《诸葛亮》项目营销方案.doc

1、试用期员工述职报告（办公室人员）诸葛亮项目营销方案 一、邮票背景资料介绍 诸葛亮（181年234年），字孔明，号卧龙，汉族，徐州琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）人，逝世于五丈原（今宝鸡岐山境内），三国时期蜀汉丞相，杰出的政治家、军事家、散文家、书法家、发明家。在世时被封为武乡侯，死后追谥忠武侯，东晋政权因其军事才能追封他为武兴王。后世常以武侯、诸葛武侯尊称诸葛亮。代表作有出师表、诫子书等。发明木牛流马、孔明灯等；改造连弩，叫做诸葛连弩，可一弩十矢俱发。诸葛亮特种邮票一套2枚，小型张1枚，全套面值8.40元。该套邮票发行版式二，4套8枚。整版面值为9.60元。 二、目标客户及营销方向 （一）传统集

2、邮收藏群体 诸葛亮的传奇故事在民间广为流传，智慧、勤政、忠诚、廉洁的形象家喻户晓。出师表忠诚感人，诫子书是后世历代学子修身立志的名篇。一定程度上，诸葛亮成为中华民族传统美德的化身。人们常常将其视为学业有成、事业成功的象征。各分公司可以利用其在民间广泛而巨大的影响开展客户营销。 （二）诸葛亮各种形式的演出活动 抓住诸葛亮祭拜活动的契机开展对外宣传活动，可以在演出现场进行宣传和售卖活动；在各种以诸葛亮为主题的文化旅游节活动中开展宣传和销售。 （三）VIP客户文化品鉴会 各单位可开展以诸葛亮为产品主线的客户文化品鉴会。可组织诸葛亮集邮品小型首发仪式，围绕三国文化，以鉴赏研究文化为目的，利用文化营销，

3、推广集邮文化产品，包括一些以往发行的三国文化题材产品。 （四）青年学生群体 出师表是语文中的重要一课，诸葛亮又是智慧的象征，非常适合用来祝愿学业有成。各分公司可在校园展开多种形式的智慧类竞赛活动，利用其民间影响开展客户营销。 （五）收藏投资者 中国邮政前几年先后发行过世博、关公邮票小型张四连体版式，很受市场欢迎，此次计划发行诸葛亮小型张四连体，预计将成为集邮爱好者和收藏投资者追捧的热点。 三、总公司重点产品 （一）诸葛亮丝织封、丝织型张封一套 产品售价：11.4元、16.8元。 产品卖点：中国集邮总公司丝质系列编号产品。 （二）一代名相异型风琴折 产品售价：28元，产品尺寸：229mm162m

4、m。 产品卖点：此款产品主要针对旅游市场，秉承薄、精、轻的设计理念。羽扇的异型结构突出体现了诸葛亮的历史形象，产品设计与邮票主题高度协调。 （三）诸葛亮PZ折 产品售价：20元，产品尺寸：229mm162mm。 产品卖点：PZ系列邮折，编入总公司PZ系列编号。 （四）孔明通用册 产品售价：50元，产品尺寸：正十二开。 产品卖点：通用产品可供各分公司根据册内通用位置选择插入适合的邮品，提升附加值，灵活定价。设计元素独特巧妙，寓意深刻，以斗笠、羽扇、通天冠等元素，分别表现诸葛亮躬耕陇亩、淡泊明志、宁静致远的优秀品质；神机妙算、镇定自若的超群智慧；出将入相、鞠躬尽瘁、死而后已的忠诚和勤政。 （五）卧

5、龙大版册 产品售价：239元 产品卖点：本邮册票源品种丰富，既有套票、型张，又有深受集邮爱好者欢迎的大版票，还有古朴典雅的丝织封，同时收录了诸葛亮本票册。 （六）神机妙算诸葛亮邮票金砖珍藏册（双渠道） 产品卖点：邮册中配有诸葛亮邮票金砖一锭，金砖以2014年发行的诸葛亮小型张邮票齿孔内部图案为主图案，采用Au.999纯金、Ag.999纯银铸造，正面为10克纯金，背面为20克纯银，限量发行，编号CJ.P-14，配收藏证书一本，证书编号与产品编号一致，邮票金砖不单独销售，与中国集邮总公司开发的神机妙算邮册组合销售。诸葛亮小型张邮票金砖与小型张四连体为广大集邮爱好者提供了良好的收藏和投资机会。页脚内容4