食品行业营销策略方案模板课件.pptx

1、2014年黄太吉美食整合营销方案 1.传播与销售相结合，打通黄太吉线上线下销售各个环节2.提升社会化营销的深度，增加跨平台营销的力度3.综合提升品牌知名度；预算规模： 100万消费者通过什么方式购买到黄太吉？传播销售活动电视活动网络终端销售网络招募、呈现、抽奖、落地电视飞播字幕为活动造势。活动宣传片在电视播出（促销广告）通过网络互动，网络广告、活动推动收视网络专题延展电视栏目和剧集内容奖品提供有奖收视奖品提供有奖互动进社区纵深产品二维码引入展示平台提供素材展示反馈素材提供播出展示 电视媒体高举高打，大影响广覆盖。以栏目合作、特殊板块、特殊形式以及套播广告等为表现形式，重点打造品牌影响力并形成有

2、效告知。 网络媒体形式多样，充分结合传统媒体开展线上线下互动，以硬广推荐、精美专题、网络社区推广和社交网络传播有力支撑广告运动。 活动执行将品牌传播落地实现，为媒体传播提供优质素材及内容，反馈消费者对品牌的良好反应。 主题：高品质的生活方式 两大区域：河南，四川 三大渠道：电视，网络，活动“1+2+3模式”： 一个主题，两个区域，三大渠道高品质、快捷的生活方式应该这么传递耳听为虚，眼见为实好吃不难，一学就会幸福+分享=幸福加倍1.转发黄太吉官方微博；2.在转发的用户中，一星期抽取20个幸运用户名额获得一元黄太吉的购买资格，抽取5个幸运用户获得参观加工厂的机会；3.活动周期5个星期；4.100位

3、幸运用户凭借新浪黄太吉官微私信到附近任意黄太吉购买点购买，但必须再次在购买地点发微博进行二次传播才能购买5.赠送5元代金券助力线下销售 经鉴定，完全符合！小七，我们去参观黄太吉加工厂吧！我等待这一天很长时间了！我们走！消费者消费者消费者消费者消费者见证者消费者消费者消费者一个人带动一群人诚邀网民，经销商等消费者，亲历见证黄太吉从原料选择到成品产生的过程，实地探访不简单的黄太吉美食是如何制造出来的。预先活动路线和沿途环节做好视频图片拍摄工作接待工作选取合适的“代言人”发出好声音参观工厂效果延续月下旬月中旬2月中旬4月中旬参观工厂角色海选短期内产生轰动及话题性月初月下旬20142014年年5月中旬

4、3月中旬参观工厂创意视频推广再次传播月中旬月底活动1参观工厂角色海选传播主题：推出创意视频引出“参观工厂”征集推出互动活动引发公众话题，形成微博附带网店地址，给网站引流推出地面活动：引发关注、现场体验阶段目的核心内容媒体报名征集参观工厂传播阶段抛出“参观工厂”话题，微博微信和电视同时宣传让目标用户现场零距离体验黄太吉生产过程通过各种渠道扩散电视+门户网站+微博+视频推广+微信 引爆舆论病毒式传播时间以点带面，进行针对性传播参观工厂角色选拔2014年2月中旬2014年3月中旬网络1.官网开辟专栏，招募消费者2.官方微博招募消费者，微博意见领袖，区域达人，大v进行转发；产生3.微信开辟黄太吉公众号

5、4.门户类网站首页推荐电视河南三套香香美食1.硬广与礼品赞助的形式，增加产品的曝光及亲和度2.栏目报道，发出“招募参观工厂消费者”信号3.二维码呈现，通过二维码征集演员，直通电商界面电台1.硬广征集消费者2.栏目植入征集消费者3.新闻相关报道河南三套香香美食电台活动现场网络3:传播阶段1香香美食栏目与活动深度结合，进行活动相关呈现，对选拔出来的消费者进行访谈，黄太吉硬广加礼品赞助；二维码植入2.新闻报道3.下屏滚动活动新闻4.硬广1.微博发起互动话题2.区域领袖，意见领袖，大V转发相关新闻3.官方微信报道，植入电商链接4.门户类网站专题，植入电商链接5.官方网站开辟专栏，活动报道 1.硬广 2

6、.栏目植入招募消费者 3.新闻报道传播主题：通过在网络，电视进行推广宣传推出互动活动引发公众话题，形成微博附带网店二维码，给网站引流推出地面活动：多个区域同时举办现场拍摄，现场体验阶段目的核心内容媒体前期预热现场拍摄传播阶段抛出“参观工厂”话题，引发关注 通过游戏选拔；推出微电影通过各种渠道扩散微博+视频网站+微信+门户网站+电视 引爆舆论病毒式传播时间参观工厂2014年3月中旬2014年4月中旬投放策略宣传造势，整装待发：3月初开启河南电视河南三套香香美食硬广与新闻报道的形式，增加产品的曝光及亲和度电台节目板块深度植入合作挑选一个主题与产品特色相结合，提高消费者对产品的认知度及美誉度，激发购

