星座销售学课件.ppt

1、十二星座客户销售的本质就是与客户的心理战，了解客户的性格、判断客户心理，是销售中难度最大、最关键的基础环节。而那些销售牛人们在这一块的能力通常很强，也就是我们说的.那么他们是靠什么来了解和判断客户的呢？一般这种是靠天生对客户的感觉，而这种感觉只能意会，不可言传。那么，我们结合现代流行的趋势，总结出一套行之有效的方法，把那些不可言传的感觉，为大家明确的表达出来把所有客户按星座分成12大类如何快速判断客户类型星座客户的主要性格搞定星座客户的总要领星座客户的促成招术星座客户的交流与雷区第一次见面，甚至未见之前，就要判断出他属于的类型客户谈判时心理是不断变化的，教你准确判断客户的心理变化，就如.当你接

2、触一位客户，你能否知道他是签大单，还是小单？需要多长时间签单？当你知道了客户的性格，怎么样才能快速的促成这笔生意呢？我们再谈判与交流的时候，应该怎么做才能愉快的和客户交流水瓶座水瓶座1月月20日日2月月18日日 初次电话和会面，他谦虚、亲切又友好，很爱听你说话。可过一段时间，怎么也联系不到他了，彷佛他彻底隐身了一样。他们被星象学家形容为“举世闻名的难抓”代表人物：章子怡、爱迪生、达尔文、金庸水瓶五宗水瓶五宗“最最”好奇好奇好学好学创造力创造力创意创意另类另类难点提示：难点提示：与他打交道，你很难控制形势，因为，他反应多变，今天一个想法，明天又一个想法，特喜欢这样的随心所欲；而且，他宁缺毋滥，如

3、果不充分认可产品和你，宁可不买。另外反应多变、爱自由胜过生命、不可被打败、物质观念淡薄、重视朋友、喜欢知识会不断丰富思想、欣赏个性和创意、讨厌麻烦、刻意和压力；喜欢发现探索开拓；喜欢意外的事、喜欢神秘、喜欢新生事物、富同情心、欣赏直率、坚持自己的原则、理性、讨厌时间限制.水瓶客户水瓶客户五五要领要领不可施压看起来不霸道，但是骨子里不允许被施压。理性为主感性为辅水瓶是最理性的星座，但很喜欢交朋友周期长短不一定 水瓶反应多变，无定性大单小单皆有可能一方面对金钱淡薄，一方面掏钱冷静友谊单水瓶座对朋友看的很重，通常多签友谊单促成7招不按常理出牌放长线钓大鱼展示不幸、烦恼和煎熬展现新生建立创造性的友谊展

4、现你的独特思想和见解保持自己的神秘，把竞争对手说透彻不束缚距离简单顺流text理性违背他的原则违背他的原则吞吞吐吐和麻烦吞吞吐吐和麻烦粘着粘着他他太感性太感性给他时间限制给他时间限制水瓶交流方式及雷区当面对客观冷静，聪明个性的水瓶座客户时，思绪一定要清晰，当他们提出对合作的某些方面提出意见，或者另一种看法时，不能慌，权衡好利弊后，适当做一些退步，记得不可太轴，因为水瓶座本身也非常自我，固执，如果双方都没人让步的话，那结果只能是竹篮打水一场空。水瓶座人，靠创造力实现领先，或逍遥于主流之外。他们探索奇妙的世界，我们解读另类的他双鱼座双鱼座2月月19日日3月月20日日如果你眼前有一幅画，画面上有天空

5、、陆地、大海三块，你认为，他属于那一块呢？“属于大海”吗？其实他属于天空-这个星座的人，喜欢幻想，一有机会，就飘荡在云雾般幻想的天空；只是，他们讨厌陆地，那象征乏味、冷酷的现实代表人物：周恩来、爱因斯坦、陈宝国、赵薇双鱼五宗双鱼五宗“最最”幻想幻想乱想乱想心软心软多疑多疑敏感敏感难点提示：难点提示：双鱼座客户，会花时间来感觉你，跟着感觉走，很情绪化，不好掌控。重感觉、不理智、弱势、感性、重感情、物质观念淡泊、消极被动、依赖心重、不安全感强烈、怕受伤、爱好艺术、重视内心、小孩般渴望被关怀、喜欢玄学、爱各种艺术、爱水、现实生存能力差、逃跑主义、欣赏惊人的想法。害怕被遗忘、讨厌功利、爱做梦、包容、不

