模拟商务谈判-ppt课件.ppt（21页）

1、: 刘梦丽 李洒洒 刘雪 刘欢一一 团队成员介绍团队成员介绍二二 公司介绍公司介绍 三三 我方公司我方公司SWOT分析分析四四 对方公司情况对方公司情况 六六 谈判目标及可让尺度谈判目标及可让尺度五五 谈判项目谈判项目哈尔滨大唐粮食经贸有限公司哈尔滨大唐粮食经贸有限公司总经理：总经理： 刘梦丽刘梦丽总经理助理：总经理助理： 李洒洒李洒洒财务总监：财务总监： 刘刘 雪雪销售总监：销售总监： 刘刘 欢欢 1 哈尔滨大唐粮食经贸有限公司是一家集收购、加工、仓储、销售一体化的有限公司。 公司坐落在美丽富饶的木兰县与巴彦县交界处的石河镇，交通极为便利，是黑龙江省的大豆重要的生产基地。哈尔滨大唐粮食经贸有

2、限公司哈尔滨大唐粮食经贸有限公司 公司占地面积10000平方米，其中建筑面积5000平方米，总投资1500万元，建有大型玉米烘干塔和最先进的周氏大豆精选塔，所精选的各种大豆均达到出口标准。我方我方对方对方蔚蓝小队精英小队vs求同存异的原则平等互利的原则公正客观的原则利益优化的原则诚信原则谈判原则2、谈判主题：东北大豆收购事宜3、双方利益及优势分析、双方利益及优势分析STRENGTHS 优势优势OPPORTUNITIES 机会机会WEAKNESSES 劣势劣势 THREATS 威胁威胁从大唐经贸从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景分析看对方谈判背景STRENGTHS 优势优势我方大唐经贸长期从事

3、黑龙江本土豆类产品经销事务，掌握大量优质货源，品种繁多，拥有一整套的收购、筛选、储备、加工流程。引进国际最先进的周氏大豆分选塔，品质有保障非转基因，纯天然无隐患健康产品。地处两城交界，交通便利。下设多级分销商，销售渠道顺畅，打响东北老牌大豆生产基地品牌。3从大唐经贸从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景分析看对方谈判背景WEAKNESSES 劣势劣势1、进口转基因大豆出油量更高，本土农产品市场遭到挤压。2、品牌知名度不足。从大唐经贸从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景分析看对方谈判背景OPPORTUNITIES 机会机会 转基因食品被指对人体产生永久性伤害，舆 论抵制日益强烈。对方金龙鱼先被高盛

4、收购，后深陷转基因大豆危机，品牌形象受损。国际粮油期货动荡，国内食用油价格忽升忽降。国内拟出台国产大豆扶持政策。从大唐经贸从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景分析看对方谈判背景THREATS 威胁威胁 目前，跨国粮油公司逐渐占据国内中低端市场，进一步压迫国产大豆生存空间 价格战的威胁。进口产品成本价格普遍低于国内成本。 萎缩的国内粮油加工企业短时间内难以恢复，难以在本土产品保护方面凝聚力量。选择上的自主和灵活选择上的自主和灵活市场的巨大潜力以及后市场的巨大潜力以及后续宣传连锁效应续宣传连锁效应国家诚信企业国家诚信企业我方形势分析我方形势分析谈判目标及策略LOGO5、谈判目标及可让尺度、谈判目标

5、及可让尺度最高目标可接受目标最低目标要求B方出资额度不低于50万元人民币B方出资额度100万元人民币B方出资金额150万人民币LOGO具体策略分析具体策略分析采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报，以制造心理优势，使我方处于主动地位。根据市场行情以及对对方的深度了解争取我方的最大利益期限策略行动策略主动提示细节策略1突出买方市场优势 我方拥有很大的自主权和灵活性2制造竞争的策略3把握求同的原则LOGO报价策略的情况分析：报价策略的情况分析：谈判准备资料 1、国家、地方的各种政策、法律、法规中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经

6、济合同法2、收集对方信息对方的背景、实力、规模、历史、荣誉等客观信息； 对方有关谈判的目标、需求、利益等主观信息；对方的谈判风格、谈判实力、对谈判的重视程度等策略信息；对方人员的权限、策略，职位、性别、年龄、家庭、嗜好、个性、经历等控制预案谈判可能出现的主要问题6、谈判控制预案、谈判控制预案二、二、关于投资分红及红利方面关于投资分红及红利方面的分歧的分歧一、在价格以及投资金额问题一、在价格以及投资金额问题上出现分歧？上出现分歧？三、遇谈判僵局该如何处理？三、遇谈判僵局该如何处理？LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 解决问题的对策解决问题的对策234锦囊锦囊1锦囊锦囊2锦囊锦囊1锦囊锦囊1谨谨慎慎启启用用LOGO精诚合作，金石为开！潇湘夜雨