餐饮产业链共赢招商方案课件.ppt

1、 “ -星火燎原星火燎原” 正品贵德正品贵德4S服务平台合作伙伴服务平台合作伙伴 招募计划招募计划 . 2012年年12月月目录目录 什么是什么是“ 百家千店百家千店- -星火燎原星火燎原” 4S4S服务平台合作伙伴招募计划服务平台合作伙伴招募计划1 1 为什么选择与为什么选择与正品贵德合作正品贵德合作2 2 对伙伴全方位的支持和服务对伙伴全方位的支持和服务3 3 伙伴获利模式及成功案例伙伴获利模式及成功案例4 4http:/ 2009 Bestech Software高速增长的中国餐饮业高速增长的中国餐饮业 餐饮业餐饮业永远的朝阳行业永远的朝阳行业 近近1010年来都以年来都以18%18%

2、左右的速度增长左右的速度增长 餐饮业是餐饮业是GDPGDP发展速度的发展速度的 2 2 倍倍! ! 2010 2010年营业额将达年营业额将达2000020000亿元亿元！ 信息来源信息来源中国统计年鉴中国统计年鉴中国餐饮年鉴中国餐饮年鉴 http:/ 2009 Bestech Software巨大的餐饮信息化市场巨大的餐饮信息化市场分布广、数量众多的一级市场分布广、数量众多的一级市场20102010年餐饮企业数量预计达年餐饮企业数量预计达500500万万家家门店数量预计达门店数量预计达18001800万万家家覆盖全国覆盖全国3131个省、市、自治区个省、市、自治区200200亿亿餐饮信息化市

3、场餐饮信息化市场http:/ 2009 Bestech Software2431正品贵德的使命正品贵德的使命合作对象合作对象发起者发起者什么是什么是4S？中中国餐饮信息化管理软件领军企业、第一品牌正品贵德正品贵德 国内唯一餐饮酒店上市公司国内唯一餐饮酒店上市公司 餐饮行业产业链相关企业餐饮行业产业链相关企业 行业整合“百家千店百家千店- -星火燎原星火燎原”4S4S服务平台伙伴合作计划服务平台伙伴合作计划 Solution(方案中心) Support(支持咨询中心) Sale(销售中心) Service(服务中心)1）软件集成商和服务提供商2）硬件服务提供商3）餐饮管理咨询培训提供商4）其他相

4、关平台 用心用心打造中国餐饮领域体系最完善、规模最庞大、服务最规范的-信息化服务平台，构建300300家家覆盖全国的服务体系； 彻底彻底改变餐饮行业信息化目前鱼龙混杂、良莠不齐、服务缺失的现状！为中国餐饮业发展保驾护航。http:/ 2009 Bestech Software目录目录 什么是什么是“ 百家千店百家千店- -星火燎原星火燎原” 4S4S服务平台合作伙伴招募计划服务平台合作伙伴招募计划1 1 为什么选择与为什么选择与正品贵德合作正品贵德合作2 2 对伙伴全方位的支持和服务对伙伴全方位的支持和服务3 3 伙伴获利模式及成功案例伙伴获利模式及成功案例4 4http:/ 2009 Bes

5、tech Software 2012estech Software。 上海正品贵德软件有限公司（国内唯一酒店餐饮信息化上市公司上海正品贵德软件有限公司（国内唯一酒店餐饮信息化上市公司石基信息深圳石基信息深圳A股股002153旗下子公司）是国内餐饮、集团化连锁餐旗下子公司）是国内餐饮、集团化连锁餐饮信息化领导厂商，是目前国内资本实力最雄厚、从业人士最多、规饮信息化领导厂商，是目前国内资本实力最雄厚、从业人士最多、规模最大的餐饮信息化供应商。是目前国内极少的能够为餐饮、连锁餐模最大的餐饮信息化供应商。是目前国内极少的能够为餐饮、连锁餐饮集团客户提供从单店流程管理、经营管理、成本核算到总部管理、饮集