6、绝对、不爱出风头.双鱼座双鱼座客户客户五五要领要领可以施压他们简直就是糊涂虫，连自己要什么都不清楚，需要你来做决定。感性为绝对的主导双鱼只喜欢凭感觉做事，几乎不需要动用理智，所以理智无效周期长双鱼天生多疑，需要长时间来熟悉和信任你签大单的可能性大双鱼座客户对钱没什么概念，比较挥霍，不在意金钱感觉单跟着感觉走感觉好了就签单促成6招突发奇想或惊人之举引发幻想，帮他逃离现实介绍每一处利弊，打消他的顾虑展现你的能力并给予他帮助交心苦肉计辩论幻想惦记情感text人性 太功利、老谈太功利、老谈业务业务让他怀疑会被你让他怀疑会被你遗忘遗忘冷酷实际的冷酷实际的打破他的梦打破他的梦太讲理太讲理太多的倾听太多的倾

7、听双鱼交流方式及雷区双鱼座的人相对来说性格比较温和，容易与之相处，且他们的包容力也比较强，当面对这类客户的时候，一般来说，只要你不出过大的过错，他们一般都会表示理解，所以，只要你认真跟其讲述合作的益处，让他们明白他们所能够得到的利益什么的时候，这笔生意十有八九都是能够谈成的。双鱼座人静静潜游在不为人注意的地方，带着神秘的光环；他们大智若愚，心超然，脱俗离尘.白羊座白羊座3月月21日日4月月19日有一类客户中，男人很男人，女人赛男人。他们的性格强势而直接，你会感受到他们的激情、简单和果断但他们三分钟的热血，还没等你切入正题，他们已经感到索然无味.代表人物：成龙、达.芬奇、杨澜、徐静蕾、白羊五宗白

8、羊五宗“最最”冲动冲动反悔反悔脾气大脾气大胆子大胆子大最好斗最好斗难点提示：难点提示：白羊座客户打交道，有个明显的现象就是，他们不感兴趣的，态度上表现的很明显。直率、坦白、大男人、支配、强势、三分钟热度、虎头蛇尾、不够坚持、豪爽、大方、慷慨、爱当英雄、有强烈的英雄主义情结、爱面子、喜欢听好话、喜欢幽默的事、爱听笑话、喜欢体育和充满创意变化的事物、爱体验、爱尝试、喜欢悬念和捉摸不透的事、不服输、好斗、爱调谑、有强大的自我意识、强烈需要别人的关注、不会换位思考、孩子般自私.白羊座白羊座客户客户五五要领要领可以施压软硬兼施支配型客户，通常吃软，但你一点也硬不起来，他会觉得没意思。感性先行理性基础以轻

9、松的话题切入，慢慢引导到正题速战速决三分钟热血，虎头蛇尾，热情过后很容易反悔多签大单为人豪爽，多签大单。他们有花钱如流水的倾向，所以大多钱财由他人保管英雄单掌握白羊的英雄主义精神促成6招让他当众人瞩目的英雄，骑虎难下体验一次示弱被需要、被依赖挑衅、激起他好斗的心若即若离，捕捉不住白羊座交流方式及雷区对他注意力不够认同、钦佩、赞美、关注流露出崇拜他的倾向有创意、有挑战、让他捉摸不透 办事反应慢坦率、直接、效率 当面对内心充满激情，脾气很躁的白羊座客户，不宜温温吞吞，半天都说不到重点，那样会使他们拍桌而起，数落一顿之后，转身就走。所以要成功搞定他们，办事要细心而有效率，交谈时，就算白羊客户说一些大

10、话，也不要冒然打断去反驳，先应和他们，满足其虚荣心，把单子拿下来才是最关键的。当你身边有一位白羊座人，你将时刻感受到火热、速度和精彩他们无数次地冲锋陷阵，或胜或败，但确实拿下过若干次第一金牛座金牛座4月月20日日5月月20日日你遇到过爱钱如命的“葛郎台”吗？跟这类客户，真的只能谈钱吗？来了解他们吧，搞清他们是何以如此的爱钱，以及他们的若干方面，比如他们很念旧的，可能是你长久的客户.代表人物：周润发、王宝强、巴尔扎克、王力宏金牛六宗金牛六宗“最最”稳重稳重节俭节俭贪财贪财吃苦吃苦踏实踏实难点提示：难点提示：金牛座客户认定一家公司、一个业务员，会长期不变。讨厌被催促、做事节奏慢、有耐心、喜欢优惠和

