华住酒店集团战略分析课件.ppt

1、华住酒店集团战略分析目录华住集团简介华住SWOT分析华住五力模型分析华住PEST分析华住战略分析华住集团简介2005年创立国内第一家多品牌的连锁酒店管理集团，位列全球酒店13强创始人：季琦目前在中国超过200个城市里已经拥有2 1 0 0 多 家 酒 店 和30000多名员工，旗下拥有7个酒店品牌愿景：成为世界住宿业领先品牌集团价值观：人本、团队、诚信、结果、学习和创新使命：成就美好生活PEST分析社会和文化环境社会和文化环境经济环境经济环境技术技术环境环境政治和法律环境政治和法律环境1、旅游业的政策支持，有利于酒店业的发展。2、2010年3月，商务部出台了关于加快住宿业发展的指导意见1、人均

2、可支配收入持续增长，人们生活水平在不断提高；2、旅游、商务出差人数和收入快速增长，商务活动和旅游者为酒店业创造了大量的休闲旅游客源。科技革命和信息时代的到来，深刻地改变着传统的酒店行业1、我国人口基数大、人口流动性日益增强2、旅游日渐成为人们的生活方式之一3、住宿需求的多元化五力模型分析同业竞争者竞争强度供应商购买者新进入者替代品行业内竞争者我国经济型酒店行业内竞争激烈，汉庭酒店的竞争对手众多，主要来自以下两个方面：（1）第一方面，一星、二星及部分三星级酒店的竞争，特别是二、三星级酒店为了维持经营，采用价格策略，对经济型酒店造成了一定的市场压力；就实际情况而言，经济型酒店竞争优势更明显，低星级

3、酒店明显处于下风。（2）第二方面，其它经济型酒店品牌的竞争，特别是同处于第一阵营的全国性经济型酒店如家、七天、锦江之星，还有处于第二阵营的国际酒店管理集团格林豪泰、速8、宜必思，以及处于第三阵营的区域经济型酒店维也纳、99旅馆、布丁等。潜在进入者不利因素规模经济。我国经济型酒店经过十几年的发展后，部分品牌已经具有一定的规模经济；对于新进入者，这是不利因素。销售渠道。在销售渠道的获得上，新进入者要落后于现有的经济型酒店品牌；对于新进入者，这是不利因素。有利因素产品差异化。我国经济型酒店产品和服务同质化程度高，顾客忠诚度较低资金需求。经济型酒店初期投资成本不高，投资回报率在20%以上，短短三五年即

4、可收回投资有利因素转换成本。顾客从一个酒店转向另外一个酒店不会付出太多的时间和精力，也不会损失任何金钱和关系利益，顾客的转换成本低政府政策。政府对经济型酒店项目审批没有太多的行政限制，有利于新进入者。主要看行业的吸引力和进入壁垒替代品替代品社会旅馆和招待所单体酒店和高档酒店的价格促销自助公寓洗浴中心供应商议价能力在采购上，由于汉庭酒店门店数量多，采购规模往往很大，采购活动处于买方市场，供应商的议价能力弱。汉庭酒店采用租赁物业经营酒店的方式抢占市场，由于众多经济型酒店品牌跑马圈地，租金处于卖方市场，业主的议价能力强购买者议价能力（1）对于各大旅行社、互联网分销商（如携程网、同程网及团购网站）等酒

5、店业中间商，由于预订数量大，汉庭酒店为了赢得客源不得不给予一定的优惠，其顾客议价能力强。（2）对于一般散客，汉庭酒店的价格是严格按照门市价标准统一执行的，不存在对于个人的降价销售，但是存在其它因素的影响：第一，市场信息的充分程度；由于互联网的普及，近几年出现万里行、去哪儿等酒店价格搜索引擎，消费者很容易便可获得各个酒店的价格信息进行对比。第二，顾客的转换成本低；由于众多的经济型酒店品牌，顾客的选择余地大；加上现在交通的便利，公共交通遍布城市，顾客在各个酒店之间进行转换的时间成本和资金成本都不高。第三，客户忠诚度不高；汉庭酒店产品具有一定的可替代性，购买者存在着众多的选择，客户忠诚度不高，顾客议

6、价能力较强。由于市场信息的充分程度、顾客的转换成本低和客户的忠诚度不高等因素的影响，散客会选择其它经济型酒店品牌入住，其顾客议价能力也很强。SWOT分析优势优势： 品牌优势品牌优势 财务优势，现金流充足财务优势，现金流充足 形成规模经济，具有成本优势形成规模经济，具有成本优势 季琦的个人魅力季琦的个人魅力与领导能力与领导能力 市场优势市场优势 技术优势技术优势 人员优势，管理团队经验丰富人员优势，管理团队经验丰富劣势劣势： 酒店普通员工文化程度不高酒店普通员工文化程度不高 差异化不明显差异化不明显 持续保持产品和服务质量过程中的疏忽。持续保持产品和服务质量过程中的疏忽。 机会机会： 宏观环境宏

7、观环境 市场需求保持旺盛市场需求保持旺盛 经济型酒店市场还具有广阔空间经济型酒店市场还具有广阔空间 互联网的普及，电子商务的发达，人们越来互联网的普及，电子商务的发达，人们越来越多的通过网上预订的方式选择入住越多的通过网上预订的方式选择入住威胁威胁： 竞争激烈竞争激烈 行业利润水平正在下降行业利润水平正在下降 行业进入壁垒低行业进入壁垒低 原创模式被众多对手效仿原创模式被众多对手效仿华住战略分析成长型战略收缩型战略放弃型战略稳定型战略一体化战略密集型成长密集型成长战略战略多元化战略企业总体战略企业总体战略华住战略分析集中化战略集中化战略成本领先战略成本领先战略差异化战略差异化战略竞争战略竞争战略