6、团客户提供从单店流程管理、经营管理、成本核算到总部管理、连锁管理以及切配中心、加工厂、物流配送、集团信息中心等全面信连锁管理以及切配中心、加工厂、物流配送、集团信息中心等全面信息化解决方案、成熟软件产品的供应商之一。目前已经拥有永和豆浆、息化解决方案、成熟软件产品的供应商之一。目前已经拥有永和豆浆、李先生加州牛肉面、李先生加州牛肉面、净雅净雅、知味观、杏花楼、徐记海鲜、绍兴饭店、知味观、杏花楼、徐记海鲜、绍兴饭店、重庆首创、重庆五斗米、安徽梦都等诸多知名餐饮企业客户，在中国重庆首创、重庆五斗米、安徽梦都等诸多知名餐饮企业客户，在中国餐饮业百强企业中市场占有率超过餐饮业百强企业中市场占有率超过2

7、5%，成为高端集团化连锁餐饮，成为高端集团化连锁餐饮企业的首选餐饮管理系统。企业的首选餐饮管理系统。2011年年5月，正品贵德发布了的餐饮原月，正品贵德发布了的餐饮原料食品安全可追溯系统，成为餐饮业界唯一为解决餐饮行业食品安全料食品安全可追溯系统，成为餐饮业界唯一为解决餐饮行业食品安全问题提供了信息化解决系统的信息化厂商。问题提供了信息化解决系统的信息化厂商。正品正品G6-连锁集团管理系统连锁集团管理系统-代表餐饮行业发展趋势的完美解决方案代表餐饮行业发展趋势的完美解决方案1.1.产品成熟产品成熟 连锁通杀连锁通杀http:/ 2009 Bestech Software 2012 Bestec

8、h Software餐饮巨头、大型连锁餐饮巨头、大型连锁中小型连锁餐饮企业（有配送）中小型连锁餐饮企业（有配送）中餐、快餐、西餐、小连锁餐饮中餐、快餐、西餐、小连锁餐饮各类中餐、快餐、西餐、休闲餐饮门店各类中餐、快餐、西餐、休闲餐饮门店G6集团管理集团管理G6连锁系统连锁系统通路产品通路产品G6门店门店正品贵德为餐饮低、中、高各类企业提供全方位信息化解决方案正品贵德为餐饮低、中、高各类企业提供全方位信息化解决方案http:/ 2009 Bestech Software 2012 Bestech Software独有的行业优势，制高点，提供合作伙伴全方位的收益回报独有的行业优势，制高点，提供合作

9、伙伴全方位的收益回报 餐饮业食品安全管理食材追溯系统供应商（业内唯一）餐饮业食品安全管理食材追溯系统供应商（业内唯一） 正品贵德历时数年研发的我国第一款拥有自主知识产权的“餐饮食品安全食材追溯系统”已在绍兴饭店、新旺餐饮集团、唐宫海鲜等知名企业开始成功 餐饮银行卡收银一体化（业内唯一）餐饮银行卡收银一体化（业内唯一） 餐饮银行卡收银一体化是餐饮业可以预见的必然趋势由于准入门槛的限制。未来在收银软件中划银行卡的模式只有正品贵德能够实现。http:/ 2009 Bestech Software林炳生林炳生永和豆浆（国际）董事长永和豆浆（国际）董事长“石磨文化石磨文化”创始人和发创始人和发扬光大者扬

10、光大者张永舵张永舵 净雅餐饮集团董事长、净雅餐饮集团董事长、总裁总裁 投巨资对餐饮业进投巨资对餐饮业进行梳理变革行梳理变革 沈德君沈德君上海市餐饮行业协会副会长上海市餐饮行业协会副会长 沈家花园董事长沈家花园董事长中国师大旅游学院兼职教授中国师大旅游学院兼职教授 赵吉裕赵吉裕 中国肯德基华东区第一任总经理、中国肯德基华东区第一任总经理、快乐蜂集团（包含永和大王等品牌）快乐蜂集团（包含永和大王等品牌）亚太区亚太区CEO 徐国华徐国华 徐记海鲜董事长徐记海鲜董事长国内餐饮成本管理领军企业国内餐饮成本管理领军企业 赖林胜赖林胜 麦当劳北方区董事总经理麦当劳北方区董事总经理北京大学客座教授北京大学客座

