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1、一个广告人的策划故事策划不是一门职业，而是一种生活必须的技能01策划是一种生存本能策划是一种生存本能从一出生开始，就有太多问题需要我们去解决从一出生开始，就有太多问题需要我们去解决策划高手都是逼出来的。策划高手都是逼出来的。你每天至少有三次行为是策划的结果。你每天至少有三次行为是策划的结果。饿了饿了坐车坐车电话电话叫叫楼下楼下走远走远点点吃饱吃饱吃好吃好走路走路太远太远不走不走做梦做梦吃吃独食独食同事同事一起一起找找朋友朋友饮料饮料快餐快餐点菜点菜光光喝水喝水多多吃饭吃饭多多吃菜吃菜买单买单别人别人饱了饱了饥饿策划饥饿策划寂寞寂寞送花送花邂逅邂逅相亲相亲熟人熟人玩伴玩伴结婚结婚情书情书逛街逛街

2、接送接送财女财女才女才女美女美女买车买车买房买房见见家长家长换个换个目标目标屡败屡败屡战屡战大功大功告成告成求婚求婚不不着急着急幸福幸福情感策划情感策划策划是什么？策划是什么？策划是你为了解决某个问题而设定目标，并且为了策划是你为了解决某个问题而设定目标，并且为了完成这个目标，采取一个或多个方法来实现的过程。完成这个目标，采取一个或多个方法来实现的过程。史上最牛的几位策划人史上最牛的几位策划人行行都出好策划行行都出好策划由此可见，策划没有行业之分，无论从事任何行业，由此可见，策划没有行业之分，无论从事任何行业，不想埋没自己，就必须学会如何成为一个策划高手。不想埋没自己，就必须学会如何成为一个策

3、划高手。策划还叫：策划还叫：战略、兵法、政策、计划、手段、动作战略、兵法、政策、计划、手段、动作02策划什么策划什么策划不是灵光一闪的奇思妙想策划不是灵光一闪的奇思妙想而是有一个客观周密、循序渐进的推导过程而是有一个客观周密、循序渐进的推导过程你想得到什么？你想得到什么？加薪、升值、自我成就、创业加薪、升值、自我成就、创业由此产生第二个问题，由此产生第二个问题，怎么做可以达到这个目的？怎么做可以达到这个目的？我的目标我的目标加薪加薪我现在的薪水？我现在的薪水？我要加薪多少？我要加薪多少？谁在我的加薪起到决定作用？谁在我的加薪起到决定作用？我的加薪问题上需要避开或越过哪些障碍？我的加薪问题上需要

4、避开或越过哪些障碍？还要做好哪些事情才能达到加薪多少的目标？还要做好哪些事情才能达到加薪多少的目标？在什么时间做好什么事对加薪最有帮助？在什么时间做好什么事对加薪最有帮助？如果加薪不成功，我该怎么对待？如果加薪不成功，我该怎么对待？我的目标我的目标卖出产品卖出产品我的产品是什么？我的产品是什么？我的产品功能是什么？我的产品功能是什么？在市场上有多少人需要这样的产品？在市场上有多少人需要这样的产品？他们有多少钱来买我们的产品？他们有多少钱来买我们的产品？市场上这样的竞争产品有多少种？市场上这样的竞争产品有多少种？我们的差异化优势是什么？我们的差异化优势是什么？谁是我们的主要目标客户？谁是我们的主

5、要目标客户？我们的产品能帮助目标客户解决什么问题？我们的产品能帮助目标客户解决什么问题？有什么样的问题导致客户没有选择我们的产品？有什么样的问题导致客户没有选择我们的产品？如何改变产品在客户心目中的不利情况？如何改变产品在客户心目中的不利情况？如何让他们马上成交？如何让他们马上成交？问自己的问题越多，问自己的问题越多，策划的思路也就越严密和完整。策划的思路也就越严密和完整。03策划方案有哪些内容策划方案有哪些内容 市场调研策划市场调研策划调研任务策划调研任务策划调研模式策划调研模式策划调研技术策划调研技术策划企业战略策划企业战略策划总体战略策划总体战略策划经营战略策划经营战略策划市场营销基础策

