第八讲-人际吸引课件.ppt

1、1ContentsContents 1. 人人际际吸引的社吸引的社会会心理基心理基础础 2.人人际际吸引需要的形成途吸引需要的形成途径径 3. 人人际际吸引吸引规则规则 4. 爱爱情情2一、人际吸引的社会心理基础一、人际吸引的社会心理基础p自我价值寻求的需要自我价值寻求的需要p安全感确立的需要安全感确立的需要p独处需要与交往需要独处需要与交往需要3（一）自我价值寻求的需要（一）自我价值寻求的需要p自我价值感自我价值感 从一个人出现自我意识的那一天起，他就开从一个人出现自我意识的那一天起，他就开始用一定的价值观来进行自我评判。始用一定的价值观来进行自我评判。 自我不稳定感会引起人的高度焦虑。自我

2、不稳定感会引起人的高度焦虑。 4（一）自我价值寻求的需要（一）自我价值寻求的需要p社会比较社会比较 人们对于自己的能力、性格与心理状态的评人们对于自己的能力、性格与心理状态的评价，以及对人、对事、对物所持有的看法，常常价，以及对人、对事、对物所持有的看法，常常是不确定的，必须通过将自身的状况与他人的状是不确定的，必须通过将自身的状况与他人的状况进行比较，亦即通过社会比较的过程来实现。况进行比较，亦即通过社会比较的过程来实现。 5（二）安全感确立的需要（二）安全感确立的需要p生物安全感生物安全感 人作为有机体，遵循生存是第一要义的生活人作为有机体，遵循生存是第一要义的生活法则。大量研究显示，与人

3、交往是获得安全感的法则。大量研究显示，与人交往是获得安全感的最有效的途径。最有效的途径。p社会安全感社会安全感 当人置身于自己不能把握或控制的社会情境当人置身于自己不能把握或控制的社会情境时，人也同样缺乏安全感。社会安全感的本质是时，人也同样缺乏安全感。社会安全感的本质是人与人之间的情感联系。人与人之间的情感联系。6（三）独处需要与交往需要（三）独处需要与交往需要p人际交往的需要是有限的。人际交往的需要是有限的。p独处需要独处需要 人需要有内省的经验，有无拘无束，自由表人需要有内省的经验，有无拘无束，自由表现自己的机会。现自己的机会。p交往需要与独处需要的平衡交往需要与独处需要的平衡 对于交往

4、性的刺激，人们需要保持一个最佳对于交往性的刺激，人们需要保持一个最佳水平。水平。7二、人际吸引需要的形成途径二、人际吸引需要的形成途径（一）印刻（一）印刻 有机体在其生命早期的敏感阶段对最先有机体在其生命早期的敏感阶段对最先看到的活动物体产生依附的现象。看到的活动物体产生依附的现象。8二、人际吸引需要的形成途径二、人际吸引需要的形成途径（二）本能（二）本能 人的交往需要是一种本能。作为有机体，人人的交往需要是一种本能。作为有机体，人一出生就需要周围环境存在某个能为其提供温暖、一出生就需要周围环境存在某个能为其提供温暖、舒适、食物和安全的对象，以满足其本能需要。舒适、食物和安全的对象，以满足其本

5、能需要。9二、人际吸引需要的形成途径二、人际吸引需要的形成途径（三）条件作用（三）条件作用 儿童从出生开始，其基本需要的满足，就是儿童从出生开始，其基本需要的满足，就是与母亲或其他照看着的出现相联系的。与母亲或其他照看着的出现相联系的。 10三、人际吸引规则三、人际吸引规则（一）熟悉与喜欢（一）熟悉与喜欢p莫兰德和比奇的实验莫兰德和比奇的实验l在大学教室里安排预先测试吸引力相等的四名女性，在大学教室里安排预先测试吸引力相等的四名女性，这些女性并不和学生进行交流，只是走进教室并安静这些女性并不和学生进行交流，只是走进教室并安静地坐在第一排，让每个人都能看到她们。每位女性出地坐在第一排，让每个人都

6、能看到她们。每位女性出现在课堂上的次数有所不同，从现在课堂上的次数有所不同，从0次到次到15次之间。学期次之间。学期结束时，研究者播放这些女性的幻灯片请班级的学生结束时，研究者播放这些女性的幻灯片请班级的学生看，要求学生对这些女性的吸引力做出评分。看，要求学生对这些女性的吸引力做出评分。l结果：随出现次数的增加，吸引力程度上升。结果：随出现次数的增加，吸引力程度上升。11 我们暴露在某一刺激下越多，就越可能对其我们暴露在某一刺激下越多，就越可能对其产生好感。产生好感。 曝光效应曝光效应 曝光率越高越容易成为朋友？曝光率越高越容易成为朋友？12三、人际吸引规则三、人际吸引规则p熟悉对象的性质与喜

