校园无纸化(哼哈女将战队)课件.pptx（19页）

1、将校园无纸化生活校园无纸化生活无纸化简介我们的校园支付产品我们的优势我们的想法无纸化是信息化进程的一个理想目标，其涉及无纸化厨房、无纸化交易、无纸化办公、无纸化阅读、无纸化考试，甚至无纸化社会等。随着网络数字化的推广和普及，教育部号召“高校信息化”发展，很多高校在积极探索建立数字化校园，实现无纸化办公和生活。因此，各大学校大都采用无纸化办公和考试，同时校园一卡通也迅速在各大学校活跃起来。针对校园无纸化支付，一卡通并非万能的，在某些方面还不能支付。我们现在面对的环境问题日益严峻，无纸化更成为改善现状的一种可行方法；除此之外，经济的高速发展，同学们渴望简单、便捷的生活方式，校园无纸化更是受到大家的

2、青睐。听“哈”来讲讲校园背景介绍西北民族大学(NorthwestUniversityforNationalities)简称“西北民大”，位于金城兰州，是新中国成立后创建的第一所民族高等院校;直属国家民族事务委员会的中央部属高校，由于属于民族类院校，全校56个民族均有，多民族文化的互相融合让民大人有更独特的思维。但，由于校区位置偏僻，地处兰州山区，学校周围基础设施的不完善。同学们无法在校园周边买到自己心仪的商品，因此促进了外卖及网购的迅速发展。所以，无纸币的校园生活更受我校在校学生的喜欢。校外的超市、KTV、电影院、休闲场所等普遍使用美团APP，所以百度钱包的推广与百度糯米息息相关。虽然电影院支

3、持糯米在线支付，但同学们的消费习惯倾向于美团，另一方面美团的学生代理兼职较多，校内知名度提升了很多；学校里的同学来自五湖四海，大家食俗各有千秋，校外餐馆菜系种类繁多：川菜、东北菜。因此带动了外卖行业的发展。大家平时点外卖时使用饿了么或美团外卖APP，在这两个APP上有支付宝、微信、QQ钱包、美团钱包、京东支付、分期乐信用支付。支付宝、微信、QQ钱包是同学们平时用的最多的支付平台，占据市场份额最多，这与大家的消费习惯有很大的关系，同时这几类支付方式在其它领域的应用也比较广泛，同学们使用比较方便。美团钱包现使用积分形式吸引消费者，当积分累计到某个数时可以兑换美团券；京东支付可使用白条支付；分期乐信

4、用支付首单消费会减免，之后还可分期支付。“女”向你推荐百度钱包百度百度钱包是百度公司的支付业务品牌及产品名称。百度钱包打造“随身随付”的“有优惠的钱包”，它将百度旗下的丰富产品及海量商户与广大用户直接“连接”，提供超级转账、付款、缴费、充值等支付服务，并全面打通O2O生活消费领域，同时提供“百度金融中心”业务，包括“百度理财、消费金融”等资产增值功能与个人金融服务，让用户在移动时代轻松享受一站式的支付生活。2015年11月，百度钱包开启“常年返现计划”，打造一个能返现金的钱包，常年立返现金1%起，最高免单，资金实时返还至用户百度钱包账户余额，可提现，可消费，永不过期，将权益真正反馈用户。201

5、5年12月百度钱包支付业务及团队转入金融服务事业群。截止到2016年2月8日大年初一中午12点，钱包福袋被开次数达112亿，共发放出价值42亿的福袋，其中现金达3亿元。产品定位及目标客户群百度钱包致力于为消费者打造“一个能返现金的钱包，可以满足用户在线充值、在线支付、交易管理、生活服务、提现、账户提醒等支付工具功能。同时，致力于打造成为用户资产管理平台、会员权益的消费运营平台。帅将来袭：我们的优势超级转账功能信用卡开卡功能充值功能理财功能产品特色安全性高百度钱包拥有行业内领先的支付技术，为用户的信息、支付及账户安全保驾护航：1）HCE-NFC云支付:百度钱包成为第一家采用HCE云技术的第三方支

6、付机构。支持HCE云聚合支付技术，NFC手机秒变银行卡。2）AutoAuth静默验证:杜绝验证短信泄露风险，大幅提升到达率，支付验证提速更精准。3）声纹支付:领先业界的生物特征支付技术，将声音转为信号支付密码，你的声纹独一无二。同时，为用户提供全方位的支付安全保障，让用户安心支付：1）双重密码及动态验证保护用户资金安全：2）用户信息安全保障3）用户实名认证4）商家身份认证5）风险交易识别3C分析一、Company：（1）支付宝、微信、QQ钱包支付分析a、支付宝是全球领先的第三方支付平台，成立于2004年12月，致力于为用户提供“简单、安全、快速”的支付解决方案，由阿里巴巴集团创办。旗下有“支付

7、宝”与“支付宝钱包”两个独立品牌。支付宝主要提供支付及理财服务。包括网购担保交易、网络支付、转账、信用卡还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等多个领域。在进入移动支付领域后，为零售百货、电影院线、连锁商超和出租车等多个行业提供服务。还推出了余额宝等理财服务。b、2014年9月26日，腾讯公司发布的腾讯手机管家5.1版本为微信支付打造了手机管家软件锁，在安全入口上独创了微信支付加密功能，大大提高微信支付的安全性。用户只需在微信中关联一张银行卡，并完成身份认证，即可将装有微信app的智能手机变成一个全能钱包，之后即可购买合作商户的商品及服务，用户在支付时只需在自己的智能手机上输入密码，无需任何刷卡

