认筹客户维护活动一上海长岛老友记活动课件.pptx

1、绿地长岛 梦开始的地方L O N G I S L A N D长 岛2015年度关键词15.4 平方公里3个静安区10年 开发周期千亿 投资4 4大片区大片区3939大休闲配套大休闲配套1 1处马术俱乐部处马术俱乐部6 6大价值体系大价值体系700700游艇泊位游艇泊位( (全球之最全球之最) )长岛的未来比肩纽约长岛 大手笔 / 高规格 造岛现 状 ?恒大威尼斯直 面PK2.5小时地面交通1.5小时全程高速缺乏天然资源PK一线海景交通资源PK长岛现场图绿地长岛绿地长岛恒大威尼斯恒大威尼斯展示面7500元元/ / 6000元元/ /价格PK 67亿 25 亿指标PK销售难度销售难度非常大非常大梦

2、想很丰满梦想很丰满 现实很骨感现实很骨感BUT20152015年年4 4月月1 1日日66月月3030日日3 3 个 月个 月1313亿亿不登岛不登岛WHY长岛取得良好开端长岛取得良好开端大 盘 营 销先听别人怎么说大开大合恒大碧桂园万科良褚文化城A. 海量投入海量投入B. 海量来人海量来人C. 震撼现场震撼现场10000人人恒大5.2%（25亿/1.3亿）？然而然而3%7个月个月单一展示动线单一展示动线现在的长岛未来的长岛学走路阶段完美的蜕变投入有限时间紧指标高困难别人的路，走不通长岛的路HOW二 部 印 象高精尖高端项目小而精快速去化尖端客户找对人找对人讲对话讲对话做对事做对事找对人 15

3、00组 已购客户年龄分析 2030, 5%3040, 8%4050, 12%5060, 60%60岁以上岁以上, 15%成交客户年龄分析关键词：老龄化75%50岁以上 1500组 典型成交客户样本 财富水平素质较高，自由可支配流动资产50万以上需求类型多次置业经历，度假、养老、投资年龄区间50岁以上为项目绝对主力客群居住区域市中心区域分布较为集中家庭结构空巢家庭特征明显有财富积累的老人，为自己养老做打算 1500组 典型成交客户需求 用途数量年龄养老28250岁以上1374050岁度假22750岁以上1854050岁投资16540岁以上763040岁272030岁给父母买202030岁养老+度

4、假，复合型购房需求50岁以上有钱有闲有品位 有追求养老需求高端客户老年只是人生的另一个阶段三十而立，四十而不惑，五十知天命。三十而立，四十而不惑，五十知天命。当今从前三十稍稚嫩，四十刚成熟，五十正当年。目标客户：他们是一群人老心不老乐活主义者讲对话讲对话养 老核 心 诉 求50岁，一代人的需求 真 正 理 解 他 们 中国社会 大家族大家族 大家庭大家庭兄弟姐妹众多兄弟姐妹众多以前以前大家族大家族 小家庭小家庭1 1个小孩，个小孩，2 2个大人，个大人，4 4个老人个老人建立保障体系建立保障体系 自给养老自给养老现在现在未来未来独生子女小家庭独生子女小家庭 脱离大家族脱离大家族独立自主家庭独立

5、自主家庭完善保障体系完善保障体系 互助养老互助养老没有保障体系没有保障体系 养儿防老养儿防老大家族大家族 小家庭小家庭西方皇室西方皇室/ /贵族贵族健全保障体系健全保障体系 自给养老自给养老西方社会西方社会现在（中国未来发展模式）现在（中国未来发展模式）小家族小家族 小家庭小家庭独立自主家庭独立自主家庭心理需求心理需求 互助养老互助养老 演变 兄弟姐妹一起生活，一起赶时髦，烫头发，穿喇叭裤一起大跃进，并肩奋斗，唱着革命歌曲，跳着当时的“广场舞”曾经：后来：后来：改革开放了，经历过劝退下岗潮，为了家庭，再次投入找工作50岁，经历了社会发展的阵痛经历社会家庭的裂变模式，他们变成了社会的夹心层习惯了