7、买欲望网络微博话题讨论互动微信转发微信转发邀请好友参与活动网络微博微信直播大v转发，产生拍摄花絮官网首发视频传播现场背景墙、海报、二维码扫描、微博电视墙、免费体验区多种方式配合扩散河南三套香香美食两个频道都进行新闻报道硬广播发（所有广告画面右下角设置二维码）电台与节目板块广告植入，深度合作。硬广投放策略投放策略网络1、微博微信传播2、活动视频在视频网站发布进行病毒式传播3、门户类网站新闻相关报道电视1、新闻报道；2、硬广3、二维码扫描直接到购买界面4、对微电影的播放 （河南三套香香美食）传播主题：推出网络推广：推出话题#两地消费者去北京观看创意视频公映#推出互动活动引发公众话题，形成微博附带网

8、店地址，给网站引流推出地面活动：举办视频公映，引发关注、现场体验阶段目的核心内容媒体前期预热创意视频公映传播阶段1.增加品牌知名度；2.扩大品牌全国影响力1.品牌推广2.增加品牌知名度通过各种渠道扩散微博+视频网站+微信+门户网站+电视 引爆舆论病毒式传播时间以点带面，病毒视频2014年4月中旬2014年5月中旬电视河南三套1.硬广2.电视剧播放阶段下屏滚动，宣传拍摄活动3.新闻相关报道4.二维码植入，通过二维码宣传活动，并且直通电商界面电台1.硬广与礼品赞助的形式，增加产品的曝光及亲和度2.新闻报道网络1.官网开辟专栏，宣传活动2.官方微博发起视频公映话题，微博意见领袖，区域达人，大v，生成

9、；3.微信报道相关新闻；4.门户类网站首页推荐前期宣传电视网络电台现场1.围绕节目进行特色和活动深度结合，进行品牌推广；2.硬广，植入有关拍摄现场相关新闻；1.微博活动直播 2. 大V转发3.官方微信报道 4.门户类网站首页推荐1.硬广2.下屏滚动活动相关介绍；新闻相关报道；.1.宣传海报:二维码植入，硬广植入；2.网络直播：微博微信直播；3.背景墙：二维码植入，硬广植入；4.易拉宝：二维码植入，硬广植入5.现场体验区：拉近与消费者之间的距离电视现场网络电台2 创意视频公映活动之后：各种渠道进行传播电视 1.首页顶部通栏、新闻定向文字链 2.视频网站病毒式传播 3.微博，微信互动网络 1.相关

10、栏目结合 2.硬广告配合电台1.电视新闻报道、微电影播出2.硬广告配合亮点1、在河南和四川两个区域各抽取20名消费者，根据选拔情况和电影需要，来到黄太吉加工厂观看创意电影的公映，两地互动，同时展开，扩大活动覆盖面和影响力2、将多种媒介资源进行有效整合利用，聚合媒介优势驱动品牌传播，在人群覆盖和传播效果上达到优势互补活动网络电视两地消费者来到北京市参与活动1.电视:二维码直通电商购买界面；2.网络:界面直达标注电商购买链接；京东链接电商链接向天猫引流 视频内容：黄太吉简介+活动内容+参与方式伊赛牛肉邀您参观加工厂伊赛牛肉邀您参观加工厂 海报内容：活动内容+参与方式追根溯源品牌本身对产品质量有严苛

11、的要求面对市场和消费者不信任的状况不以低成本或促销行为抢夺市场 揭开产品品质这层神秘的面纱 将生产环节完全展示在消费者面前 真正的好产品敢于亮剑这么做才能吃出极致！活动内容：1、拍摄黄太吉大厨教消费者做煎饼果子的视频上传至网络，微博转发视频，发起#大师教你做煎饼果子#活动，选择部分微博参与者参加做煎饼果子活动。2、黄太吉给部分参与活动的用户提供原料，由黄太吉大厨到现场指导，参与者若有制作经验和想法可以提出，大师给制作意见，做出最符合参与者口味的私人煎饼果子，制作完成并摆盘拍照后，顾客开始享受煎饼果子，由西餐礼仪人员全程服务。对整个过程进行跟拍和微博直播，参与者需发微博并附电商链接不只是给消费者

