建材市场招商方案.doc
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- 关 键 词:
- 建材市场 招商 方案
- 资源描述:
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1、建材市场招商方案- 1 - 项目分析: 建材家居综合市场项目的启动,为中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准,使建材商品经营集中分流管理,品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障,形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端,满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择,为商家和顾客创造了更多的商业机会,完善的购买环境。 本项目优劣势分析: S项目优势 W项目劣势 O项目机会 T项目威胁 目市场定位 - 2 - (一) 本项目市场定位:市中心区最大的建材综合批零市场 (二) 本项目目标市场定位: 针对人群为: 1、 市区内投资及经营客商。 2、 来经营
2、建材的外地客商。 3、 本地建材加工企业主。 (三) 本项目产品特征定位: 政府重点支持的投资回报型项目,是代表形象的新地标,带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。 (四) 本项目销售目标价格定位: 本项目广宣定位 招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略 六、 经销商分析 1、 经销考虑的最直接问题就是:在新的市场环境中,是否有钱 赚,以及资本周转是否有效。 - 3 - 2、 经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈,以形成强有 竞争的销售力,带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力,聚集人气、聚集人流,以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。 3、 经销商希望通过较多的渠道
3、认知项目市场发展商的实力和 市场价值,并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。 4、 经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返(免)祖 政策,来吸引他们进驻。 5、 经销商对项目的认知,经销商希望能获得从政府、物业发展 对项目的信心支持,降低租赁购买风险,盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。 项目推广策略总则 大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划,引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣,有力的社会宣传,舆论造势势必影响经销商心智和判断能力,促进市场招商投资成功。 “城市,动”、“,第一地段”、“,精品生活”形象导入树立企业品牌形象的目的:推出一个令
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