抖音知识分享-抖音电商详细入门知识课件.pptx（43页）

1、抖音电商详细入门知识SALES SKILLS TRAININGXX来了1.手机号注册（手机实名注册，最好手机号用半年以上的，账号完整性对账号权重和热度都有帮助）不要用QQ号和微信号注册，如果QQ号和微信号丢了，快手号就丢了！手机号可以接收验证码更安全。2.微信号、qq号码绑定（增加活跃度和权重）3.一个账号可以登录多部手机4.信用分：设置-关于我们-法律条款-社区管理规定-6章18条一.注册账号定位是什么： （个人定位、品牌定位、团队定位）1.个人定位：自我分析 （你是谁，你是做什么的，你给粉丝能带来什么。从你的兴趣，特长，爱好去思考。）（线下实体生意直接对接平台，平台行业中选择一个自己擅长并

2、且爱好的行业）主播：靠收礼物赚钱（生活类、美女、美食、才艺、职业技能）电商：靠卖产品赚钱二 定位 2.账号定位（1）本人高清头像（最好是本人高清头像，真实性，会增加粉丝的亲和力，喜欢你的人直接会点进去看你，不要用你卖的商品或风景照片）（2）起一个有垂直度的名字，好的名字自带流量，名字+行业或产品（名字简单明了，容易查找，机器人按照类型分类，放到相应的类型池子里，不要起广告性质的名字（店 旗舰店 公司 厂或者品牌名等等），名字中要带字母的放名字后面，不要带稀奇古怪的字符，不利于搜索）（3）个人简介：首页简介只显示前两行，所以前两行的信息尤为重要。（不要打广告，不要留微信号，不要发布抖音不让卖的信

3、息和不让发表的诱惑和个性语言词语等）垂直度 你的个人定位订到你所输出的所有作品上。新手不知道做什么的 前三天看视频。（避开静默粉和违规号）账号改类型，改方向的把之前所有作品隐藏，3天什么作品也不发养养号。三.养号1持续不断的发布优质的作品，最好每天发1-3个作品2.每天至少花1个小时在抖音手上（一个星期到一个月内抖音所有的功能都要是用出来 ）3.每天看30个视频，抖音有个词叫完播率，你看完了证明你是真实客户，别打开就关打开就关，官方会判定你是机器人，所以完整的看完才算一次播放量。4.看完视频点心点赞一天20个上限用完（增加活跃度）。5.评论每天是15个也要用完（评论正能量互助，做出贡献）。6.

4、每天关注票是200票可以用完,让系统认为你是一个正常的用户（关注你能学习的主播，上热门的同行-学习他们上热门的作品拍摄和直播间学习借鉴，和你互评，互赞的人，互相帮助成为网络中的朋友）。玩抖音每天必做的13件事7.直播间点红心，公屏打字与主播沟通（告诉官方你是真实的人）。8.充值点抖币，实时与主播互动！飘一些小礼物（给抖音做贡献，他才会更快认识你）。9.保存和下载作品。10.收藏作品。11.转发和分享作品（好友、抖音群、微信好友、qq好友、微信朋友圈、qq空间、新浪微博等）。参考让大家养成好习惯留人气 12.转发和分享直播间。（好友、抖音群、微信好友、qq好友、微信朋友圈、qq空间、新浪微博等）

5、。你给抖音带来流量，抖音给你权重！13.官方的一些教学账号也要关注 玩抖音每天必做的13件事四.拍摄工具1.手机多试几款（苹果手机拍摄人和风景、物品。拍摄菜品颜色失真。试试国产华为，小米，OPPO，vivo机器，像素也很厉害）2.手机支架（高低支架自己按照拍摄实物自己选择，建议高低支架各留一个，不知道什么时候能用上。我是用三个支架）3.补光灯 （根据个人准备，我是准备两个一个大的一个小的）4.背景布（备用两个）5.拍摄软件抖音自带、快速学会剪映的所有功能，高端的用AE,PR软件五：作品素材的收集.查找素材： （不要搬运，知识借鉴，自己去拍摄）1.抖音推荐页 看热门作品 看点心量高的作品2.其他