11、礼物、爱看笑容、讨厌忧伤、求稳定、本质上自私、有强烈的不安全感、热衷投资理财、关注房产、黄金、股市、基金等，胃口好、爱美食、爱好音乐、绘画、舞蹈等一切美好的事物；喜欢密切的关系、欣赏积极的态度、很难相信陌生人、念旧怀旧、重感情、对别人的赞美多有防备、妒忌心强；不善掩饰、听不进去不同的意见、固执已见、心思相对简单.现实现实白羊座白羊座客户客户五五要领要领不宜施压金牛座虽然支配意思不是很强，但他憎恨被强迫做事理性主导金牛超级爱钱，遇到掏钱的事，绝对看利益回报成交周期较长这类客户节奏很慢，需要长时间来考验你和做决定推小单中单金牛掏钱多小气，成交金额不会太大优惠单掌握金牛的贪财、爱占便宜的习惯。010

12、20304提示有价格优势和优惠多送大礼，展现财大气粗熟人介绍叙旧金牛座客户促成四招急躁和催他决定小心翼翼的赞美介绍不完整不详尽打扰他吃饭谈论理想等玄虚的东西观点不一致对他说教在他面前夸别人金牛座的雷区金牛座交流方式介绍公司的历史、实力和信誉. 谈股市、房市、黄金等金融类话题谈美食，约吃大餐谈音乐、绘画、花卉等一切美的东西关心积极联络、密切沟通比较内向，很吝啬与陌生人吐露心声的金牛座客户，算是比较难搞定的一类人，但是只要多花些心思，真诚对待，不要敷衍了事，攻破他们心房之后什么事都好商量了。金牛座是吃货，所以带他们去吃一些美味的特色菜是能够更快取得其好感。在对合作事项进行交谈时，有一个地方需要注意

13、，金牛座个性温吞，思维以及行动力比较迟钝，如果这个时候一个劲的催促会令其非常不满。总之，金牛座是实实在在的“经济人”他们用毕生的虔诚去追求金钱双子座双子座5月月21日日6月月21日日有一类客户，他们那小鸟一样机灵的眼睛闪着好奇，他们能逗人开怀大笑，由不得你不喜欢。可是，他们又是那么的多变，让人眼花缭乱代表人物：徐熙娣、莫文蔚、祁宏双子五宗双子五宗“最最”活跃活跃花心花心聪慧聪慧幽默幽默难点提示：难点提示：他会同时接触同一产品多个厂家，你面临多方竞争，有难度爱自由、容易逆反、爱交流、爱交友、理性、爱思考、不太在乎钱、兴趣来的快去的也快、不持久、知识面广博、爱说笑话、关注新发生的事物、爱谈八卦新闻

14、和艺术、爱集体K歌、爱参加饭局、喜欢猜谜和智力游戏、不喜欢亲密关系、喜欢挑战、有好奇心多话多话双子座双子座客户客户五五要领要领可适当施压双子客户并不坚持自己的原则和意见，更像墙头草，可以施压感性为主理性为辅很爱交友，很在意彼此间的和谐，不太在乎钱，所以要以感性为主同时爱思考，是理性派时机成熟趁热打铁心思太过活跃，只有等他表示出狂热的兴趣的时候就立马成交签单一般开始可能表现的狂热，但掏钱一定会经过大脑兴趣单销售刚开局，他已经失去兴趣，必须时常挑起他的兴趣才能交往下去01020304玩智力游戏，给他大脑的挑战比他还能说三天两头换方案，比他更多变，让他换个够让他感觉一定的距离，无限的自由；一定的幻觉

