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1、第四章第四章 商品的价格商品的价格 通过本章的学习，学会正确掌握进出口通过本章的学习，学会正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币，适当运用与价格有关的有利的计价货币，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款的方法。方法。 第一节第一节 作价原则和作价方法作价原则和作价方法 价格的掌握是一项十分复杂的工价格的掌握是一项十分复杂的工作，为了做好此项工作，必须正确贯作，为了做好此项工作，必须正确贯彻我国进出口商品的作价原则，切实彻我国进出口商品的作价原则，切实掌握国际市场价格的变动趋势，充

2、分掌握国际市场价格的变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素。考虑影响价格的各种因素。 一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则n（一）以成本为依据作价（一）以成本为依据作价 n（二）以国际市场价格水平为参考作价（二）以国际市场价格水平为参考作价 n（三）结合市场结构作价（三）结合市场结构作价 n（四）结合产品质量和技术水平作价（四）结合产品质量和技术水平作价n（五）结合环境因素作价（五）结合环境因素作价二、货物的作价办法二、货物的作价办法（一）固定价格（一）固定价格n优点优点：明确、具体、肯定，便于核算与：明确、具体、肯定，便于核算与执行。执行。n缺点缺点：合同缺乏稳定性；存在价格变动：合同缺乏

3、稳定性；存在价格变动的风险。的风险。（二）非固定价格（二）非固定价格n种类种类：1.1.具体价格待定；具体价格待定；2.2.暂定价格；暂定价格；3.3.部分固定部分固定价格、部分非固定价格价格、部分非固定价格n优点：优点：1 1有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，早日签约；早日签约； 2 2解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；签订交货期长的合同； 3 3对出口人来说，可以不失时机地做成生对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。n缺

4、点：缺点：给合同带来较大的不稳定性。给合同带来较大的不稳定性。 （三）滑动价格（三）滑动价格在上述公式中：在上述公式中：P P、 P P。分别代表商品交货时和签订合同时约定的初步价格；。分别代表商品交货时和签订合同时约定的初步价格；M M、 M M。分别代表计算最后价格时和签订合同时引用的有关。分别代表计算最后价格时和签订合同时引用的有关原料的价格或指数；原料的价格或指数；W W、 w w。分别代表计算最后价格时和签订合同时引用的工资。分别代表计算最后价格时和签订合同时引用的工资平均数或指数。平均数或指数。A A、 B B、 C C分别代表经营管理费用和利润、原料、工资在价分别代表经营管理费用

5、和利润、原料、工资在价格中所占的比重。格中所占的比重。第二节第二节 计价货币的选择计价货币的选择n计价货币（计价货币（Money of Account）是指交易）是指交易双方在合同中规定用来计算和清偿彼此债权双方在合同中规定用来计算和清偿彼此债权债务的债务的货币货币，一般与结算货币相同。，一般与结算货币相同。n n目前，我国常用的国际计价和结算货币有：目前，我国常用的国际计价和结算货币有：美元美元、欧元欧元、英镑英镑、日元日元等。等。 n2009年年7月，中国人民银行下发月，中国人民银行下发跨境贸易跨境贸易人民币结算试点管理办法人民币结算试点管理办法，规定从当月起，规定从当月起，上海、广州、深

6、圳、珠海和东莞五个城市的上海、广州、深圳、珠海和东莞五个城市的指定企业获得以人民币进行跨境贸易结算的指定企业获得以人民币进行跨境贸易结算的资格，境外试点地域范围暂定为港澳地区和资格，境外试点地域范围暂定为港澳地区和东盟国家。同时，符合条件的境内商业银行东盟国家。同时，符合条件的境内商业银行可以为这些企业提供跨境贸易人民币结算服可以为这些企业提供跨境贸易人民币结算服务，并在条件成熟时，向境外企业提供人民务，并在条件成熟时，向境外企业提供人民币贸易融资。币贸易融资。 n2010年年6月，中国人民银行、财政部、商务部、海月，中国人民银行、财政部、商务部、海关总署、税务总局和银监会六个部门联合下发关总

7、署、税务总局和银监会六个部门联合下发关关于扩大跨境贸易人民币结算试点问题的通知于扩大跨境贸易人民币结算试点问题的通知，将，将跨境贸易人民币结算的境外地域由港澳、东盟地区跨境贸易人民币结算的境外地域由港澳、东盟地区扩展到所有国家和地区；增加北京、天津、内蒙古、扩展到所有国家和地区；增加北京、天津、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江、福建、山东、辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江、福建、山东、湖北、广西、海南、重庆、四川、云南、西藏、新湖北、广西、海南、重庆、四川、云南、西藏、新疆等疆等18个省（自治区、直辖市）为试点地区；试点个省（自治区、直辖市）为试点地区；试点的的20个省（自治区、直辖市）可