11、教授杨荫稚杨荫稚上海旅游专科学校上海旅游专科学校上海师大院（校）党委副上海师大院（校）党委副书记、纪委书记书记、纪委书记餐饮企业财务管理餐饮企业财务管理主主编编梁建勋梁建勋奥运餐饮顾问奥运餐饮顾问餐饮行业管理餐饮行业管理大师大师http:/ 2009 Bestech Software 2012 Bestech Software 20052005年入选清华大学年入选清华大学“餐饮企业总裁餐饮企业总裁MBAMBA班班”餐饮连锁企业物餐饮连锁企业物流管理学习应用案例流管理学习应用案例 20062006年中国唯一被写入国家高等教育委员会餐饮专业教科书年中国唯一被写入国家高等教育委员会餐饮专业教科书的软

12、件、被列入中国餐饮业职业经理人资格证书考试教材的软件、被列入中国餐饮业职业经理人资格证书考试教材 -成为中国首个餐饮企业信息化范式教程成为中国首个餐饮企业信息化范式教程( (教科书教科书) ) - -预先锁定行业内未来高级管理者的头脑，为未来的预先锁定行业内未来高级管理者的头脑，为未来的 发展提供了先入为主的机会发展提供了先入为主的机会中国信息委改革开发中国信息委改革开发3030周年中国餐饮信息化唯一国家成周年中国餐饮信息化唯一国家成果果餐饮信息化唯一获此殊荣软件供应商餐饮信息化唯一获此殊荣软件供应商 入选教材入选教材 独一无二独一无二http:/ 2009 Bestech Software

13、2012 Bestech Software 2011年荣获中国软件行业协会、中国计算机行业协会、中 国计算机用户协会、中国信息化推进联盟共同颁发的 “2010年度中国餐饮信息化领域金软件奖” 2012年与石基集团共同推出餐饮行业产业链智能信息化应用计划”-第一次从餐饮行业产业发展的视角，结合行业的发展趋势，推出的餐饮行业餐饮链发展变革的智能整体解决方案金字招牌金字招牌 行业认可行业认可http:/ 2009 Bestech Software 2012 Bestech Software -正品贵德成为正品贵德成为20082008年北京奥运会赞助商接待中心、年北京奥运会赞助商接待中心、200820

14、08年北年北京奥运会（含残奥会）竞赛场馆集群四餐饮信息化软件供应商！京奥运会（含残奥会）竞赛场馆集群四餐饮信息化软件供应商！其中众多餐饮流程控制管理点获得奥组委会好评！其中众多餐饮流程控制管理点获得奥组委会好评！ 灯塔效应灯塔效应行业趋势：行业趋势：这些著名餐饮企业信息化的成功模式，代表了行业的发展趋势。灯塔效应：灯塔效应：对其他企业的信息化建设都有着比较大的影响力和灯塔效应。业界唯一：业界唯一：在中餐连锁、快餐连锁、休闲连锁、火锅连锁四大连锁都有成功集团化应用的供应商http:/ 2009 Bestech Softwarehttp:/ 2009 Bestech Software 2012 B

15、estech Software为什么与正品贵德合作为什么与正品贵德合作http:/ 2009 Bestech Software目录目录 什么是什么是 “ 百家千店百家千店- -星火燎原星火燎原” 4S4S服务平台合作伙伴招募计划服务平台合作伙伴招募计划1 1 为什么选择与为什么选择与正品贵德合作正品贵德合作2 2 对伙伴全方位的支持和服务对伙伴全方位的支持和服务3 3 伙伴获利模式及成功案例伙伴获利模式及成功案例4 4http:/ 2009 Bestech Software我们对伙伴的全方位的支持和服务我们对伙伴的全方位的支持和服务团队能力提升团队能力提升技术培训技术培训品牌广告支持品牌广告支

