银泰证券社区营销方案.doc

1、银泰证券社区营销方案9 I6 m y! ?& / x/ I; 7 b3 i) h% p2 p: U6 G积极策划“银泰证券投资交流会”-走进企业、走进高校、走进社区，进一步达到并超过本项活动的预期效应,主动出击占有市场的先机，扩大市场份额，树立银泰证券的服务品牌。/ F% e, _3 j1 ； I本次营销活动,在济南营业部试点，以社区为主要市场定位，通过“大力加强市场营销和树立品牌服务”为主线开展活动，下面是本次营销活动的详细方案。2 i, / ?+ 5 Y。 X/ c u 营销活动方案 , e， S1 G2 0 i; h” ?! e3 F( U（ y t” b” R一、活动名称$ x) E0

2、 ? q1 T！ j： Z Z； O6 g$ j) I V f F” O“银泰证券投资交流会”走进社区 C ) I5 x； M$ / ， 二、活动主要项目. a: b7 t6 T以*小区为社区试点；/ i8 0 T z1 pa（ U/ 4 # X v3 t. N 4 W8 J三、活动时间0 c” F$ o s; j2 q； x5 l8 b n4 ?Z9 T*年月日 3 w” i p（ d# c o. d5 O8 u8 8 $ t四、活动具体安排3 v B J3 e a4 K1 c7 三)“银泰证券投资理财交流会”走进*小区9 V- ” x6 U9 x* g y1、可行性分析（1）广阔的投资理财

3、需求；6 i* m1 C） R v( a/ R2 Q0 p” | ?) p（2）稳定的收入来源；! 5 T b： C d2 T（3）收入层次清晰；（4）理想的理财需求环境；/ C% u: T1 B； (5）聚集的宣传效应2、市场定位； K5 s k8 t， d O V” 0 J n4 F针对不同层次，不同收入水准的居民进行相关分类,针对不同风险偏好的居民进行分类,针对不同年龄层次的居民进行分类,针对不同职业的居民进行分类,来提供不同的理财产品，来提供不同的投资理念。4 y; yn w8 P” Q7 b6 G8 v” _ m1 Y$ x2 Y4 Y3 e3、活动内容， N# p0 d8 K w5

4、 P9 _ （1)、营销投资理念与投资策略；（2）、营销投资理财产品；7 I. （ x g/ ） y9 w9 |1 t$ y f： X2 i S, - k7 z5 L（3）、利用礼品的分类，促进营销效果；（4）、促进开户及投资产品的预约买卖； u w- : E ： K J; |; I4 Z3 x5 JC6 r& W： b( Z4、活动方式（1）摆 摊 7 F I2 d3 d5 U选择合适的位置，通过定点宣传与咨询、资料营销,通过我们高档次的员工进行投资理财策划建议及相关的介绍，不断地去挖掘潜在客户，突出我们的营销效果。（2）面对面营销+ A F! R0 Z/ G4 i% E通过一系列的小型碰头

5、聚会，一对一的交流，营销我们的理念，营销我们的策略，营销我们的品牌.） K9 F2 t& F# t+ W T(3)专题讲座6 w% F. V7 T X。 _通过途径联系,在一些聚会场所，如社区活动中心，使一些对投资理财感兴趣的朋友，聚集在一起，通过我们的员工进行比较规范的专题报告会的形式来激发潜在客户的投资理财欲望，比如“未来三、五年A股市场投资展望、“09年下半年投资策略”等。5、预计成效（1）银泰证券品牌效应走进小区；（2)建立了比较长期的投资理财客户渠道; j2 r） L y9 S5 d9 t T6 c” a（3）挖掘了很多潜在的客户及准客户（后面将进行相关的投入产出分析）；6、后续发展

6、动向3 er( j， Q7 i A+ b* r9 U C j（1）复制模式积极推广；(2）“银泰证券投资交流会”走进各色小区;+ J: : a* R mX4 / l： ! t” w： y! k |五、公司资助申请5 T W H4 d5 q8 m- A; I（一)器 材 w3 & b7 WJ1、电脑两台。（ O/ 6 T5 v % J Z. D, a9 : o M5 6 K/ d2、太阳伞二到三把。! h+ i4 D- D( F3 u+ 5 s3、摆台器具.1 0 Q7 ！ 2 a4 s8 s. S6 j4、办公用具。/ f d2 * f+ M； k/ b5、礼品! y8 x8 F+ S: J1

7、 K（二）运输工具% S L V- Q. o ) D/ E。 ! r考虑到用具器材及文件的重要性，及员工办公的一个效率的提高,我申请公司提供专车一辆，早上送我们过去,晚上接我们回来，这样可以节省更多的成本及风险.! 4 U0 p9 w6 M六、活动费用预算+ b！ |8 I3 Y7 s. L4 G& k（一）招聘员工及培训（本人直接招聘及培训，费用开支为0)（二）物业管理费 150-200元（三）宣传资料（2000元或公司直接提供） c2 5 k% d1 v” p（ o: m1、理财海报% s( O） ” m9 u P+ k CR& T2 n: n5 h8 * L2、投资理财产品折页9 z3

8、F2 D） F d! l t- v1 i j3、公司宣传单（投资理念、投资策略、基于未来预期等）： Nq0 w1 _6 p4 o8 d e i 0 |- 7 t7 t4 p: 7 N5 ; z4、其他复印打印材料（如投资理财调查表、风险控制意向表等)！ h5 b 7 y6 c+ r; M I。 O5、办公器具或公司提供+ G) _0 t； _（ F) a” R k(四）工作日费用开支1、场所地费、电费、相关管理费 400元2、矿泉水 830=240元3、午餐补贴中午休息避暑租借费 4030=1200元” W( J7 B j5 t S 4、摆台台具租借费用及投资交流会场所租借费用计提 500元 LT# t6 h） Y8 N5、机动费用 200元3 K# j; O T/ k3 5 i） i4 x1 N（五）员工薪水低薪+提成 v4 J9 Y a 5 T6 K4 R虽然这仅仅是一个试点的策划，但是我们已决心通过这一系列的营销活动，把握时机,把握市场先机，“转守为攻”用满腔的工作热情和自信心，创造我们银泰新的辉煌. （ B（ r! d0 r