企业内训之激励能力培训全案讲课PPT课件.pptx

1、一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿

2、了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。企业内训课程之激励能力培训全案周鸿 / 编著一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾

3、着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。目录ontentC第一章 激励能力培养与培训提升第二章 提高激励方式选择能力第三章 提高目标激励能力第四章 提高潜能激励能力第五章 提高信任激励能力第六章 提高行为激励能力第七章 提高感情激励能力第八章 提高逆境激励能力第九章 提高激励下属能力第十章 提高团队激励能力第十一章 提高自我激励能力一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了

4、，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间

5、。第一章 激励能力培养与培训提升 一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、

6、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第一节 激励能力在管理中的应用现代组织的管理首先是对人力资源的管理，现代组织的行动效率在很大程度上取决于其成员受激励的水平。在组织管理中，如果能够适当应用目标激励和竞争激励，可以取得明显的管理效果。如果能够从组织成员的自身需要出发，物质激励与荣誉激励也会产生一定的效果。正激励作为一种奖励，是对特定行为的肯定；负激励作为一种惩罚，是对特定行为的否定，激励不是一种短期行为，组织应建立一种长效激励机制，只有这样，才能保证组织持久的动力。组织中的红利不是全体员工都能分享的，实施红利

7、计划能够有效激励那些未获得分红资格的成员通过自身努力，早日获得分红资格。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田

8、野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第二节 从9个方面提升激励能力一、按激励对象划分从激励对象的角度，激励能力可以分为自我激励能力、团队激励能力和下属激励能力三种。管理者要想提升组织的工作效率，就要在提高自我激励能力的同时提升团队激励能力和下属激励能力。二、按激励方式划分激励方式可分为目标激励、潜能激励、逆境激励、信任激励、感情激励和行为激励6种。激励对象决定了激励方式，激励方式则制约着对激励对象的激励效果，在实施激励时，要根据激励对象合理选择激励方式。自我激励团队激励下

9、属激励激励对象激励方式目标激励潜能激励逆境激励感情激励行为激励信任激励一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野

10、上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第二章 提高激励方式选择能力 一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般

11、划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第一节 管理中常用的激励方式一、目标激励的应用组织目标是通过各个群体以及个体的共同努力来实现的，目标具有引发、导向、激励的作用。企业管理者可以通过将组织的总体目标按照阶段分解成若干子目标，以达到调动员工工作积极性的目的。运用目标激励时，应注意以下问题：1）目标设置要合理、可行，与员工个体的切身利益密切相关；2）目标设置的难

12、度要适当；3）目标内容要具体、明确，有量化要求；4）应既有近期的阶段性目标，又要有远期的总体目标。二、物质激励的应用物质激励主要通过物质刺激的手段激励员工工作，其主要表现形式包括工资、奖金、津贴等。在实施物质激励时应注意两方面的问题：一是物质激励应与制度结合起来，即奖惩标准应在事前就制定好并在组织内部公示；二是物质激励必须保持相对的公正。三、信任激励的应用信任激励就是激励主体用自己的信任、鼓励、尊重、支持等情感对激励对象进行激励。信任每一位员工，帮助员工树立自信，才能最大限度的发挥员工的积极性和创造性，提升员工的绩效水平。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分

13、的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿

14、染到了我的心间。第一节 管理中常用的激励方式四、感情激励的应用感情激励是通过建立起人与人之间和谐、良好的感情关系，来调动员工积极性的一种激励方式。感情是影响人们行为最直接的因素之一，企业领导要想及时了解并主动关心员工需求，以建立起正常、良好、健康的人际关系、工作关系，从而营造出一种互相信任、互相关心、互相支持、团结融合的工作氛围。五、行为激励的应用人的情感受到行为的支配，而人的激励又将反过来支配人的行为，榜样的力量是无穷的，通过宣传典型人物的行为，能够激发人的自省与共鸣，从而起到强烈的示范作用，引导人们的行动。六、竞争激励的应用为了建立科学的竞争激励机制，管理者要帮助员工设置合理的目标并创造各