12、提供黄太吉煎饼，而是提供一次便捷生活的免费体验！ 由中共郑州市委宣传部、中原报业传媒集团与郑州市社区建设局联合主办，郑州市网络问政全媒体平台“心通桥”承办的社区公益活动。以问政、便民为核心，以大篷车为载体，整合社区问政、社区文化、社区服务、普法宣传、特惠进社区、小记者看社区和月度特别主题活动等多种服务，全面推广黄太吉品牌形象。心通桥进社区活动高端社区直达品牌全程植入丰富多彩娱乐惠民活动现场传播主题：厨房极客教你做煎饼果子推出互动活动引发公众话题形成微博 形成即时购买幸运用户获得伊赛牛肉大礼包推出事件营销：引发病毒性的转发加入购买渠道 形成即时购买阶段目的核心内容媒体活动实践口碑扩散通过视频教学

13、，实现黄太吉软传播，提高品牌知名度通过各种渠道扩散微博+视频网站+微信+门户网站+百度贴吧关键词引爆舆论病毒式传播时间2014年3月2015年3月厨房极客教你煎饼果子.厨房极客教你牛排.伊赛牛肉邀您参观加工厂1.转发黄太吉厨房极客官方微博，官方微信；2.在转发的用户中，随机抽取10个幸运微博用户名额，10个幸运微信用户获得黄太吉大礼包，3.幸运用户凭借黄太吉双微私信到附近任意黄太吉购买点领取，但必须再次在购买地点发起微博微信进行二次传播才能获得大礼包；黄太吉大礼包： 其中含有五元代金券 从而进行第三次传播 2月 3月4月 5月 6月7月 8月 9月10月 11月 12月2014年网络新浪河南腾

14、讯大豫网官方网站官方双微视频推广活动600万次视频点击量 线上线下互动，情况反馈品牌及产品全面呈现网络线上活动/话题投放 结合郑州市政府进社区活动*26场多媒体参与活动电台90.0 全球最大中文网站 新浪网首页焦点要闻区 河南区域定向文字链 具有较高的传播价值及新 闻属性新浪首页，河南新闻要闻区文字链 河南用户覆盖1800万； 日均超过750万，覆盖最多区域网络受众； 高价值用户平台，主流的意见领袖汇聚平台； 结合河南电台区域影响力媒体资源，从社会层面对区域消费及经济发展提供舆论导向及推进作用。河南站首页要闻区文字链河南区域微博用户1600万新浪河南 聚焦河南新闻及时发布，引发粉丝第一时间关注

15、、互动评论和转发，有固定的受众群体，微博用户属性涵盖更广。微探店 作为河南区域最受吃货欢迎的美食推荐官方微博，及时推荐美食行业焦点资讯，且拥有忠实粉丝，实时进行转发互动，对于区域受众定位更精准。河南美食 河南吃货专业推荐美食摊点，专业的美食科普，正义的美食新闻汇聚河南区域众多美食达人及吃货，粉丝活跃度高。首页全屏广告1.河南4000万活跃用户；2.网站频道覆盖网民生活各个方面的；3.通过客户端迷你首页及弹出新闻（消息推送）等直接到达用户的独有传播方式；4.即时通信传播互联网传播平面传播的优势组合首页顶部通栏内容页顶部通栏相对于报纸杂志、广播电视、互联网广告（横幅、文本链接等）更精准，更能定向潜

16、在客户群体。微信公众平台信息100%到达率，低成本的服务平台。私密性强，点对点精准营销，将普通关系发展为强关系；提供个性定制化服务，量身定做服务内容；微信公众号垂直涉足领域，并开放接口；精准营销工具，不限地域，品牌信息全国任意地点均可到达。挖掘潜在客户，维系老客户，促进业务转化；绑定用户的碎片时间，微信改变生活双微现状：根据第32次中国互联网发展状况统计报告，截至 2013年6月底，我国网民规模达 6.91 亿，手机网民规模达5亿.目前微博与微信用户规模各达4亿，具有庞大的用户基础。官方网站：树立栏目形象、宣传栏目内容，能及时更新栏目内容，打造栏目的知名度和栏目认知度。通过官网对节目进行二次传

17、播。活动名称媒介组合权益描述投放周期价格总价一元煎饼果子活动微博微信黄太吉官方微博转发，微信公众平台发布；大v转发全年15万 99万新浪河南顶部通栏硬广每周两次9万大豫网顶部通栏硬广每周两次12万参观工厂活动微博微信黄太吉官方微博转发，微信公众平台宣传活动全年新浪河南顶部通栏硬广每周两次9万大豫网顶部通栏硬广每周两次12万厨房极客活动微博微信黄太吉官方微博转发，微信公众平台发布；大v转发全年15万视频类网站视频发布及推广每月1次15万大篷车进社区促销活动大篷车展示活动现场布置相关展品全年26次10万微博微信黄太吉官方微博转发，微信公众平台发布；大v转发全年2万媒 体 领 先 互 通 双 赢越贴心 越信赖谢谢 谢谢22.3.233:39:133:393:3922.3.2322.3.233:393:393:39:1322.3.2322.3.233:39:132022年3月23日星期三3时39分13秒