考虑）虑）生产制造生产制造持续性持续性的成本降低的成本降低成本加成成本加成/ /价格升级价格升级一个一个20英寸集装箱商品从英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级杭州到旧金山的价格升级公司

7、内部交易中商品与服务的价格公司内部交易中商品与服务的价格计划价格计划价格, ,划拨价格划拨价格, ,非市场价格非市场价格基于成本：基于成本：如成本的如成本的110%110%基于市场：基于市场：根据国际市场的竞争价格根据国际市场的竞争价格协议转移价格：协议转移价格：事先协议规定事先协议规定美国税法美国税法482482条条: :两个或以上组织只要直接或间接被两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制一个利益实体拥有或控制, ,税务部门有权对有关收支税务部门有权对有关收支的分摊、转移、分配的审核的分摊、转移、分配的审核, ,以避免逃税以避免逃税第二节第二节 国际贸易合同中的价格条款国际贸易

8、合同中的价格条款 固定作价固定作价: :常见做法，在合同中明确规定具常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格体的成交价格, ,在合同有效期内固定不变。在合同有效期内固定不变。 非固定作价非固定作价：在外贸业务中也叫：在外贸业务中也叫“活价活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。暂不确定成交价格。 滑动价格滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。定价格调整条款。 固定作价固定作价 USD 100 per S/T

9、CIF New York USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价, ,即订约后买卖双方按此价格结算货款即订约后买卖双方按此价格结算货款, ,任何一方不任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定得变更约定价格。也可再作如下明确规定: : No price adjustment shall be allowed No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. after conclusion of thi

10、s contract. 暂不定价暂不定价: : 只规定作价方式只规定作价方式, ,价格日后确定价格日后确定; ;暂定价格暂定价格: : 只规定初步价格只规定初步价格, ,待到交货前一定时间或装待到交货前一定时间或装运时商订最后价格运时商订最后价格, ,多退少补。多退少补。部分固定价格部分固定价格: : 如分期交货的大宗交易如分期交货的大宗交易, ,近期交货部分固定近期交货部分固定作价作价, ,远期交货部分不固定作价。远期交货部分不固定作价。 M1 W1M0 W0调整后的调整后的最后价格最后价格订约时的订约时的基础价格基础价格管理费用占货物单位价格的百分率管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原

11、材料成本占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数交货时工资指数订约时工资指数订约时工资指数 （3 3）在进出口业务中结合使用）在进出口业务中结合使用“软币软币”和和“硬币硬币（4 4）在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格）在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；或提高出口价格；（5 5）多种货币组合法；）多种货币组合法；（6 6）汇率条款）汇率条款四、报价转换的问题四、报价转换的问题贸易报价转

12、换的影响因素和方法贸易报价转换的影响因素和方法 (1) (1) 贸易术语改变贸易术语改变，如何使企业出口收益不变，如何使企业出口收益不变， FOBFOBCFR CFR CIF CIF 如何换算？如何换算？ (2) 计价货币改变计价货币改变，如何使企业出口收益不变，如何使企业出口收益不变， 美元（美元（USD）英镑（英镑（GBP）人民币（人民币（CNY） 如何换算？如何换算？ 与贸易货物相关的利益，包括：与贸易货物相关的利益，包括：FOBFOB相应的价值相应的价值运费运费保险费保险费其他：进口商的相关费用和利益（加成）其他：进口商的相关费用和利益（加成） 我国某商品对某国出口的我国某商品对某国出

13、口的CFR单价是单价是110美元，美元，如外商要求我们改报如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的额的110%投保，保险费率为投保，保险费率为0.5%） 计价货币改变计价货币改变:USDGBPCNY:USDGBPCNY报价转换小结报价转换小结 外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：

14、出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：其中：其中：出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） = = 出口商品进价（含增值税）出口商品进价（含增值税）+ +定额费用定额费用出口退税收入出口退税收入 定额费用定额费用 = = 出口商品进价出口商品进价费用定额率费用定额率 退税收入退税收入 = = 出口商品进价（含增值税）出口商品进价（含增值税）（1+1+增值税率）增值税率）退税率退税率 出口方进口方出口出口货货物物交交货货前前发发生的全部成本生的全部成本费费用用=出口出口总总成本成本获获得的得的货货款扣除款扣除交交货货后后所承担的全部所承担的全部成本成本费费用用=出口出口净净收入收入

15、=出口商品的进货价(含增值税）+国内费用-出口退税收入n2.出口退税收入 =出口商品进货价（不含增值税）退税率n出口总成本=出口商品进货价（含增值税）/（1+17%）退税率n出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价 （美元）=CIF总价-国外运费-保险费（美元） =CIFC总价-国外运费-保险费（美元） -佣金银行买入价出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价 （美元）=CIF总价-国外运费-保险费 =50-5010%=45（万美元）出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入 银行买入价= 45 8.3 =373.5（万元人民币）出口总成本=出口商品的进货价+国内费用-出口退税=350+35

16、05%- 350/（1+17%）8%=343.7（万元人民币）出口销售外汇（美元）净收入=CIF总价-国外运费-保险费 = 45 （万美元）出口商品换汇成本 出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元） 343.7/45 =7.64（元人民币/美元）出口商品成本核算（二）出口商品成本核算（二） （2 2）出口盈亏额计算公式如下：）出口盈亏额计算公式如下： 出口盈亏额出口盈亏额 = =（出口外汇净收入（出口外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率出口盈亏率 = =出口总成本=出口商品的进货价+国内费用-出口退税=343.7（万元人

17、民币）出口人民币净收入=（CIF总价-国外运费-保险费 ） 银行买入价= 45 8.3 =373.5（万元人民币） 373.5- 343.7 =29.8（万元人民币）实例：实例：出口健身椅（出口健身椅（Sit-up BenchSit-up Bench）10001000只，出口价：每只只，出口价：每只16.5716.57美元美元CIFCIF纽约，纽约，CIFCIF总价总价1657016570美元，其中运费美元，其中运费21602160美元、保美元、保险费险费112112美元。进价每只人民币美元。进价每只人民币117117元，共计人民币元，共计人民币117000117000元（含元（含增值税增值税

18、17%17%），费用定额率），费用定额率10%10%，出口退税率，出口退税率14%14%。当时银行外汇。当时银行外汇（美元）买入价为（美元）买入价为8.328.32元。元。 试计算出口换汇成本和出口盈亏率。试计算出口换汇成本和出口盈亏率。出口商品成本核算实例一出口商品成本核算实例一创汇额创汇额： ：成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的原料外汇成本。2.意义：反映用外汇进汇进口原材料加工成成品或半成品再出 口创汇创汇的能力或效果。3.计算公式：出口创汇创汇率 （成品出口外汇净汇净收入-原料外汇汇成本）原料外汇汇成本X100 出口商品成本核算（三）出口商品成本核算（三）（3 3）外汇增值率）外汇增值率注意：n解 ： 原料外汇成本 （ CIF)=FOB+F+I n=1000+50+1 n=1051 （美元）n产成品出口外汇净收入 （ FOB）=CIF-F-I n=1700-50-1 n=1649 （美元）n外汇增值率 = （1649-1051）/1051=56.7%