15、种条件帮助其完成目标，同时还要引进竞争机制，通过设置竞争对手，让组织内部形成一种竞争的氛围，让员工之间主动展开竞争。建立鼓励先进，鞭策平庸，淘汰落后的竞争考核机制，是搞活人力资源管理不可缺少且几位关键的一环。七、赞美激励的应用赞美是一种将外在动力转化为内在动力非常好的激励形式，管理者可以随时随地对下属进行赞美，对每一个有进步、工作突出的人，即使他只是在某一个极小的方面有进步，管理者也要给予赞美和鼓励。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片

16、片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第一节 管理中常用的激励方式八、奖惩激励的应用奖惩激励如表扬、赞赏、晋级和批评、处分、开除等，这些都是奖励和

17、惩罚常见的形式。奖惩措施运用得当，就能发挥很大的激励效应，而一旦运用失当，就可能引发员工的不满和怨恨以及行为上的消极对抗，为了防止这种负面作用，必须注意一下两个问题：一是要注意奖惩激励的时效性，二是要注意把握惩罚的度。九、危机激励的应用随着竞争的日益激烈，企业面临的环境也不断变化，企业的管理者必须适时的向员工传达危机意识，让员工意识到企业面临的生存压力，以及由此可能对员工的工作、生活等方面带来的不利影响，从而有效的激励员工自发努力工作。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到

18、了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第二节 选择激励方式的启示v人的需求是多层次的，单一的物质和金钱也许不能

19、从根本上激励下属的工作热情，管理者要学会综合运用各种激励方式，全方位的对下属进行激励。v管理者在选择激励方式时，首先应该清楚下属的需求和自己的激励能力，切记根据自己的主管判断盲目选择，否则，不但达不到应有的激励效果，还可能起到相反的作用。v非物质的激励是管理者不应该忽视的激励方式，如对下属的关怀、真诚的和下属进行沟通、与下属共进晚餐等，都是其具体表现。v管理者平易近人，融到下属中去，可以有效的加强双方的感情联系，从而能够有效的对下属进行感情激励，这也将更大限度的激发下属的工作积极性。v未满足的需求是激励的起点，下属未满足的需要为管理者对其进行有效激励创造了条件，管理者应选择合适的激励方式激发下

20、属满足该需要的积极性。v有时候，激励下属最好的方式并不是物质奖励，而是尊重。下属感到被尊重比对其进行物质奖励更重要，金钱的驱使对他们可能是一种耻辱。v在激励下属时，管理者只有充分了解下属的心理需求，才能找到激励下属的正确方式。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色

21、的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第三节 选择激励方式的两个游戏一、激励方式大讨论人数5人以上时间25分钟场地不限用具一张白纸、一支笔游戏步骤1.培训师将学员随意分为几组。2.给大家3-5分钟，让学员列出各种激励的方式。3.培训师汇总各小组讨论的结果，并安排学员对这些方式的适用情况进行讨论。4.培训师设置一个模拟场景，

22、让学员讲这些方式应用到实际中。问题讨论1.描述你所在的企业，列举1-2个事例说明管理者曾采用过的激励方式及达到的效果2.除了上述列举的激励方式，你认为还有哪些激励的方式？一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了

23、，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第三节 选择激励方式的两个游戏二、激励在前效果更好人数10人以上时间45分钟场地不限用具一张白纸、一支笔游戏步骤1.在游戏开始之前，培训师告知学员，此次游戏胜出的前三名，可以分别获得总经理颁发的面额为50-100的奖金，同时附有总经理亲笔写的感谢信一封，感谢学员为公司做出的公选和努力。2.培训师分阶段向学员讲授销售技巧、产品知识、与客户沟通

24、等方面的知识。3.培训师讲完后，给学员3-10分钟时间，让学员掌握其讲授的内容。问题讨论1.销售时应该注意哪些方面的问题？2.游戏开始时，宣布的奖励是否激发了你的参与热情？3.如果激励的强度增加，你的热情是否会更高？一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草

25、木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第三章 提高目标激励能力 一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，

26、绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第一节 目标激励能力培训与训练提高一、目标激励的4个方面企业将推行的目标层层落实下去，使每个员工既有工作目标，又有工作压力，可以产生枪弹的压力感和动力感，引导员工去努力完成工作任务，

