销售经理绩效考核方案.doc

1、销售部经理绩效考核一、目的以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。二、考核主体销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部,考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效.三、考核周期1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日10日。2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年112月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日1月10日。四、绩效考核的内容和指标序号考核指标权重满分绩效目标值考核得分1销售额2020 计算公式:实际完成销售额/计划完成销售额*100考核标准为100，每低于5%,扣除

2、该项1分；高于5%另行规定2市场占有率15%15考核期内企业、产品市场占有率超过1%加1分，低的扣1分3营销计划达成率15%15考核期内营销计划达成率达到100%以上, 每低于5，扣除该项1分；4销售增长率1010与上一月度或年度的销售业绩相比每增加1%，加1分，出现负增长不扣分.5销售费用预算55考核期内销售费用控制在预算之内,超过规定标准扣1分6实际回款率55超过规定标准以上，以5为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的,记0分7坏账率5%5考核期内坏账率超过规定标准每档扣1分8新客户实现率5%5考核期内每增加一个新客户，加1分9新品（重点推介商品）销售收入百分比55考核期内新品(重点推

3、介商品）销售收入百分比达到5%以上加1分10销售制度执行55每违规一次扣1分11部门管理费用控制率55考核期内部门管理费用控制在预算范围之内，超过扣1分，低于不加分12员工管理5%5考核期内员工绩效考核评分达到60分以上，低于扣1分本次考核总得分考核指标说明新客户实现率新客户实现率=五、考核结果的应用1、季度考核结果应用:根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖:考核得分等级考核结果应用90（含）以上卓越1季度奖金=月固定薪酬1002固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限3列入公司重点人才库,遇有职位空缺时将优先升职80（含)90分优秀季度奖金=月固定薪酬*8070（含）80分良好季度奖金=月固定薪酬60%60（含）70分合格季度奖金=月固定薪酬4060分以下不合格1无季度奖金2职务降低一级3固定薪酬级别下调一个等级2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：考核得分等级考核结果应用90（含)以上卓越净销售收入的4发放80（含)90分优秀净销售收入的3%发放70(含）80分良好净销售收入的2发放60(含）70分合格净销售收入的1%发放60分以下不合格无年度奖金