15、，不可预测的挑战05理解他双子座客户促成五招童真幽默八卦冷静text重视无趣、乏味无趣、乏味相信他的承诺相信他的承诺说不开心的事说不开心的事忽视他朋友的同事忽视他朋友的同事把他当成熟的大把他当成熟的大人看人看双子座交流方式及雷区双子座的人个性跳脱，多变，做事蜻蜓点水而不深入，所以当应付这类客户的时候，除了需要在见面之前打听好他们平时的爱好，见面的时候可以投机所好之外，事后还需要他们进行定期的回访，以防他们的热度消散，导致他们失去了与你合作的兴趣。遭遇双子座，你恼也恼，笑更多当他们欢声笑语的掠过，人们感觉又是春天好气象巨蟹巨蟹座座6月月21日日7月月22日日你的客户中有没有一些温和、敏感、居家型

16、的人呢？他们的眉宇间，常常忧郁，不过熟了以后，你会发现他们挺有搞笑天赋呢，他们的脸上，常洋溢着父性和母性的光辉代表人物：梁朝伟、周星驰、赵本山、潘长江、刘谦、温岚巨蟹五宗巨蟹五宗“最最”敏感敏感爱吃爱吃爱家爱家孝顺孝顺难点提示：难点提示：如果已经和同类产品的厂家合作，通常不容易再接受其他厂家，如果有价格优势，或公司资质更好，也会考虑爱钱、善于听取建议、弱势、退让、重感情、多疑、小气、容易受刺激、有父性和母性的光辉、喜欢保护小孩、强烈的不安全感、寻求强大的保护、情绪化、喜欢轻松、有幽默天赋、喜欢吃喝和理财、不自信、喜欢水、贪心小礼物、念旧、容易发货、讨厌被催促多愁多愁善感善感巨蟹巨蟹座座客户客户

17、五五要领要领建议为主可施压巨蟹客户很能接受别人的意见，弱势，善退让，没说服前不施压理性为主感性为辅安全感来自于金钱，很在乎钱的人一般不会为感情买单，但是需要加入感情成分的发酵成交周期一般很长多疑的星座需要很长时间才能让他取得信任推小单分次推巨蟹座小气，掏钱金额小，胆子小，不安感比较强，分次推成功率会更容易接受便宜单有两个产品或方案，他们的第一印象总是倾向于便宜的，质量等因素倒会放在其次01020304突出价格更便宜、送小礼物突出质量好、规模大、诚信突出你和你亲友的权势叙旧05变现孩子气或不幸巨蟹座客户促成五招专业说服慎言热情text真诚措辞不慎措辞不慎怠慢、缺乏热情怠慢、缺乏热情没认可前催促、

18、没认可前催促、逼迫逼迫夸大其词夸大其词不够专业认真不够专业认真巨蟹座交流方式及雷区巨蟹座的人脾气很好，既有孩子般的可爱，也有大人般的成熟，所以当面对巨蟹座客户的时后，不需要太过于的紧张，只要事先做好你所需要准备的资料，和见面时友好的与对方交流外，还要注意与对方说话的方式不可太直接，因为，很有可能你无意间的一句话就会令他们情绪大跌，从而大发脾气，以致你们的交谈到此结束，合作就此破灭。巨蟹座让人想到家的温馨、亲情的可贵，想到母亲般的呵护；而这些，可以温暖人心深处狮子狮子座座7月月23日日8月月22日日有这样一类客户，他们通常有较高的地位、爱交际、豪爽大方、有“王者之风”他们又那么的高傲，让你的自尊

19、心受伤。代表人物：奥巴马、孙红雷、王菲、周笔畅狮子狮子六六宗宗“最最”高傲高傲自信自信爱表现爱表现好面子好面子难点提示：难点提示：他高傲又完美主义，不容易签单完美主义、爱支配、理性、爱交友、果断、只做有把握的事、大方、责任感强、喜欢听好话、理想崇高、爱自吹自擂、喜欢听笑话、谈艺术、喜欢被崇拜被依赖、爱保护弱小、诚实、憎恨欺骗、自尊心强有风度有风度有品位有品位狮子座狮子座客户客户五五要领要领不宜施压星座中的强者，吃软不吃硬理性为前提加强感性不要看狮子热情洋溢，其实骨子里非常理性，但是也有感性的一面，建立个人关系速战速决或中长期要到他有把握的时候，狮子才会签单推大单出了名的豪爽，签大单才能显出他的