6、短视频平台 3.个大门户网站和视频网站热播影视剧六：优质作品的十大要素1.清晰度：非常重要 ，不清晰上不了大热门2.封面 ：新奇特（封面照片和视频要高清的、封面要竖屏拍摄不要横屏拍摄）3.标题 ：好奇心 （吸引人的标题，文字容易让人看懂，有悬念话题）4.音乐，给作品配上恰到好处的音乐是很重要的，音乐是特别能够抒发人的情感的，哭的时候要配上伤感的，笑的时候配上搞笑的音乐，特别能触动人内心的喜怒哀乐，引发共鸣5. 快慢节奏与高潮（特效） ：这些都是能增加作品的可观赏性的，增加笑点和记忆，让人回味6.时间长度 时间控制到40秒以里，时间短容易上热门，时间太长，完播率会低。7.作品的数量 ，建议一天要

7、上传1-3个，持续的输出价值，才会更加吸引人来关注。8.发布时间：早6:00-8:00 中午11：00-2:00 晚上7:00-10:009.点赞评论：互动能力，要点赞 设置一些话题让人评论10.作品必须有垂直度，不涨粉丝上热门也没用，作品里的内容一定要留下伏笔，让他观看你之前的段子，期待下一个段子。70%封面（1.要热度、要封面要有热度 2.网红热度 3.明星 4.搞怪）标题（明星热度如天道，散打哥等）30% 内容（优质、原创、有吸引了）作品时间（15-30秒、完播率）有价值输出的作品更吸粉：1.作品吸引人，抓人眼球，给别人带来价值的，对人有帮助的。2.价值（传播的知识，或是产品，不能满足广

8、大粉丝的需求，也就不存在价值）3.作品垂直官方给你贴便签有助热门货涨粉4.在快手站内搜索同行热门作品。5.去各大门户网站或其他视频播放平台搜集和自己相关联的短视频。转换成自己的素材。6.学习拍摄技巧，最好的方式就是学习热门作品的同行，7.学习抖音上教拍摄视频和剪映教程的作品8.学习剪映软件(软件里面有教学教程)9.录制视频 尾部录音 10.新手每天发几条作品最好？每天发几条比较合适呢，理论上是越多越好的，不过时间上请不要超过3条，而且不要在最近的时间内连续发两条，如果第一条作品上热门了，紧接着发第二条作品会影响第一条的播放量，建议两个作品时间相隔3个小时以上。虽然手册上说明一天一条即可，不过一

9、天一条，只能保证账号的活跃度，最好的条数是三条，这样的数码正好可以匹配到用户，三条的高峰时段。在用户的高峰时段，基本的流量，对接会更加精准，就会有不错的完播量，点赞量（发布作品时间（早上7-9点 中午11点-2点 下午4点-6点 晚上8点-11点）好作品的13大条件1.账号的活跃度2.作品必须垂直 不涨粉丝热门没用（段子内容留下伏笔，让他观看你以前的段子）3.照片清晰度（选用新奇特的照片，照片可以从各大门户网站里找）4.标题字幕(1.抓眼球 2.可以待上行业 3.蹭当下热门话题、蹭热度)5.作品的音乐音效6.作品的五大展示出口（位置、标签、同城、推荐、关注）7.发布作品时间（早上7-9点 中午

10、11点-2点 下午4点-6点 晚上8点-11点）8.发布的内容和数量（1-3个作品）9.发布的时长控制40秒之内，最好20秒左右容易上热门！时间太长，完播率会低。10.拍摄光线、美颜、滤镜11.垂直度12.热门素材来源（1.推荐里找 2.某手 3.某山等复制热门：缩短时间成功模仿，边模仿边创新，早点变现）13.播放量不好，或违规的作品隐藏仅自己可见，一天只能删除一个作品，删多了回伤账号的热度！以上不达标 被机器人的筛选就直接下去了，视为垃圾作品、不会送你上热门！视频输出方式1.非真人出境（1.发图片-粉丝不认你。2.明星照片出境-虽然吸粉快，但是变现慢）2.真人出境（真人出来上来的粉丝才是精准