8、以以人民币进行跨个省（自治区、直辖市）可以以人民币进行跨境货物贸易、服务贸易和其他经常项目结算。境货物贸易、服务贸易和其他经常项目结算。 一、计价货币的选择一、计价货币的选择1、货币的可兑换性、货币的可兑换性2、货币的稳定性、货币的稳定性出口出口硬币硬币软币软币进口进口外汇保值条款外汇保值条款计价货币与支付货币是同一种货币计价货币与支付货币是同一种货币计价货币与支付货币是两种货币的情况计价货币与支付货币是两种货币的情况按付款时的汇率计算按付款时的汇率计算n计价是硬币，支付是软币，卖方不会受到损失，对买计价是硬币，支付是软币，卖方不会受到损失，对买方不利；方不利；n计价是软币，支付是硬币，卖方收

9、入减少，对买方有计价是软币，支付是硬币，卖方收入减少，对买方有利。利。按合同中规定的汇率计算按合同中规定的汇率计算n计价实硬币，支付是软币，对买方有利，卖方不利；计价实硬币，支付是软币，对买方有利，卖方不利；n计价是软币，支付是硬币，对买方不利，卖方有利。计价是软币，支付是硬币，对买方不利，卖方有利。二、货币风险的防范 n（一）选择适当的计价和结算货币（一）选择适当的计价和结算货币 n（二）通过适当的金融交易进行保值（二）通过适当的金融交易进行保值 n（三）通过业务分散化来降低风险（三）通过业务分散化来降低风险 n（四）通过提前（拖延）收付来降低风险（四）通过提前（拖延）收付来降低风险 第三节

10、第三节 出口商品成本核算出口商品成本核算 一、出口商品总成本的构成 总成本（退税后）总成本（退税后）= 商品本身的成本商品本身的成本+国内总国内总费用费用-出口退税收入出口退税收入 n公式中的各项说明如下：1商品本身的成本n商品本身的成本包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型。 2国内总费用n国内总费用是指货物出口时所发生的除货物购进价（或生产成本）和国外费用（国际货物运费及其保险费等）之外的所有费用，通常包括下列项目： n（1）货物附加费用 ； （2）国内储运费用 ；n（3）办证费 ； （4）税金 ；n（5）利息和银行费用 ；（6）业务费用；n（7）经营管理费用 ； （8）杂费 。 n3出

11、口退税收入退税率增值税率值税）出口商品购进价（含增出口退税收入1二、常用贸易术语价格的构成及换算二、常用贸易术语价格的构成及换算 nCFR=FOB+FCFR=FOB+FnCIF=FOB+F+ICIF=FOB+F+InCIFCIF=CFRCFR1-(1+1-(1+加成率）加成率）* *保险费率保险费率FOB价价=生产（进货）成本价生产（进货）成本价+国内费用国内费用+净利润净利润 nFCA价价=生产（进货）成本价生产（进货）成本价+国内费用国内费用+净利润净利润nCPT价价= FCA价价+国外运费国外运费nCIP价价=CPT价价+国外保险费国外保险费nFOB价FCA价nCFR价CPT价nCIF价

12、CIP价三、出口商品的成本核算三、出口商品的成本核算出口盈亏额出口盈亏额=出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成出口总成本本出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入=FOB净价净价出口总成本出口总成本=购货成本购货成本+流通费用流通费用+税金税金-出口退税出口退税出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入=FOB净价按当时外汇牌价净价按当时外汇牌价折成人民币数额折成人民币数额1、出口商品盈亏率、出口商品盈亏率盈亏率盈亏率=出口盈亏额出口盈亏额出口总成本出口总成本*100%该指标大于该指标大于0说明盈利，小于说明盈利，小于0表示亏损。表示亏损。2 2、出口商品换汇成本、出口商品换汇成本1

13、1）含义：）含义：换取一个单位的外汇（美元）需支出换取一个单位的外汇（美元）需支出的人民币成本。出口商品换汇成本高于银行的的人民币成本。出口商品换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之为盈利。外汇牌价，则出口为亏损；反之为盈利。2 2）计算：）计算：换汇成本换汇成本=（美元）（美元）（人民币）（人民币）出口外汇净收入出口外汇净收入出口总成本出口总成本3.3.出口创汇率出口创汇率 n含义：出口创汇率是指加工后成品出口的外汇含义：出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。净收入与原料外汇成本的比率。n原料为原料为国产品国产品，其外汇成本，其外汇成本可按原料的可按原料的FO