20、能力、风度。签小了没面子面子单狮子座客户买单的原因中，有相当一部分是为了面子01020304崇拜比他更高姿态、更慷慨、更有风度威胁到他的面子依赖05示弱狮子座客户促成五招委婉诚实个性适度text重视平庸无特色平庸无特色推荐超过他承受推荐超过他承受能力的金额能力的金额隐瞒、欺骗、不隐瞒、欺骗、不可信可信让客户觉得被看轻、让客户觉得被看轻、看低、没面子看低、没面子直接抗拒客户的直接抗拒客户的意愿意愿狮子座交流方式及雷区狮子座的人热情开朗，有创新能力，并且花钱很大方，所以只要掌握好他们的心理，拿下合作机会是非常容易的，由于狮子座个性张扬直接，也许会刁难为他们服务的人员，切记不可起正面冲突，如果让他们

21、没有了面子，那么一切都将是泡影。建议针对狮子座客户的某些优点，将其扩大化，重点夸赞，哄的他们高兴了，签单轻而易举。宇宙有阴阳，人有优缺；狮子座的缺点，挡不住他们的王者之风。狮子座人带给世间华贵夺目的精彩，正像其主宰星太阳一样处女处女座座8月月23日日9月月22日日“鸡蛋里面挑骨头”、“吹毛求疵”这些人们常提到的词语，最初从何而来的？可能是从他们身上总结出来的吧代表人物：刘欢、张曼玉、史玉柱、巴菲特、刘亦菲处女座处女座四宗四宗“最最”细心细心挑剔挑剔干净干净小题小题大做大做难点提示：难点提示：特别挑剔，在细节上吹毛求疵有不安全感、喜欢有控制、谨慎、实际、爱担忧、欣赏知性、拘谨、喜欢自我提高、受不

22、了紊乱、考虑长远、爱思考、重视健康、喜欢做表格、羊群心理重、自卑、不自信、爱静、讨厌悲观的事、节俭、重视隐私.处女座处女座客户客户五五要领要领不宜施压看起来谦和，不强势，因为他们有强烈的不安全感理性为主他们有不可思议的理智，他的一切的情绪情感，都要在理性的控制之下成交周期长他的好感是慢慢积累的，不喜欢事情进展的太快，而且比较谨慎签单中等处女座掏钱很节制，不喜欢无谓的浪费，不过他们不是爱钱如命的小气鬼方案单他们通常都知道自己要求的完美并不存在，他会选择最适合他的方案。01020304在他渴望自我提高的方面，给予各种形式的帮助展现客户对你的广泛认可突出最适合他承认他的能力，让他感到被需要、不可缺少

23、处女座客户促成四招守口如瓶贴切示弱正能量剥夺他的控制、剥夺他的控制、支配权支配权喋喋不休的抱怨喋喋不休的抱怨方案华而不实和方案华而不实和浪费浪费与他交流的内容，与他交流的内容，和别人说和别人说处女座交流方式及雷区完美主义者处女座客户，对于服务人员来说，一向是最难搞定的存在，处处挑剔，过度重视细节的他们常常令别人苦不堪言，所以想要搞定处女座，只要耐心下来与其交流，态度诚恳，做事认真，把方方面面可能出现的问题都考虑到，尤其是那种细微的漏洞更加不能出现，一旦被处女座客户发现，就没有往下谈的必要了。完美，是处女座献给世界的礼物。为了完美，处女座人付出了若干的轻松和快乐。天枰天枰座座9月月23日日10月

24、月22日日有一类客户，你说什么，他们几乎都不反驳，笑着说是，让你感觉备受尊重。交往下去，你会发现他们的优柔寡断，很难利落地签单。他们像不像一个“微笑骗局”“民主陷进”呢？代表人物：周迅、孙俪、吴彦祖、梅艳芳、李云迪天枰五宗天枰五宗“最最”爱美爱美犹豫犹豫懒惰懒惰公正公正难点提示：难点提示：非常的优柔寡断，不到最后一秒，不会做决定。不强势、理性、爱交友、爱拖延、缺乏物质观念、重视表面、好美、爱艺术、喜欢和谐轻松、爱幽默、喜欢歌舞、爱参加群体活动、依赖心重、怕困难和压力、为爱而生、爱面子、讲道理、从容、面面俱到、中规中矩、喜欢距离感、说话迂回善变善变天枰座天枰座客户客户五五要领要领关键时刻要施压他

