皮具的营销方案课件.ppt

1、营销策划方案营销策划方案队长队长：小组成员： 黄绪琦 万圆 Page 2目录目录营销现状分析营销现状分析123434568SWOTSWOT分析分析营销战略与策略营销战略与策略具体行动方案具体行动方案策划目标策划目标任务概要任务概要一、任务概要一、任务概要皮革市场的介绍皮革市场的介绍定位：定位： 中低端中低端产品：产品： 女式包、男士包、女式包、男士包、 皮带、钱包、其他皮带、钱包、其他销售范围：城市为主销售范围：城市为主 乡镇为辅乡镇为辅Page 4二、营销现状分析二、营销现状分析当前市场状况及前景1.中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市国内消

2、费市场上未来潜力也十分巨大。场上未来潜力也十分巨大。2.据统计，2009年中国箱包行业产值近700亿元，其中国内市场容量接近200亿元。可见，箱包市场是巨箱包市场是巨大的。大的。Page 5根据根据Page 6高端和低端市场过剩高端和低端市场过剩营销现状分析营销现状分析包包市场竞争状况国内竞争对手甚多国内竞争对手甚多国内外品牌影响力深国内外品牌影响力深结论结论国内市场需求急增国内市场需求急增中端市场存在机会中端市场存在机会加强生产管理，加强生产管理，扩大营销资金扩大营销资金提升品牌影响力提升品牌影响力 扩大市场范围扩大市场范围Page 8三、三、SWOT分析分析优势劣势机会威胁1. .位于广州

3、发达地区；位于广州发达地区；2.2.产品销售物美价廉，款式众产品销售物美价廉，款式众多多, , 风格独特、简约完美；风格独特、简约完美；3.3.具有忠诚的顾客具有忠诚的顾客1.1.缺乏人才，销售网络不广；缺乏人才，销售网络不广；2.2.资金不足，广告投入小；资金不足，广告投入小；3.3.品牌影响力不广泛品牌影响力不广泛1.1.零售业与旅游业的不断发展，零售业与旅游业的不断发展，同时促进了箱包行业的发展。同时促进了箱包行业的发展。 2.2.中端市场存在空缺和机会中端市场存在空缺和机会1.1.市场质量管理存在不足；市场质量管理存在不足；2.2.品牌包众多，竞争力难以与品牌包众多，竞争力难以与强势品

4、牌抗衡强势品牌抗衡Page 9皮革厂商皮革厂商62.75%62.75%集中在华东集中在华东地区其中广州占主要部分地区其中广州占主要部分依据依据Page 10策划目标策划目标120132013年终达到年终达到100100万万利润空间达利润空间达27%-37%27%-37%销售目标市场目标发展目标23四提高市场占有率提高市场占有率1%-3%1%-3% 增强竞争力增强竞争力以消费者需求为中心以消费者需求为中心从而实现企业获取利润从而实现企业获取利润的目标的目标Page 11五、营销战略与策略五、营销战略与策略目标市场的确定1、 中等大众消费水平中等大众消费水平2 2、 皮包批发家和皮包专卖皮包批发家

5、和皮包专卖 店及潜在需要批发的客户店及潜在需要批发的客户 Page 12营销组合策略营销组合策略产品策略价格策略销售渠道促销策略营销策略Page 13单击单击单击添加单击添加产品策略产品策略牛皮主打，质量第一牛皮主打，质量第一 款式多变，种类繁多款式多变，种类繁多包装精美包装精美 ，颜色多样，颜色多样 设计简约，时尚大方设计简约，时尚大方 Page 14一元秒杀价格策略化整为零吉祥数字有小数点的价格给顾有小数点的价格给顾客实惠的感觉，买家客实惠的感觉，买家会感觉比整数价格低会感觉比整数价格低 设计直接设计直接1 1元秒杀的元秒杀的商品吸引人气再配合商品吸引人气再配合搭配促销搭配促销定价尾数用定

6、价尾数用6、8、9Page 15销售渠道销售渠道1.1.订单制批发订单制批发2.2.主打电子商务和网络直销主打电子商务和网络直销: : 建立自己的电子商务销建立自己的电子商务销售平台售平台3.3.网络资源交换营销方法：网络资源交换营销方法： a a可以与女装女化妆品进行共同营销可以与女装女化妆品进行共同营销 b b礼品交配销售法，把我们的包包作为其他产品附礼品交配销售法，把我们的包包作为其他产品附带销售。带销售。Page 16一、档口促销一、档口促销促销策略促销策略二、网络促销二、网络促销Page 17六、具体行动方案六、具体行动方案Page 18活动宣传活动对象活动整体规划活动整体规划活动内

7、容活动目的Page 19提升品牌形象提升品牌形象1、活动目的挖掘潜在客户挖掘潜在客户扩大市场范围扩大市场范围扶老，引新扶老，引新建立长期合作建立长期合作单击添加标题文字单击添加标题文字经营皮革类店经营皮革类店 中高收入家庭水平的中高收入家庭水平的1818岁至岁至4848岁年龄阶段岁年龄阶段主要针对中等收入水平群体主要针对中等收入水平群体 2、活动对象Page 211 1、活动主题、活动主题2 2、活动系列、活动系列系列一：节假日活动，全场打折系列一：节假日活动，全场打折系列二：团购或批发，优惠多多系列二：团购或批发，优惠多多 3、活动内容Page 22网络宣传网络宣传电视媒介电视媒介杂志宣传杂志宣传腾讯、淘宝.新闻、电视剧 车身、移动电视.时尚、瑞丽.4、活动宣传户外广告户外广告Page 23 皮革风皮革风感谢您的观看！感谢您的观看！