14、BFOB出口出口价价计算。计算。n原料是原料是进口进口的，则按该的，则按该原料的原料的CIFCIF价价计算。计算。 出口创汇率出口创汇率= =成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入- -原料外汇成本原料外汇成本原料外汇成本原料外汇成本*100%例题1n某公司产品出口成本每吨某公司产品出口成本每吨70007000元人民币，出元人民币，出口价格每吨口价格每吨10101010美元美元CIF New YorkCIF New York，该产品，该产品出口到纽约的单位运价为每吨出口到纽约的单位运价为每吨99.999.9美元，保美元，保险费率险费率1%1%，按发票价格，按发票价格100%100%投保，当日外汇

15、投保，当日外汇牌价为牌价为1 1美元美元=8.68=8.68元人民币。元人民币。n求（求（1 1）出口盈亏率；（）出口盈亏率；（2 2）出口换汇成本）出口换汇成本例题1答案（1 1）出口销售外汇净收入按）出口销售外汇净收入按FOBFOB计算。计算。出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入=CIF-F-I=CIF-F-I =1010-99.9-1010 =1010-99.9-1010* *1%=9001%=900（美元）（美元）出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入=900=900* *8.68=78128.68=7812（人民（人民币元）币元）出口盈亏率出口盈亏率=（7812-70007812-

16、7000）/7000/7000* *100%100% =11.6% =11.6% 例题1答案（2）出口商品换汇成本出口商品换汇成本= =出口总成本出口总成本/ /外汇净收入外汇净收入 =7000/900=7000/900 =7.78 =7.78 外汇牌价为外汇牌价为1 1美元：美元：8.688.68元人民币，元人民币， 换汇成本为换汇成本为1 1美元：美元：7.787.78元人民币元人民币 出口换汇成本低于外汇牌价，说明出口盈利。出口换汇成本低于外汇牌价，说明出口盈利。例题2n某公司某公司CFRCFR进口一批原棉，总价值是进口一批原棉，总价值是4450.54450.5美元，保险加成率为美元，保

17、险加成率为10%10%，保险费率为，保险费率为1%1%。经加工为印花布后再出口，净收入外汇为经加工为印花布后再出口，净收入外汇为59005900美元。美元。n求该业务的出口创汇率。求该业务的出口创汇率。例题2答案n成品出口外汇净收入为成品出口外汇净收入为59005900美元美元n进口原料外汇成本按进口原料外汇成本按CIFCIF价计算价计算 CIF=CFR/1-CIF=CFR/1-（1+1+加成率）加成率）* *保险费率保险费率 =4450.5/1- =4450.5/1-（1+10%1+10%）* *1%1% =4500 =4500（美元）（美元）出口创汇率出口创汇率=（5900-4500590

18、0-4500）/4500 /4500 * *100%100% =31.1% =31.1%第四节第四节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用一、佣金一、佣金n佣金的含义：因中间商介绍生意或代买代卖佣金的含义：因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。n凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做比，叫做“明佣明佣”。n如不标明佣金的百分比，甚至连如不标明佣金的百分比，甚至连“佣金佣金”字字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，事人

19、另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做叫做“暗佣暗佣”。 佣金的规定办法佣金的规定办法 n以文字来说明以文字来说明“每公吨每公吨200200美元美元CIFCIF旧金山，包括旧金山，包括2 2佣金佣金”n在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”C”和佣和佣金的百分比表示金的百分比表示“每公吨每公吨200200美元美元CIFC2CIFC2旧金山旧金山”n用绝对数来表示用绝对数来表示“每公吨付佣金每公吨付佣金2525美元美元”佣金的计算佣金的计算 单位货物佣金额单位货物佣金额= =含佣价含佣价* *佣金率佣金率净价净价= =含佣价含佣价- -单位货物佣金额单位货物佣

20、金额 = =含佣价含佣价* *（1-1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价= =净价净价/ / （1-1-佣金率）佣金率）例题例题1 1）如报含佣价）如报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨每公吨100100美元，那么每公吨付美元，那么每公吨付佣金多少？佣金多少？ 佣金佣金=100=100 5%=55%=5（美元）（美元）2 2）如原报含佣价）如原报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨每公吨100100美元，那么美元，那么CFRCFR净净价多少？价多少？ 净价净价=100-5=95=100-5=95（美元）（美元）3 3）如报净价）如报净价CFRCFR每公吨每公吨100100美元，不影响收入的条件美

