酒水销售邮政策划方案课件.ppt

1、酒水分销方案酒水分销方案邮政局 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局13/22/20223/22/2022二二、日常酒水分销方案、日常酒水分销方案1 1、宣传推广育市场、宣传推广育市场2 2、渠道销售常态化、渠道销售常态化 3 3、节日销售拓市场、节日销售拓市场 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局23/22/20223/22/2022 乌兰察布局认真贯彻落实全区邮政工作会议乌兰察布局认真贯彻落实全区邮政工作会议精神，结合实际、统筹安排、齐抓共管，坚持精神，结合实际、统筹安排、齐抓共管，坚持以市场为导向，在以市场为导向，在 “ “春节春节”酒水分销业务专项酒水分

2、销业务专项营销活动中，共完成酒水进货营销活动中，共完成酒水进货1015310153箱，实现箱，实现销售额销售额240240万，差价收入万，差价收入103103万元，实现了酒水万元，实现了酒水分销业的开门红。分销业的开门红。 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局33/22/20223/22/20221、分析市场，理清思路、分析市场，理清思路 乌兰察布市总面积5.45万平方公里，总人口273万，是一个以蒙古族为主体，汉族居多数的少数民族地区。受当地气候及蒙汉聚居文化礼仪的影响，当地有逢喜庆节日都以白酒庆祝的风俗习惯，有高中低各种档次白酒的消费群体，全市年销售白酒约3.3万千升左右。

3、 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局43/22/20223/22/20221、分析市场，理清思路、分析市场，理清思路 市局根据市场调查结果分析，春节前后既有亲朋相聚、相互宴请的传统习俗，又是婚庆喜宴的高峰时期，酒水消费市场很大，而且需求都属中高档以上。市局提前部署，充分抓住“春节” 销售酒水旺季市场，在全市范围内组织开展了“春节”酒水分销业务专项营销活动，采取多种营销策略，积极调动职工利用不同行业的亲朋好友客户群体，开展关系营销，大客户营销，并要求各局将邮政专供祥瑞郎酒定为邮政接待用酒和内部消费用酒，以点带面，拉动市场消费。 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政

4、局53/22/20223/22/20222、领导重视，全局动员、领导重视，全局动员 认识是行动的先导，市局明确提出了酒水分销业务是转变经营发展方式，提高质量效益的长效业务。成立由局长亲自挂帅，副局长为常务副组长，各经营单位负责人为成员的领导小组，确定了以节日庆、婚礼庆、生日庆、升学庆的高峰季节为卖点的经营思路，摸准市场规律，大力发展酒水分销业务。全局上下紧紧抓住发展这一主线，制定了酒水差价任务目标及相应的奖励政策，鼓励各单位早部署、早行动、早见效。 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局63/22/20223/22/20223、渠道销售，培养市场、渠道销售，培养市场 白酒销售市场

5、竞争日趋激烈，只有在渠道建设方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，才能有所收获。为把酒水分销做成常态化业务，市局要求各旗县市局要与大、中、小型酒店合作，实行地毯式铺货。兴和县局物流部发展酒店代销业务，并充分发挥、挖掘能人作用，逐步建立起渠道销售，在全县基本上形成了喝邮政“祥瑞郎酒”的氛围，为其他旗县开拓市场，发展酒水分销业务提供了借鉴。 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局73/22/20223/22/20224、加强通报，及时督导、加强通报，及时督导 为规范酒水业务流程，实现可视化管理，及时了解各旗县局酒水进销存情况，市局物流局要求各旗县局及时将酒水录入信息系统管理

6、。同时在销售期间，市局建立了通报制度，按旗县、现业、部门分组每周发一期通报，形成了“比学赶超”的竞赛氛围。 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局83/22/20223/22/2022二二、日常酒水分销方案、日常酒水分销方案1 1、宣传推广育市场、宣传推广育市场2 2、渠道销售常态化、渠道销售常态化 3 3、节日销售拓市场、节日销售拓市场 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局93/22/20223/22/2022二、日常酒水分销方案二、日常酒水分销方案 1、项目说明、项目说明 酒水分销业务是改善分销业务结构、提升效益，具有利润高、风险小、市场容量大、可实现常态化经

7、营的业务，是邮政分销业务的重要组成部分。 2、营销目标、营销目标 （一）2011年日常销售酒水352万元。 （二）日常销售酒水完成收入 140.8万元。 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局103/22/20223/22/20223、市场分析、市场分析 （一）优势 1、义得利酒水系列产品采取免费铺货的经营方式。免费铺货期限以40天到60天为一个周期，一个周期内产品分销配送完毕，结清首次铺货款项。 2、郎酒系列、泸州系列产品是我国知名度较高的品牌名酒，这些产品价格、口味适宜大众化消费。 3、“祥瑞郎”两个品种和“泸州老窖”六个品种是邮政专供酒，通过消费者品尝对比、价值对比，消费者

