简约风国际贸易论文研究生毕业答辩教育图文PPT教学课件.pptx

1、若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！姓名：专业：若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽

2、的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真

3、是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！前言研究背景A公司是一家以生物化工及基本有机化工产品的生产、销售为主的高新技术港澳台合资企业。主要产品有碳酸二甲酯、碳酸丙烯酯、碳酸乙烯酯、碳酸甲乙酯等碳酸酯类产品和MTBE等产品。为使公司能在激烈的竞争中制定合理可行的销售目标，增强企业竞争力，销售目标管理方法改进成为一个亟待解决的课题。若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立

4、，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！前言研究意义通过对企业目标管理、PDCA 循环理论的整合和综合运用，构建基于目标管理的销售管理体系，拓展目标管理在企业管理中的应用范围通过建立基于目标管理的销售管理体系，使员工有了清晰、明确的目

5、标，同时有利于企业的长远发展通过建立基于目标管理的销售管理体系，为公司营造出良好的人才发展环境，提升公司的竞争能力。推动A公司国际销售部销售管理活动的系统化、科学化，可以为同类企业在员工销售管理工作方面提供一定的指导及可供借鉴的实践经验01020304若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。

6、真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！前言国内外研究现状曹兰英(2007)对公共政策领域目标管理中以人为本理念进行了一些探讨蒋朝晖(2007)将目标管理理论融入到人力资源管理和绩效考评当中于景伟(2008)将项目管理和目标管理有机结合起来刘欲和李忠云(2008)将目标管理管理论应用到高等教育管理之中国外研究现状国内研究现状若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，

7、你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！相关理论概述销售目标管理的含义文 献 研 究 法 案例研究方法 专 家 访 谈 法若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的

8、姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！相关理论概述销售目标管理的内容与流程与传统管理方式相比，目标管理有鲜明的特点企业制订销售目标应遵从以下原则重视人的因素建立目标锁链目标体系重视成果SpecificMeasurableAttainableRelevantTime-based目标是具体的目标是可衡量的目标是可达到的目标是与公司和部门目标高度相关的企业制订销售目标应遵从以下原则若素1969

9、素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！相关理论概述销售目标管理的含义五个方面的优点 注重人性 强调人人参与和上下共同协商的重要性 强调人人参与和上下共同协商的重要性 着重整体

10、管理和成果管理 要求个人意愿与企业利益结为一体销售目标管理若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！相关理论概述销售目标管理的内容与流程在团队开始进行工作之前设定一个

11、预期希望达到的目标,从而使今后的工作能够有方向,有的放矢地开展。在销售目标考核的阶段里,考核的标准,实施奖惩和总结经验是最为重要的几个部分。执行阶段是整个销售目标是否能够顺利完成的关键在制定总体目标前时,都让分公司上报明年的计划。制定分解执行终期考核若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真

12、是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！相关理论概述销售目标管理的相关方法提高业绩型目标管理是利用企业的组织体系，采用自上而下的方式，通过逐级分层制定目标，形成上下贯通、左右呼应的目标链锁，保证企业经营任务分解到人，责任到人，从而群策群力实现业绩提高的一种目标管理方式。提高业绩型目标管理MORE提高能力型目标管理是以提高个人能力为中心任务，由员工自主、自发设置个人目标并通过实施目标来激发员工潜力，从而改进工作质量的一种管理方式提高能力型目标管理MORE若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金

13、它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！A公司国际贸易部的销售目标及管理现状A公司及其国际贸易部的发展概况SWOT优势(1) 碳酸酯类产品产业链一体化，纯度高(2)新引进的设备先进，扩大生产(3)锂离子电解液等新产品开发成

14、功(4)“A公司”的品牌影响力机会(1)新产品需求存在(2)竟争者终端渠道控制不严(3)竟争者尚无类似产品(4)政府的重视和推动作用，国五排放标准及低碳经济时代提前来临劣势(1)产能扩大，销售员工不足(2)关键岗位人员缺乏(3)营销理念缺乏创新 威胁(1)竟争者随时可能推出新产品( 2)新产品的市场认可度未知( 3)销售策略的执行力度未知A公司总部制定出力争在2019年之前，公司的销售总收入达到300亿元，总资产达到150亿元，公司核心竞争能力大幅提升，公司发展再创新辉煌的总销售目标。若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美

15、丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！ A公司国际贸易部销售目标管理存在的问题及分析A公司国际贸易部销售目标管理的现状目前A公司缺少对客户信息的有效管理。06组织架构不明确,责权利划分不清晰,多重指令,多头领导的矛盾非常突出。01销售人员配备不够,激励措施存在不合理的地方

16、。05培训机制缺失,业务人员成长缓慢。02客户需求的响应机制太过僵硬。04没有对市场进行划分,客户分散,业务员行动随意性极强,。03关键词若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。

17、真是百花争艳！A公司国际贸易部销售目标管理存在的问题及分析A公司国际贸易部销售目标管理存在的问题财务指标不理想业务收入来源单一产品服务结构不合理国际贸易部管理未能体现团队精神销售目标管理不能适应现有的内外部环境变化若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的

18、如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！A公司国际贸易部销售目标管理存在的问题及分析A公司国际贸易部销售目标管理存在的问题的原因分析职能部门的运行效果、效率无法衡量领导层授权不充分 薪酬体系及考核体系的混乱不合理若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美

19、丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！0102030405A公司国际贸易部销售目标管理改进方法及保障措施销售目标的制定“自上而下，自下而上”的目标转化过程行业环境、竞争对手和自身产品所处市场处境的综合评估参考往年销售数据。各个产品线的利润公司总体的增长要求若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争

20、艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！A公司国际贸易部销售目标管理改进方法及保障措施销售目标的实施首先要将总体的销售目标分解到各个产品线接着需要将销售目标分解到各区域。若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是

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22、的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！A公司国际贸易部销售目标管理改进方法及保障措施销售目标完成中的信息反馈处理跟 进 的 注 意 事 项掌握必要跟进的时机根据不同对象的特点采用不同的

23、跟进方式掌握跟进中的沟通技巧若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！A公司国际贸易部销售目标管理改进方法及保障措施公司国际贸易部销售目标管理改进的保障措施加强企业资

24、质建设实施人力文化资源战略 加强客户关系管理 全球化营销战略 实施文化管理战略 若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！结论公司国际贸易部销售目标管理改进的保障措施

25、销售管理体系的建立意义重大，应该充分重视销售管理体系的建立和完善A公司在完善销售管理体系时要注重文化的作用。 对比历史和未来，做出明智的判断不足之处 本文以A公司为研究对象研究销售管理目标体系，研究范围小，提供的数据针对性太强，对研究结果难以提供更全面的研究成果，没有普遍意义。展望 研究从A公司这个局部角度出发，分析并关注公司内外境况，并在研究中加入对国家政策的理解，丰富了各领域的专业知识，希望对理论研究进行深入探讨，继而对本课题进行深一步的研究。若素1969素材出品红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！红的似火，粉的像霞，白的如棉，黄的如金它们亭亭玉立，你不让我，我不让你，一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳！