奔驰S级品鉴会活动方案课件.ppt

1、奔驰大小S品鉴会暨兴业银行金融讲座潍坊鹏龙金阳光 2014.8.23Title of your presentationName of MeetingPage 2 of XX活动筹备活动流程目录活动解析u活动概述u活动背景u活动思路u活动目的u活动流程u客户邀请及跟进u人员分工及活动筹备u活动亮点环节Title of your presentationName of MeetingPage 3 of XX活动概述l活动日期：2014.08.232014.08.23l活动地点：潍坊机场南临蓝翔街鹏龙金阳光奔驰4S4S店 l 活动对象： 兴业银行客户25组 S级意向客户10组 新C级意向客户10组

2、奔驰大小S试驾活动Title of your presentationName of MeetingPage 4 of XX活动背景让客户体验了梅赛德斯-奔驰S级前所未有的卓越性能和奢华魅力，从全新的视角领略这款世界最佳座驾的无限潜能。S级车作为梅赛德斯-奔驰的旗舰车型，拥有众多拥趸。兴业银行的高端客户也必将是众多拥瓮中的佼佼者。他们对于奔驰品牌也将有自己的独到见解。与兴业银行合作挖掘更多潜在客户全新长轴距C级车已经到店，号称小“S”的C级车，拥有了旗舰车型S级车的诸多功能，两款车存在较多的相似之处，将S级车与C级车一起品鉴，更可加深客户对梅赛德斯-奔驰全新设计语言的理解，从而吸引更多的客户关

3、注梅赛德斯-奔驰。长轴距C级车与S级车目前是区域市场宣传的重点车型，在新C上市之前进行品鉴会，为上市发布会积累人气。Title of your presentationName of MeetingPage 5 of XX活动思路与兴业银行合作，挖掘潜在客户，配合大量广宣支持，以落地活动为依托，联动出击，积累并转化意向客户，实现共赢。活动现场通过对奔驰大小S车型讲解，让现场客户了解更多，增加对奔驰品牌的兴趣，增加集客，提升潍坊鹏龙金阳光4S店的地区知名度及影响力。利用保有客户的口碑，让老客户带领新客户参加奔驰大小S试驾会，新客户成交，老客户获赠精美礼品一份。（礼品根据实际情况自行确定）双赢合作

4、互动集客保有客户推荐Title of your presentationName of MeetingPage 6 of XX活动目的通过试驾活动客户亲身体验，提升销量，宣传奔驰大小S的产品特点，传递产品精神。产品宣传 营造氛围传递奔驰的品牌文化，强化奔驰品牌在受众中的关注度与美誉度。品牌文化传播 开发经销商与银行的合作模式邀请兴业银行客户参加，金融产品讲解大小S试驾，吸引潜在客户激发兴趣。舆论传播Title of your presentationName of MeetingPage 7 of XX7时间内容备注8:00-13:30搭建场地搭建及冷餐准备14:00-14:30签到客户签到1

5、4:30-14:35舞蹈开场主持人幕后音，舞蹈开场14:35-14:40活动开始主持人开场，介绍活动内容流程14:40-14:45新车亮相奔驰全新一代C级精彩亮相，价格揭幕14:45-15:05产品讲解对车型进行详细讲解15:05-15:07价格揭幕销售经理公布价格15:07-15:15金融讲解兴业银行专业人员进行金融业务方面的讲解。15:15-15:20舞蹈表演舞蹈表演15:20-15:25试驾介绍试驾活动路线介绍及注意事项15:25-17:30自主娱乐高尔夫推杆17:30-无限活动结束欢送客户活动流程Title of your presentationName of MeetingPage

6、 8 of XX来宾签到来宾签到现场设立签到台，签到背景板，签名笔，签到台上摆放鲜花签到处安排两名礼仪迎接嘉宾来宾入场，在礼仪小姐的指引下签到后进入休息区来宾入场期间播放背景音乐，以轻音乐为主，营造宁静轻松的氛围活动亮点环节Title of your presentationName of MeetingPage 9 of XX开场表演拉丁舞表演，烘托现场气氛。9活动亮点环节Title of your presentationName of MeetingPage 10 of XX新车亮相主持人邀请领导及特邀嘉宾上台，共同揭开幕布，同时新车车头灯打开闪烁新车揭幕的同时配合激昂的音乐衬托现场气氛