25、们并没有强大的自我，随和顺从，可施压，他爱犹豫，关键时刻要施压，让他做决定理性为主感性为辅天枰座客户是兼具感性和理性的人，通常理性超过感性，在做决定的时候往往很冷静成交周期一般偏长遇到事情喜欢反复地分析、平衡、比较，在没有得到让自己结果前非常纠结签单中等不是爱钱的小气鬼，但也不豪爽，怕困难，金额太大会感到压力，尤其害怕多次付款理性单天枰座是所有星座中看事情最客观的，所以他们多会签理性单01020304找出公司产品为他解决的最大困扰谈艺术等美丽优雅的事物谈文艺名人的爱情故事立场坚定地告诉他，你的方案有多好！05影响到他的面子天枰座客户促成五招直接理性稳重周全text矜持无理取闹、唐无理取闹、唐突

26、突方案做不周全方案做不周全企图以感性或情企图以感性或情绪影响他绪影响他一味的热情一味的热情说话不绕太多的说话不绕太多的弯子弯子天枰座交流方式及雷区很多人以为天秤座客户个性好，容易相处，所以谈起生意来应该很简单，其实不然，在交涉过程中，天秤座的优柔寡断是最令人抓狂的，无论怎么温柔劝说，他们都会说再想想，多给我点时间考虑，但是一次又一次，当你终于以为他们做好决定了，结果天秤座客户被他人挖走了。所以面对这类客户的时候，稍微的强硬一些，无形中替他们好好决定，但又不能太过，从而使其反感。天枰，如一只美丽的花瓶，内里空洞。鲜花去根离土，短暂盛放、伤情美丽.天蝎天蝎座座10月月23日日11月月21日日有这样

27、一类客户，他们神秘、让你捉摸不透，看起来冷漠、阴沉、难以对付代表人物：朱茵、郁可唯、张艺谋、刘晓庆天蝎六宗天蝎六宗“最最”神秘神秘痴情痴情扮酷扮酷魅力魅力难点提示：难点提示：他很专一，如果已从同类产品销售员哪里购买，再接受你的可能性很小，可以放弃专一、有主见、不变通、重利益、做事慢、喜欢复杂化、大气、重视内在本质、爱挑战高难度、专注、有耐心、执著、最怕不真诚、重视细节、喜欢深奥神秘、爱心理学、情绪化、极爱追求名利、见好事物勇往直前、有怜悯心、喜欢不说就被了解，讨厌奉承、喜欢悬念、掌控欲望强烈、欣赏有上进的人、欺软怕硬、妒忌心重、喜欢和高手过招冰冷冰冷理智理智天蝎座天蝎座客户客户五五要领要领不施

28、压更好天蝎客户很有主见，并固执已见，所以不施压更好，当然要施压也是可以的，毕竟他吃软怕硬理性为绝对主导天蝎客户在谈判的时候往往表现的很利益主义，让他很冷酷无情，所以一定要绝对理性成交周期长而复杂天蝎客户生性多疑，且喜欢复杂化，错综复杂的事情，不会带来烦恼，反而带来乐趣签单取决于需求天蝎座不小气，金额大小取决于需求理智单最终你会发现，他们买与不买，买了多少金额，一定是个理智的选择01020304展现公司实力、列举公司高端客户展现纯真无辜展现对他的了解、承认他的能力欲情故纵、守株待兔05错综复杂天蝎座客户促成六招06为工作和事业求助老道兴趣隐藏能力软弱、暴露你软弱、暴露你的弱点的弱点推荐购买的金额

29、推荐购买的金额低低在他面前夸别人在他面前夸别人展现新手的一面展现新手的一面天蝎座交流方式及雷区聪明敏锐，冷静深沉，有独特的见解是天蝎座客户的最大特点，和他们交谈的时候，不要以为他们看上去好像没什么说法，其实在他们的内心是一派了然的，所以作为销售人员，在他们的面前，千万不可以故作聪明，擅自增加一些条件之类的，亦或者是着急的替他们做出决定等。其实，你只要把握好尺度，尽量详细的讲清楚需要表达的事情就可以了。天蝎座人想永恒的谜团，同时有巨大的辐射力他们黑色的装扮、裤裤的神态、深不可测的双眼，让人印象深刻。射手射手座座11月月22日日12月月21日日有人说看见客户对你笑是幸福的，有一类客户，他们天生眼睛

