江小白的营销方案-ppt课件.ppt（17页）

1、江小白的营销方案江小白的营销方案进入安徽市场我们的团队：我们的团队：王军飞王军飞 王康翠王康翠 葛莹莹葛莹莹 陈士晴陈士晴目录目录 江小白形象解读江小白形象解读 安徽白酒市场分析安徽白酒市场分析 江小白进入安徽市场的机遇与挑战江小白进入安徽市场的机遇与挑战 江小白的江小白的SWOTSWOT分析分析 优势优势 劣势劣势 机会机会 挑战挑战 江小白营销切入点江小白营销切入点 安徽市场营销策略安徽市场营销策略 我的生活、我调配！我的生活、我调配！ 高校营销高校营销精品资料 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论

2、式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早”江小白形象解读：江小白形象解读： 他非高富帅、亦非纯屌丝，他简单、自信、幽默、充满朝气、略显文艺，他是怀揣青春梦想的年轻人！市场市场 安徽白酒市场：1)安徽是白酒生产和消费的大省，徽酒历史悠久，地域和品牌优势明显。2)安徽白酒主流价格集中在30元左右和60120元之间，而在30以下120以上的徽酒并没有强势产品，这是外地酒的一个机会3)安徽中端酒市场上外来品牌和本土品牌强力竞争。江小白进入安徽机遇与挑战江小白进入安徽机遇与挑战 机遇：1)安徽地区地处中部地带，所以消费

3、者口味具有多样性，这有利于消费者接受新产品。 2）安徽本土酒以尊贵，典雅为主要风格，而江小白以时尚，个性为主要风格，这更符合80，90的价值追求，更能吸引80,90这些群体 挑战：1)全国白酒消费呈现区域化。 安徽的本土品牌在安徽市场中占绝对主导，消费者消费本土酒甚至成为习惯，而江小白作为一种新的外来物，它将受到本地酒的阻拦。 2)安徽消费者的饮用习惯。 安徽消费者主要饮用浓香型白酒，并且本地酒主要为浓香型，这符合消费者需求，而江小白为清香型，这和消费者所需求的有稍稍矛盾。 3)从酒的系列，种类来说，安徽本地酒更具市 场广度。迎驾1）它分为生态年份酒，迎驾之星，迎驾银星，迎驾糟坊，迎驾二星等，

4、2）价格从十几元到几百元不等，涵盖了高中低各端，满足了人们日常生活，工作，商务会谈等场合的不同需要，因而受众群很广，而江小白实际上为中低端白酒，针对的是80后，90后，这使它不具市场广度优势。何况90后消费酒的能力很有限，80后进入社会，逐渐成为社会的主力，他们除了在生活，聚会等会选择江小白，是否会在宴请，商务会谈等重要的场合选择江小白值得揣摩。这将使其在安徽的市场进一步缩减SWOTSWOT分析分析优势：优势：1)1)目标人群选择独特目标人群选择独特2 2）宣传口号朗朗上口，易记忆）宣传口号朗朗上口，易记忆3 3）外包装独一无二）外包装独一无二4 4）口感突破传统）口感突破传统5 5）创新的营

5、销方式）创新的营销方式 劣势：劣势：1)1)新兴品牌，没有传统白酒的悠新兴品牌，没有传统白酒的悠久久历史，缺少文化底蕴久久历史，缺少文化底蕴2 2）消费人群具有局限性）消费人群具有局限性3 3）品牌力度不够，仍需强化）品牌力度不够，仍需强化机会：机会：1)1)抓住了行业的空白市场抓住了行业的空白市场2 2）无文化包袱）无文化包袱挑战：挑战：1 1）后来者的模仿）后来者的模仿2 2）江小白目前仅是区域性品牌，在全国知名度、）江小白目前仅是区域性品牌，在全国知名度、美誉度较低美誉度较低3 3）白酒口味局限）白酒口味局限4 4）具有稳固根基的小酒的挑战）具有稳固根基的小酒的挑战江小白的营销切入点：江

6、小白的营销切入点：1）口味：纯净、柔和、单纯酒体、可做基酒（一项针对2530岁的调查表明，95%的青年人第一选择不会是白酒主要因为：口味太冲、不时尚、太正式、容易醉。）2）消费群体密集度高的地点营销(例如:大学校园）江小白营销策略：江小白营销策略： （一（一) )我的生活、我调配！我的生活、我调配！ 意图：1）传达给消费者一种：江小白口味时尚、丰富的即视感。虽然江小白的形象上是时尚的，但它却摆脱不了青年人对白酒在口味上的一贯认知，口味冲、不时尚、易醉人等。所以这个营销方案的推广，能消费者消除江小白因白酒之名而受到的误解，让小白与他的消费群体更亲近。2）制造话题，强化品牌宣传与消费者的参与度。营销方法：1）线上微博、微信、社会论坛等方式宣传，活动旨在找到江小白的时尚喝法，或者说更适合安徽人口味的喝法。2）线下可在消费群体密集地进行平面广告宣传并适时举办调酒会等活动。2 2）高校营销）高校营销 可以在校园内发放一些介绍江小白的宣传册，和一些纪念品（例如：江小白形象钥匙扣） 江小白语录，是江小白营销的一个特色，也是他的亮点，在高校开展江小白语录征集活动。 在食堂等学生必去地进行平面广告宣传。 在校园内举办宣传活动。