11、的粉丝，变现快才是王道）七热门方式 1.播放量热门 （播放超过1000点赞超过100就是热门了，后期播放量是多少，就取决于你的作品质量了）2.比例热门 新账号播放量是粉丝的3-5倍，就算热门3.蹭热度热门（最近抖音新闻，网红事件等）4.完播率热门、点击量热门、评论热门以上是小热门。三个小热门都达标就是大热门了。5.持续热门（同类别作品 继续发布。但不可重复发布同一个作品，发类似的段子）6.朋友们咱们换位思考一下。看一个长视频的时间都够看完好几个短视频的用时了。当然越短的视频完播率才会越高了。一段视频 被人看了一半不算一个完整的点击 只有播看完了才会被官方收录为有效点播。里面段子千千万。你有多大

12、自信能让更多的人看完你的作品。所以。我要在这里强调一下 视频真的不要太长你会吃亏的 除非你的内容真的是太吸引人了。把你的时间控制在11秒到30秒之间这样才能保证你的段子的播放率的完整。八怎么判断自己热门了1.播放量比以前翻倍了，你热门了。2.播放量高出你粉丝数几倍了，高出很多的，你热门了。3.有粉丝加你是从发现页上来的，你热门了。*什么时候播放量高 黄金时间段、精品2-3个属于你的时间段 1.早上7点到8点半（早上7点到8点半，这个时候大家在公交或上班的路上大部分人再看手机）2.中午11点-2点（中午11点到2点这时候他们工作的人都忙的差不多。有时间看看手机喝喝茶啦）3.下午4点-7点（下午4

13、点到7点。也是能闲下来的时候,大部分在下班的路上）4.晚7点-11点（晚上7点到11点才是最好的时间段。干啥的都闲下来啦。这个时间一定要认真发段子啦）九不热门几类原因1.主页有广告 V有营销倒流引流2.作品有广告 V3.段子有广告 ，有违规字，4.账号有违规5.账号活跃度和热度不够6.产品属于限流产品或者平台不让卖的十播放量看账号1.播放量500以下的 属于 僵尸号或广告号2.播放量500-1000左右 属于 待推广号3.播放量1000-5000 属于 推广号 能不能上热门要看内容4.播放量5000以上 属于热门号十一.快速涨粉的方式1.刷礼物涨粉、 有5个以上作品,有直播能力,去网红直播间刷

14、礼物涨粉不建议、虽然长得快但是不稳定，你发作品会掉粉，开直播也会掉粉，因为这些人不是你自己的精准的粉丝。2.互关涨粉-可以涨一些基础粉丝（通过相互关注的方式，官方给每个人的关注量，咱们初期可以去主动关注别人），去靠谱的互粉主播或电商主播的直播间涨一些诚信的基础粉丝，大家都是小白，都懂得互相抱团取暖的重要性，所有这些粉丝在你发完作品后能看完的作品，给你你作品点赞和评论的人，同样你要去给关注你的人作品点赞评论，点赞和评论对作品上热门很重要。3.评论涨粉十几分钟 几千或几万播放量 1.女孩暧昧的词语 2.男孩就用刺激，比如大侄子，老孙子啊用心评论要上热门已经热门的作品一天也会涨很多粉丝，比如你看到你

15、也作品刚发布几分钟或十几分钟，播放量就已经是几千或几万的，这样作品肯定会上大热门，你赶紧就是神评论去吧，真诚的用心评论给大家带来啦价值或帮助，或者你评论的内容吸人眼球都会引来大家对你关注。例如如果你是女孩，你可以回复，你的作品很好，我是北京女孩，很喜欢的作品，给你点个赞，这样的会引起很多男生去关注你，再例如套近乎品论，称呼作者为姐夫，嫂子之类的咱妈叫你回家吃饭呢!等话语吸人眼球！4.精准粉丝-#号话题，发布作品之前，添加#号话题，添加和你作品相关的话题！如果你的垂直统一度做的好，这样搜索查找这类别产品的客户，有可能会所有到你，你也会涨粉！5.直播涨粉 女人早 晚直播最容易涨粉，男人要是特点特别

