特许经营实务《特许经营与加盟创业》课件.ppt
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- 特许经营与加盟创业 特许 经营 实务 加盟 创业 课件
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1、特许经营实务项目六 特许经营与加盟创业010203职业能力目标体系结构项目目标与项目概述04项目分析05任务一目 录O N T E N T S06任务二职业能力目标掌握特许经营项目可行性分析的思路和方法掌握加盟店选址的技巧掌握特许经营合同的主要内容,了解签订特许合同的注意事项掌握特许加盟店筹建及开业的流程专业能力01020304职业能力目标通过受许人加盟知识学习和技能的训练,培养学生的信息收集和处理能力,提高学生的自我认知水平和决策能力,提升学生利用所学知识解决新问题的创新能力以及良好的人际沟通与合作能力,通过特许合同的签订和履行培养学生的契约精神和法律意识。职业核心能力体系结构项目目标通过本
2、项目的学习,使学生掌握加盟前选择特许经营行业及具体特许项目的方法、进行自我适应性评估、确定特许单店选址的方法,掌握特许经营合同的内容以及签订特许经营合同的注意事项,掌握特许加盟店筹建和开业的流程。项目概述小张是一名即将毕业的高职连锁经营管理专业大学生,通过对特许经营知识的学习,小张对特许加盟这一创业方式产生了浓厚的兴趣。小张的家境较好,家人也同意支持其创业,然而面对众多特许体系的宣传和推广,小张对如何开始自己的创业之路好像又感到有点茫然。小张应该如何找到适合自己的特许创业项目?接下来他应该怎样走好创业的每一步,这一过程中又要注意哪些问题呢?项目分析小张要对众多的特许经营行业和体系进行仔细分析、
3、对比,找出适合自己的特许经营项目小张要对自己进行再认识,确定自己适不适合通过特许方式创业小张要在特许总部的支持下完成加盟店的筹建和开业。小张还要在总部的指导下做出门店选址的决策并与特许人鉴定特许经营合同这是一个特许经营创业问题任务一 特许经营项目可行性分析潜在受许人应满足的先决条件特许品牌及特许人选择特许经营行业分析潜在受许人应具备的基本素质一、潜在受许人应满足的先决条件先决条件动机水平坚韧不拔成熟程度和平的性格资金状况及收益预期 知识与经验家庭支持 知识拓展二、潜在受许人应具备的基本素质接受特许人战略的能力接受多数人意见的能力受到指正时温和的接受能力高度信任特许人的能力拥有较强的沟通能力接受
4、特许经营协议并遵守运营手册能力知识拓展受许人加盟自我适应性测试结果解释:得分在2960分之间,适合成为上班族;103147分之间,适合白手起家、独立创业;而61102分之间时,才真正适合进行特许加盟投资。案例展示案例主要内容l香港CC服饰是本色、自由、都市时尚女孩的代表。其DIY服饰搭配新概念,是香港最新流行的一种时尚经营模式。CC服饰区别于传统的单品、单一的购物方式,服饰店内配搭师(或店长)是店内专业的形象顾问,为每一位顾客提供专业的“个人色彩诊断和服饰搭配指导”。CC服饰将精心设计的时装、鞋、包、帽、腰带、围巾、饰品等系列产品,形成多样的配搭,月月推新款,天天有创新,让顾客在DIY概念店中
5、进行自由的选购和搭配,在轻松、时尚的氛围中享受着一站式的购物喜悦。l由于经营理念独特,经营效益不错,据CC服饰总经理介绍,每年有意加盟CC服饰的合作伙伴往往超过了预期。不过,经过多次考核之后,对于部分准备加盟的合作伙伴,CC服饰做的工作不是说服他们加盟,而是说服他们放弃,“因为我们认为如果加盟商不了解服装,对服装没有一定的激情,显然是很难做好的,更何况其加盟动机不符合我们的要求”。案例分析l加盟失败的常见原因包括:加盟动机偏颇、加盟时资金调度失常、加盟前未作详细调查、签约前未考虑周密、自己经营不善等等。但从国外众多失败的案例可以看出,最重要的失败原因还是加盟动机偏颇。lCC服饰不是一味追求扩张
6、速度,严格把关加盟门槛,主动劝退那些加盟动机有问题的申请者,不仅是对加盟申请者的负责,同时也保证了自身品牌加盟商经营的成功率,提升品牌在市场中的影响力和美誉度,为未来高质量的拓展连锁经营规模打下良好扎实的基础。三、特许经营行业分析选择有发展潜力的特许经营行业行业在本地区的发展密度分析1、行业生命周期分析行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。概念市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。识别指标起步期、成长期、成熟期、衰退期四个主要发展阶段行业生命周期图行业生命周期图行业生命周期各阶段特征起步期企业规模可能很小,关于该行业
7、的企业如何发展有不同看法,产品类型、特点、性能和目标市场不断发展变化。市场中充满各种新发明的产品或服务,管理层采取战略支持产品上市。行业产品的开发相对缓慢,利润率较低,市场增长率较高。01020304成长期该行业已经形成并快速发展,大多数企业因高增长率而在行业中继续存在。管理层需确保充分扩大产量达到目标市场份额。需大量资金达到高增长率和扩产计划。利用专利或者降低成本来设置进入壁垒(内在规模经济),阻止竞争者进入行业。成熟期增长率降到较正常水平,相对稳定,各年销售量变动和利润增长幅度较小,竞争更激烈。后期一些企业因投资回报率不满意而退出行业,一小部分企业主导行业,需监控潜在兼并机会、探索新市场、
8、研发新技术、开发具有不同特色功能的新产品。衰退期行业生产力过剩,技术被模仿后出现的替代品充斥市场,市场增长率严重下降,产品品种减少,行业活动水平随各公司从该行业退出而下降,该行业可能不复存在或被并入另一行业。2、行业在本地区的发展密度分析潜在受许人需要收集相关信息,分析拟选择经营行业的产品或服务在本地市场上是否已经有人经营、仔细研究是否还有足够的需求空间、是否会太快达到饱和等问题。如果未经仔细研究,就贸然选择了一个在本地发展已达到饱和的行业,就往往会引发行业内的恶性竞争,对竞争双方来说这都是十分不利的。3、产品或服务发展潜力评估 在评估某一产品或服务的发展潜力时,可以静下心来,尝试回答下列问题
9、。(1)该产品或服务的新颖程度如何?和同类竞争产品或服务相比是否具有更多优点?(2)该特许产品或服务是否已经经过实践验证是成功的? (3)该产品或服务处于生命周期的哪一个阶段,是处于上升的阶段还是已经渐进低谷?(4)这个产品或服务的市场增长是否只是一种短暂的流行趋势?(5)这种产品的市场竞争力如何?这种竞争力能否持久保持?(6)特许方所提供产品的货源是什么?供货商的商誉如何?能否保证长期供应?(7)特许方是否提供多个档次的产品受许人供选择?(8)这种产品是否有注册商标?或这种服务是否有与众不同的服务标记?(9)这种产品是否拥有专利?该服务是否建立在独特过程的基础之上?(10)这种产品或服务在服
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