卷烟商品陈列课件.ppt

1、卷烟商品陈列从一个小故事说起从一个小故事说起l 一位女高中生在一位女高中生在7-117-11的店铺中打工，由于粗心大意，的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需需3 3瓶酸奶变成了瓶酸奶变成了3030瓶。按规矩应由那位女高中生自己瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失承担损失意味着她一周的打工收入将付之东流。意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着她只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出这就逼着她只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到

2、盒饭销售柜旁边，并制作了一个旁边，并制作了一个POPPOP，写上，写上“酸奶有助于健康酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，令她喜出望外的是，第二天早晨，3030瓶酸奶不仅全部瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了孩戏剧性的实践带来了7-117-11新的销售增长点。从此，新的销售增长点。从此，在在7-117-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。故事说明了什么？故事说明了什么？ 合理的陈列商品可以起合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、到展示商

3、品、刺激销售、方便购买、节约空间、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高可以在原有基础上提高10%10%。可口可乐的商品陈列可口可乐的商品陈列 位置。可口可乐强调产品要摆放位置。可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的在消费者流量最大、最先见到的位置上。为此，业务员要根据商位置上。为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人店的布局及货架的布置，根据人流规律，选择展示可口可乐产品流规律，选择展示可口可乐产品的最佳位置。如

4、放在消费者一进的最佳位置。如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售边等，这些地方可见度大，销售机会多。机会多。 外观。货架及其上边的产品应清外观。货架及其上边的产品应清洁、干净。洁、干净。 价格牌。应有明显的价格牌。所有陈列产品均要有价格价格牌。应有明显的价格牌。所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。 产品次序及比例。陈列在货架上的产品应严格按照可口产品次序及比例。陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列。产品在货架上应唾手可可乐、雪碧、

5、芬达的次序排列。产品在货架上应唾手可得。包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，得。包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。要注意上下货架不同包包装轻的放上面，重的在下面。要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的对应陈列就是塑料瓶的可口可乐。对应陈列就是塑料瓶的可口可乐。 首先要尽可能把所有首先要尽可能把所有品牌的卷烟都摆放出品牌的卷烟都摆放出来，这样既可以满足来，这样既可以满足不同层次的消费需求，不同层次的消费需求，又可以给人留下货全又可以给人留下货全的印象，提升小店的的印象，

6、提升小店的形象。形象。 其次要整洁、有序，其次要整洁、有序，努力做到努力做到“全而不拥全而不拥挤。挤。”卷烟陈列的基本原则卷烟陈列的基本原则再次，摆放出来的再次，摆放出来的卷烟除了要求全之卷烟除了要求全之外，还要争取突出外，还要争取突出主打品牌的位置，主打品牌的位置，这样才能主次分明，这样才能主次分明，让顾客一目了然，让顾客一目了然，达到促销的目的。达到促销的目的。卷烟陈列的基本技巧卷烟陈列的基本技巧一一柜台的卷烟陈列面一般分平面和斜面两种。柜台的卷烟陈列面一般分平面和斜面两种。相比之下，斜面更有助于利用空间，增大相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。陈列面积。 “品品”字型摆放比较适

7、字型摆放比较适合平面柜台。合平面柜台。 使品牌使品牌展示立体化。展示立体化。 斜面柜台更适合平铺式斜面柜台更适合平铺式摆放。在平铺时，卷烟摆放。在平铺时，卷烟数量对陈列效果起决定数量对陈列效果起决定作用。一般情况下，单作用。一般情况下，单包平铺效果差一些包平铺效果差一些 2 2包以上包以上4 4包以下效果最佳包以下效果最佳 ，两层之间要留出空间，可，两层之间要留出空间，可以摆放价格标签，也可以空余下来。以摆放价格标签，也可以空余下来。 卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得花花绿绿，杂乱无序。所以在摆放卷烟时，要充分花花绿绿，杂乱无序。所以在摆

8、放卷烟时，要充分运用色彩对比。色彩搭配得好，往往能让消费者眼运用色彩对比。色彩搭配得好，往往能让消费者眼前一亮。前一亮。二、柜台内摆放的卷烟一定要明码标价。清楚、二、柜台内摆放的卷烟一定要明码标价。清楚、醒目的价格标签一方面可以增加宣传效果，醒目的价格标签一方面可以增加宣传效果，另一方面也方便消费者将同档次的卷烟进行另一方面也方便消费者将同档次的卷烟进行比较，然后作出购买决定。如果没有明码标比较，然后作出购买决定。如果没有明码标价，消费者即使想买也会犹豫。价，消费者即使想买也会犹豫。三、在摆放卷烟时，可以三、在摆放卷烟时，可以将打火机与卷烟组合摆将打火机与卷烟组合摆放，形成配套关系。这放，形成