6、从小生活的大家族习惯了一切为了家庭付出在小家庭的生活中，他们显然有些无所适从如今，变成了社会的夹心层 养 老 逻 辑 的 解 读 VSVS解决子女无法照顾老人的社会化大问题养老停留在物质和硬件：配套+设施解决老年人有钱有闲后的精神空虚问题养老满足内心精神世界：聚+互助从社会发展演变模式家庭裂变，客户真实需求中国养老发展历程西方互助养老模式1.0养老：孝贤坊2.0养老：绿地长岛绿地养老历史这样的曾经 这样的现在绿地长岛，2.0快乐养老满足客户内心的精神需求2015年长岛生活理念欢 聚 互 助价值线价值线- -站高位：休闲时代站高位：休闲时代 中国样本中国样本推广策略推广策略沟通线：快乐养老，就买

7、绿地长岛沟通线：快乐养老，就买绿地长岛4 4大全市型传播渠道大全市型传播渠道高举高打，提升影响高举高打，提升影响户外户外电视电视报纸报纸广播广播传播策略传播策略做对事做对事客户开发高效成交老友记客 户开 发广场舞一 传 十十 传 百老友记老友记老带新=颠覆传统大盘营销活动快乐养老社区互助文化Step 1十全十友化开客户十礼赠十友十礼赠十友好东西与老朋友分享Step 2朋友圈上岛转化客户登岛一日游售楼处参观风筝野营区热气球体验Step 3老友记活动客户维护游古镇农家乐剧场周小卡107十全十友70%化开朋友1：749转化率50%25成交率20%5小卡成交10张5套转化率50%976 777 524

8、8 40场 1622 310套小卡十全十友老友记活动成交化开朋友圈活动转化2个月老朋友 一起high老有所为产品+服务老头老太快乐大本营老年社区生活聚老有所乐老友记老友记客 户开 发广场舞给他们一个更大的舞台找到客户爱做的事体育总局牵头 广场舞大赛覆盖全市108个街道以现场拍摄活动为名线下邀约转换至展厅 成品展示：现场反响热烈，叔叔阿姨变身男神女神 2周15支队伍500人拍摄客户开发高效成交15%vs4%2%绿 地 长 岛恒大威尼斯碧桂园十里金滩长周期 大爆破恒大 / 碧桂园模式成交率低操盘手法不一样小规模、精细化、波次组合长岛模式团队配置副总监副总监业务经理业务经理业务经理5个T队共15人5

9、个T队共15人5个T队共15人T1T2T3T4T5注：1：4（1名主管+4名置业顾问）轮换团队2驻岛团队轮换团队：52人/队，共156人驻岛部队：45人轮换团队1轮换团队3总监分 解KEY WORD指标分解67亿 9000套 60000人 =全年单月7.5亿 1125套 7500人 =单周2亿 =300套 2000人 动作分解团队1团队2团队3驻岛部队展厅接待上岛销售展厅成交上岛销售展厅成交上岛销售展厅成交展厅接待展厅接待旅专销及周边客户 自循环Week1Week2Week3展厅接待上岛销售Week4Week5展厅接待1000组 卖卡350张 大定280套 签约金额约1.8亿1000组 卖卡350张 大定280套 签约金额约1.8亿1000组 卖卡350张 大定280套 签约金额约1.8亿月接待客户10000组 卖卡400张 大定360套 金额2.5亿4周数据回拢接待卖卡大定签约13000组1450张1160套7.9亿古代君王说治大国如烹小鲜长岛说操大盘如庖丁解牛2015年下半年长岛大事记7月：春浪音乐节媒体发布会8月：长岛品牌签约会依托上海论坛复旦、艾美、台湾医院、英国学校8月：春浪品牌签约会萧敬腾、方大同参加、现场公布14位活动参与明星9月：长岛公园发布会10月：春浪音乐节2天一夜、72小时HIGH翻天