16、难涨粉,有的人直播涨粉，有的人直播掉粉，要看你自己的直播能力在开播，没有信心的可以先练练直播的博感和控场能力！6.段子热门涨粉-吸引来的都是精准粉丝客户（持续发优质的作品，作品一定要做到能够帮助到别人，正能量的话术，给别人能够产生价值，也就是通过热门作品添加你，也是涨粉最快，最经济的方式。认真按照我之前教的方法排段子。 需要开动脑筋拍热门作品，坚持自己的原创作品，涨粉涨来的粉丝都是喜欢你的人！重要提示：不涨粉丝的原因是作品内容不好，没有播放量是封面或标题不好！你拍的作品播放量几百个，几千个，甚至上了热门儿几万个播放量，可是就是都没有粉丝加你，为什么呢？首先是你作品的清晰度够不够，其次是段子的内

17、容质量不高，再次是你段子内容不吸引人或对别人没有帮助！提醒大家去关注你，例如：双击加关注下个视频，我告诉你！对啦！就这一句话，双击加关注，我会告诉你，双击加关注，我会分享给你。你的作品对他有帮助，自然他就想着关注你，再加上这一句话OK了，他绝对会关注你，你绝对会涨到粉丝。十二：开播粉丝11种来源1.关注页的粉丝（开播之前呢，发一个作品，说正在直播，给直播间带来流量）2.同城来的粉丝（直播间热度越高，同城排名越往前，点心量越多，个人热度或权重越多，点心可以帮助主播增加人气，引来更多粉丝，成为你的粉丝，房间越热）3.分享转发来的，增加你的账号的权重4.推荐页来的粉丝.开播之前呢，发一个作品，说正在

18、直播5.福袋来的粉丝6.直播广场来的粉丝7.别人直播间涨来的粉丝8.开播前作品引流来的粉丝（发一个作品显示大概正在直播内容是什么呀？录一个段子告大家今天秒杀什么？有什么福利，最重要的是几点开播！ 直播录段子 明早8点直播来，我直播间新人咱们涨涨人气，播放量涨一涨，最重要的在这儿可以新人交的朋友，八点钟在我直播间不见不散。）10.抖音交朋友，组建团队，以服装为例子，我们可以和做饰品交朋友，和做鞋子的做朋友，可以和做包包交朋友，这个时候呢，你可以交叉的合作你的粉丝没有多少，他的粉丝没有多少，但是加到一起就是很大的，你甩他的棒，他接你的棒，这样的可以增加粉丝达到更高的销量，学到的宝贝双击加关注，来我

19、们的评论区打出你的行业类型。11.很多朋友们开直播留不住人，东西还没卖人走没了哦，今天我教大家记得留下客户的技巧，第一个就是点红心，点到一定的数量泥发放福利呢，比如说十分钟以后怎么点红心，点到1000，发什么福利或发红包，然后呢，你可以过20分钟以后点红心怎么到多少多少，发一个福利，你会发现你点红心的数量越多，就会在同类主播的最靠前的。十四开直播不知道说什么怎么办？如何避免直播尴尬?新人注意：没有定位好或没有玩明白抖音，先不要开通直播，无法变现，玩不明白违规号会被封。1.我建议有1000个精准粉丝，你就可以开直播了，人少的时候呢，你可以练习练习，即使直播间里三个人，五个人都不用怕，先熟悉面对手

20、机的这种感觉，然后呢，通过跟他们聊天互动，这样增强自己的播感，在人多以后，30个人，50个人，100个，200个这样的时候你能成功的把控他们，不然他们人多了，你把控不了，虽然说他喜欢你的作品，但不一定喜欢你的直播风格，不喜欢你的会取关你，喜欢你的可以会一直跟着你学习。2.直播封面可以写开播第一天。好紧张怎么办之类的。这个话题可以引起很多人的共鸣。3.把今天要讲的内容准备好 多准备一些。写在本子上 防止中间冷场时候念一念。不至于尴尬。哈哈哈最好来个小笑话什么的活跃一下气氛！4.进来的粉丝解释下自己是第一天开播。让大家互动着来教教你 这就是调动气氛啦。因为人们都觉得自己最厉害。5.咱们刚进入这个平

