墓地销售方案.doc

1、墓地销售方案1、 开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限,作为营销的本质标的物产品，具体构思如下： 1、门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”. 核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理， 引导客户到园,为园区积聚人气,为员工储备客户， 并在参观踏勘过程中,有效促使客户选择主推产品， 达成销售目标。 2、主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉，根据细分 客户市场空白，初步预计为以下三项产品: 以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称待 定。 以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品,园区名称待 定。 以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品,园区名称待 定。

2、本三款产品规划的前提是,这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力;而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。 而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量,聚焦性的在该部分市场能够有所斩获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。3、 备用产品:常规传统普遍适应的客户对应产品,园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失.4、 策略产品：两款，该两

3、款产品存在核心目的主要是最大限度的扩 张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上， 预计如下:以孤寡老人为目标的赠送性产品，葬式上采用壁葬、花坛葬等各种 节地葬式，务求无限压缩成本该款产品作为策略性产品，万不 得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。以社会名人为目标的廉价性产品,葬式上采用个性化设计为主，要 能够彰显艺术效果-该款产品作为策略性产品,万不得已或特定 目标时使用，目的不仅是要用社会名人实现较大影响力，同时也通 过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业的信任与认 可。2、 开盘初期的销售价格建议（即展示与提供给客户的价格） 先期营销,充分瞄准市场价格空白与

4、断档区间，出奇守正，以门槛价产品引导客户到园参观，以主推价位促成客户成交。具体方案上采用：1、 门槛价格：以“绝对低价引导客户的好奇与关注，并充分实现 邀约客户到园,实现为公司积聚人气、为员工筹备客 户的目标。2、 主推价格：以“细分客户”为主体，以“相对低价”为核心，引 导目标客户尽快实现交易行为。3、 策略价格：根据具体销售以及市场资源整合能力情况确定是否实 施，策略价格核心只想两类客户：其一，地方名人类 型客户；其二,地方孤寡老人客户.前者借助名人类 客户，提升公墓本身的品牌价值效用，制造社会影响， 化解客户抗拒心理；后者塑造企业社会形象,提升社 会美誉度等。4、 层次价格:根据陵园内位

5、置、环境等因素制定出各个墓位差价。3、 推广方式1、在南阳市区内寻找几家人流量大的街道设立门面。2、请风水大师来项目本地看风水，并作出好的判断，之后在南阳晚报上发表文章，烘托本项目风水之佳，吸引顾客眼球。3、与南阳地区风水大师合作，让他们帮忙向潜在客户推广本项目，销售成功给予其提成.4、与医院相关人员合作，让他们帮忙向潜在客户推广本项目,销售成功给予其提成。5、与养老院相关人员合作,让他们帮忙向潜在客户推广本项目，销售成功给予其提成。6、欢迎市内单位在清明节到烈士陵园进行祭奠。7、为烈士提供免费墓位，并作出宣传。8、为孤寡老人提供免费墓位,并作出宣传。9、建立网站，凡是在本项目购买墓地，免费为逝者写人生简介并发表在网站上。