9、配套关系。这样可能会引起连带销售，样可能会引起连带销售，达到促销的目的。达到促销的目的。“钱钱当面点清当面点清”、“卷烟售卷烟售出概不退换出概不退换”等提示牌等提示牌也是不可少的，它们能也是不可少的，它们能给你减少很多不必要的给你减少很多不必要的麻烦。麻烦。 “钱当面点清钱当面点清”、“卷卷烟售出概不退换烟售出概不退换”等提等提示牌也是不可少的，它示牌也是不可少的，它们能给你减少很多不必们能给你减少很多不必要的麻烦。要的麻烦。如果有条件，可以在柜如果有条件，可以在柜台内设置一些灯具，有台内设置一些灯具，有助于引导消费者的视线，助于引导消费者的视线，营造一个温馨的购物环营造一个温馨的购物环境，从

10、而带动卷烟的销境，从而带动卷烟的销售。售。货架上卷烟的陈列技巧 一、如果想吸引消费者的注意，一、如果想吸引消费者的注意，卷烟一定要摆在货架的黄金卷烟一定要摆在货架的黄金陈列层（黄金陈列层是指高陈列层（黄金陈列层是指高度在离地面度在离地面90cm90cm150cm150cm范围范围内的陈列层），因为消费者内的陈列层），因为消费者看到货架后，一般首先看到看到货架后，一般首先看到的是这个陈列层的卷烟。卷的是这个陈列层的卷烟。卷烟陈列要力求整齐、有序、烟陈列要力求整齐、有序、色彩对比明显，要充分利用色彩对比明显，要充分利用空间，烟与酒协调搭配。空间，烟与酒协调搭配。 酒与烟的摆放充分利用了格子空间，货

11、架上酒与烟的摆放充分利用了格子空间，货架上方还摆放了单品种酒的空箱（也可以放烟方还摆放了单品种酒的空箱（也可以放烟箱），既协调，又突出了宣传效果。箱），既协调，又突出了宣传效果。 货架上卷烟的陈列要点货架上卷烟的陈列要点是整齐划一，一个层面是整齐划一，一个层面或一个纵向尽量由一个或一个纵向尽量由一个品牌或一个规格的卷烟品牌或一个规格的卷烟构成，形成整体的视觉构成，形成整体的视觉冲击；色彩搭配要协调。冲击；色彩搭配要协调。 此外还应注意，小盒此外还应注意，小盒卷烟在售出后，货架卷烟在售出后，货架上会出现凹型，影响上会出现凹型，影响到陈列效果。应该及到陈列效果。应该及时将卷烟前移补齐，时将卷烟前移

12、补齐，否则会影响整体效果。否则会影响整体效果。 要强调的一点是，摆放到柜台内或货架上的卷烟必须干净整要强调的一点是，摆放到柜台内或货架上的卷烟必须干净整洁，卷烟柜台和货架也必须整洁，这样才能赢得消费者的青睐。洁，卷烟柜台和货架也必须整洁，这样才能赢得消费者的青睐。不整洁的柜台会让消费者望而却步。不整洁的柜台会让消费者望而却步。 卷烟消费属于奢侈品消费卷烟消费属于奢侈品消费, ,而且越来越多是以而且越来越多是以“交际型交际型”消费消费为主，因此，让顾客直观地看到商品才能更好地刺激消费。所以，为主，因此，让顾客直观地看到商品才能更好地刺激消费。所以，要把这些卷烟摆在消费者最容易看到的地方。正对门或

13、入门可见要把这些卷烟摆在消费者最容易看到的地方。正对门或入门可见的地方最好，摆得越多越整洁越好。的地方最好，摆得越多越整洁越好。 合理利用色彩，在店里适当布置一些小饰品，会合理利用色彩，在店里适当布置一些小饰品，会让整个店看起来与众不同。上图使用红色来装饰柜台，让整个店看起来与众不同。上图使用红色来装饰柜台，用小灯笼进行点缀，让整个店堂充满了喜庆气氛。用小灯笼进行点缀，让整个店堂充满了喜庆气氛。结语结语 要将卷烟陈列工作落到实处，就要要将卷烟陈列工作落到实处，就要让零售客户真正体会到规范卷烟出样、让零售客户真正体会到规范卷烟出样、开展明码标价的好处开展明码标价的好处. .这就需要我们的营这就需要我们的营销人员在日常拜访客户中加强服务营销销人员在日常拜访客户中加强服务营销意识意识, ,加之不懈的宣传和耐心的指导，相加之不懈的宣传和耐心的指导，相信在不久的将来通过我们双方的努力，信在不久的将来通过我们双方的努力，此项工作的开展一定会为我们的零售户此项工作的开展一定会为我们的零售户带来利益带来利益, ,更加和谐客我关系更加和谐客我关系, ,达到双赢达到双赢的结果的结果. .END谢谢!