27、这就形成了目标激励，企业管理者可以从以下四个方面增长目标激励的作用，提升目标激励能力。（一）目标明确，增强激励动力管理者通过设定目标，能够激发员工的工作动力，达到调动员工积极性的目的，目标的内容要具体明确，切忌笼统抽象。明确的目标才会具有激励的效果，而可量化的目标为带来符合企业希望的成就。（二）目标设立应该合理、具有关联性设置的目标要可以达成，且具有一定的挑战性。设置目标时，组织与个人的目标应该保持一致且相对平衡，并与个体利益密切相关，只有个体对目标看的越重要，实现的概率才会越大，相反，如果目标出现偏差，就不利于调动个人的积极性，不利于实现组织目标，最终也起不到激励的作用。（三）设置总体目标和

28、阶段性目标总体目标可以使员工感到工作有方向，但达到总体目标是一个复杂的过程，这就需要把总体目标分解成若干个阶段性目标。（四）目标激励的有效实施设置的目标要有与之相匹配的激励方法，管理者要根据目标实现的难易程度、目标价值、员工能力和需求特征，合理调整目标激励方法，切莫千篇一律。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃

29、的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第二节 提高目标激励能力的启示一、对管理者而言，要让下属跑起来，首先要给下属一个跑起来的理由，而最好的理由就是目标。二、管理者为下属设定目标，必须针对下属的切实需求，才能有效调动下属的积极性，最大程度地激发其潜能。三、目标是管理者提高下

30、属积极性的助推器，是开发下属内在潜能的催化剂，因此，管理者应帮助下属明确目标，用目标激发下属的创造力。四、管理者必须为自己和下属设立一个统一的目标，身体力行、以身作则、并不断用目标激励自己，以获得更好的激励效果。五、管理者在确定好目标后，一定要坚决执行，绝不懈怠，这样目标才能对自己起到激励作用。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的

31、绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第四章 提高潜能激励能力 一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛

32、起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第一节 潜能激励能力培养与培训提高一、潜能发挥用激励人的潜能是巨大的，一旦被激发出来，将爆发出惊人的能

33、量。人的潜能就像一座冰山，人所表现出来的能力不过是露在水面的10-20%，但是不是每个人都能看到水面以下的部分，他们通常不能全面的认识自己的潜能。当独立进行时，能竭尽全力；一旦到了团队中，则把责任悄然分解到他人身上，社会心理学认为，这是集体工作时存在的一个普遍特征，将其概括为“自然浪费”。人的潜能要想充分发挥，必然需要刺激，最长效、最管用的刺激手段，就是建立在人尽其才、人尽其力的激励机制，激励越有效，人的潜能发挥得越充分！一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一

34、望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第一节 潜能激励能力培养与培训提高二、潜能激励5步骤管理者要激发下属的潜能，必须首先掌

35、握潜能激发的科学流程，潜能激发程序由5个关键环节组成，如图所示：掌握性格和能力特点根据性格和能力特点分配任务帮助树立信心综合运用激励方法绩效评价理想不理想一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得

36、出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第一节 潜能激励能力培养与培训提高二、潜能激励5步骤（一）掌握性格和能力特点管理者要想调动下属的积极性来有效的完成工作，首先要了解下属的性格和能力，不同种类的性格特征以对应不同适合的工作：特点主要特征任务分配力量型执着果断，外向，固执，急躁，敢于冒险，感情表现强烈适合安排富于挑战性的工作活泼型敏锐灵活，外向，思维敏捷，热情，行动快，感情变化快而不持久工作坏

37、境适应能力强，适合做需快速完成的工作完美型稳健而有毅力，内向，思维稳定，冷静不够灵活，行动坚定、迟缓、感情反应慢而持久适合做有条理、需要耐性的工作和平型细腻有韧性，内向，感受能力强，反应慢，较刻板，谨慎，感情脆弱适合做细致而具体的工作一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一

38、片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第一节 潜能激励能力培养与培训提高二、潜能激励5步骤（二）根据性格和能力特点分配任务不同的性格和能力特点，决定了不同员工适合的工作性质和工作类型，管理者在分配任务时，必须考虑到员工性格差异和能力高低。例如，让力量型员工从事市场开拓等工作，让活泼型员工从事客户服务等工作，让完美型