7、欢熟悉对象的性质与喜欢l波尔曼波尔曼1971年的研究年的研究l给被试看三种不同类型的图片，一种是正面人物，如给被试看三种不同类型的图片，一种是正面人物，如科学家、牧师等；一种是身着运动科学家、牧师等；一种是身着运动T T恤的中性人物；还恤的中性人物；还有一类是反面人物，如在警察局排成一队的人物。有一类是反面人物，如在警察局排成一队的人物。l结果表明，熟悉增加了被试对于正面与中性对象的喜结果表明，熟悉增加了被试对于正面与中性对象的喜欢水平，但对于反面对象，却没有这种效应。欢水平，但对于反面对象，却没有这种效应。13三、人际吸引规则三、人际吸引规则（二）接近与喜欢（二）接近与喜欢p Festing

8、er等人的实验等人的实验lMIT已婚学生夫妇宿舍，入住前互不熟悉，随机安排。已婚学生夫妇宿舍，入住前互不熟悉，随机安排。一段时间后，要求各户列出整个住区中最好的三位朋一段时间后，要求各户列出整个住区中最好的三位朋友。友。14三、人际吸引规则三、人际吸引规则p结果：结果：l65%的朋友是住在同一栋建筑里的；的朋友是住在同一栋建筑里的；l41%的人和隔壁的邻居成了亲密朋友；的人和隔壁的邻居成了亲密朋友；l22%的人和隔壁两三家成为朋友；的人和隔壁两三家成为朋友；l只有只有10%的人和宿舍另一栋的住户成为朋友。的人和宿舍另一栋的住户成为朋友。15三、人际吸引规则三、人际吸引规则 我们看见并与之交往最

9、多的人往往最可能成我们看见并与之交往最多的人往往最可能成为我们的朋友和恋人。为我们的朋友和恋人。 接近效应接近效应 原因？原因？16三、人际吸引规则三、人际吸引规则（三）相似与喜欢（三）相似与喜欢 人们倾向于喜欢在态度、价值观、兴趣、背景及人格人们倾向于喜欢在态度、价值观、兴趣、背景及人格等方面与自己相似的人，正所谓等方面与自己相似的人，正所谓“物以类聚，人以群物以类聚，人以群分分” ” 。17三、人际吸引规则三、人际吸引规则p 心理学家在恋爱交往或婚姻方面也发现，人们往往倾向于心理学家在恋爱交往或婚姻方面也发现，人们往往倾向于选择与自己相似的异性为伴侣。伯斯奇德把这种倾向称之选择与自己相似的

10、异性为伴侣。伯斯奇德把这种倾向称之为为“匹配原则匹配原则”。p 希尔对约会情侣的一项研究发现，他们在年龄、智力、宗希尔对约会情侣的一项研究发现，他们在年龄、智力、宗教、外表吸引力甚至在身高上都很相似，还发现那些背景教、外表吸引力甚至在身高上都很相似，还发现那些背景最相似的情侣，一年后分手可能性也小。最相似的情侣，一年后分手可能性也小。21三、人际吸引规则三、人际吸引规则 期望期望效价理论效价理论 人们倾向于选择那些他们真正有希望吸引到的，而人们倾向于选择那些他们真正有希望吸引到的，而且又是他们所欲望的那些人。因此，人们倾向于选择那些且又是他们所欲望的那些人。因此，人们倾向于选择那些在社会吸引力

11、上与他们相似的人。在社会吸引力上与他们相似的人。22三、人际吸引的规则三、人际吸引的规则（四）互补与喜欢（四）互补与喜欢 当双方在某些方面看起来呈互补关系时，彼当双方在某些方面看起来呈互补关系时，彼此的喜欢也会增加。此的喜欢也会增加。l需要的互补，社会角色的互补，某些人格特征的互补。需要的互补，社会角色的互补，某些人格特征的互补。23三、人际吸引规则三、人际吸引规则l研究表明，人际吸引中的互补因素，主要发生在交往研究表明，人际吸引中的互补因素，主要发生在交往较深的朋友、恋人、夫妻间。较深的朋友、恋人、夫妻间。l互补需要双方有近似的价值观和目标。互补需要双方有近似的价值观和目标。24三、人际吸引