8、正逐步认可这俩类酒。 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局113/22/20223/22/2022 （二）劣势 1、各旗县都有当地生产的酒类品牌，当地消费群体大部分认同本地产酒水和口味。 2、酒水市场流通广泛，各地酒水品牌琳琅满目，各类酒均有代理商和销售代表，邮政渠道建设急需加强。 3、经销商从事名酒代理多年，具有一定的客户群体和营销经验。 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局123/22/20223/22/2022二二、日常酒水分销方案、日常酒水分销方案1 1、宣传推广育市场、宣传推广育市场2 2、渠道销售常态化、渠道销售常态化 3 3、节日销售拓市场、节日销

9、售拓市场 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局133/22/20223/22/2022 我局邮政酒水分销一直围绕我局邮政酒水分销一直围绕“邮政酒水，配邮政酒水，配送到家送到家”的主题开展宣传工作，坚持全市集中策的主题开展宣传工作，坚持全市集中策划、统一品牌形象、统一价格、统一服务的三统划、统一品牌形象、统一价格、统一服务的三统一，分级实施，并强化网点布置，重点通过节日、一，分级实施，并强化网点布置，重点通过节日、婚庆等活动推荐产品品牌和特色，引爆邮政销售婚庆等活动推荐产品品牌和特色，引爆邮政销售酒水的知名度，以酒店、零售商、职工个人销售酒水的知名度，以酒店、零售商、职工个人销售

10、三渠道，培育个人消费市场，全面提升邮政酒水三渠道，培育个人消费市场，全面提升邮政酒水的品牌知名度。的品牌知名度。1一、宣传培育常态化一、宣传培育常态化 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局143/22/20223/22/2022二二、日常酒水分销方案、日常酒水分销方案1 1、宣传推广育市场、宣传推广育市场2 2、渠道销售常态化、渠道销售常态化 3 3、节日销售拓市场、节日销售拓市场 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局153/22/20223/22/2022 1、加快酒水旗舰店和品牌店的建立，积极与工商局、商务局、卫生局、税务等部门沟通，确保在下半年每个旗县开一

11、家邮政酒水旗舰店，同时每个旗县招募1-2个合作代理商，进行代理销售，从而覆盖市、县、乡镇三级市场主要流通渠道，扩大市场份额。 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局163/22/20223/22/2022 2、酒水目标市场： （1）高档餐厅，酒楼 （2）星级宾馆餐厅 （3）政府机关食堂 （4）企业宴请用酒 （5）婚宴用酒 （6）礼品用酒 （7）个人消费用酒 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局173/22/20223/22/2022 针对不同的客户群体，采取不同的销售方法，占邻市场，达到销售产品的目的。 （1）针对高档餐厅，酒楼，我们可以采取酒类在餐厅销售的方式，

12、与酒店达成销售协议（可能要交进店费，费用在1000-5000元），通过给酒店提取开瓶费的方法，吸引酒店及服务人员销售的积极性，如果不谈进店费可与酒店销售人员提拥金的方式进住。 （2）针对星级宾馆餐厅也可参照以上方式销售。 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局183/22/20223/22/2022 （3）针对政府机关食堂、企业宴请用酒，可与办公室主任、采购人员推荐，或是对政府某项活动采取赞助的方式推荐，通过总部营销将邮政酒水作为政府招待指点用酒。 （4）针对婚宴用酒，可以与酒店宴会部、婚庆公司、影楼等部门合作，获取信息或代理销售、套餐优惠销售反佣金或折扣的方式销售。 （5）针对

13、个人消费用酒，主要扩展销售渠道以零售商、超市、职工营销为主。 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局193/22/20223/22/2022二二、日常酒水分销方案、日常酒水分销方案1 1、宣传推广育市场、宣传推广育市场2 2、渠道销售常态化、渠道销售常态化 3 3、节日销售拓市场、节日销售拓市场 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局203/22/20223/22/2022 1、结合中秋、国庆、元旦、春节等节日，重点开展酒水营销竞赛活动，以提前部署、精心组织，细化营销方案，做好市场宣传的同时，加大营销力度，以总部营销、大客户营销为主，根据大客户分类和特点，针对客户群的不同需求，分品牌、分价格进行营销，并依托邮政良好的信誉品牌和成功的合作经验。 2、以团购销售为主，职工、营销人员销售为辅的销售方式开展营销。 专业专业专注专注专心专心乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局213/22/20223/22/2022 谢谢！谢谢！