21、台 没有团队没有后台没有资源的情况下。我们需要一些跟咱们一样想创业想小伙伴互相帮助。如果我们把基础粉丝变成铁粉。那么你开播他们就会去陪你，只有直播间活跃了，才能留住进来的精准粉丝。6.新人不会播，有些紧张呢。找几个朋友在直播间里打字和你互动，这样就会有话题不会冷场！记得坚持下来就好了。7.跟着公屏的滚动念。要记住当你一开播那一刻起就是你的专场。要对自己有信心，坚信自己就是最大的网红，不要怕粉丝走，不要勉强自己让所有人都喜欢，除非你是人民币，只做自己真实的自己善良的自己，坚持下去就会有和你一样的朋友来看你，喜欢上你！聊一会没有话题了，如果超过20秒公屏上都没有人互动，那么你就想办法打破这样的尴尬

22、局面。你可以问大家，是不是手机卡了，如果大家回复你没有，那么你接着就有话题了，你可以说，（没卡大家怎么都不说了哦，我一个人站在这多尴尬啊，大家可以陪我聊会么。8.做电商卖货的把产品都摆在屏幕可以看到的地方，如果有人问起来你的产品了，你在顺带讲讲，如果没有人问，就继续跟他们话家常。等你们的粉丝很喜欢跟你聊天的时候，就慢慢会变成铁粉，那样的时候麦任何产品都会是易如反掌了。 涨粉丝也是收货9.把粉丝当你的朋友那样去聊。不要把他们都当待宰的羊羔。粉丝们也不傻。你咋对他们。他们感觉得到。10.不要太急于求成，有的宝宝直播间连五个人都没有，还一直在秒自己的衣服，我观察了一分钟，同城进来的人都是秒进秒出的。

23、我建议大家首次开播先跟粉丝互动。先送些小礼物，然后跟大家聊聊家常，谈谈八卦，讲讲人生。十五直播技巧及流程设计老铁们你们想赚钱吗？想赚钱的我教你直播前的准备工作，拿一个笔，拿一个本，把今天的直播内容写下来，以免直播中忘记尴尬，那么新手直播的会紧张，不知道说什么，这种情况是特别正常的，不要小看了自己，对自己有点儿信心，新人直播控制在30分钟左右，分成三个阶段，十分钟为一个阶段，然后在本子上拿笔写下来。前二十分钟干什么？中间二十分钟干什么？后二十分钟干什么？ 1.前边儿十分钟，主要稳定你房间的人气，怎么去稳定呢？像我这样说大家好，欢迎大家来到我这个房间， 第一我不求金，第二我不求银，第三那，我就求大

24、家高抬贵手帮我点一个小红心，他们在点小红心的时候点的红心多，就会发现直播间在同城越靠前，您发现有同城的人 。 2.中间10分钟如何获得更多订单，人留住以后，慢慢的就往你的产品上面去引人，引人的时候，一定要把这个产品的实用性说出来，比如衣服呢，你就说怎么美，怎么舒服！一些日用品呢，你就说怎么好用，就是很贴心的说了一些实实在在的话，容易接受，最重要的就是这个价格一定要性价比比较高，相对来说那，让老百姓容易接受的价，你会获得更多的订单， 老铁们你们直播当中有什么问题，遇到什么困惑，就把他评论的下边儿，下个视频我们专门给你针对这些问题，问的人多地，我会专门儿做这个视频的介绍，谢大家别忘了给我双击加一下

25、关注。 3.最后的十分钟就做收尾，收尾的主要目的就是让他们明天还来看你直播，要跟大家说清楚明天几点钟开播，然后呢，最重要的是别忘了让大家添加上你的关注！十六.违规1.其他平台水印2.作品审核未通过的3.语音有违规字样4.文字有违规文字：包括（涨粉 ，粉丝，热门，双击，关注，跟钱有关万 百万，秒 ，微信，电话，跟政治有关的，跟第三方平台有关的，录屏的时候手机屏幕上不要有不良软件，跟骂人有关的）5.你把作品隐藏又发出来的轻度违规惩罚警示:此类违规行为将被予以警告,屡教不改将，被立即停止当前直播,且可能延长停播时间。1.着装不雅2.抽烟喝酒3.主播骂人4.无版权内容5.穿着军装6.广告宣传7.未成年