12、规则三、人际吸引规则（五）能力与喜欢（五）能力与喜欢 优秀的人比平庸的人更令人欣赏，也更容易优秀的人比平庸的人更令人欣赏，也更容易吸引我们。吸引我们。25三、人际吸引规则三、人际吸引规则p阿伦森实验阿伦森实验 给被试呈现四种人，让其评价哪一种人最有吸引力：给被试呈现四种人，让其评价哪一种人最有吸引力：（1 1）才能出众而犯了错误的人；）才能出众而犯了错误的人；（2 2）才能出众而未犯错误的人；）才能出众而未犯错误的人；（3 3）才能平庸而犯了错误的人；）才能平庸而犯了错误的人；（4 4）才能平庸而未犯错误的人。）才能平庸而未犯错误的人。l 结论：小的过错会使才能出众的人吸引力更增一层结论：小的

13、过错会使才能出众的人吸引力更增一层。26三、人际吸引规则三、人际吸引规则（六）外表与喜欢（六）外表与喜欢 有吸引力的外表足以产生强大的好感。有吸引力的外表足以产生强大的好感。 存在性别差异？存在性别差异？ 这种差异在态度测量时要比在观测真实行为时差距更这种差异在态度测量时要比在观测真实行为时差距更大。大。2730三、人际吸引规则三、人际吸引规则p什么样的外表有吸引力？什么样的外表有吸引力？lMichael Cunningham,1986l要求男大学生评估要求男大学生评估50张照片中女性的吸引力程度，照张照片中女性的吸引力程度，照片源于大学的一本年鉴和一个国际选美项目。之后仔片源于大学的一本年鉴

14、和一个国际选美项目。之后仔细测量了每张照片中女性脸部特征的相对尺寸。细测量了每张照片中女性脸部特征的相对尺寸。31三、人际吸引规则三、人际吸引规则p结果：结果：l吸引力项目上的高分与大眼睛、小巧的鼻子、窄小的吸引力项目上的高分与大眼睛、小巧的鼻子、窄小的下颚、高耸的颧骨和窄小的脸颊、高挑的眉毛、大大下颚、高耸的颧骨和窄小的脸颊、高挑的眉毛、大大的瞳仁和明显的笑容有关；的瞳仁和明显的笑容有关；l对男性的评价显示：吸引力高与大眼睛、宽大的下颚、对男性的评价显示：吸引力高与大眼睛、宽大的下颚、高耸的颧骨和宽大的的脸颊，以及一个明显的笑容呈高耸的颧骨和宽大的的脸颊，以及一个明显的笑容呈相关。相关。32

15、三、人际吸引规则三、人际吸引规则p吸引力的标准吸引力的标准l大大的眼睛大大的眼睛 娃娃脸娃娃脸l激起了观察者温暖以及想照顾他人的欲望激起了观察者温暖以及想照顾他人的欲望l高耸的颧骨高耸的颧骨 性成熟性成熟l有吸引力的女性比男性拥有更多的有吸引力的女性比男性拥有更多的“娃娃脸娃娃脸”特征。特征。33三、人际吸引规则三、人际吸引规则p辐射效应辐射效应短文的短文的客观质量客观质量作者的外表吸引力作者的外表吸引力总计总计有魅力有魅力对照组对照组无魅力无魅力好好6.76.65.96.4不好不好5.24.72.74.2总体总体6.05.54.3罪行罪行被告人魅力被告人魅力有魅力有魅力无魅力无魅力对照组对照

16、组诈骗诈骗5.454.354.35夜盗夜盗2.805.205.1034四、爱情四、爱情p爱情是什么？爱情是什么？p你相信这个世界上有天长地久的爱情吗？你相信这个世界上有天长地久的爱情吗？p在你眼中，你觉得婚姻像什么？在你眼中，你觉得婚姻像什么？35D Group客观客观理性理性感性感性主观主观哲学家、文化名人哲学家、文化名人宗教领袖宗教领袖B Group心理学家心理学家A Group小说家、剧作家小说家、剧作家电影电视编剧电影电视编剧C Group诗人、散文家诗人、散文家曲词家曲词家（一）爱情解读的四个象限（一）爱情解读的四个象限36完美的爱完美的爱=亲密亲密+激情激情+承诺承诺亲密亲密浪漫之