39、员工从事质量控制和监督等工作，让和平型的员工从事会计和文件管理等工作。（三）帮助树立自信心成功的潜能激发，从提高下属自信心开始，管理者最需要的，就是下属饱满的工作热情，良好的工作效率和积极的创新意识。组织的发展与壮大，需要拥有自信、勇于创新的优秀成员。自信的员工一般都有明确的目标，他们能体会到工作的意义，更能够高效率的完成自己的工作，因此，管理者应积极推动员工自信心的培养，使其以积极的心态迎接组织和个人所面对的各种挑战。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望

40、无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第一节 潜能激励能力培养与培训提高二、潜能激励5步骤（四）综合运用激励方法激发下属潜能的

41、方式多种多样，如：尊重激励、赞美激励、荣誉激励等，但是，单一的激励方式对于激发潜能的作用是有限的，因此，管理者要学会综合运用多种激励方式对下属进行潜能激励。管理者进行激励时，激励方法要因人而异，激励方式要灵活多样，使激励适应不用年龄、不同爱好、不同部门、不用职务的下属的需要和追求。（五）绩效评价建立科学的下属绩效评价体系，是管理者进行潜能激励的制度保证。下属都希望自己的工作成果能够获得管理者的认同，能够为组织创造较大的价值，只有这样，下属的工作热情才会不断提高，创新意识才能得到持续强化，潜能才能得到更大发挥。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了

42、，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间

43、。第一节 潜能激励能力培养与培训提高三、潜能激励6要领人的潜能是无限的，关键在于能发挥到什么程度，管理者要掌握激发员工潜能的要领，将员工的潜能充分激发出来。要领1要领2要领3要领4要领5要领6p鼓励团队成员别被困难吓倒，谁都有可能“爆发”潜能p变无法为有法，转有限为无限，不断引导团队成员超越自我p找到各种让团队成员“疯狂”的方法，让潜能不断释放p告诉团队成员，前辈创造的业绩是拿来破的，不是拿来看的p告诉那些声称“我不行”的客户，这一次你真的能行p不仅要设定踮脚能实现的目标，也要设立“跳跃”能实现的目标一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干

44、净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第二节

45、 提高潜能激励的启示v人的潜能是巨大的，但环境却影响着人对自身潜能的正确认知，因此，管理者要帮助下属进行科学的环境分析，促使下属正确认识自己身上隐藏着的巨大潜能。v管理者要适当进行鼓励与指导，帮助下属树立信心，从而正确认识自我，战胜自我，超越自我。v面对不同的压力，人会释放出不同的潜能，管理者要通过给予下属适当的压力，使其能够全力以赴，而不是尽力而为。v危机会极大的激发人的潜能，因此，管理者应该帮助下属树立危机意识，通过制造危机感来有效激发下属的潜能。v激发下属时既需要大棒，也需要胡萝卜，对自控力和自觉性较差的下属，有时候大棒比胡萝卜更有效。v金钱不是万能的，物质奖赏只能满足下属较低层次的需要

46、，它在激发下属潜能时作用是有限的。v面对危机，人就会爆发出难以想象的巨大潜能，因此，管理者要对下属进行危机意识培养并增强其危机感，从而有效激发下属的潜在能力。v管理者激发下属的潜能，应针对下属的心理需要，通过与其切身利益密切相关的活动和方式进行，只有这样，才能取得良好的效果。v对管理者而言，下属的自信程度直接决定着潜能激励的效果，管理者应通过各种方式提高下属的自信水平，从而为激发其潜能打下良好的基础。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片

47、片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第二节 提高潜能激励的启示意识与能力间的关系图1没有意识到不具备的能力2意识到不具备该能力4没有意识到具备该

48、能力3意识到具备该能力低低能力高高v只有准确判断了自己对所具备技能的认知后，才可能知道哪些是“需要学”的，这就是所谓的“有的放矢”。v未认识到自身的潜力，就会白白浪费许多表现机会，这是职业生涯的绊脚石。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水

49、是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第五章 提高信任激励能力 一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山

50、遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。第一节 信任激励能力培养与培训提高一、信任激励的力量信任能够挽救一个人的灵魂，一个企业、一个组织也是一样，需要上下级间相互信任，对下属而言，没有比得到领导的信任更让自己感到欣慰了。领导对下属的信任