16、持业务工具业务工具服务支持服务支持渠道支持渠道支持辅助实施热线支持客户研讨会客户研讨会 远程支持现场培训媒体投放媒体投放市场宣传市场宣传技术培训年度计划业务规划辅助实施实施销售维护手册样板客户，行业案例成功案例，解决方案培训课件售前支持内部管理http:/ 2009 Bestech Software1.1.媒体支援媒体支援, ,广告支持广告支持http:/ 2009 Bestech Software2.2.行业研讨会行业研讨会, ,引爆客户需求引爆客户需求 http:/ 2009 Bestech Software3.3.团队管理和内部能力提升团队管理和内部能力提升v业务规划业务规划v经营计划经

17、营计划v团队构建团队构建v业务培训业务培训http:/ 2009 Bestech Software4.4.直接业务支持直接业务支持v区域保护、客户直拨区域保护、客户直拨v资料直供、工具配备资料直供、工具配备v项目支持、方案提供项目支持、方案提供v伙伴交流、共赢市场伙伴交流、共赢市场 2009 Bestech Software合作前景合作前景市值近百亿市值近百亿产业链布局产业链布局餐饮信息化领域丰富经验与深厚积淀餐饮信息化领域丰富经验与深厚积淀国内领先的餐饮业务支撑系统国内领先的餐饮业务支撑系统10000余家行业客户余家行业客户众多高端客户灯塔效应众多高端客户灯塔效应行业规则行业规则丰厚利润回报

18、丰厚利润回报任何一个行业的变革和洗牌，任何一个行业的变革和洗牌，资本和技术都是重要推手！资本和技术都是重要推手！http:/ 2009 Bestech Software目录目录 什么是什么是“ 百家千店百家千店- -星火燎原星火燎原” 4S4S服务平台合作伙伴招募计划服务平台合作伙伴招募计划1 1 为什么选择与为什么选择与正品贵德合作正品贵德合作2 2 对伙伴全方位的支持和服务对伙伴全方位的支持和服务3 3 伙伴获利模式及成功案例伙伴获利模式及成功案例4 4http:/ 2009 Bestech Software伙伴获利模式伙伴获利模式2.2.配套硬件配套硬件 销售收入销售收入4. 4. 客户

19、成长客户成长收入收入3.3.客户服务客户服务 收入收入1.1.软件销售软件销售 收入收入5.5.业务咨询业务咨询 培训收入培训收入触摸屏触摸屏ipadipad来电显示设备来电显示设备打印机打印机总价总价* *10-20%10-20%伙伴盈利模式伙伴盈利模式伙伴总收入伙伴总收入客户扩张客户扩张分店、连锁分店、连锁客户研讨会客户研讨会连锁、管理连锁、管理成本、经营成本、经营市场价市场价* *60-70%60-70% 2012 Bestech Software伙伴成功案例伙伴成功案例 1. 1.沈阳：从小餐饮软件到连锁餐饮服务商再投身餐饮咨询，完美的三级跳沈阳：从小餐饮软件到连锁餐饮服务商再投身餐饮

20、咨询，完美的三级跳 1） 钟经理开发过餐饮软件，也合作了上千家餐饮客户，随着低价小餐饮竞争日趋激烈，利润急剧减少！正当钟经理为公司今后的发展苦恼之际，刚好接触了正品贵德，非常认可全方位餐饮信息化是未来餐饮信息化的方向，加之自己在餐饮业及相关配套硬件方面的经历，即决定投身成为正品贵德沈阳区域的代理商； 2）钟经理成为正品G6产品代理后，在正品的支持下，不到3月立即签下沈阳知名餐饮连锁千伊拉面，他信心十足的表示：“有正品贵德这么好的产品,自己1年内一定能将正品贵德塑造成东北餐饮信息化第一品牌。”目前如虎添翼的钟先生，正越出信心满满的第三跳，相信在落地后，一定是另一番天地。 2.2.成都：餐饮软件扩