26、不当行为中度违规惩罚警示:此类违规行为将被立即停止当前直播,按违规次数递增停播时间。1.行为低俗2.血腥暴力3.着装暴露4.危险行为5.非法行为6.语言违规7.未成年不当行为重度违规惩罚警示:违反此类规定的用户,将永久封禁直播,乃至封禁帐号。1.政治2.色情3.枪支4.毒品5.赌博6.自残7.语言违规十七：限流十七：限流 降权降权 封面拍的也好，好段子内容也好，就是播放量太少，说明你的账号呀降权了，提高一下自己账号的活跃度了，就会好 1. 作品限流解决方法：如果触犯的是低俗就换号吧。其他方面的：多在高峰期发作品一天最少一个，最多不要超过3个，点赞评论50人以上！观看直播至少1小时，实时与主播互

27、动！漂一些礼物！大礼物养号是最好的养号方法，增加你的账号的活跃度！并且保持一段时间，而且一定不要在出现违规的问题，权限即可恢复如初！ 2. 直播限流：解决方法：直播之前发引流作品，坚持每天开播 3. 先天性限流：关于信用分 解决方法：不要含有：名字头像个人简历涉及到广告的，微信 二维码 QQ 邮箱 产品价格等等都是减信用分:4：低俗限流：如果您粉丝不多的话，建议直接更换一个快手号，毕竟对于粉丝少，养不值得，就有点得不偿失了。产品线打造产品线打造1.引流产品设计（1.成本低 2.价值带 3无法抗拒高诱惑 4.促进后续产品成交。）2.尖刀产品切入(质量过硬、性价比高的产品)3.利润产品盈利（产品利

28、益最大化）4.把消费者变成经营者谢谢！PLEASE REPLACE TEXT, CLICK ADD RELEVANT HEADLINE, MODIFY THE TEXT CONTENT, ALSO CAN COPY YOUR CONTENT TO THIS DIRECTLY.PLEASE REPLACE TEXT, CLICK ADD RELEVANT HEADLINE, MODIFY THE TEXT CONTENT, ALSO CAN COPY YOUR CONTENT TO THIS DIRECTLY.PLEASE REPLACE TEXT, CLICK ADD RELEVANT HEA

29、DLINESALES SKILLS TRAININGXX团队谢谢！PLEASE REPLACE TEXT, CLICK ADD RELEVANT HEADLINE, MODIFY THE TEXT CONTENT, ALSO CAN COPY YOUR CONTENT TO THIS DIRECTLY.PLEASE REPLACE TEXT, CLICK ADD RELEVANT HEADLINE, MODIFY THE TEXT CONTENT, ALSO CAN COPY YOUR CONTENT TO THIS DIRECTLY.PLEASE REPLACE TEXT, CLICK AD

30、D RELEVANT HEADLINESALES SKILLS TRAININGXX团队谢谢！PLEASE REPLACE TEXT, CLICK ADD RELEVANT HEADLINE, MODIFY THE TEXT CONTENT, ALSO CAN COPY YOUR CONTENT TO THIS DIRECTLY.PLEASE REPLACE TEXT, CLICK ADD RELEVANT HEADLINE, MODIFY THE TEXT CONTENT, ALSO CAN COPY YOUR CONTENT TO THIS DIRECTLY.PLEASE REPLACE

31、TEXT, CLICK ADD RELEVANT HEADLINESALES SKILLS TRAININGXX团队谢谢！PLEASE REPLACE TEXT, CLICK ADD RELEVANT HEADLINE, MODIFY THE TEXT CONTENT, ALSO CAN COPY YOUR CONTENT TO THIS DIRECTLY.PLEASE REPLACE TEXT, CLICK ADD RELEVANT HEADLINE, MODIFY THE TEXT CONTENT, ALSO CAN COPY YOUR CONTENT TO THIS DIRECTLY.PLEASE REPLACE TEXT, CLICK ADD RELEVANT HEADLINESALES SKILLS TRAININGXX团队