30、里闪现笑意，没说几句话就无拘无束的笑起来，让你感觉沐浴在灿烂的阳光下。但有时，你会发现情势大变了，阳光不见了代表人物：林志玲、侯佩岑、李克勤、黄安射手六宗射手六宗“最最”独立独立贪玩贪玩糊涂糊涂可爱可爱难点提示：难点提示：他常常随口答应，让你感觉签单如此容易，一转眼，他却忘了给你的承诺。热情、爱交友、有主见、重自由、感性理性兼具、三分钟热度、容易反悔、大方、特别爱玩乐、认为人生快乐最重要、崇尚自然和个性、重视修养、爱好运动和交流、爱开玩笑、喜欢旅行、喜欢冒险、爱尝试、爱听好话、关注歌坛影坛和社会上的怪现象、有思想、爱探索世界、助人为乐、说话直率、讨厌细节和具体事物、讨厌庸俗、欣赏不同见解勇于勇

31、于尝试尝试没城府没城府射手座射手座客户客户五五要领要领不宜施压射手客户看起来很民主，其实很独裁的，可以说是“假民主真独裁”感性引导理性为辅需要加强交流重的感性，吸引他，因为他不把钱放在第一位，对人充满好奇、爱交朋友，爱交流速战速决趁热打铁热情来的快，去的也快，所以趁热打铁是关键签大单他们慷慨、大方、不会计较小钱，多签大单玩乐单生活就是一场快乐的大游戏，人生快乐最珍贵，玩玩乐乐中签单最快乐了01020304带给他快乐，做玩乐好朋友与他做思想的旅行激发客户探索世界的热情展现困境射手座客户促成四招原谅俗气自由大度text独到粘着他粘着他他们太直率，说他们太直率，说话可能很难听，话可能很难听，把他的讽

32、刺放心把他的讽刺放心上上洒脱，俗气，喜洒脱，俗气，喜欢谈日常琐事欢谈日常琐事附和他的观点附和他的观点太相信他的承诺太相信他的承诺射手座交流方式及雷区射手座的人很健谈，热情而且坦率，有优秀的判断能力，以及创新的能力，而他们的缺点就是没有耐心，冲动，心直口快，经常因此得罪人而不自知，所以如果和射手座客户交谈的时候被他们呛了，不要太往心里面去，只要摆正心态，尽可能的把你要谈的东西，简要明了跟他们说清楚就可以，是否会成功也是在于你这时候是否有表达清楚，给予他们最好的解释了。遇到这位快乐的“马上哲学家”你将收货深邃的哲思和无数的欢乐。摩羯摩羯座座12月月22日日1月月19日日有这么一类客户，他们在做销售

33、的圈子里面被提到的是最多，而且，提的时候，大家的神情里、语气中都透出一种无力感。的确，这是一类让人无力、无奈的客户代表人物：陆毅、周杰伦、巩俐、韩雪摩羯五宗摩羯五宗“最最”严肃严肃镇定镇定忍耐忍耐认真认真难点提示：难点提示：他们通常没有需求，很难争取见面，答应见，基本就是有需求实际、爱支配、重利益、眼光长远、内向、冷漠、重视对方能力胜过表面、厌恶欺骗、重视专业度、爱哲学、政治、经济、追求能力、权力、地位、喜欢被仰望、欣赏乐观态度、容易被热烈的情感所打动、讨厌套交情、攀关系、专一、不自信、焦虑、讨厌被比较；节俭保守保守摩羯摩羯座座客户客户五五要领要领不宜施压他们很有主见，喜欢支配，有的像教皇和国

34、王似的绝对的理性为主导他们从来不把业务和感情混为一谈，你对他就像生活道路上的一个客观物质签单周期较长他们从容不迫，很有耐心，而且他们特别慎重，喜欢深思熟虑，怕冒险，所以签单时间长多签长单大单中单眼光长远，注重有深远影响的东西，而且凡事都从实际出发实际单和他们打交道，给人的感觉就是这人太实际了，没办法，他们就是如此01020304突出客户的远期回报突出对客户的实际回报购买力=能力、地位热情轰炸摩羯座客户促成四招谅解专一踏实实际text慎言虚头八脑、做虚头八脑、做表面文章表面文章套交情、攀关系套交情、攀关系多个主题多个主题拿他和别人做比较拿他和别人做比较提过高的要求提过高的要求摩羯座交流方式及雷区