21、展市场成都：餐饮软件扩展市场 1）正品贵德在成都的合作伙伴，原来从事天财商龙软件销售，获知正品贵德与石基的全面整合以及G6在中高端餐饮软件的领军地位后，结合酒店信息化的行业整合过程，意识到：餐饮软件的竞争到了资本和技术洗牌的时代，拼的是综合实力，与正品贵德的合作，不仅仅是餐饮软件巨大的市场空间，还可以介入高速发展的酒店餐饮业、餐饮银行卡一体化等独有领域，这是原有系统是完全不具备的； 2）为此，李经理等一行专程到上海考察了正品贵德，随后即与正品贵德达成合作协议，目前已全面铺开成都市场。雷厉风行的个性下，李经理已经体会到了，和第一品牌合作的痛快！ 2012 Bestech Software伙伴成功

22、案例伙伴成功案例 3. 3.南宁：合作帮助管理咨询实现南宁：合作帮助管理咨询实现“软软”着陆着陆 1）南宁的合作伙伴，原来从事IT及管理咨询行业，曾经为不少餐饮连锁企业做过咨询方案，但客户反馈很多管理方案执行效果大打折扣，以致到最后方案束之高阁，有没有一种方法能帮助实现咨询的落地, 随即想到了“行业软件”. 2）经过一段时间了解和多方比较，认可了正品贵德餐饮软件行业第一品牌的优秀本质，与正品合作是很好的优势互补，能呈现强强联合!因此决定成为正品贵德在南宁的合作伙伴!并对西南地区的餐饮企业行业，进行创新咨询辐射，项目也随之纷至沓来。 4.4.原天子星、天财、思迅、金蝶食神员工的华丽转身原天子星、

23、天财、思迅、金蝶食神员工的华丽转身 1）冯先生是原天子星华东区业务负责人，运作中多次与正品贵德撞单，在多次落败的疑惑中，冯先生先加入了正品贵德营销团队, 在深入了解后，意识到正品G6产品的难以超越的领先优势：行业专家指导，系统构架完善、行业连锁管理模式成熟、拥有大量优质原型客户； 2）之后，他决定内部创业, 负责正品G6在山东潍坊地区的业务经营；无独有偶，天财、金蝶食神在内蒙、郑州、贵州的代理商也因相似的原因，接连转投与正品的合作。 2012 Bestech Software伙伴成功案例伙伴成功案例 5. 5.石川代理的新抉择石川代理的新抉择 石川原在山西太原（5年合作）和辽宁鞍山各有1家总代

24、，09年初都决定与正品贵德合作，问及原因，他们都说：“石川走的是低端路线，在门店产品上，可以靠价格取胜，但现在餐饮企业外部走规模化、连锁化经营道路，内部走管理精细化、供应链一体化、注重成本控制分析的道路，简单的收银、点菜、数据汇总，已不能适应餐饮企业发展的要求，因此提供更高端、优质的信息化产品是必然趋势，而正品贵德作为行业内第一品牌、领军企业，不仅产品全面，在连锁餐饮信息化的真实应用，可谓绝无仅有！这样的厂商才是可以长期合作的。” 6. 6.用友代理突围的新方向用友代理突围的新方向 正品在山东的合作伙伴之一，原来代理用友产品，但用友代理数量众多，竞争激烈，代理利润受到严重挤压，而每季度末又面临压货的任务，代理商苦不堪言。更重要的是用友是通用产品，而且在餐饮行业的积累缺失，导致实施不佳，尾款难以回收，因此该伙伴决定寻找新的出路。当他了解到正品在全国乃至山东，有多家知名餐饮企业客户，且运行良好，因此他决定与正品合作，全力经营餐饮软件产品!http:/ 2009 Bestech Software联系我们联系我们上海正品贵德软件有限公司 渠道管理拓展中心Add:上海市逸仙路135号23研究所十层 Postalcode:200434Tel: 65600127Fax: -8031 E_mail: