药品网络推广方案.docx

1、药品网络推广方案一、背景分析：1、网络已成为药品（药妆）零售业不可或缺的平台网上购物在城市网民中已很普遍；中国网民数量还在迅速膨胀；网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道;网上药店大趋势（大型网上药店不断涌现）2015年美国网上售药品销售达439亿美元,占美国全年药品销售额19.1%；欧盟、日本网上药店发展迅速，如荷兰DocMorris网上药店2006年销售收入达72亿欧元,瑞士16%的药品上通过网上售出的.如今,中国有11家网上药店（指具备“两证”的网上药店），年销售超过1000万元的有两家2、网络药店的布局分类我观察分析，网上药店一般分为两种,第一种为独立的B2C网站，以线下的连锁实体店面为

2、基础，如九洲、开心人、其网站页面类似于京东、当当。第二种则为淘宝店铺，其店主一般为线下的地方特色的药房、知名药企和拥有传统中医配方的中医药店，分别有同仁堂、康恩贝及传统祖传特色.第一种的成功在于低价、药物齐全、物流供应。后者的成功在于主打特色药物的成功销售为基础的。3、网民对网上药店态度虽然网上购物已经非常普及,但是对于在网上购买药品还只占很小的比例，其中购买者基本是白领一层.二：目标思路是对传播形式的内容及内涵进行创新,而非局限在推广传播的方式上的创新。例如同是电视广告，赶集网通过内容和视觉的创新，做了一个非常成功的广告推广.达到1、广泛的品牌知名度和美誉度，塑造专业的可信的形象至关重要2、

3、活跃注册用户及实际的产品销量三、网络推广布局分析站内优化：1、观察发现，即使是大型的网站，其内部的链接也会出现空白链接乃至死链接（这当然与站内产品不丰富有关).站内链接应做成循环链接，让用户一直看，但是始终跳不出我们的网站。2、医药是一个很注重内容、咨询的行业，所以除了与健康保健类网站做站外连接，站内也要专门开辟出专门的社区平台,供浏览者分享、参考。3、在线客服以及专家咨询平台一定要及时和充分.站外优化:虽然大部分网站把能够用的营销工具手段都用上了，但效果并不好，我看了几家药店的微博，其分享的内容根本与其行业无关,从这方面来说，资源的整合利用比寻找发现新的资源重要的多.四、传统推广方法（一）、

4、很重要的两种方式：搜索引擎优化和分享功能注重。1、微博营销：注重分享,所以注定我们的微博是内容为王，传播健康知识，并通过一些手段提高微博的粉丝量，可以是“微博上墙”的互动。2、搜索引擎优化：据分析，70%的流量来自所搜引擎，那么提高自己网站在各大搜索引擎的收录量(当然也要做好竞价排名)。3、问答平台：很多网站非常不注重这一块，问答基本给竞争对手蚕食。医学是一个问答性质很强的领域，以此可以手工发布网站关键字及链接。（二）其他4、推广注册.5、QQ群的利用：一般是咨询互动为主，在网页上专门建立加QQ群的标示，以保证客户的回头率。6、领贴推广。7、论坛推广：这个也是很重要的，论坛相关性比较强,专业对

5、口,在专门的健康类论坛上发帖，尤其是专业的贴子带来评论是很好的，要注重一点：评论成就舆论.8、QQ日志营销。9、博客推广，还可以做博客广告。五、线下、落地推广1、扶持、组织学生社团以省为实验区,重点精心支持学校相关社团，组织支持其进行落地推广，可以借其力量,在各自高校建立分站的网络营销媒介（微博、博客、人人、），且学生的创意能力绝对是一流的只要有专业的引导，组织其“短视频广告制作、评选、上传，营销的策划评选，及产品外包设计广告词、网站界面体验都是很好的合作伙伴。例如:联想IDEA精英汇,联想借其力量，打造了传奇的Y系列笔记本（从产品设计到推广全部交给学生），从销售20万台迅速飙升到180万台，

6、使得Y系列销量一直稳居学生市场第一位。2、社区落地推广主要是注重口碑作用,尤其是妇女之间的传播,加深其对网上药店的了解和信任.主要形式可以是做现场优惠活动和咨询，并发放会员卡之类的,以此搜集信息，建立社区数据库，便于后期信息传递。3、与医院、健康类（网站、杂志、媒体）建立战略合作.六、事件公关打造网站特色以有特色的“传统祖传中医入驻网站,为传播重点，打造公关事件，突出网站的特色，扩散知名度.传统祖传中医是一个稀有比较难以找到的资源（尤其对于年轻一代），其具有较高的吸引力和可信度(尤其是地方知名的民间中医）,但其普遍没有较好的平台来对其资源运营尤其是网上售药，更是困难的事情。（这个操作由专门的公关公司来策划运营是比较好的）七、新渠道1、主打某一特色产品的团购2、网络推广服务外包平和威客平台(三打哈网、猪八戒网）3、微客平台的利用新型优惠券营销！在支付宝微客，微博等社区展示、出售、传播优惠卡券。全面提升品牌曝光率、引进流量、带动销售、提高转化!八、广告在电视、视频网站、门户网站健康频道、期刊杂志、这是我查到的一份网上药店的广告数据，进行一个简单的广告预算