7、主持人揭幕前进行倒计时播报10活动亮点环节Title of your presentationName of MeetingPage 11 of XX车型讲解 车型讲解可以由销售内训师担任，实车配合现场讲解，以更加直观的展现奔驰大S和新C的产品亮点，并讲解奔驰的保值租购政策及奔驰金融政策。活动亮点环节Title of your presentationName of MeetingPage 12 of XX价格揭幕主持人邀请领导公布新车价格12活动亮点环节Title of your presentationName of MeetingPage 13 of XX 金融投资理财讲座 邀请兴业银的

8、投资理财专家进行现场讲解，通过投资专家的讲解，帮助广大投资者做出正确的投资决策，为广大投资理财爱好者挖掘更多的市场投资契机.活动亮点环节Title of your presentationName of MeetingPage 14 of XX试乘试驾环节 在展厅外设置试驾区域，由专人进行指导，客户试乘试驾；期间销售人员洽谈客户。活动亮点环节Title of your presentationName of MeetingPage 15 of XX高尔夫推杆区活动亮点环节高尔夫运动为时下商务精英人士所青睐，与奔驰车主特性相符，且对于青少年也是不错的体验内容。准备物料：高尔夫推杆练习器材1套高尔

9、夫球杆2支高尔夫球4个Title of your presentationName of MeetingPage 16 of XX拍照分享 现场与大小S拍照合影并分享到微信或微博，集赞20个可获得小礼品一份活动亮点环节Title of your presentationName of MeetingPage 17 of XX冷餐活动亮点环节冷餐区由专人负责及工作人员，及时清扫并更换餐饮Title of your presentationName of MeetingPage 18 of XX前期客户邀请计划18时间项目备注1周前客户邀请电话邀约、邀请函发送或短信邀约5天前活动前短信通知3天前最

10、终出席短信确认1天前活动前短信提醒执行期参与活动活动当日签单客户赠送礼品邀请客户填写问卷，礼品发放结束当天活动结束当天短信感谢，邀请客户参与活动满意度调查活动后2周客户跟进及销售KPI考核客户邀请及跟进Title of your presentationName of MeetingPage 19 of XX后期客户跟进计划19时间后续工作内容完成时间活动结束第1天1.整理汇总现场订车客户资料当日内2.整理汇总现场留存信息客户资料3.分析留存信息的客户需求4.定义客户级别5.评估活动效果，提出改进措施活动结束第2天回访潜在客户，试驾邀约，提升到店集客量5日内活动结束第3天编辑活动数据，编写总结

11、报告3天内客户邀请及跟进Title of your presentationName of MeetingPage 20 of XX负责项目负责区域负责人联系电话组员具体事项备注新车销售展厅销售部全体（不含后勤）客户接待，签单，签单后客户移交客户引导小组车辆引导展厅、停车场保安展厅展车停放，客户停车引导签到、礼品发放&登记销售前台销售调配客户到店签到，并通知相关销售员服务部接待服务前台服务顾问&助理邀约客户到店接待，等待时间参与展厅的精品促销活动餐饮休闲展厅保洁客关部保洁展厅、休息区水果、饮料摆放，及时清理并添加销售收银收银台财务部凭票并核对信息收款、退还当日无定车客户购票款并回收门票展厅接待

12、展厅、洽谈区全体销售顾问洽谈区、洽谈辅助、展车检查定车信息统计展厅信息定车客户信息系统录入活动安排活动区市场部主持人人员分工Title of your presentationName of MeetingPage 21 of XX时间项目具体内容备注活动前15天方案沟通确认4S店、执行公司沟通协商，确定方案谈论细节、确定前期准备工作无疏漏之处活动前15天网站、电台媒体投放广告针对活动内容进行媒体宣传造势提高客户对活动的期待度活动前10天电话、短信邀请客户物料设计确认、制作向客户发送邀请短信，邀请客户参与活动，同时对活动所有物料进行制作和确定对活动物料进行前期准备，确保前期准备工作充分到位活动前7天活动物料准备物料制作完毕审核审核物料，如有不合适的及时更换，确保活动当天物料的完整性活动前1天活动现场布置搭建对活动现场的展台、物料进行安装和调试将所有的物料环节设定确认并执行，加强活动执行的把控性活动当天活动现场布置活动准备工作就绪协调部分岗位人员按照分工到位，各环节职能进入计划运转之中；同时备用方案准备就绪，以防止活动中出现的各种突发问题活动筹备时间表Title of your presentationName of MeetingPage 22 of XX THANKS !