17、爱浪漫之爱= 亲密亲密+ 激情激情友情之爱友情之爱= 亲密亲密+承诺承诺承诺承诺激情激情荒唐之爱荒唐之爱= 激情激情+ 承诺承诺 （二）爱情的成分理论（二）爱情的成分理论37（三）爱情的类型理论（三）爱情的类型理论p爱欲型爱欲型，一种主要基于身体和性吸引、热烈的、，一种主要基于身体和性吸引、热烈的、浪漫的爱情，双方一见钟情式的迅速卷入，有激浪漫的爱情，双方一见钟情式的迅速卷入，有激情体验，在西方社会被认为是完美的爱情。情体验，在西方社会被认为是完美的爱情。p游戏型游戏型，一种以游戏爱情、不关注承诺为重要特，一种以游戏爱情、不关注承诺为重要特征的爱情，当事人可以与多人保持爱情关系，但征的爱情，当

18、事人可以与多人保持爱情关系，但与对方都保持一定程度的感情深度。与对方都保持一定程度的感情深度。p稳妥型稳妥型，一种以缓慢发展、日久生情为主要特征，一种以缓慢发展、日久生情为主要特征的爱情，注重爱情发展之前的友谊基础，一般经的爱情，注重爱情发展之前的友谊基础，一般经历友谊到爱情的转变，双方渴望获得安全稳定长历友谊到爱情的转变，双方渴望获得安全稳定长久的关系。久的关系。38（三）爱情的类型理论（三）爱情的类型理论p痴迷型痴迷型，一种以占有对方、依赖对方为主要特征，一种以占有对方、依赖对方为主要特征的爱情，渴望与对方全身心的融合，恋爱中对对的爱情，渴望与对方全身心的融合，恋爱中对对方不设防，自尊低，

19、情绪起伏大。方不设防，自尊低，情绪起伏大。p实际型实际型，一种被称为购物单式的爱情，当事人对，一种被称为购物单式的爱情，当事人对对方的品质和条件有一个现实的要求，达到这些对方的品质和条件有一个现实的要求，达到这些标准是产生爱情的前提。标准是产生爱情的前提。p无私型无私型，一种以奉献和牺牲为主要特征的爱情，一种以奉献和牺牲为主要特征的爱情，当事人不关注自己的情绪体验，而对对方有强烈当事人不关注自己的情绪体验，而对对方有强烈的责任感，以对方为中心，无私的基督理想是他的责任感，以对方为中心，无私的基督理想是他们的行为准则。们的行为准则。39（四）爱情的依恋理论（四）爱情的依恋理论p 依恋理论认为孩子

20、对母亲的依恋有三种：安全型依恋，回依恋理论认为孩子对母亲的依恋有三种：安全型依恋，回避型依恋和矛盾型依恋。避型依恋和矛盾型依恋。p 安全依恋安全依恋（secure style）与伴侣的关系良好、稳定，能彼与伴侣的关系良好、稳定，能彼此信任、互相支持。此信任、互相支持。 56%p 逃避依恋逃避依恋（avoidant style）约会害怕且逃避与伴侣的亲密。）约会害怕且逃避与伴侣的亲密。 25%p 矛盾依恋矛盾依恋（ambivalent style）时常具有情绪不稳、极端反）时常具有情绪不稳、极端反应的现象，善于忌妒且希望跟伴侣的关系是互惠的。应的现象，善于忌妒且希望跟伴侣的关系是互惠的。 19%

21、40（五）爱情的阶段理论（五）爱情的阶段理论123刺激评估刺激评估阶段阶段价值沟通价值沟通阶段阶段角色执行角色执行阶段阶段41（六）爱情投资卷入理论（六）爱情投资卷入理论p Rusbult( (1980，1983) )认为男女亲密关系中的认为男女亲密关系中的“承诺承诺（commitment）”，是由满意度（，是由满意度（satisfaction）、替代）、替代性（性（alternatives）及投资量（）及投资量（investments）等因素所共同）等因素所共同决定。简单来看，可用一个方程式加以说明：决定。简单来看，可用一个方程式加以说明： p满意度满意度替代性替代性+ +投资量投资量= =承诺承诺42（七）罗密欧与朱丽叶效应（七）罗密欧与朱丽叶效应 如果出现干扰恋爱双方爱如果出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量，恋爱的双情关系的外在力量，恋爱的双方情感反而会加强，恋爱关系方情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。也因此更加牢固。