21、元，不影响收入的条件下，下，CFRC5%CFRC5%价多少？价多少？ CFRC5%=100/CFRC5%=100/（1-5%1-5%）=105.26=105.26支付方法支付方法 n一种是由中间代理商直接从货价中扣除一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；佣金；n另一种是在委托人收清货款之后，再按另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。中间代理商。 计算题练习n新星公司收到澳大利亚客户来电，寻购新星公司收到澳大利亚客户来电，寻购10001000只睡袋，只睡袋，要求按照下列条件报出每只睡袋要求按照下列条件报出每只睡袋CIF

22、C3%CIFC3%悉尼的美元悉尼的美元价格。价格。n条件：睡袋国内购货成本为每只条件：睡袋国内购货成本为每只5050元人民币，国内元人民币，国内其它费用总计为其它费用总计为50005000元人民币，公司的预期利润为元人民币，公司的预期利润为10%10%，该睡袋为纸箱装，每箱，该睡袋为纸箱装，每箱2020只，葱装运港至悉尼只，葱装运港至悉尼的海运费为每箱的海运费为每箱2020美元，海运出口保险按美元，海运出口保险按CIFCIF价加一价加一成投保一切险和战争险，费率为成投保一切险和战争险，费率为0.8%0.8%，人民币与美，人民币与美元的汇率为元的汇率为1 1美元美元=8=8元人民币。元人民币。参

23、考答案nFOBFOB价价= =总成本总成本+ +利润利润 = =（50+5000/100050+5000/1000）* *（1+10%1+10%）=60.5=60.5（元人民币）（元人民币）=7.56=7.56（美元）（美元）nCFR=7.56+20/20=8.56CFR=7.56+20/20=8.56（美元）（美元）nCIF=8.56/1-CIF=8.56/1-（1+10%1+10%）* *0.8%=8.640.8%=8.64（美元）（美元）nCIFC3%=8.64/CIFC3%=8.64/（1-3%1-3%）=8.91=8.91（美元）（美元）二、折扣二、折扣n折扣的含义：指卖方按原价给予

24、买方一定折扣的含义：指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。惠。n凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣明扣”；n凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，叫做价格条款中却不明示折扣率的，叫做“暗暗扣扣”。 折扣的折扣的规定办法规定办法 n以文字来说明以文字来说明“每公吨每公吨200200美元美元CIFCIF旧金山，包括旧金山，包括2 2折扣折扣”n用绝对数来表示用绝对数来表示“每公吨折扣每公吨折扣6 6美元美元” n在实际业务中，也有用

25、在实际业务中，也有用“CIFD”CIFD”或或“CIFR”CIFR”来来表示表示CIFCIF价格中包含折扣。这里的价格中包含折扣。这里的“D”D”和和“R”R”是是“Discount”Discount”和和“Rebate”Rebate”的缩写。鉴于在的缩写。鉴于在贸易往来中加注的贸易往来中加注的“D”D”或或“R”R”含义不清，可含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。能引起误解，故最好不使用此缩写语。 折扣的计算折扣的计算n单位货物折扣额原价单位货物折扣额原价折扣率折扣率n卖方实际净收入原价一单位货物折扣额卖方实际净收入原价一单位货物折扣额第五节第五节 合同中的价格条款合同中的价格条款

26、n一、价格条款的内容一、价格条款的内容 合同中的价格条款，一般包括商品的单合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。也属价格条款的内容。商品单价的组成部分商品单价的组成部分计量单位（如公吨）计量单位（如公吨）单位价格金额（如单位价格金额（如200200）计价货币（如美元）计价货币（如美元）贸易术语（如贸易术语（如CIFCIF伦敦）伦敦）例如：例如：“每公吨每公吨200200美元，美元，CIFCIF伦敦伦敦”（USD USD 200

27、per M200 per MT CIF LondonT CIF London）。）。练习题：下面的出口单价写法是否正确？练习题：下面的出口单价写法是否正确？n每打每打30英镑英镑CFR英国英国n每公吨每公吨200美元美元FOB纽约纽约nCIF伦敦每箱伦敦每箱50.5元元n每台每台300德国马克德国马克CIF上海，包括上海，包括2%的佣金的佣金二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项n1 1合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。低。n2 2根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。基础上选用

28、适当的贸易术语。n3 3争取选择有利的计价货币，以免遭受币值争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。应当加订保值条款。n4 4灵活运用各种不同的作价办法，以避免价灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。格变动的风险。n5 5参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。扣的合理运用。n6 6如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。则对机动部分的作价也应一并规定。n7 7如包装材料和包装费另行计价时，对其计如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。价办法也应一并规定。n8 8单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。行。