6、划市场营销基础策划市场营销运行策划市场营销运行策划市场营销策划市场营销策划 战略性市场营销策划战略性市场营销策划市场机会研究策划市场机会研究策划 市场细分策划市场细分策划目标市场选择策划目标市场选择策划 市场定位策划市场定位策划战术性市场营销策划战术性市场营销策划市场营销组合策划市场营销组合策划市场营销手段策划市场营销手段策划分析类别分析类别分析内容分析内容市场容量市场容量分析分析客户数量、购买偏好、收入支出、变化趋势客户数量、购买偏好、收入支出、变化趋势环境因素环境因素分析分析政治和法律因素、经济因素、社会和文化因素、技术政治和法律因素、经济因素、社会和文化因素、技术因素、发展变化趋势因素、

7、发展变化趋势行业竞争行业竞争分析分析其他竞争行业、行业发展阶段、本企业销售额、市场其他竞争行业、行业发展阶段、本企业销售额、市场占有率、获利能力、财务比率、竞争对手分析、占有率、获利能力、财务比率、竞争对手分析、SWOTSWOT分析分析营销活动营销活动分析分析企业营销目标、现有营销手段、营销组织管理、营销企业营销目标、现有营销手段、营销组织管理、营销活动评价活动评价资料分析资料分析营销策划的基础营销策划的基础营销策划的步骤营销策划的步骤背景分析背景分析市场分析市场分析消费者分析消费者分析SWOTSWOT分析分析营销战略的确定营销战略的确定营销策略组合营销策略组合整合传播策略整合传播策略媒体策略

8、媒体策略具体行动方案具体行动方案组织、执行、监控、评估组织、执行、监控、评估时间、计划时间、计划费用预算费用预算调查分析占领目标市场宏观环境分析微观环境分析市场细分确定目标市场产品策略价格策略渠道策略促销策略（政策、法律、经济、技术、社会文化、生态环境分析）（市场及竞争对手分析）（产品开发、品牌、包装等）（价格制度、价格变动、价格战等）（长渠道 or 短渠道）企业营销活动 开拓市场 市场竞争消费者分析SWOT分析(企业优劣势分析、机会威胁分析)确定目标市场市场定位系统定位市场营销策划的逻辑程序及步骤整体广告策划书的撰写整体广告策划书的撰写一、目标制定一、目标制定 详细说明本次策划的任务和目标，

9、详细说明本次策划的任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。必要时还应说明广告主的营销战略。二、市场分析二、市场分析 1、企业经营情况分析、企业经营情况分析 2、产品分析、产品分析 3、市场分析、市场分析 4、消费者研究。、消费者研究。三、广告战略三、广告战略 广告策略有产品策略、市场策广告策略有产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略略、媒介策略和广告实施策略等四项内容，但其主要部分，等四项内容，但其主要部分，是选择媒介、制定媒介计划是选择媒介、制定媒介计划四、广告对象四、广告对象与南都读者群体相对应的目标人群与南都读者群体相对应的目标人群五、广告地区五、广告地区与南都覆盖区域相对应的市

10、场半径与南都覆盖区域相对应的市场半径六、广告周期六、广告周期什么时间投放最有效什么时间投放最有效八、八、广告预算及分配广告预算及分配如何以最少的钱达到最大的效果如何以最少的钱达到最大的效果九、九、广告效果预测广告效果预测效果与目标接近，坚定信心效果与目标接近，坚定信心04怎样成为一个优秀的策划人怎样成为一个优秀的策划人没有坏的策划方案，只有不够专业的策划人唯一的要求把所有内容全部记在心里能够保证流利、自信、潇洒地进行讲解。最好，比你的客户更了解他的企业，比你的客户更懂得他的行业，比你的客户更清楚他的困境，比你的客户更明白他的需求，比你的客户更知道他的未来没有不能伟大的工作，只有不够伟大的心态。THANKS