8、步骤即可完成支付，整个过程简便流畅。目前微信支付已实现刷卡支付、扫码支付、公众号支付、APP支付，并提供企业红包、代金券、立减优惠等营销新工具，满足用户及商户的不同支付场景。3C分析（2）美团钱包分析2010年3月4日成立的团购网站。美团网有着团一次，美一次的宣传口号。为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务;为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。美团钱包是美团网关于外卖行业开拓的一种支付方式。（3）京东支付分析京东是中国最大的自营式电商企业，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部。2014年5月，京东在美国纳斯达克证券

9、交易所正式挂牌上市（股票代码：JD），是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。京东支付是京东推出的方式，以京东白条最为受欢迎。1（4）分期乐信用支付分析把分期乐的丰富的功能放在了钱包里，开通分期乐信用钱包之后，可以充话费、充一卡通以及借钱等。信用钱包的最高额度为15000元，在个人中心开通信用钱包并申请提额操作，提额成功后系统会根据个人的情况匹配相应的额度，最终以审核结果为准。后期系统还会根据您的还款记录和征信记录来调整你的额度。最近饿了么APP开始推广这种支付方式，订外卖后，可以在下期支付。3C分析Customer支付宝、

10、微信、QQ钱包、美团钱包、京东支付和分期乐信用支付在学校周围当然是学生使用居多。由于学校周边商业化，一些中年人大多使用支付宝，微信支付。Competition （1）支付宝、微信、QQ钱包支付分析这三类支付形式比较方便，大家都有账号，无需注册。 根据市场营销心理学，消费者倾向于习惯消费。 （2）美团钱包分析美团钱包消费可积分，由于美团APP在校内的盛行，积分可以兑换、抵券，同学们对此甚为感兴趣。 （3）京东支付分析京东支付可使用京东白条， （4）分期乐信用支付分期乐是刚进入外卖支付行业的，它采取首单减免，之后可分期付款的方式。营销推广方式由于针对的群体是在校大学生，所以推广渠道以及营销模式都以

11、校园为主校园推广优势分析校园营销模式校园推广模式（一）校园推广模式（二）校园优势分析（1）校园渠道的简单现状：现在很多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。一般常见的校园渠道有腾讯微博、新浪微博、百度客户端、戴尔课代表、人人网、朋友圈、陌陌交友软件等等，种类丰富，数量多，涵盖范围广。（2）选择校园渠道的原因：a、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。b、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一

12、边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。c、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。校园营销模式体验式销售百度钱包APP可以与校外知名的美团、饿了么合作，前期用特别的优惠来吸引顾客。例如，外卖的减免，首次使用百度钱包可以免费，第二次可以满十减三等等。关系营销百度钱包可以在校园内举办或冠

13、名一些活动，我们学校有学生举办的一个西部旅行，可以与他们合作，这样可以快速地提高百度钱包的认知度；还有一些班级会举办团支部特色活动，百度钱包可以做赞助商，每个班级的下载以及体验都是不错的机会。校园推广模式一a、线下模式1、基础手段：宣传册、海报、传单、课程表等，这些属于基础设施建设。传单形式可以多样化，例如最近的节日端午节，可以采用粽子类或小舟类的传单，比较醒目而且比传统的传单形式更吸引眼球。2、策划活动：与社团合作举办一个与百度钱包有关的比赛，例如商战杯。通过与校外超市的合作，把一些常用品、食品等降价售卖，同学们自己组队参加，过来买东西的可以让他们使用百度钱包支付，提高大家的认知度。最后比赛

14、所得利润可以在网上捐给一些贫困山区的孩子们，提升美誉度。 3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“*预祝*活动圆满成功”。校内经常举办篮球赛、足球赛等等。4、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。4、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，让他人注册。5、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。6、注意力宣传：比如，美团之前在本校有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着一样服装的人在校园里面

15、逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。7、扫楼：就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效。校园推广模式二线上模式1.朋友圈：这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友。2.二维码：通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装APP可以获得一定优惠。3.软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相

16、关媒体上。4.QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在 群 里 面 发 送 自 己 学 校 专 用 的 二 维 码 图 片 让 大 家 去 扫 。 介 绍 相 应 的 产 品 特 性 。线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。5、建立自己的微信公关平台目前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如“百度钱吧APP民大小驿站”。传达的理念为：推广、介绍、分享、优质手机APP

17、应用，定期地在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加此APP，可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。我们的想法：人脸识别系统在国家“互联网+”的大战略下，无纸币支付系统通过连接政府服务能力与民众，已然成为政府和公共机构的移动便民服务平台。所谓身份核实体系分为三部分，分别是基于人脸识别的实人核验、基于用户记忆的动态问卷(简称KBA)、对于证件真实性的实人核验。在用户开卡开户时，防止冒名注册帐户;个人信息变更、解绑、挂失、解限时，防止帐户被他人接管;帐户信息查询时防止帐户被盗造成的信息泄露等。通过在线实名身份的认证，政府机构可以节省大量线下的工作，而老百姓也不用外出跑到机构办事。实名认证的能力已经在交罚、社保查询等诸多场景中陆续得到应用。而基于人脸识别，除了实名认证环节外，还需验证是本人使用。大大提高了安全性。